注文数は30日間で46倍に増加しました。深センの「ハードコア戦略」が東南アジアで人気に！

Lazadaで母子用品を販売するPatPatは、最近5億1,000万ドルの資金調達で大きな注目を集めている。豪華な投資ラインナップだけでなく、業界関係者がパットパットが爆発的な売上を達成した前例のない道のりに興味を持っているからだ。

30日間で注文数が46倍に増加し、パットパットは大ブームを巻き起こした

独立したウェブサイトモデルで欧米の母子市場を席巻しているPatPatは、現在東南アジア市場にも足がかりを築いており、 Lazadaは間違いなくPatPatが東南アジア市場に参入するための足がかりとなる。

PatPatの実績によると、同社は2020年のLazadaのダブル11プロモーション期間中に爆発的な成長を遂げた。収益面では、ダブル11の収益は9.9プロモーションの3倍となり、2020年の9.9プロモーションの約30日間の注文数は46倍に増加した。さらに、1,000件以上の注文が12時間以内に深セン倉庫に配送されスキャンされ、海外倉庫の商品の95％が48時間以内に顧客に配送され、海外倉庫は3日以内に注文の98％以上の出荷を完了し、東南アジアの消費者に究極の消費者体験を提供しました。

PatPat は、同社の優れた業績を称賛するとともに、同社の成長の軌跡についても語りました。人生の浮き沈みと同じように、 PatPat も欧米市場で「輝かしい瞬間」を経験しましたが、東南アジア市場に初めて参入した際には「不快な」時期もありました。

その理由は、独立したサイトとサードパーティのプラットフォームは最終的には異なるからです。チームのサードパーティプラットフォームの運用経験不足により、 PatPatは2019年にLazadaの最初の9.9プロモーションに失敗しました。システムと物流の問題、1万を超えるPatPat製品を東南アジアの母子市場にどうやってうまく投入するかが、当時の最も困難な課題となりました。

Lazadaは間違いなく、東南アジアの電子商取引市場におけるPatPat の救世主です。これにより、 PatPatチームは統合の失敗から徹底的な検討を経て解決策を見つけることができました。具体的には、全国サイト向けに1対1のサービスコミュニケーショングループを創設し、PatPatの運営スタッフが店舗運営に精通するよう指導しました。市場状況等を踏まえ、店舗の商品構成を定期的に分析・評価します。

この一連の調整を経て、 PatPat店舗の全体的な状況は改善されました。その結果、2020年のダブル11プロモーションの注文が大幅に増加し、ダブル12プロモーションも引き続き人気を博しました。ダブル12の売上高はダブル11の1.4倍となり、注文数は5,500件を超え、ラザダがダブル12に開始した超高速配送タスクを上回りました。

2021年も当社は努力を続け、プラットフォーム活動のペースを維持しながら、3月15日にタイブランドデーイベントを成功裏に立ち上げ、目覚ましい成果を達成しました。また、ブランドデーのトラフィックデータはダブル12の3.1倍、GMVは昨年のダブル12の1.8倍でした。

その後のプロモーション活動でも、 PatPat はサイト リソース パッケージとプラットフォームのサポートにより爆発的な成長を続けました。タイ拠点からマレーシア拠点、そしてベトナム拠点へと、売上成長の傾向はますます喜ばしいものとなりました。特にマレー語サイトでは、第77回プロモーション期間中に売上が急増し、3.27プロモーションから約130%増加しました。

東南アジア市場をいち早く獲得するパットパットのハードコア戦略

パットパットは、東南アジア市場を選んだ理由について、東南アジアは人口が多く、インターネットの普及率が高く、出生率も高いため、海外の新興母子用品市場における重要な「価値の谷」となっていると述べた。良い例としては、今年、誕生日プロモーションデーにおけるLazadaの母子カテゴリーのGMVが前年比32.01%増加したことです。

Lazadaを選んだ理由は、まず第一に、Lazada が国内外で高い評判と大きなブランド影響力を持っていることです。第二に、Lazada プラットフォームは大きく、操作が簡単です。もう一つの重要な理由は、多くの中国ブランドがこのプラットフォームの助けを借りて、海外への変革と拡大に成功したことです。

Yien.comは、Lazadaが2018年にLazMallブランドモールをオープンし、18,000を超える国際的および地元の有名ブランドを擁し、東南アジア最大のブランドモールになったことを知りました。 PatPat のような新興ブランドに対して、Lazada は東南アジアで新興ブランドを構築したい商人向けのビジネス プラットフォームを提供します。東南アジア市場をいち早く展開し、攻略するための秘訣について、パットパット氏は自らが体験した以下の運用アイデアや戦略を披露した。 Lazada に参加したい販売者は以下を参照してください:

差別化された製品の選択：各国の国情と市場の需要を出発点として、消費者市場に比較的適した製品を開発し、製品を消費者の環境に完全に融合させ、真に消費者が好む製品を開発し、差別化された運営を実施して、売上増加という最終目標を達成します。

ソーシャルメディアプロモーションチャネルを強化する： LazadaのQuanxiaobaoやSuper Allianceなどのプラットフォームツールを使用してトラフィックを誘致するだけでなく、CEMやFeedなどのファンマーケティングツールを使用してファンの粘着性を高め、購入に転換することで、トラフィックを売上に転換するという目標を真に達成できます。ソーシャルメディアプロモーションが売上増加に欠かせない役割を果たすことは明らかです。

海外倉庫のレイアウト：販売者にとって、売れ筋商品を海外倉庫に事前に在庫しておくことは、間違いなく一石二鳥です。製品の物流時間を短縮できるだけでなく、顧客満足度も向上します。たとえば、3 日間と 1 週間を比較してみましょう。期待通りの製品を早く受け取れるのであれば、なぜさらに 1 週​​間待つ必要があるのでしょうか?

顧客とのつながりを大切にする：顧客のニーズに注意を払い、顧客の質問にタイムリーに答え、顧客のアフターサービスの問題を適切に処理して顧客のショッピング体験を向上させ、それによってブランドの口コミ効果とリピート購入を生み出します。

プラットフォーム活動のペースに遅れないようにする：プラットフォーム活動日に合わせて、事前に活動計画を準備し、イベントでプロモーションする製品を明確にし、店舗活動に積極的に参加し、フラッシュセールなどの活動を通じてプロモーション製品のレビューを蓄積し、プラットフォームプロモーション期間中に爆発的な注文ボーナスを獲得し、トラフィックノードを見逃さないようにします。

さらに、PatPatにとって、Lazada上で売上を伸ばすことができるいくつかのサービスは、他の商人にとって依然として注目に値します。例えば、商人の海外進出を支援し、商人の物流時間を短縮する海外倉庫などです。フルエフェクトトレジャーの広告開始により、高い ROI 収益と高い店舗露出が実現します。 Lazada リソース パッケージはトラフィックを呼び込み、店舗の露出度を高めます。これらがPatPat の売上成長を促進する秘訣です。

Lazada の強力なマーチャント成長インセンティブ プランが進行中で、販売者の最高 GMV が 30 倍近く増加しました。

Een.comは、今年3月にLazadaが初めて国境を越えて「強力な商人成長インセンティブプログラム」を開始し、東南アジアの電子商取引市場が最高潮に達したことを知りました。 5月1日以来、60日間（5月1日～6月30日）のインセンティブインキュベーションにより、参加に招待された最初のバッチの約1,000人の販売者が、国境を越えたパフォーマンスで新たな最高記録を樹立し、販売者の最高GMVが約30倍に増加しました。

PatPatによれば、その成功は単独のものではない。独自の運営理念や戦略のほかに、もう一つ重要な理由があります。それは、最近Lazadaの「強力マーチャント成長インセンティブ」プログラムに参加するなど、プラットフォームの政策に積極的に対応するということです。参加後、以前と比べて店舗への来店者数が増加し、コンバージョン率も向上したことがわかりました。さまざまな権利や利益の支援により、活動計画を策定する余地が広がります。

Lazada の強力なマーチャント成長インセンティブ プランには、主に、独占トラフィック加重、コミッション リベート、独占ストア オーナー、グリーン チャネル、物流料金カード割引という 5 つの主要なプロジェクト特典が含まれています。 Lazadaの全面的な運営構成により、売り手が他社を追い抜くのに役立ち、ブランドが急速に成長し、消費者体験が大幅に向上し、その他のメリットも得られるという、まさに一石二鳥の状況が生まれます。

PatPatのような新興ブランドにとって、東南アジアへの進出に Lazada のような影響力のあるプラットフォームを選択することは、間違いなく双方に利益のある協力の目標を達成することになります。プラットフォームが「人、物、場」を結び付け、売り手が商品を市場に投入すれば、中国ブランドと中国プラットフォームの強力な組み合わせが間違いなく利益を最大化します。

Lazadaの強力なマーチャント成長インセンティブ プログラムによる多大な支援と東南アジア市場の見通しが相まって、中国の販売者にとって海外進出の優れた選択肢となっています。興味のある販売者は、Lazada プラットフォームに参加して、東南アジアでの金採掘の旅を始めることができます。

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