流通モデルは、市場に参入する多くの小規模販売業者にとって、依然として第一の選択肢なのでしょうか?

広範囲な流通、細かい流通、それとも高品質の商品？どのモードを選択すればよいですか?これは、多くの Amazon セラーが常に考えてきた疑問です。新規の小規模販売者の中には、まだ流通モデルしか選択できない人もいるのでしょうか?

流通モデルの最も明らかな利点は、投資がほとんど必要ないことですが、侵害のリスクが高いことや、FBM 出荷の返品率が高いことなど、多くの欠点があり、お金と商品の両方を失いやすくなります。さらに、Amazon プラットフォーム上のトラフィックは FBA モデルに傾いています。

ブティックモデルの利点は、洗練された運営でヒットする可能性が高く、製品の量よりも精度が求められることですが、製品の選択と運営経験に対する要求は比較的高くなっています。また、ブティックモデルでは一般的にFBA配送を採用しているため、在庫が必要となり、これもかなりの資本投資となります。

しかし、多くのブティックモデル販売者は、運用プロセス中に他のいくつかの問題にも遭遇します。一部の販売者は、年間を通じて高品質の製品を製造しており、多くの在庫を「獲得」していると述べています。他の人たちはこう言いました。「1年に1つのモデルしか作らないと、おそらく飢え死にするだろう。」

他の売り手の中には継続的に投資している人もいます。お金は倉庫にあり、在庫はお金と交換され、そのお金は再び商品を購入するために使用されます。このようにサイクルが繰り返され、一部の製品のパフォーマンスが向上すれば、利益も得られます。製品のパフォーマンスが平均的であれば、財務上のプレッシャーは増大します。

もちろん、高品質な製品と流通に加え、きめ細かな流通モデルもございます。編集者は、昨年末にいくつかのブティックモデル会社がファイン舗装モデルに切り替え始めたことを知りました。

このタイプの企業は垂直製品に重点を置いています。商品を発売する前に、市場調査、競合商品の分析、販売目標の決定、運営計画の確定などを行います。新店舗では週に1～2の新商品を追加し、2～3か月程度販売を続ける予定です。

以前のブティック モデルでは、オペレーターは2 ～ 3 個の製品のみを担当し、それらの製品を最適化することが日々の業務でした。モデル変更後は、1 人のオペレーターが 12 個以上の製品を担当し、80/20 の原則に従ってエネルギーを分割できるようになります。上位製品は引き続き洗練された方法で運用され、残りの製品は毎日のメンテナンスのみが必要です。

実験結果から判断すると、変革後の収益は明らかに上昇傾向にあります。ただし、宣伝できない商品もいくつかあるため、現時点ではそれらを処分する必要があります。ただし、市場調査を行った上で仕入れを行うため、市場規模が小さい商品の仕入れ数量はそれほど多くありません。在庫がなくなると、コストはブティックモデルよりも大幅に低くなります。

つまり、ブティック モデル、精密店舗モデル、流通モデルなど、どのモデルにもそれぞれ長所と短所があるということです。売り手は、実際の財務状況とリスク許容度に基づいて、自分に合ったモデルを選択する必要があります。どんなモデルであっても、利益を生むことができれば、それは良いモデルです。

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