売り手のとんでもない行為により、彼は BS リストのトップに位置付けられ、ブロックされる可能性があります。

消費者にとって、割引額は注文の決定に影響を与える重要な要素です。割引が大きければ、衝動買いしてしまう可能性もあります。

この場合、多くの販売者は、コンバージョン率の向上を期待して、取り消し線価格を調整しようとします。

いわゆるストライクスルー価格は、市場価格または元の価格とも呼ばれ、通常の販売期間中の製品の推奨販売価格を指します。商品価格の前に横線の形で表示され、商品の本来の価値を示します。

取り消し線付き価格を表示することで、消費者は現在の割引情報と具体的な節約額を直感的に把握でき、商品の魅力が高まり、コンバージョン率が向上します。

ただし、割引が大きすぎると、売り手の利益に影響します。そのため、一部の売り手は人為的に高いストライクアウト価格を設定しようとしますが、これは利益を損なわないだけでなく、買い手の消費神経を刺激します。 ‌

大袈裟すぎるよ！売り手が超高額な取り消し線価格を設定した

最近、ある販売者が、あるブランドの製品が少し奇妙で、何か怪しいものがあるようなことに気づきました。

フォーラム上の販売者のメッセージによると、彼はAmazonを閲覧中に非常に「魔法のような」製品を見つけたそうです。取り消し線が引かれた価格は途方もなく高かったが、不思議なことに、そのリンクはこれまでこの価格で販売されたことがなかった。

販売者が提供したスクリーンショットから判断すると、あるブランドの商品の市場価格（定価）は 999 米ドルと高額ですが、現在の販売価格は 100 米ドル強で、最大 87% の割引となっています。

Yien.com は、販売者から提供された ASIN コードを使用して、Amazon でこの製品を検索しました。

製品情報によると、この製品は金属探知機で、過去 1 か月で 500 台以上販売され、BS リストの関連カテゴリで 1 位にランクされています。

情報によると、この金属探知機には合計5 種類のカラーバリエーションがあり、その中で最も売れているのは黒と緑で、先月の販売台数が 1,000 台を超え、他のモデルの月間販売台数は 100 台から 500 台の範囲です。

BS の金属探知機リストでは、この製品はリストの 1 位にランクされていますが、レビュー数や価格の点で他の競合製品に比べて明らかな優位性がないことがわかります。

Yien.com のブランド ストアをクリックすると、ストアにはこの製品しかなく、他の製品はすべてこの製品から派生した他の色のバリエーションであることが分かりました。

このリンクのさまざまなデータから判断すると、そのパフォーマンスはそれほど印象的ではなく、ごく普通であるとさえ言えます。このような状況下で、 BS リストで依然として 1 位にランクされているのは実に驚くべきことです。

業界関係者の中には、この金属探知機がBSリストでこのカテゴリーの1位にランクされたという事実は、その途方もなく高いクロスアウト価格と密接に関係しているのではないかと考えている人もいる。

超高額ストライクアウト価格はどうやって実現されるのか？

一部の売り手は、このような高いストライクアウト価格は少々法外に思えるが、達成するのは全く不可能ではないと分析した。 Amazon の規則によると、たとえ注文が 1 件しかなかったとしても、過去 90 日間に誰かがこの価格で商品を購入した場合にのみ、定価が表示されます。

この前提の下では、少なくとも 1 つの注文がこの価格で販売されている限り、この誇張された取り消し線価格が表示されます。しかし、一部の販売者は検索ツールを通じて、この商品が高値で販売された履歴がないことを知りました。

この場合、一部の販売者は別の可能性を分析しました。まず新しいリンクを作成して高額の注文を販売し、その後リンクの販売を停止し、別のリンクを使用して販売するというものです。こうすることで、かつては高値で販売されていた定価を表示し、現在セール中のリンクは比較的正常な販売価格を維持することができます。

取り消し線価格に関しては、多くの販売者が経験談も共有しました。

「アンダーラインが安定しているかどうかは、主にリンクがAmazonのインデックスに含まれているかどうかによって決まります。インデックスが安定しているほど、アンダーラインの価格も安定します。」

「高いクロスアウト価格を設定したい場合、最も早くて簡単な方法は、参考価格を盗んで数件の注文を出す人を見つけることです。」

「一番早い方法は、商品を棚に並べるときに定価を記入して、商品が到着してからしばらく経ってから値下げが反映されることです。」

「定価で多くの成功した製品をテストしてきました。より安定した製品にしたいなら、注文をしなければなりません。」

販売者からのフィードバックから判断すると、取り消し線価格による売上増加がますます多くの販売者や運営者にとって日常的な操作になりつつあり、この操作によって他の多くのプレイ方法も生まれる可能性があることは容易にわかります。

しかし、取り消し線価格によりリンクの量が短期間で急速に増加する可能性がある一方で、その背後にあるリスクを指摘する販売者もいます。

高いストライクスルー価格戦略は諸刃の剣になり得る

トラフィックが増加する一方で、ストライキアウト価格が高すぎると、販売者にとって大きな問題が発生する可能性があります。

まず、出品者の中には、定価と実際の販売価格の差があまりにも大きいため、消費者の間に心理的なギャップが生じ、悪いレビューにつながるのではないかという疑問を持つ人もいました。購入前は、本当に1000ドル以上の価値があると思っていましたが、商品が届いてみると、全くそうではないことが分かりました。

一部の販売者は、このような戦略はアマゾンに捕まり、一度捕まるとカテゴリー全体が捕まり、店舗とブランドが閉鎖されると指摘した。このアプローチは効果的ですが、リスクが高すぎるためお勧めできません。私のストアはまだブロック解除されていません。

さらに、一部の販売者は、Amazonが最近リリースしたRufus AIショッピングアシスタントが「価格履歴照会機能」のテストを開始したことを明らかにした。

この機能は、消費者が製品の過去の最低価格を確認するのに役立つと考えられます。消費者は、商品ページで「価格履歴」を入力するだけで、過去 30 日間の平均推奨価格を確認できます。

この方法では、高ストライクスルー価格戦略を十分に活用することはできません。消費者が大幅な割引がされた商品を見て、今日はお買い得品を買えると思ったが、確認してみると、取引価格が過去 1 か月間同じだったことがわかったとします。すると、購入者の衝動買い欲求はすぐに消えてしまいます。

一方、価格照会機能が普及すると、販売者の価格戦略は大きく制限されることになります。その時、売り手間の価格の内向性が強まり、サプライチェーン基盤が弱い中小の売り手の中には利益圧迫により市場からの撤退を余儀なくされる者も出てくるかもしれない。

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取り消し線価格

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