アマゾンで7つの商品が売れ筋、小型家電大手がIPOを急ぐ！

小型家電メーカーが資金調達と株式公開に群がる

深セン証券取引所が公開した情報によると、広東徳爾馬科技有限公司（以下、 「徳爾馬」）は最近、GEM IPOの第2次審査照会に対する回答意見を提出した。ディアマは2021年6月に初めて目論見書を提出した。

2011年に設立されたDeermaは、「独立した研究開発、オリジナルデザイン、自社生産、自社運営販売を統合した革新的な家電ブランド企業」と位置づけており、「マルチブランド、マルチカテゴリー、グローバル化」の開発戦略に重点を置いています。ブランドには「Deerma」「Philips」（商標登録）、「Weixin」などがあります。

また、家電メーカーの広東順徳斗和電子科技有限公司（以下、 「斗和科技」）も株式公開を計画している。 Douhe Technologyの公式サイトでは、2021年から2023年が同社の上場指導期間であると明らかにした。現在、Douhe Technologyは1億元近くのAラウンド資金調達を完了しています。

デルマのビジネスモデルと同様に、 2014年に設立されたDouhe Technologyは、主に環境およびキッチン用小型家電の研究開発、生産、販売を行っています。 Douhe Technology は自社ブランドに加え、Whirlpool などの世界的に有名なブランドも運営しています。同時に、Douhe Technology は多くの世界的ブランドの OEM でもあります。

DeermaとDouhe Technologyは国内市場に加え、海外市場も展開しています。これは、中国の小型家電ブランドの現在の発展傾向とも一致しています。サプライチェーンの優位性とチャネル革新に基づき、 JS Global LivingやStone Technologyなどのブランドは徐々に海外に進出しています。

Deerma の Amazon 直営店では、加湿器、除湿器、スプレーモップ、掃除機、ハンディ衣類スチーマーなど、合計 7 種類の限定製品を販売しています。中でも、スプレーモップと除湿器は人気が高く、どちらも1,000件を超えるレビューを獲得しています。購入者は、軽量、360度回転、霧状の水スプレーが理由で、このスプレーモップに5つ星のレビューを与えました。除湿器は、使い捨ての除湿器に比べてリサイクル可能であるため、購入者に人気があります。

Douhe Technologyに関しては、主にAmazon、楽天、Walmart、独立サイト、オフラインチャネルなどのチャネルに依存しています。しかし、Deermaとは異なり、Douhe Technologyの現在の営業収益は主に海外から得られています。 Douhe Technologyの海外収益は総収益の3分の2を占めると報告されています。

現在、Douhe Technologyは電気ヒーター、掛け布団ウォーマー、除湿器、エアコンファン、空気清浄機、加湿器などの製品を発売しており、いずれも欧米市場のニーズを満たす人気の小型家電製品です。

産業チェーン全体のサポートと複数ブランドの協調開発により、Douhe Technology の業績は大幅に向上しました。過去3年間の平均年間成長率は100%を超えています。

近年のデータから判断すると、ディアマの海外収益は増加傾向にある。 2018年から2020年にかけて、Deermaの自社ブランドと認定ブランドの海外売上高はそれぞれ2億2,470万人民元、6億4,010万人民元、2億3,200万人民元で、年平均成長率は221.64%でした。

それだけでなく、海外収入の割合も増加しています。 2018年から2020年および2021年上半期において、Deermaの海外収入が主要収入に占める割合はそれぞれ10.16%、5.69%、11.44%、15.12%であった。

現在、Deermaの海外市場は、ブラジル、韓国、ロシア、ウクライナ、インドネシア、日本、タイなどの国と地域に広がっています。

世界の小型家電製品は中国に、中国の小型家電製品は広東省に目を向けよう

サリバンの予測によると、世界の小型家電市場は2023年までに1,446億米ドルに達する見込みだ。小型家電の世界的サプライチェーンは主に中国にある。

中国は1990年代以降、家電製品の巨大な生産能力を有してきました。現在、中国は世界の製造工場として、先進的な小型家電製造能力、完備した小型家電産業チェーンクラスター、効率的な小型家電産業サプライチェーンを形成しています。

地域分布の観点から見ると、小型家電産業チェーン企業は主に広東省と福建省、浙江省、安徽省、上海市、江蘇省、山東省などの東部沿海地域に分布しています。

現在、中国には小型家電産業関連の工業団地が52か所あり、主に広東省、浙江省、江蘇省、安徽省、山東省に分布しており、そのうち広東省には17か所（羅溪家電工業団地、深セン家電基地草柏尾工業区、中山天朗電器工業団地など）がある。

ある業界ブロガーはかつて、販売業者が「小さくても美しく」ありたいなら、工場をもっと頻繁に訪問し、高品質の製品を探す必要があると述べた。しかし、私たちがさらに大きく、強くなりたいのであれば、これでは十分ではありません。売り手が資本の支持を得たい場合、以下の条件を満たす必要があるかもしれません。

ディールマとドウヘテクノロジーへの投資家の一社であるHongzhang Capitalは、 「私たちは研究開発の優位性、サプライチェーンの蓄積、国境を越えた電子商取引の能力の両方を備えた企業を探していました」と語った。そして、これら 2 つの会社にはこれらすべての条件があります。

R&D 能力は企業の長期的な成功を保証します。最も代表的なのは、越境界隈の「ネットセレブ」であるAnker Innovationsだ。 Anker Innovations の各製品カテゴリーの平均研究開発期間は 6 か月とされており、製品は市場に投入された後も改良、更新、反復され続けることが分かっています。

さらに、R&D は機能革新にさらに反映されます。 Douhe Technologyを例にとると、同社のR&D能力をステージ1.0とステージ2.0に分けると、Douhe TechnologyのR&Dステージ1.0は外観デザインに多く反映され、ステージ2.0は技術に重点を置いています。

Douhe Technologyが新たに開発したステーキメーカーでは、新バージョンに熱風対流ダクトが追加されました。これにより、エアブラスト性能が大幅に向上し、騒音が低減し、放熱性が高まります。さらに、新しいステーキマシンは、温度を自動かつ正確に制御することで、ステーキマシンの操作をよりインテリジェントにすることもできます。

第二に、サプライチェーンによってサポートされる企業は、自社の製品と効率の優位性を確保できます。 DeermaとDouhe Technologyはどちらも独自の生産拠点を持っています。長沙のドゥヘ工場では、パーソナライズされた小ロット生産のニーズを満たすために、生産ラインに混流生産を採用しています。

しかし、生産拠点を所有するということは、運営コストが高くなり、季節的な販売リスクが高まることを意味します。ブラックフライデーやサイバーマンデーなどのプロモーションに関しては、生産性が厳しくなります。この場合、デルマは生産を外注し、生産圧力を分担できる他の工場を探すことを選択します。

しかし、繁忙期と閑散期があります。例えば、加湿環境製品の中には、冬の乾燥時には市場需要が高まる一方で、その他の時期には需要が急激に減少するものもあります。企業が事業活動について合理的な予測や計画を立てることができず、需要の変動に迅速に対応できない場合、売上の季節性リスクによって業績に悪影響が及ぶ可能性があります。

越境電子商取引に関しては、昨年のAmazonアカウント禁止の波を経験して以来、マルチプラットフォームレイアウトが多くの販売者の間でコンセンサスとなっている。

DeermaやDouhe Technologyのような企業は、より強いリスク耐性を持つことになるだろう。まず、この2社は自社ブランドの製造・販売だけでなく、有名ブランドの製造も行っています。片側が失敗しても、少なくとももう片側からのビジネスサポートはあります。また、同社の販売モデルはマルチプラットフォーム、マルチチャネルであるため、特定のプラットフォームが故障しても海外事業に大きなダメージを与えることはない。

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