評価額：20億！インターネットセレブブランド「オールバーズ」が上場

DTCブランド（消費者に直接商品を販売するブランド）といえば、最近海外で大人気のSHEINや、Perfect Diaryなどの国内ブランドが真っ先に思い浮かぶが、海外のDTCブランドはあまり注目されていない。 Warby Parker、Brandless（無印良品のアメリカ版）、TomboyX（ユニセックスの下着ブランド）、Allbirds（革新的なフットウェアブランド）などの海外のDTCブランドは、製品のコンセプトや価値出力の面で実際に学ぶべきことがたくさんあり、販売者がより優れた独自のブランドを形成し、ブランドの海外進出を支援するのに役立ちます。

革新的なアメリカの靴ブランドであるオールバーズが株式公開の準備を進めているとの報道が最近あった。このブランドが販売する靴は「最も快適で履きやすい靴」として知られています。消費者がブランドにどれほど精通しているかに関係なく、 「最も快適で着やすい」というスローガンはまず人々の好奇心を喚起し、消費者の注目を集めます。

オールバーズの靴が快適で履きやすいのは、伝統的な原材料を捨て、探索を通じて持続可能な資源を見つけたからです。ニュージーランド産メリノウール、南アフリカ産ユーカリ、ブラジル産サトウキビを素材として使い、低炭素で再生可能な環境保護のコンセプトを強調しています。

さらに、オールバーズは靴箱にもリサイクル可能な梱包材を使用しています。 90%リサイクル段ボールを使用した梱包箱の設計により、靴箱、ショッピングバッグ、メールバッグが1つに統合され、環境保護のコンセプトが製品自体から製品の外装にまで広がりました。

Allbirds の環境保護コンセプトが発表されるとすぐに、同社の製品は消費者に好評を博しました。同時に、オールバーズは靴のデザイン干渉を最小限に抑え、「快適性」というコンセプトをさらに強化しました。継続的な製品革新と最適化のおかげで、Allbirds の再購入率は 53% に達し、消費者の定着率も向上しています。

価格面では、多くのDTCブランドと同様に、消費者を直接ターゲットにしているため、より手頃な価格になっています。大人用の靴の価格は 95 ドル、子供用の靴の価格は 55 ドルです。価格と革新性という二重の利点により、Allbirds はアメリカの DTC ブランドの中で徐々に目立つようになりました。

Allbirdsの創設者は、元ニュージーランド代表サッカー選手のティム・ブラウン氏と再生可能エネルギーの専門家ジョーイ・ズウィリンガー氏です。同社は創業以来、過去の流行や複雑なデザインコンセプトを追求するのではなく、持続可能な素材を見つけることに注力してきました。彼らは、より良い製品をより良い方法で作りたいと言っていました。

さらに、オールバーズは中国市場にも参入しており、上海、北京などに店舗を構えている。中国に進出した最初のフットウェアブランドではないが、新星として売上実績は急速に伸びている。オールバーズが株式公開に成功すれば、海外で独立上場する数少ないDTCブランドの1つとなる。

これはまた、販売者に対し、 DTC ブランドを作成する際には、他社の製品に盲目的に追随するのではなく、独自の製品の開発に特別な注意を払う必要があることを示しています。製品コンセプトには革新とブレークスルーが必要です。そうでなければ、均質市場で注意しないと、追い抜かれたり、排除されたりすることになります。

オールバーズ

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