月間収益を 800 ドルから 500,000 ドルに増やすにはどうすればよいでしょうか?これらの小さなAmazonチームは素晴らしい

諺にもあるように、 「夫婦が心を一つにすれば、金属もナイフのように切り裂くことができる」のです。現代社会では、夫婦が協力して働くことで困難を乗り越えられるだけでなく、一緒にお金を稼ぐこともできるため、「夫婦商店」と呼ばれています。国内外の市場を見てみると、「夫婦二人の店」は起業初期段階の黄金モデルです。

海外では、越境電子商取引のユニコーン企業であるアマゾンは、もともとベゾス氏とその妻マッケンジー氏によってゼロから設立された。中国ではかつて「中国のアマゾン」と呼ばれたDangdang.comも、李国青氏とその妻の于宇氏の努力の成果である。

中国本土の上場家族経営企業間の家族関係に関する2017年の統計によると、家族経営企業の50%以上が夫婦によって経営されていることが明らかになった。胡潤世界長者番付2022では、資産1000億元を超える中国人億万長者が36人おり、そのうち10人は夫婦である。

国内越境ECの海外展開の分野では、このような二刀流の組み合わせの例が増えており、最も一般的な起業の組み合わせとも言えます。 1人は業務を担当し、もう1人はサプライチェーンを担当していました。彼らは急速に富を蓄積し、中には会社を株式公開した者もいた。

夫婦で一緒にビジネスを始めると、失敗のリスクを共有し、運営コストを削減できます。特に越境電子商取引業界では、このモデルにはコア情報やデータの漏洩を防ぐという当然の利点もあります。

越境EC界にはカップルだけではなく、数人から十数人からなる小規模なチームも数多く存在します。しかし、彼らが毎年生み出す収入や利益は非常に大きく、彼らは非常に快適な生活を送っています。

800ドルで月間50万ドルの収益を上げるこの夫婦チームは素晴らしい

越境電子商取引の分野では、 「一夜にして金持ちになる」というと、Amazon を思い浮かべることが多い。国境を越えたビジネスを行っている多くのカップルも、アマゾンで最初の大金を手にした。

現在、越境電子商取引プラットフォームは数多く存在するが、アマゾンのユニコーンとしての地位は揺るぎない。例えば、主要な越境電子商取引プラットフォームが熾烈な競争を繰り広げている米国では、最大の市場シェアは依然としてアマゾンがしっかりと握っています。 eMarketerのデータによると、2022年までにAmazonは米国のeコマース小売売上高全体の39.5%を占めるようになる。つまり、オンラインでの支出5ドルのうち約2ドルがAmazonによるものとなり、ウォルマートやeBayを含む他の14の大手オンラインプラットフォームが得るのは全体の31%に過ぎないということだ。

さらに、Amazon には世界中に 3 億 1,000 万人のアクティブユーザーがおり、これは米国の総人口とほぼ同数です。これらのアクティブユーザーのうち、9,000万人はAmazonプライム会員であり、同プラットフォームで年間平均1,300ドルを費やしている。一方、残りの2億2,000万人の非プライム会員は年間平均700ドルを費やしている。

MarketPlace Pulseのデータによると、2021年には6万人のサードパーティ販売者が100万ドルを超える売上高を達成し、約35万人の販売者が10万ドルを超える売上高を達成しました。

そして、多くの販売業者にとって、この販売を活用するためのコストはそれほど高くないかもしれません。 Jungle Scoutのデータによると、中小規模の販売業者のほとんど（69%）はAmazonでビジネスを始めるのに5,000ドル（約32,000元）未満を費やしており、販売業者の32%は1,000ドル（6,400元）未満を費やしています。

多くの個人商店は、少額の開業資金で年間数千万元、あるいは数億元の収益を上げています。

2016年、フロリダのカップル（ネイト・ジャクソンとアリシャ）が100ドルの創業資金でAmazonを設立しました。 2年半後、彼らの売上は100万ドルを超え、純利益は総売上の約25％を占めました。つまり、2年半で夫婦は25万ドルを稼いだことになります。

アマゾンを立ち上げる前、ネイト・ジャクソンとアリシャは二人とも小学校の教師でした。しかし、子どもが生まれてからは、教師の給料だけでは家族を養うことが難しくなったため、夫のネイトさんは他の収入源を調べ始め、偶然アマゾンの小売アービトラージに関する情報を発見した。参入コストの低さや拡張性の高さなどの要素を踏まえ、女性用下着の販売を開始した。

インタビューの中で、夫婦はアマゾンで在宅勤務でフルタイムで働き、 35歳になる前に（当時28歳と29歳）退職できるだけのお金を稼ぎたいと語った。

テキサス州ネバダでは、別の若いカップルもわずかな資本でアマゾンビジネスを始めた。 2015年、25歳のジャスティン・ダイソンさんとチャニング・ダイソンさんはアリババの調達ウェブサイトで800ドルで初めての注文をした。アマゾンに商品が掲載されてから2日目に、10個の商品が売れました。 2019年までに月間売上高は50万ドルを超え、2018年には売上高が400万ドルに達しました。2019年には成長率が加速し、年間売上高は600万ドルに達しました。

実際、アマゾンでフルタイムで働く前、ジャスティンは大学に通いながら父親の下で働いており、チャニングは美容師でした。彼らは週に50時間以上働いていますが、それでも自力で家を買うどころか、生計を立てることさえ困難です。どうやってお金を稼ぐか考えていた時に、偶然Amazonに出会いました。ビジネスが軌道に乗ると、夫婦は生活のために苦労する必要がなくなり、家族と過ごす時間が増えました。経済状況が改善したため、子供たちと一緒に旅行する頻度も増えました。

こうした「夫婦経営の店」が成功している事例は、米国だけでなく中国でも珍しくない。 Yien.com のファンはかつて、友人数人が Amazon を運営しており、年間 3 億～ 4 億元の収益を上げられると話していた。別の出品者は、自分も妻と一緒にアマゾンでビジネスをしており、現在二人の年間収入は2000万元あると語った。深センでアマゾンの衣料品部門を運営する別の夫婦も、昨年の粗利益が100万元に達したと語った。

Amazon Global Storeでも同様の事例が報告されている。カップルがいました。夫はかつて国内の電子商取引会社を経営していました。その後、事業が衰退し始めたため、夫は妻とともに越境電子商取引への転換を決意し、アマゾンを運営するために山西省から深センにやって来ました。 2020年、同社の製品はAmazonの関連ランキングで確実にトップ3にランクインしました。

「彼は商品リストを書いて商品を選び、私は梱包と発送を担当しています。彼が理解できないことを私は理解できるかもしれませんし、私が理解できることを彼は理解できないかもしれません。私たちはお互いにサポートし、助け合っています。」昨年、実店舗からアマゾンストアへの転換を一緒に始めたばかりの夫婦は、自分たちの仕事の分担について紹介する際にこう語った。

実際、多くのアマゾン個人商店はこのように互いに支え合うことで生き残ってきました。規模は大きくないが、利益は相当なものだ。 「夫婦店は人件費が安いので、売れ筋の小品を選べば利益が出ます。うまくいけば1日100件以上の注文が簡単に入ります。大手はこうした商品を作りたがらないので、夫婦店には生き残る余地があり、競争も少ない。だから夫婦店が年間数千万の利益を出せるのも不思議ではありません」越境電子商取引と外国貿易業務で20年の経験を持つ販売業者はこう語った。

同時に、アマゾンの個人商店は、自社のブランドや店舗をアグリゲーターに販売するという別の収益化モデルを持つようになった。たとえば、デビッド・スティーブンは、彼と妻が設立した園芸用具のブランドを、アグリゲーターのヒーローズに年間粗利益の数倍で売却しました。

Amazon では、カップルだけでなく、個人、あるいは 3 人から 5 人の小さなチームでもかなりの利益率を上げることができます。

チームは小さいですが、「本当に優秀」です

Amazon で働く場合、従業員数と収益、つまり利益は必ずしも比例するわけではありません。場合によっては、数百人規模の大規模な営業チームが、12 人規模の小規模なチームほどの利益を生み出せないことがあります。こうした小規模チームの中には、夫婦二人で経営するお店のような小規模チームでも年間売上が何百万というチームも多く、 5人チームで年間売上が1億を超えるチームも珍しくありません。

ある人がかつてアマゾンの会社を訪問しました。彼らのチームには合計10 人 (運用担当 6 人、製品開発担当 2 人、財務担当 2 人、そして上司) がいました。同社は2019年に市場参入を開始し、3年後の2021年には年間売上高が5億人民元に達し、利益率は約20％に達した。つまり、10人で毎年1億元の純利益を生み出すことができ、労働効率が非常に高いのです。担当者によれば、現在の年間売上高は天井に程遠いとのこと。

2019年にAmazonへの展開を開始したのも4人組のチームでした。彼らは主に楽器、ホームテキスタイル、スポーツ用品などのカテゴリーに注力しました。営業開始から1年後、年間売上高は数千万に達した。商品カテゴリーのレイアウトに関しては、担当者は非常に明確な目標を持っています。彼は、自分がよく知っているハーモニカのカテゴリーから始め、このカテゴリーが利益を生むようになったら、他のカテゴリーにも拡大していくつもりです。

また、4人からなる非常に強力なチームもあり、月間売上高は200万人民元に達します。数は少ないものの、役割分担は非常に明確であると報告されています。1 つのチームは、サプライ チェーンの発見、製品供給の統合、およびその他のサポート リソースを担当します。プロモーション計画、プロモーションリズムの管理、商品リストの最適化など、店舗運営の具体的な業務と日常業務を担当します。もう 1 人は、補助的な業務のほか、製品のラベル付け、配送のための運送業者への連絡などを担当しています。最後の 1 人は、製品デザインの最適化、視覚効果、イメージ デザインなどを担当しています。

編集者はまた、山西省に5人からなるアマゾンブティックチームがあり、年間数千万個の商品を販売できることを知った。その中には月間売上高18万ドルの店舗が3つあるが、商品は多くない。同社の業績成長は、主に製品の革新と研究開発、データ主導の運用、海外マーケティングのサポートという分野に常に依存してきました。

大手企業に比べ、数人から十数人程度の小規模なチームが業界では一般的であり、多くの人々に認められ、選ばれる起業規模でもあります。これらの小規模チームには、攻撃や防御が可能で、金銭的なプレッシャーもほとんどないという大きな利点があります。それに比べて、大規模な営業マンは、大規模なスタッフを抱えており、管理能力と効率性において極めて大きな課題に直面しています。また、資本の補充や人員の調整においても大きなプレッシャーに直面しています。業績結果が出なくても、従業員の給与は通常通り支払わなければなりません。会社にかかる負担は非常に重いです。

利益に関して、あるアマゾンの販売業者はかつてこう語った。 「1人を雇用しても、必ずしも会社の利益が増加するわけではないが、1人を解雇すれば、毎年何十万ドルものコストを節約できる。」これは、越境電子商取引ビジネスにおいて、人数と収益や利益が必ずしも正の相関関係にあるわけではないことを示しています。これはいくつかの大手販売業者からも確認できます。

最近、越境ECの「大ボス」であるAnker Innovationsが2021年度の財務報告書を発表したが、それによると、2021年12月31日時点でAnker Innovationsの従業員数は合計3,532人であるが、この数千人規模の巨大チームが2021年に生み出した売上高は100億元、純利益は9億8,200万元に過ぎない。裏口上場によって上場に成功したYibai Networkもある。 2020年には売上高40億元、純利益3億7000万元を達成したが、従業員数は2,789人だった。

越境販売業者の中では、Anker InnovationsとYibai Networksの純利益率がかなり高いとみられる。多くの大手販売業者の場合、売上高は非常に良好に見えますが、純利益率は悲惨なほど小さいです。

「夫婦チーム」から生まれた越境大ヒット商品

夫婦のチームはまさに黄金の起業家モデルです。国境を越えた取引の世界で、私たちがよく知っている大手販売業者の多くは、このモデルから生まれました。ここでは、これらの大ヒット商品のいくつかをリストアップし、現在の開発状況を紹介します。

価値の連鎖

夫婦が作った売れ筋ブランドといえば、甘青草氏と朱玲氏が創業した佳智連を思い浮かべる人が多いだろう。 「北京大学のトップ学生」「賭けに失敗した」「10億の賠償金を支払った」「逃げた」…これらの言葉が、このカップルと佳智連に注目が集まる理由だ。

2017年、Xunxing Co., Ltd.は、Zhilianの株式の65％を10.1億人民元で買収すると発表した。合意によると、甘青草氏とその妻は、2017年から2019年にかけて、佳智連の純利益がそれぞれ1億元、1億6000万元、2億5000万元を下回らないことを約束した。

「越境エコシステムの第一号銘柄」として、佳智連は幅広い注目を集めたが、残念ながらその結果は誰もが知っている。賭けは失敗し、Xunxing Co., Ltd.は、Gan Qingcao、Zhu Ling、そして彼らの幼い息子が米国で足止めされているという発表を行った。同時に、甘青草氏とその妻は、迅星有限公司に10億1400万元の履行義務補償金を支払う必要がある。また、佳智連の株式は100％迅星有限公司が保有している。

2021年9月30日現在、Xunxing Co., Ltd.は合計121,637,672元の実行資金を受け取りました。最近、米国で足止めされていた甘青草氏が中国に帰国したというニュースがあった。

トントゥオテクノロジー

通托科技が設立されたとき、鄒春源氏と廖新輝氏は、鄒春源氏、廖新輝氏、李雪華氏が共同で会社設立に投資し、廖新輝氏とその妻が会社の運営と管理を担当することに合意しました。 4月15日、親会社である義烏華頂ナイロン株式会社は、同托科技の法定代表者が「廖新輝」から「鄒春源」に変更されたと発表しました。 Tongtuo Technologyの実際の舵取りは変わりました。

トントゥオ・テクノロジーの上場への賭けも失敗した。廖新輝、鄒春元、深圳通威投資パートナーシップ（有限パートナーシップ）は、華頂ホールディングスと締結した株式譲渡契約の中で、通托科技が2017年、2018年、2019年に累計で8億7200万元の純利益を達成することを約束した。しかし、3年後、通托科技は7億1000万元しか達成しておらず、1億6200万元の不足分が残った。昨年7月6日、華鼎株式会社は浙江省監督管理局から懸念書を受け取り、華鼎株式会社は同威投資、鄒春源、廖新輝に対し、華鼎株式会社に約束した補償額3億4900万元、3732万8800株を支払うよう促すよう要求した。

人気ブランドとして、Tongtuo Technologyは3Cエレクトロニクス、アウトドア家具、写真とオーディオビジュアル、美容とアパレルなど、多くのカテゴリーの製品を販売しています。2021年、Tongtuo Technologyは多角的なレイアウトを開始し、水平展開を開始し、「人材育成+プロジェクトインキュベーション+投資ファンド」の3本柱の開発戦略を提案しました。昨年7月、Tongtuoは越境Eアカデミーの設立を発表し、ワンストップ越境インキュベーションおよびトレーニングサービスを開始し、いくつかのクラスを開設しました。同年12月、Tongtuoは越境EC株式投資ファンドを設立し、小規模で優秀な越境ECチームへの投資と育成に注力しました。

ベストタイ

ペプシコの実質的な支配者である徐新華氏は、同社の取締役である徐新氏（昨年7月に退任）と結婚している。ベステックは現在、新三板に上場している企業です。最近、中国インターネットネットワーク情報センターは「2021年中国越境電子商取引企業トップ100」リストを発表し、Bestecもそのリストに載った。リストには、SHEIN、Anker Innovations、Banggood Technologyなどの「大物」も含まれていた。

業界の他の「大物」と比べると、Bestec についてはあまりよく知らない人が多いかもしれません。 Bestec は、Amazon、eBay、日本の楽天などのサードパーティの電子商取引プラットフォームに依存しており、主に自動車用電子機器、電源、デジタル周辺機器アクセサリを扱っています。同社は、初期のF2BおよびB2B（従来の工場）から、越境電子商取引のF2CおよびB2C輸出ビジネスへと変革しました。

財務報告によると、2021年上半期のBestecの売上高は9116万8500元だった。売上高は前年同期比で減少したものの、純利益は前年同期比40.07％増の1020万6100元となった。

Bestec も Amazon に大きく依存しています。 2020年のアマゾンからの収益は1億8000万元で、総収益の80％を占めた。しかし近年、Bestec は新しい市場、新しいプラットフォーム、新しい製品カテゴリーの開発を積極的に進めています。たとえば、Best Buyは現在、楽天ジャパンとヤフージャパンで販売されています。同時に、2020年には家庭用医療・健康分野をさらに拡大し、自社ブランドの電源、スマートソケット、家庭用医療機器製品を欧米、日本などの国に販売しました。 「BESTEK」ブランドは海外でも一定の人気を誇っています。

国境を越えたコミュニケーション

2014年、楊建鑫は10億元以上を投じて徐家東らからGlobal Easybuyの全株式を取得し、社名をCross-Border Linkに変更し、「専門ズボン企業第一号」から「越境電子商取引市場第一号」へと生まれ変わり、華麗な変身を遂げた。クロスボーダーリンクの前身は、楊建馨氏とその妻の范美華氏によって設立されたA株上場企業、白源ズボン工業であった。

近年、国境を越えたコミュニケーションは多くの問題に悩まされています。 *STであるだけでなく、株価も下落し続けています。 2017年下半期、越境通信の株価は一時24元を超え、時価総額は345億元を超えた。しかし、現在、2022年4月13日の終値時点で、1株当たりの価格はわずか3.15元で、時価総額は47億6800万元となっている。

クロスボーダーコミュニケーションは昨年5月17日、山西省監督管理局が警告書を発行し、同社の2020年の業績は実際は損失であったが、損失を利益として虚偽に計上し、情報開示が不正確で、違法・不規則な行為があったと発表した。クロスボーダーリンクは昨年1月30日の2020年の業績予想で、2020年に1億～1.5億元の利益を上げると予想していたが、その後「業績予想修正発表」を発表し、2020年の純利益は30億～38億元​​の損失になると予想している。

実は、クロスボーダーコミュニケーションのパフォーマンスに大きな変化があったのは今回が初めてではありません。クロスボーダーコミュニケーションは2018年から2020年にかけて毎年業績予想の修正発表を行っており、そのたびに純利益は下方修正されていた。 2018年は利益が減少、2019年は損失が増加し、2020年は利益から損失に転じました。

しかし、上記と比べると、子会社のグローバル・イージー・ショッピングがサプライヤーに対して数億ドルの支払い義務を負っている問題は、さらに大きな論争を引き起こしている。この事件の間、サプライヤーがひざまずいたり、ビルから飛び降りたりするというニュースが続々と出ました。深セン、広州、仏山、東莞、杭州、紹興、義烏、厦門などから多くのサプライヤーがGlobal Easybuyのオフィスに集まり、集団で商品の支払いを要求した。

同時に、クロスボーダーリンクとその子会社に対する新たな訴訟も急増した。

上記の大物セラーのほか、ブティック製品のリーダーであり、越境電子商取引の第一号銘柄であるAnker Innovationsも、大株主で実質支配者の楊孟氏と株主の何李氏が夫婦であり、二人で同社の株式を合計47.74%保有している。最近、Anker Innovationsも2021年度の財務報告書を発表しました。公開財務報告データによると、2021年にアンカー・イノベーションズは売上高125.74億元を達成し、前年同期比34.45%増加した。上場企業株主に帰属する純利益は9億8,200万元となり、前年同期比14.70%増加した。

もう一つは、 A株IPOを準備中のSantai Sharesだ。三台有限公司の筆頭株主は深圳紫舞康誠信息技術有限公司で、同社の元支配株主兼執行役員の徐一偉氏は、三台有限公司現会長の孫中斌氏の夫である。2019年から2021年上半期までの三台グループの売上高はそれぞれ15億6,700万人民元、19億9,300万人民元、12億2,900万人民元で、2年半で売上高は50億人民元近くに達した。現在、成長企業市場における「三泰株」のIPO審査状況は「保留」に変更されている。

アマゾンの個人商店

アンカーイノベーション

国境を越えたコミュニケーション