国産品が「世界即売」スタート！このチームが世界一になるまでに7年かかった

このブランドは、Yingshi Innovation Technology Co., Ltd. が設立したものです。創設者の Liu Jingkang 氏は、大学時代に「技術専門家」でした。昨年、彼はフォーチュン誌の「40歳未満の中国ビジネスエリート40人」の一人に選ばれ、バイトダンスの創業者張一鳴氏らと同じリストに掲載された。

採用情報によると、 InnoStone の従業員の平均年齢は 29 歳で、その約半数が研究開発担当者です。この若いチームは、パノラマカメラ市場で世界最大のシェアを獲得し、新華社、ライカ、アップル、グーグルなど多くのメディアやブランドと協力し、米国スーパーボウル、CCTV春節ガラ、武漢雷神山病院の建設現場など、主要なイベントのパノラマライブ放送を提供してきました。

「速い」は家電製品のキーワードであり、迅速なイノベーションと迅速な反復を伴いますが、嵐のイノベーションも同様です。劉景康氏はかつてインタビューで、企業が何十年も存続できるのは、元々の事業が衰退する前に新たな成長点を見つけているからだと語った。

流行が続く中、インスパーは急速な成長を利用して市場の衰退に対抗しており、過去3年間の営業利益の複合成長率は81.42%となっている。同社は2021年に売上高12億5100万～13億5100万、純利益2億5500万～2億9600万を達成し、前年同期比で2倍の利益を達成すると予想している。海外市場においても、Innolux の革新的な取り組みは、多くの越境電子商取引販売業者にとって参考価値となっています。

この記事の内容:

1. イノビジョンの海外展開

2. ニッチ市場の製品に注力する

3. UGCに注目するとマーケティングがプラスになる

4. 製品の輸出に適した運送業者を見つける

V. IPOプロセスと将来計画

収益の約70％は海外からで、チャネルの多様化を主張している

Yishi Innovationは2015年の設立以来、パノラマカメラやスポーツカメラなどのインテリジェント画像機器の研究、開発、生産、販売に注力してきました。同社のインテリジェント画像機器製品は、パノラマニュースライブ放送、スポーツイベント、政治および法律警察業務、パノラマストリートビューマップ、 VR住宅閲覧、パノラマビデオ会議などの分野をカバーしています。

Insta360 ブランド製品は、オンラインとオフラインのチャネルを組み合わせて世界中で販売されています。オンライン販売は主に同社の公式モール、Amazon、 AliExpress、 Tmall、JD.comなどのチャネルを通じて行われ、オフライン販売ネットワークはApple Store小売店、Leica旗艦店、Canon Gold Stores、Best Buy、B&H、Suningなどのスーパーマーケットや専門チャネルを含む世界60以上の国と地域をカバーしています。

包括的な販売システムの助けを借りて、Arashi Vision はセグメント化されたトラック内の潜在的なターゲット消費者を完全にカバーすることができます。 2018年、2019年、2020年の同社の収益はそれぞれ2億5,800万人民元、5億8,800万人民元、8億5,000万人民元でした。純利益はそれぞれ1,828.7万人民元、5,628.05万人民元、1.2億人民元であった。

現在、インストーンの収益の約70％は海外から得られており、その半分はオンラインから、残りの半分はオフラインから得られています。同社の電子商取引担当ディレクターのダイソン氏は、同社の海外市場は主に米国と欧州であり、これらの地域ではアウトドアスポーツ市場の消費習慣が比較的成熟していると述べた。主な利益地域は、米国、日本、ドイツなどの消費力の強い先進国であり、通常、現地のGDPと比例して分布します。

（インスパーイノベーションの地域別主要事業収入）

越境EC業界では販売チャネルが多様化しており、「複数のカゴに卵を入れる」ことが販売者の間でコンセンサスとなっており、Innoluxもそれを指針としている。

InnoStone の海外オンライン チャネルには、Amazon などのプラットフォームが含まれます。近年、ブランド力が徐々に高まるにつれ、独立系サイトや現地の越境ECプラットフォームがYingshiが最も重視するチャネルとなっている。

アマゾンでは、嵐とその子会社がヨーロッパ、アジア、アメリカ、日本で合計15のオンラインストアを展開している。同社のアマゾンでの売上高は2020年と昨年上半期でそれぞれ7139万元と5971万元だった。

Insta360のブランド認知度が高まり、新製品の発売当初の公式モールでの第1ラウンドの販売が行われたことにより、Insta360の革新的な独立ウェブサイトのパフォーマンスは大幅に成長しました。 2018年から2021年上半期まで、Innovision Innovationの公式モールの売上高はそれぞれ3,380万人民元、8,927万人民元、1億9,800万人民元、1億7,200万人民元でした。昨年上半期、独立局の収入は29％を占めた。

ダイソン氏は、Arashi Visionが以下の4つの考慮に基づいて「マルチチャネル戦略」を堅持していると紹介した。

1. 現在、Shadowstone の規模とブランドの影響力は、独立した Web サイトの運営を支えることができます。

2. 企業は、完全かつ独立した CRM (顧客関係管理) を制御し、ユーザーのさまざまなショッピング タッチポイントをより包括的に把握し、ユーザー タグと地域に基づいてそれらを分割して、差別化された CRM とユーザー リーチを実行する必要があり、そのためには独自のポジションが必要です。

3. 同社は、昨年アマゾンなどのサードパーティプラットフォームでアカウント停止、手数料の変更、倉庫物流、アフターセールスポリシーの変更などの出来事が起こり、それがブランドに大きな影響を与える可能性があることを認識しており、そのためマルチチャネルはビジネスリスクを共有するための良い選択肢となっている。

4. サードパーティのプラットフォームでは、仮想サービス、クリエイティブプロモーションなど、一部の操作は相手側のテンプレートに依存しており、拡張が困難です。Arashi Visionは独自のプラットフォームを通じて、より豊かなゲームプレイとクリエイティブな表示を実現できます。

これを基に、Inno3D は独立局部門への投資をさらに進めました。しかし、ダイソン氏は、販売者が独立系サイトを十分にプロフェッショナルなものにしたいのであれば、莫大な資金、人材、エネルギーを投資する必要があることも認めた。小規模ブランドが参入点として独立サイトを選択するか、他のサードパーティ プラットフォームを選択するかは、現地の状況によって異なります。

海外に進出するほとんどの企業と同様に、Innolux も海外市場を開拓する過程でローカリゼーションの課題に直面しました。

「製品、市場、サービスをローカライズする必要があります。つまり、海外でより多くの外国人を採用する必要があります。彼らは地元の消費習慣を理解し、地元のユーザーの認識に適合し、より良いマーケティングを行うのに役立ちます。製品のローカライズプロセスでは、一方では海外のニーズに応え、海外の使用シナリオと現地の言語に適応する製品を作成する必要があります。他方では、APPも現地のユーザーの習慣に対応する必要があります。ユーザーが何かを購入した後、問い合わせの電話をかけ、販売後に製品を返品または交換したい場合、この時点で現地サービスを提供する必要があります。

私たちの困難はローカリゼーションから生じ、リスクと機会もそれに依存します。企業のリアルタイム ブランド メカニズムを成功させるために非常に重要なポイントは、適切なローカリゼーションです。 「ダイソンは言った。

製品のローカライズの焦点は海外の需要に応えることです。 Insta360は国内ブランドとして、発売当初から世界的な認知度を確立しました。一部の革新的な技術製品とその主な消費者層は海外でより成熟し、安定するだろうという認識がより明確になっています。

製品自体に語らせ、ニッチ市場の製品に焦点を当てる

イノルクスの電子商取引担当ディレクターのダイソン氏によると、市場にある類似製品と比較した場合、同社製品の最大の優位性は技術革新にあるという。企業レベルでは、 70% が製品に依存し、30% がマーケティングに依存しています。製品の技術的内容は比較的高いです。技術革新は製品の最大の中核競争力です。同社は、堀を形成するために技術研究開発への継続的な投資に依存しています。

Yishi Innovationの主力製品は、消費者向けスマートイメージングデバイスとプロ向けスマートイメージングデバイスであると理解されています。目論見書によれば、報告期間中の売上高は主要製品別に次のように構成されています。

製品の品質が高く、新製品を継続的に発売しているため、Innolux の全製品ラインの平均注文額は比較的高くなっています。報告期間中、同社の消費者向けスマート画像機器の平均販売単価はそれぞれ1,510.55人民元、1,795.48人民元、2,142.18人民元、2,148.07人民元であり、全体の単価は年々上昇した。同社のプロ仕様インテリジェント画像機器の平均販売価格はそれぞれ17,436.52元、24,965.51元、26,338.16元、27,829.75元となり、全体的に上昇傾向を示した。

2021年1月から6月まで、消費者向けスマートイメージング機器の収益は主要事業収益の82.21％を占めました。このカテゴリーでは、ONE シリーズが絶対的なリーダーであり、同社が作成した人気シリーズでもあります。

ダイソンは、ONE シリーズがまさに同社の生命線であると述べています。当初、チームは偶然、このシリーズの製品が手ぶれ防止性能において独自の利点を持っていることを発見しました。 210度カメラ2台で構成されているため、広範囲のクロッピングにより、より強力な手ぶれ補正機能を実現できます。このエリアはまさにスポーツカメラのラベルにぴったりです。アウトドアスポーツ界全体では高精度の手ぶれ補正性能を備えたカメラが求められており、このシリーズはアウトドアスポーツ界で際立っています。同時に、パノラマカメラの分野では、非常に豊富で革新的なゲームプレイと、同社のAPPの優れた編集機能と創造的なゲームプレイに依存して、アウトドアスポーツグループからの注目と支持をさらに獲得し、次々と製品の爆発点を形成しています。現在、このシリーズは会社全体で最も売れている、最も人気のある製品ラインです。

ONE Rは、パノラマ、広角、ライカなどのレンズを便利に切り替える機能を1台のカメラで初めて実現した革新的なデザインにより、ドイツのレッドドットデザイン賞、Wired Recommendsの編集者推薦賞、British Stuffの最高5つ星評価も獲得しました。

嵐の革新的な製品の反復速度は比較的速いです。これは嵐が研究開発への投資を増やしたためです。報告期間中、研究開発への累計投資額は2億9,800万人民元で、報告期間中の累計営業利益の12.96%を占めた。報告期間末現在、当社には合計 288 人の研究開発および技術担当者がおり、これは当社の全従業員数の 46.30% を占めています。国内外で238件の特許を取得しており、そのうち43件は発明特許です。

Insta360は、人気商品ONEシリーズのおかげもあって、すでに海外で一定の認知度を獲得しています。比較的成功している海外ブランドとして、Insta360 の海外での経験は、越境販売業者にとって探求する価値があります。

これまでの調査では、国際市場における18～24歳の若い消費者は、中国ブランドを革新性や高品質の製品などの肯定的な特性と結び付ける可能性が最も高いことが示されています。多くの成功した海外ブランドがこれを証明しています。

UGCに注目すればマーケティングがプラスになる

SHEINユーザー全体の年齢は18〜35歳で、ユーザーの70%は18〜27歳です。米国のTikTokユーザーの80%は16〜34歳、60%は16〜24歳です。インストーンが自社製品を購入しているユーザーを注意深く調査したところ、欧米の主流国、さらには東南アジアでも、ユーザーは依然として若者が中心であることも明らかになった。そのため、 InnoStone はミレニアル世代と Z 世代にも注目し、何らかの突破口を開き、ユーザーのブランド認知度を高めることを期待しています。

これらのブランドユーザーグループに共通しているのは、偶然ではなく、若者文化と自己表現の普遍性である可能性が高い。これを踏まえて、若いグループが国産品を海外に出す突破口になるかもしれない。

ダイソンは、企業は自社製品のユーザーがどこにいるのかを把握し、ユーザーに基づいて適切な消費シナリオを設定する必要があると考えています。消費シナリオがあって初めて、製品をより適切にパッケージ化し、対応する消費者グループを見つけることができます。ターゲットを絞ることでのみ、正確な変換が可能になります。

革新的な製品基盤と包括的な販売システムを備え、適切なマーケティングプロモーションが業績にさらなる彩りを添えます。これこそが Yishi Innovation の強みです。

Innosiliconはプロモーションチャネルを多様化し、ニュースメディアの報道、垂直産業のKOLの推薦、ソーシャルメディア広告、国内外の著名な展示会を通じて、同社のブランド影響力を総合的に強化してきました。

「マーケティングは当社の強みです。実際、当社は2つの点で大きな成功を収めています。1つ目は、当社は長年グローバルな認知度を持っていたため、マーケティングプロモーションのローカライズをより適切に実施するために、国際的な海外チームを編成しました。彼らは海外市場とのシームレスな接続に優れた成果を上げています。2つ目は、Instagramで100万人のファンを獲得したことです。これは海外に進出する中国の電子消費者ブランドとしては珍しく、ファンのインタラクション率と視聴データは非常に高いです。」

さらに、Yishi InnovationはTwitter、YouTube、FacebookのKOL（オピニオンリーダー）との連携も数多く行っており、これは定期的な仕事となっている。

Insta360の海外市場責任者であるマックスはかつてこう語った。「 UGC（ユーザー生成コンテンツ）は私たちにとって非常に重要です。それはまさに、当社のカメラを使用するユーザー体験を反映しています。ユーザーが撮影するコンテンツが多ければ多いほど、そのコンテンツはより特別なものになります。より多くの人が参加してコンテンツを共有し、より多くの人が当社のブランドについて知るようになるでしょう。 」これがGoProの成功の理由の1つであり、Insta360 Innovationは独自のソフトウェア機能を通じてそれをさらに一歩進めました。

ソーシャルメディアマーケティングを巧みに活用することで、嵐は米国や欧州の一部でビジネスを拡大し、成熟した海外市場で一定の認知度を獲得した。しかし、嵐は現状に満足せず、より多くの市場に進出し、ブランドを世界に展開するための新たなキャリアを探している。

グローバルなAliExpressプラットフォームを活用して新興市場に迅速に参入

ダイソン氏は、Arashi Vision は既存市場での開発に加え、新興市場も常に模索していると紹介した。同社は2021年にイタリアとスペインの市場で比較的良好な成長傾向を示しました。同時に、ロシア、ブラジル、韓国の成長の勢いも比較的良好です。当社は、成長傾向にあるこれらの地域において、市場の開拓と拡大に注力してまいります。

Insta360は、成長傾向にある国や地域では、サードパーティのプラットフォームと積極的に統合し、関連プラットフォームが拡大に注力している新しい地域をフォローアップし、プラットフォームのマーチャント向け早期サポートポリシーを活用して、Insta360のスムーズな参入を実現します。

Yingshi Innovation AliExpressプラットフォームの責任者であるルナ氏は、2021年にAliExpressはブラジル市場の開拓に注力し、一連のサポートポリシーを実施することを販売業者に通知したと述べた。同社もそれに倣い、ブラジル市場が特に急速に成長していることに気付いた。その後、ブラジルはすぐに同社のAliExpressサイトにとって第3位の市場となった。

ルナ氏はさらに、AliExpress上で当社ブランドの発展の可能性を見ているだけでなく、さらに重要なのは、このプラットフォームが当社の欠点を補うことができることだと述べた。例えば、当社の製品は平均注文額が比較的高く、国境を越えた配送は疫病や天候などの影響を受け、特に長い時間を要します。顧客は不安を感じ、何らかの問題で荷物が紛失し、顧客満足度が低下する可能性があります。 AliExpress の海外倉庫はこの欠点を補うことができます。 AliExpressの海外倉庫に在庫を揃えると、商品ページに物流基準が設けられ、顧客は配達時間を明確に理解できるため、購入率もそれに応じて高まります。

（AliExpress海外倉庫の一角）

最も直感的なのは韓国市場です。昨年、AliExpressは威海倉庫を開設した。威海と韓国は海峡によってのみ隔てられている。同社は威海の倉庫で商品を準備しており、 5日以内に韓国への配送が可能です。さらに、AliExpress は韓国での活動に参加するためのリソースを提供するための特別な連絡チームを設立するため、韓国市場も急速に成長しています。

海外倉庫の利点に加えて、ルナさんはAliExpressの店員のサービスにも感銘を受けました。ルナ氏は、昨年のダブル11とブラックフライデーの期間中、AliExpressのストアアシスタントが適切なスペインのネット有名人アンカーとブランドを結び付けて商品を届け、アフィリエイトマーケティング、クーポンなどの形式を通じて協力関係を築いたことを紹介した。わずか 30 分のテストで、ライブ放送がなかったときと比べてスペインからの訪問者数が 180% 増加しました。

このイベントを通じて、Arashi Visionの製品はスペイン市場で人気を博し、スペイン市場での売上高も元の重点市場エリアを超え、Arashi VisionのAliExpressストアの2番目の市場となりました。

Inno3DはAliExpressに参入した後、プラットフォームの海外倉庫、ポリシーサポートなどのリソースを活用して、新興の潜在的市場に進出し、海外での業績のさらなる成長を実現しました。

今後もArashi InnovationはAliExpressと協力を続けていきます。ダイソン氏は、Arashi Innovationの店舗はAliExpressプラットフォームの規則を厳守し、大規模なプロモーションの前にトラフィックとマーケティングを予熱し、業界の店員と協力し、サイト内外で連携を形成すると述べた。例えば、在庫のデータ予測では、市場と物流がうまく連携して予測できるようになります。

Innolux は AliExpress プラットフォームに加えて、他のチャネルについても比較的明確な開発計画を持っています。

オンラインチャネルへの投資を継続的に増やす

突然の流行は越境販売業者の利益に影響を与え、同時にオンラインチャネルの価値を押し上げました。

新型コロナウイルス感染症の世界的な流行は、世界経済に大きな悪影響を及ぼしている。インスパーイノベーションのサプライヤーと顧客の業務再開は疫病の影響で遅れており、2020年の同社の財務状況に一定の影響を及ぼしている。同社は2020年と2021年上半期の営業収益がそれぞれ8.5億と6億を達成し、前年同期比44.58%と70.08%増加した。ダイソン氏は、この流行は業界全体に一定の影響を及ぼしていると述べた。当社としては、急速な成長を通じてこの衰退と戦っており、ブランド全体としては依然として比較的急速な成長を維持しています。

Inza Innovation がオンライン チャネルの価値に気付いたのも、この流行のためです。ダイソン氏は、この流行はこれまで3年間続いており、今後も続く可能性があると考えている。このような状況では、オンライン チャネルの方が安定性、利益、収益性に優れているため、オフライン チャネルよりも投資する価値がはるかに高くなります。

ダイソンはさらに、海外のオンラインチャネルへの投資を継続的に増やし、新しい市場やサードパーティのプラットフォームを積極的に拡大していくと述べた。ただし、当社はユーザーエクスペリエンスを主な原則として、eコマースプラットフォームの選択には非常に慎重に取り組んでいます。市場を拡大する際には、地元のユーザーがよりショッピングに慣れているプラ​​ットフォームでの拡大に注力していきます。

現在、イノルクスはシリーズDの資金調達で数千万ドルを調達し、科学技術イノベーション委員会への参加を目指しています。ダイソン氏は同社の今後の全体的な発展について次のように語った。「今後、当社は製品の研究開発と技術主導の開発に注力し、ユーザーのニーズをよりよく満たす製品を生み出し、革新的な製品を生み出すための主な原動力として技術を活用していきます。 」

製品の作成はハードウェアサービスです。今後、Arashi Visionではハードウェア製品を中心に展開していくとともに、ソフトウェア面でも企画を進めていく予定だ。同社は、ハードウェアの特性に基づいて操作が簡単なツールをいくつか作成し、差別化された編集ニーズを持つユーザーのニーズを満たす予定です。

一定の成果を上げている海外ブランドとして、 Insta360にも大きな期待が寄せられている。ダイソンは、パノラマカメラの分野ですでに当然の1位を獲得しているが、私たちの目標はこれに限定されるわけではないと語った。当社のブランドビジョンは、世界クラスのスマートイメージングブランドになることです。海外進出により、より多くの方々に中国発の優れた映像ブランドを知っていただけることを期待しています。

越境電子商取引に焦点を当てた国内専門家グループ：越境観察グループも元の記事に貢献しました

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Insta360 シャドウストーン