欧米でも売れている商品多数！独立したウェブサイトの売上は大きく、数億ドルの資金を調達している。

欧米でも売れている商品多数！独立したウェブサイトの売上は大きく、数億ドルの資金を調達している。

配当金の減少と競争の激化という一般的な傾向の下、 「海外進出」は多くの企業やプラットフォームの間でコンセンサスとなっている。

COVID-19パンデミックの発生以来、多くのスポーツ用品会社の売上と利益は減少している。しかし、海外での流行が制御可能になったため、世界のスポーツ用品の売上はほぼ以前のレベルに戻り、業​​界も一定の回復を遂げました。

海外市場に焦点を当てた独立系ウェブサイトは好調に売れ、1億円の資金調達を獲得

その年に越境電子商取引業界で急成長した企業として、厦門越境スポーツブランド「俊易」は最近シリーズAの資金調達を完了した。今回の資金調達総額は1億元で、CICC Capital傘下のCICC Cultural Consumption Fundが主導し、Blue Lake Capitalがそれに続いた。

業界は回復しつつあり、再びボーナス期に突入しています。業界関係者の中には、業界の「有力者」である俊義の今回の資金調達が、将来的に自社の実力を高める上で重要な役割を果たす可能性があると指摘する人もいる。

実際、公開されている情報やデータから、俊義が近年前進を止めていないことが分かる。 「俊義」は厦門俊義サプライチェーン株式会社に属し、2014年の設立以来、スポーツウェアと周辺製品に注力してきました。 「 BALEAF 」は、そのスポーツウェアブランドのひとつです。また、同社の自社ブランド「 MOOHARA 」「 BETTICOO 」「 SPEXIAL 」は、AmazonやAliExpressなど複数の主流電子商取引プラットフォームを通じて海外でも販売されている。製品は、フィットネス、荷物、ヨガ、サイクリングなど、複数のカテゴリをカバーしています。

多くのカテゴリーの中で、ヨガ、ランニング、アウトドア、水泳、サイクリングが最も好調で、次いで馬術、スポーツアクセサリーなどが続いていることが分かっています。これらの製品は、日本、韓国、ヨーロッパ、北米の消費者に深く愛されています。特筆すべきは、独立ブランド「BALEAF」が販売する男女向けのヨガウェアやスポーツウェアが海外の多くの地域で人気を博しており、その中でもアメリカでの売上が88%以上を占め、カテゴリーランキングは1,000位前後を推移している。

「BALEAF」にとって、テクノロジーは常に最も重要なポイントです。性能と機能を向上させることで、 UPF保護層、取り外し可能なアームカフなど、ますます多くの消費者のさまざまなニーズを満たしています。Amazonプラットフォームでは、 BALEAFのハイウエストヨガパンツがかつてヒット商品でした。通気性、快適性、伸縮性に優れ、パンツの隠しポケットデザインが多くの消費者を魅了しました。

一方で、 BALEAF は競争力を高めるために研究開発と革新を続けています。一方、 BALEAFの海外展開の主な原動力となっているのは、独立系サイトやその他のEコマースプラットフォームでの販売です。

ここ数か月のデータから判断すると、 baleaf.com ウェブサイトの全体的なトラフィックは大きく変動しています。 SimilarWeb のデータによると、ウェブサイトのトラフィックは昨年10 月にはわずか 90.2k でしたが、11 月には 203k に急増し、12 月には 106k に減少しました。

一般的に、 Junyi は製品に多大な注意を払っています。同社は消費者に高品質かつ低コストの製品を提供すると同時に、徹底した市場調査を実施し、専門的な開発、運営、顧客サービスなどのサービスチームを設立して、コストと品質を合理的に管理しています。

俊易は今回の資金調達について、この資金はブランドのオムニチャネル構築を強化し、市場規模を拡大し続け、ブランド認知度の向上に努め、同時にデジタル変革の完成に向けて前進するために使われると述べた。

ブランドからプラットフォームへ、俊義の前進の旅はまだまだ続きます…俊義の成長の道筋から、ブランドの海外進出はプラットフォームのサポートから切り離せないことがわかります。特に昨年のアカウントブロックの波の影響下ではそうです。独立系サイトをブランドの海外展開の新たな「推進力」として活用し、独立系サイトを展開する企業や商店が増えています。

月間交通量は820％増加、中国企業は独立駅の配置を強化

現在、中国ブランドの海外進出のペースは加速しており、特に衣料品や美容製品を主な販売分野とするブランドが顕著だ。 Amazonや自社のプラットフォームなどを通じて自社の市場を拡大しています。

市場規模が数百億単位のカテゴリーとして、2021年の海外における下着の成長率は侮れない。タオバオの海外における双十一のデータから判断すると、内外やバナナインなどの海外下着ブランドの売上高は著しい伸びを示しており、これは中国ブランドの海外市場がいかに広大であるかを示すのに十分である。

このような状況下で、一部の中国海外ブランドはすでにチャンスを察知している。匯傑株式会社は海外市場への参入に向けて実践的な行動をとっているとみられる。 2021年6月には自社ブランド「UNDERSTANCE」を通じて北米で独立ウェブサイトを立ち上げ、米国やカナダに商品を販売し、好成績を収めた。

関連データによると、同社の独立ウェブサイトへの訪問者数は、開設後約半年（7月～12月）で1.015Wに達した。その中で、開設から2か月後の8月には、独自のウェブサイトのトラフィックが爆発的に増加し、訪問者数は23万人にまで増加し、前月比820％の増加となりました。

匯傑株式会社の独立系ウェブサイトがこのような高いパフォーマンスを達成できるのは、同社の型破りなブランドと密接に関係しています。マニフォームやイヴなどの従来のブランドと比較して、アンダースタンスは伝統的な美学を打ち破り、さまざまな肌の色、体型、年齢の女性に包括的な製品を提供し、さまざまな女性のニーズに応えます。

匯傑株式会社の投資データから判断すると、独立局は全体的にはまだマイナス成長の状態にあるものの、その将来の発展能力を過小評価することはできません。業界関係者の中には、国内最大の下着販売業者である匯傑株式会社の独立系販売店が遅かれ早かれ海外に進出するだろうと話す者もいる。

国内の下着市場の発展規模が限られているため、新興の下着ブランドが雨後の筍のように出現している。これは、実店舗を主力とする匯傑株式会社のような旧来型の下着ブランドにとって、間違いなく大きな脅威となる。海外展開、新たな販売チャネルの開拓、独自のウェブサイトの構築を選択することが、ボトルネックを打破する大きな方法となる。

市場を拡大したい多くの販売者にとって、Huijie Co., Ltd. のビジネス戦略は参考になるものです。

販売カテゴリーに関して言えば、下着ブランドのプラットフォーム上での販売はスタイルをある程度制限しますが、独立系サイトはこの大きな問題を解決します。北米市場の開放性を踏まえ、匯傑株式会社は独立局の市場潜在力を認識し、独立局事業の拡大を大きく推進してきました。

国内有数の総合下着ブランドとして、匯傑株式会社の強力なサプライチェーン、徹底した製品研究開発、そしてその後の財務支援はすべて、北米での販売チャネルの拡大に貢献してきました。

匯傑株式会社にとって、短期的な目標はプロモーションであり、長期的な目標は独立局の開発理念に一致するブランドの構築です。さらに、会社の政策や資金のサポートにより、その発展はさらに強力になりました。

広告宣伝の面では、その独立したウェブサイトは主にキーワードとソーシャルプラットフォームに依存しており、比較的正確で効率的です。

越境電子商取引が急速に発展している今日、販売者が自主ウェブサイトに参入したい場合、事前に包括的な分析を行うことが必須条件となっています。業界では「大規模販売には独立系サイトが適しているが、小規模販売にはAmazonに注力すべき」という言い伝えがよくありますが、これは矛盾ではありません。販売者が変革を望む場合、実際の状況を考慮し、自分に合った販売方法を選択し、ルールを遵守する必要があります。

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