衣料品大手のジャニー＆ジャックは海外とオンラインでの成長を目指している

消費者がアパレル予算をアクティブウェア、アウトドア用品、カジュアルスポーツに振り向けるにつれ、多くの小売業者はこの需要を満たすのに苦労しています。

IBIS Worldの調査によると、この傾向は子供服にも影響を及ぼしており、今後数年間は下落傾向が続く見通しだ。しかし、同社の新最高経営責任者（CEO）シェリー・ウォルシュ氏は、高級子供服ブランド「ジャニー・アンド・ジャック」の需要はわずかに変化しただけで、業績は好調だと語った。

ウォルシュ氏はビデオ会議の電話会議で「パンデミック下での購買習慣の変化はほとんど見られない」と述べた。 「特に私たちのブランドにとって、そしてこれは本当に重要な部分ですが、彼女は今でも子供にきちんとした服を着せて見せびらかしたいのです。私たちはイースター、ホリデー、ファミリードレス、水着アイテムを販売しており、すべての商品を通常通り販売しています。戦略を変えて、よりカジュアルでニットのレジャーウェアを購入する必要はまったくありませんでした。 」

ウォルシュ氏の肩書と役職は新しいものだが、彼女はブランドの継続性を象徴している。彼女は2015年からジンボリーが展開する高級サブブランド「ジャニー＆ジャック」のゼネラルマネージャーを務めており、それ以前はマーチャンダイジング担当副社長を務めていた。

乳幼児向けの衣料品でよく知られているジャニー・アンド・ジャックは、少し年上の子供向けの衣料品にもチャンスを見出しました。ウォルシュ氏は、全性別向けの16歳以下のティーンサイズ向けのソフトローンチは順調に進んだと語った。

「2度の倒産と廃業セールを経験した別のブランドを考えると、私たちは成長しており、Tweenを立ち上げたばかりなので、素晴らしいことです。素晴らしいパートナー陣が揃っています」とウォルシュ氏は語った。

Go Globalの代表兼マネージングパートナーであるジェフ・ストレッダー氏は、状況が改善することを期待している。ストレッダー社とウォルシュ社はどちらも、パンデミック中に市場シェアを獲得する機会をいくつか見出した。

同社はまた、米国でまだ発表されていない新たなパートナーとの提携を含め、卸売事業の拡大を計画しているという。ストレッダー氏は、ゴー・グローバルが昨年ウォルマートからモッドクロスの技術を買収し、ジェニー・アンド・ジャックが「未開発」だったことを踏まえ、ブランドの技術力を高めることで成長の余地が広がると述べた。

「我々はマーケティング技術に投資し、予測、計画、価格最適化を行うインフラに投資するつもりだ」と彼は語った。 「そして、私たちはeコマースに投資するつもりです。これは、ユーザーがウェブサイトで私たちを見つけたのか、店舗に行ったのか、あるいはTikTokで見たのかに基づいて、ユーザーのプロフィールを作成するのに役立ちます。私たちは、ユーザーが触れるさまざまな方法をすべて捉え、より正確な情報を得るためにプロフィールを作成するつもりです。」

これは、同ブランドが実店舗を放棄することを意味するものではない。同社は米国全土の「Aロケーション」で約115店舗を運営しており、今後も慎重に店舗を増やしていく予定だ。