サミットは無事終了しました！独立系サイトの素晴らしいものはすべてここにあります…

2021年第1回中国（鄭州）中央越境EC販売ブランド海外サミットが盛況のうちに終了しました！午前のセッションは素晴らしく、午後のセッションも同様に刺激的で、独立局のセッションは貴重な情報でいっぱいでした。販売者がどのようにして迅速に独立ウェブサイトを立ち上げるか、 TikTokを活用して人気商品を生み出す方法、独立ウェブサイトの効率的なマーケティング手法など、ホットな話題が講演者によって一つ一つ分析されました。

Easysinoの新電子商取引事業部の運営責任者であるChang Zhenzhen氏は、 「独立サイトの計画-DTCの分析-ブランドの海外成長の道」をテーマに素晴らしい講演を行いました。

チャン・ジェンジェン氏は、一部の新しい消費者はDTCブランドを好むと述べた。独立系ウェブサイトの運営は、商品の選択、運営、決済、配送の4つの側面に分けられます。チャン・ジェンジェン氏は、DTCブランドを選択する際に、販売者は長期および短期の市場需要、再購入率と利益率、サプライチェーンの長所と短所、投資コストの4つの側面に注意を払うべきだと考えています。同時に、消費者の需要にも注意を払う必要があります。現在の消費者のマクロ消費傾向は、本物志向、ミニマリズム、コミュニティ、個性です。

チャン・ジェンジェン氏はまた、独立したウェブサイトを構築する際にはトラフィックチャンネルのポリシーに従う必要があると強調した。独立したステーション運営チームをどのように形成するかについて話すとき、チャン・ジェンジェンは、洗練された運営チームを設立することも非常に重要であると考えています。

その後、Chang Zhenzhen 氏は、独立したサイトにトラフィックを誘導する方法を共有しました。越境電子商取引の購入プロセスでは、さまざまな段階でさまざまなチャネルを活用する必要があります。独立局運営の全体的なクローズドループにおいて、広告トラフィックは非常に重要です。独立したウェブサイト開発の初期段階では、販売者はより多くの顧客にリーチするために、ソーシャル メディア プラットフォームでより多くの露出を得る必要があります。安定した発展期間中、販売者は有料検索広告の割合を徐々に増やすことができます。

多くのマーケティング チャネルに直面すると、チャネルの規模、新規顧客を引き付ける能力、チャネルの品質など、さまざまな側面から分析できます。

すべての販売者は大きな販売者になりたいという気持ちを持っていると信じていますが、販売者にとって、そのプロセスは常に長くて困難なものです。新興ブランドがどのようにして迅速に独立したサイトのレイアウトを開始できるかは、販売者の共通の懸念事項です。

河南朗谷科技の独立ステーションプロジェクトのプロジェクトマネージャーである趙文中氏は、 「新興ブランドが独立ステーションのレイアウトを迅速に開始する方法」についての見解を共有した。

趙文中氏は、国内のタオバオやJDブランドの販売業者が独立系サイトに転換する際のメリットは十分な資金、豊富な運営経験、強力な製品であると考えている。一方で、これらのブランドの多くは、海外の消費概念に対する理解不足、越境リソースと越境分野における人材の不足、越境リスクに対するコントロールの弱さなどのデメリットを抱えている。

趙文中氏は、独立ブランドサイトを設立するために必要な条件として、海外の顧客に適した製品ライン、国境を越えた運営経験を持つチーム、財務リスクを管理する能力、安定したトラフィックチャネルリソース、段階的な競争、上司の全面的なサポートなどがあると述べた。

独立系ステーションブランドを運営する場合、販売者は自社のメリットに基づいて開始を選択する必要があります。趙文中氏は、製品を選ぶ際には「小さくて美しい」という垂直サブカテゴリが良い選択だと考えています。このカテゴリーの製品には、競争が少ない、対象者が明確である、製品リソースを簡単に制御できる、トラフィックや支払いチャネルへの負担が少ないなど、多くの利点があります。

その後、趙文中氏は、独立したウェブサイトを立ち上げた販売者に、適切なドメイン名を選択すること、製品は特定の問題（できれば緊急のニーズ）を解決する必要があることなど、いくつかの提案をしました。スローガンはウェブサイトの魂です。製品の正確な対象者を見つける。製品分類をカスタマイズし、優れたブランドストーリーを伝えます。

最後に、趙文中氏は、顧客がブランドのプレミアムを支払うように、自然なトラフィックとリピート購入である独立したウェブサイトを構築するという最終目標を共有しました。

業界内の競争はますます激しくなっている。 「製品こそが王様」の時代が到来したことは間違いありません。では、独立系サイトでの売れ筋商品はどのようにして生まれたのでしょうか?

南京ファストファッションTOP独立ステーションの電子商取引責任者である金向元氏は、 「商品を王とする独立ステーションはいかにして誕生したか」というテーマで講演した。

Jin Xiangyuan 氏は、成功するビジネスモデルの鍵を共有しました。彼は、最初の段階では、販売者はトラフィックコストの低い技術的なアプローチを使用できると考えています。第 2 段階では、販売者は再購入率の高い製品の組み合わせアプローチを使用できます。運用の第 3 段階では、販売者は付加価値の高いブランドアプローチを使用できます。

金向源は価格頻度モデルを分析し、製品を高頻度・低価格、低頻度・高価格、高頻度・高価格のいくつかのタイプに分類しました。金向源は、高頻度の感情的製品が製品販売を優先すべきだと考えています。高頻度の合理的な製品は製品サービスに重点を置くべきである。低頻度の合理的な製品は、製品の販売とブランドに重点を置く必要があります。最後に、低頻度の感情的製品は、製品の売上と利益に焦点を当てるべきです。

最後に、金向元氏は越境電子商取引がトレンドなのか、それともホットスポットなのかについて自身の見解を述べました。金向元氏はこう信じている。 「越境電子商取引は、トレンドとして扱えばトレンドになる。トレンドとして扱えばトレンドになる。」

2022年が近づき、新しい年が始まろうとしています。独立したウェブサイト販売者は、どのような新しい国境を越えたトレンドを理解し、習得すべきでしょうか?

会議では、西創科技の製品研修責任者である柴希美氏が「 2022年の戦いに勝ち、独立局の海外マーケティングの新たな潮流を明らかにする」と題する講演を行った。柴希美氏は、今回の流行により、すでに成長している電子商取引事業がさらに加速し、今こそブランドが海外に進出する絶好のタイミングだと考えている。

次に、柴希美氏は今年の繁忙期の商品選択傾向を振り返りました。柴希美氏は、今年、米国の消費者の31％が10月末までにホリデーショッピングを開始し、ほとんどの人がオンラインショッピングを選択したと述べた。ショッピングの傾向としては、持続可能な製品やギフトの支出がピークシーズンの大きなトレンドとなっています。クリスマスのテーマワードはギフトと装飾、新年のキーワードはカーニバルパーティー用品です。

Chai Ximei 氏は、販売者がピークシーズンのマーケティングを行う際には、前シーズンのデータの分析、ピークシーズンへの事前対応、在庫の早期準備、広告とソーシャルメディアプロモーションの事前配置、離脱率の削減、支払い方法のローカライズに注意を払う必要があると考えています。

さらに、Chai Ximei 氏は成功する DTC ブランドを構築する方法を分析し、説明しました。製品に関しては、コストパフォーマンスを基本に、面白い製品を作る必要があります。発売にあたっては、製品の核心的なセールスポイントに焦点を合わせ、さまざまなマーケティング手法を通じて、短期間で高精度かつ高強度のブランド露出を実現する必要があります。ブランドに関しては、ユーザーエクスペリエンスを重視し、人々の心をつかむ必要があります。トラフィックに関しては、コンテンツを軸にデータ主導で取り組む必要があります。

海外でのTikTok人気の高まりにより、多くのセラーが新たなビジネスチャンスを見出していますが、TikTokをどのように「活用」し、セラーはTikTokをどのように活用してヒット商品を生み出すことができるのでしょうか。杭州川流創始者の呉佳陽氏は「TikTokを活用してヒットを生み出す方法」をテーマに講演した。

呉嘉洋氏はTikTokの電子商取引トラフィック生成システムを説明した。同時に、呉嘉陽氏は自身の実践経験を共有した。彼は、ライブストリーミングは現在注文を生み出すことができるものの、ライブストリーミングの現在のROIは非常に低く、大規模な利益を達成することは不可能であると考えています。収益を上げるにはファンの数が多いことが前提条件です。しかし、TikTok 上のコンテンツを大量にコピーしてアカウント マトリックスを構築することは、お金を稼ぐための手っ取り早い方法であり、持続可能ではありません。海外版「豆家」の広告によるファンの獲得や商品の販売は確実だが、商品販売のコンバージョン率は悪い。

その後、呉佳洋氏はTikTokショッピングを活性化するプロセスを共有した。まとめると、Shopify を開く - TikTok 広告アカウントを開く - TikTok ショッピング広告を開く - トラフィックを取得して注文を行う。

さらに、呉佳洋氏はテストの結果、現在TikTokでは美容・婦人服製品が売れ筋で、特に化粧品、コンタクトレンズ、ネイル製品が最大の利益率を誇っていることがわかったと述べた。

最後に、呉佳陽氏は越境電子商取引の将来に期待を寄せ、「TikTokの越境の夢が実現することを願っています！」と語った。中国の越境電子商取引は間違いなくますます良くなるでしょう！

これまでのところ、この素晴らしい「第1回中央越境EC販売ブランド海外サミット」は成功裏に終了しました。ご指導いただいた河南省商務局、タイトルスポンサーのFacebook社、そしてサポートいただいた楽天エクスプレス、Snapchat、百度国際、4PX DP、西創科技など主流の越境産業サービスプロバイダーに感謝申し上げます。また、一日にわたる講演や講演を聴講してくださったゲストや実践者の方々にも感謝申し上げます。すべての販売者が、大物たちが共有する実用的な情報からインスピレーションを得て、彼らの成功体験を真似し、爆発的な売上の特急列車にできるだけ早く乗れるよう願っています。

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