月間売上数千万を誇る越境販売業者は、どのようにして複数のプラットフォームで爆発的な売上を達成しているのでしょうか?新規販売者のための3つのヒント

今年は多くの越境販売業者にとって困難な年でした。彼らの多くは「卵を一つのカゴに入れてはいけない」と言い、マルチプラットフォームのレイアウトは賢明な動きだと言っていますが、複数のプラットフォームで爆発的な売上を達成するにはどうすればよいのでしょうか?

本日は、広州火通グローバル電子商取引株式会社の創設者、陳良才氏のストーリーをお届けします。今年 8 月、陳氏は WorldFirst の顧客になることを選択しました。 「WorldFirstの操作インターフェース、インタラクティブな体験、データサポートなどは非常に充実しています。このツールを使用している社内の人々は、非常に使いやすいと感じています。これは、私が現在最も満足している決済ツールでもあります。」

2014年から2015年にかけて、越境電子商取引の台頭により、陳氏は起業の道を歩み始めることを決意しました。当時、彼は越境電子商取引業界の発展動向と配当に魅了されていました。中国の比較的貿易上の優位性と電子商取引における優位性から、彼はこの業界を選ぶことを決意した。その後、彼は広州火通国際電子商取引有限公司を設立しました。2015年、AliExpressは越境取引界全体で非常に人気がありました。多くの売り手の友人たちと同様に、チェン氏も AliExpress プラットフォームから始めることを選択しました。それ以来、彼はAmazon、eBay、Wish、Lazada、Shopeeなどのプラットフォームを徐々に展開し始めました。現在までに、同社の月間売上高は数百万ドルに達している。

AliExpress で最も売れている美容機器の秘密

2016 年は陳氏にとって特別な年でした。彼は正しいカテゴリーを選択し、それが次の 5 年間の継続的な垂直的発展の基盤を築くのに役立ちました。

その年、AliExpress はブランディングと垂直化を積極的に推進していました。陳氏と彼のチームはプラットフォームの要件にも応え、垂直型製品の製造を選択し始めました。では、問題は、カテゴリがたくさんある場合、私たちは何をすべきかということです。一つ一つ分析し、比較を重ねた結果、美容・健康分野の美容機器がビジネスチャンスになるかもしれないと判断した。 「当時、美容機器市場には競争がほとんどなく、成長率も非常に速かった」ため、地元のサプライチェーンの優位性を持つ広州火通国際電子商取引有限公司は、美容機器市場に参入することを決定しました。

2018年、陳氏と彼のチームはブレインストーミングを行い、大きな可能性を秘めているものの市場での競争が比較的少ないと考えられる美容機器製品を選択しました。その結果、短期間であらゆるプラットフォームでヒットとなりました。その年、製品選択の成功により、陳さんの会社の売上は前年比で4倍に増加しました！

この垂直ニッチカテゴリーのチャンピオンになるにはどうすればよいでしょうか?チェン氏は自身の経験を次のように語りました。

1.良質な製品とサプライヤーを選択する。 「ある程度の製品豊富さを持つ上流ソースメーカーと協力し、彼らとより深く長期的な協力モデルを構築してください。また、1つのサプライヤーや1つの製品だけに頼らないでください。優れたサプライヤーとサプライチェーンは、市場に出回る新製品を事前に知ること、データガイダンスなど、優れたサポートを提供できます。」彼の意見では、市場でどの製品が売れやすいかについては、供給者の方が販売者よりもよく知っていることがあるそうです。

2. 商品の選択に加えて、視覚的な面にも多くの投資が必要です。電子商取引では実際に写真やコンテンツ、資料などを販売するため、陳氏の会社のこの分野への投資は他の企業よりもはるかに大きい。

3.海外市場の地域特性に適応し、良好なインフラを構築する。例えば、陳氏の会社はほぼすべての製品のために海外倉庫を建設する予定です。

ピークシーズンに備えて次のステップを計画する

多くの越境EC販売者の友人とお茶を飲んでいると、誰もが2021年は難しいだろうと言っているとはっきりと感じます。陳氏について尋ねると、彼は今年は確かに困難な年だが、会社全体の売上高は昨年と同程度であると認めた。これはすでに非常に印象的な結果です。

これからの繁忙期に関しては、陳氏は保守的な姿勢を保っている。 「一番痛感するのは、昨年は繁忙期がなく、年間を通じての販売量が比較的順調だったことです。今年は繁忙期に若干の増加はあるでしょうが、成長率は過去数年の爆発的な成長ほど強くはないはずです。」

繁忙期に備えて、陳氏と彼のチームはいくつかの準備も行いました。

1. 資金の準備: ピークシーズンには資金の需要が急増するため、事前に準備する必要があります。これは、売り手の友人の大多数にも当てはまります。繁忙期の売り手の経済的プレッシャーを軽減するために、万里輝はMyBankと協力してMyBankローンも開始しました。詳細については、こちらをご覧ください。

2. 人員配置：イベント前、イベント中、イベント後にスタッフのトレーニング、運営レイアウト、人員配置を事前に準備します。

3. サプライチェーン：サプライチェーンの準備を事前に行います。サプライチェーンの円滑な運営のためには、国内倉庫と海外倉庫に十分な在庫を保有する必要があります。

ユーザーエクスペリエンスに注意し、信頼できるサードパーティのツールを選択してください

陳氏と彼のチームは、製品の選択と日常の業務レイアウトに加えて、物流、支払いなど、他の側面でのユーザーエクスペリエンスにも細心の注意を払っています。 2021年8月、友人の勧めにより、陳氏は主に3つの理由から支払い方法としてWorldFirstを選択しました。

1. WorldFirst は、現在使用されている支払い回収ツールの中で最も優れたレートの 1 つです。

2. WorldFirst は多くの支払いプラットフォームをサポートしており、Alipay への支払いをサポートする市場で唯一の支払いツールです。

3. 1688 Cross-border Treasureのワンクリック直接支払いなど、広告費、倉庫保管費、物流費の支払いをサポートするなど、支払いシナリオが多数あります。

陳氏は次のように語っています。 「現在、当社は主にWorldFirstの集金機能と支払い機能を使用していますが、その使い勝手は非常に良好です。このツールを使用している社内の人々は、非常に使いやすいと感じています。これは私が現在最も満足している支払いツールでもあります。」

最近、 WorldFirst は、販売者ができるだけ早く大規模な越境販売者になれるよう支援するために、新規顧客向けの手数料無料キャンペーンを開始しました。

イベント時間:現在から2021年12月31日まで(北京時間)

対象者：イベント期間中に本イベントページから登録し、登録前にまだ万里会資金を受け取っていないユーザー

イベント限定特典:

·入場特典:

イベントに申し込んだ資格のある参加者は、 2021年12月31日まで人民元を手数料無料で引き出すことができます。  

水の儀式:

入金プレゼントの条件を満たし、イベント期間中に累計新規取引額が10,000米ドルに達したユーザーは、 2022年3月31日まで人民元出金手数料が無料となります。 （定員に限りがあります、先着400名様のみ）

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2022年の投資シーズン到来、初心者売り手への3つの提案

2021年も残り2か月を切ったが、陳氏と彼のチームは次の発展段階も計画している。まず、ラテンアメリカ、東南アジア、アフリカなどの市場に展開するなど、より多くのチャネル（プラットフォーム）を拡大し、チャネル集中のリスクを分担する。第二に、製品ラインをブランディングに向けて移行し、ブランドと特許保護を構築するためにプライベートモデルに投資し、より深い「堀」を構築します。独立局は短期的には検討されておらず、同社が独自の強みを強化した上で展開される予定だ。

2022年の越境EC投資シーズンも始まりました。チェン氏は「アマゾンは非常に重要なプラットフォームだ」と述べた。商品の優位性があり、欧米市場を理解し、適切なオペレーターと経験がある場合は、レイアウトを重視して Amazon を選択することをお勧めします。もちろん、これは他のプラットフォームのレイアウトにも当てはまります。

Amazonなどの電子商取引プラットフォームに参入したい販売者は、WorldFirstのグローバルセーリングプランを利用して、無料で環境に優しくストアを開設し、ワンクリックで30以上の電子商取引プラットフォームにアクセスできます。

越境電子商取引を展開したい新規販売者ですか?陳氏は、保存して使用できる 3 つの提案も行いました。

1. チームワーク: 越境電子商取引は、もはや一人で戦える業界ではありません。チームとして働くようにしてください。

2. 垂直開発を深める：垂直カテゴリを選択し、製品に関してはあまり一般化せず、より専門的な方向に開発します。

3. 適切なプラットフォームを選択する: 世界には多くのプラットフォームがあり、それぞれのプラットフォームには異なる特性があります。慎重に分析し、製品に適したプラットフォームを選択することをお勧めします。

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