35 歳の母親が eBay でフルタイムで働き、年間売上高は 1 億 4,100 万ドル！

起業家精神の例は数多くあります。今日は、アメリカの有名な女性服ブランド、ピンク・リリーとその共同創設者トリ・ガービッグの物語を見てみましょう。

ピンク・リリーは2011年に設立され、当時CEOのトリ・ガービッグ氏は24歳で年収2万5000ドルの保険セールスマンだった。インターネットでファッショナブルで手頃な価格の服を探すのが好きなトリさんは、当時のオンラインプラットフォームでは選択できる服があまりないことに気づきました。

そこで彼女は、eBayで女性服を販売するというアイデアを思いつきました。トリ自身は、10年後に保険のセールスマンからフルタイムのeBay担当者に転身するとは思ってもいませんでした。 2021年、ピンクリリー衣料品事業の年間売上高は1億4,100万米ドルに達し、ソーシャルメディアアカウントのフォロワー数は360万人に達した。

当初、トリは価格戦略に詳しくなかったので、買い物をするときに自分が期待するものに応じて価格を設定しました。最初の数年間、利益は月額300ドルから1,000ドルの範囲でした。その後もトリは展示会への参加、製品の拡大、コミュニティの構築などを続け、順調に発展していきました。

現在、ピンク・リリーはウェブサイトで11,000点以上の商品を販売しており、オフラインの実店舗を持ち、 250人のフルタイム従業員を抱えており、ボーリンググリーン最大の雇用主の1つとなっている。

Pink Lily の運用経験について、Tori は次の点を要約しました。

市場のギャップを見つける:彼女は、ファッションに敏感な女性の 50 ドル以下のスカートの購入需要が満たされていないことに気づき、これをユーザーのニーズを捉える突破口として利用しました。

利益の再投資:急速に成長したい場合は、初期の利益のすべてまたはほとんどを事業に再投資する必要があります。最初の数年間は、現金が非常に不足する可能性があるため、容易ではないかもしれません。

ファンと交流するユニークな方法を見つける:ソーシャル メディア プラットフォームで積極的に活動することが成功の鍵となります。トリは、ピンク・リリーのウェブサイトや棚に何を置いてほしいかをファンに定期的に尋ねており、それによってファンは自分たちが十分に評価されていると感じていると語った。

忠実な顧客をブランド アンバサダーにする: Pink Lily は、製品に対する本物の推薦を提供できる長期顧客の限定グループに、有給のポジション (各販売の 10% の手数料) を提供するプログラムを開始しました。

独占製品を見つける:独占的に所有できるニッチ市場または製品ラインを確立する必要があります。トリさんは、特別な商品を見つけると、他の小売店が扱えないよう、通常はサプライヤーの在庫をすべて買い上げると話した。このように、Pink Lily でしか見つけることができない厳選コレクションが揃っています。

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