「危機的な瞬間に命を救うことができる」！独立系サイト販売業者数は20万社に到達

最近、サードパーティプラットフォームは積極的に自己是正を続けており、越境販売業者はこれまでになくビジネスリスクの分散化を強く意識しています。最後の砦として、独立系サイトの人気が回復し、販売者らは「人命を救うことができる」と述べている。

現在、中国の独立放送局の数は20万に達している。業界の大手販売業者が次々と独立したウェブサイトを立ち上げ、このチャネルの収益シェアは年々増加しています。中級レベルの販売者もこの機会を活用しており、ある販売者はウェブサイト開設後最初の月に1万ドルを稼いだ。

独立局が「魔除け」に、売上大幅増で投資増

サードパーティプラットフォームの排除は依然として余波を残しており、越境電子商取引の実践者の警戒はかつてないほど高まっています。大手販売業者の倒産を受けて、一部の販売業者は失敗から学んだ。 「アマゾンは電子商取引プラットフォームの1つにすぎません。今後もさまざまなプラットフォームに注目し、複数のチャネルを開発し、チャネルの分散を確立する必要があります。」

ルール制約はサードパーティのプラットフォームにとって「必須」ですが、今では原罪となっています。ある販売者は、プラットフォームに頼ると常にさまざまな制約が伴うため、独立したサイトについて学んだほうがよいと率直に語った。確かに、プラットフォーム上の雷雨に比べれば、この瞬間の独立駅はむしろ安全な避難所のようだ。

「独立系ウェブサイトは人命を救うことができます。ある大物経営者は、プラットフォームから大量の商品を放棄され、破産寸前でした。彼は独立系ウェブサイトに頼ることで、一夜にして事態を好転させました。」業界の販売業者はそう語った。

独立サイトの価値は疑う余地がなく、国境を越えた販売者がサードパーティのプラットフォームに依存するのは一般的です。リスクに抵抗し、販売チャネルを増やし、ブランドを構築するために、Anker、Aosen、Zibuyu、BlueString、Baseus、Ecovacsなどの業界大手はすべて独立したサイトを持っており、収益の伸びは非常に楽観的です。

2018年、Zi Buyuは独自のウェブサイトを設立しました。過去3年間、自社運営サイトの収益はそれぞれ2,200万、1億1,000万、3億6,000万で、総収益の1.7%、7.7%、19.1%を占めています。売上高総取引額の年平均成長率は680.0%に達しました。

（ジブユの収入明細／目論見書より）

6月末にはアマゾンの蓄電事業が好調に推移し、華宝新能源のIPOも承認された。昨年、華宝は米国と日本のブランドの公式サイトで独自に注文を受け付けるようになり、売上高は主力事業収入の7.53％を占め、B2C事業の新たな成長ポイントとなった。今後、華宝はグローバルブランド公式サイトの開設も計画している。

独立系ウェブサイト大手も繁栄している。

5月、SHEINはAmazonに代わって米国でその日に最もダウンロードされたショッピングアプリとなり、54か国でiOSショッピングアプリの中で1位、13か国でAndroidデバイスの中で1位にランクされました。昨年、SHEINの売上高は100億ドル近くに達し、8年連続で100％以上増加し、年間アクティブユーザー数が2000万人を超え、中国で最も売上高の高い越境アパレルEC企業となった。業界の他の販売業者はこれに匹敵することはほとんど不可能です。

中小規模の販売業者は独立したウェブサイトを構築し始め、最初の月に1万ドルを稼いだ者もいた。

以前は、ある程度の規模の販売者や大手の販売者だけが独立したウェブサイトを立ち上げていました。今年に入って、特に中小規模の販売業者のグループが試み始めています。

今年初めから、サードパーティプラットフォーム間の競争が激化する中、アカウントブロックや価格安定化がますます深刻化し、プラットフォームポリシーが全面的に強化されました。一部の販売者は、サードパーティのプラットフォームのみに依存するのは信頼できないことを認識しています。アカウントがブロックされると、すべてがゼロに戻り、できるだけ早く独自の Web サイトの運用を開始する必要があります。プラットフォーム上の中小規模の販売業者の間で、独立したサイトの開設を検討し始めているところが増えている。

業界の販売業者は「多くの友人が、独立系サイトは増えるだろうと言っています。実際、私の周りでも独立系サイトを立ち上げる人がどんどん増えています」と語った。別の販売者は「今年後半で最も重要なことは、独立したサイトを立ち上げることだ」と語った。

独自のウェブサイトを立ち上げた販売者の中には、すでにビジネスを開始している人もいます。ある販売者は、自身の成果を次のように共有しました。 「今年 5 月末に独立した Web サイトを開設しました。最初の 1 か月で約 1 万ドルを稼ぎました。損失はありませんでした。」

1日5万件の注文を販売する独立系ウェブサイト「Jihong Shares」と比較すると、以前は独立系ウェブサイトを運営していた中小規模の販売業者も満足のいく結果を達成しています。 5,000 ドルで独立したウェブサイトに参入した販売者は、現在では毎日数十件の注文を受け、平均収入が 1,000 ドルを超えています。

ある販売者はこう語った。 「最近、サードパーティのプラットフォームからの注文が低迷しており、独立したウェブサイトだけが人々に希望を与えています。」

販売者によって、独立したウェブサイトを立ち上げる目的は異なります。独立したウェブサイトを利用してサードパーティのプラットフォーム上の売れ残り在庫を処分するのが解決策だと考える人もいます。独立系サイトは、商品に対する顧客の需要を徹底的に把握し、再購入サイクルをテストすることができ、プライベートドメインのトラフィックを生み出し、独自のブランドを確立するのに最適であるため、新しい道であると考える人もいます。

中国の独立系ウェブサイトの数は20万に達した

参入する販売業者は増加し続けており、独立系サイトの急速な発展が注目を集めています。

現在、越境電子商取引は最も速い成長率と最大の潜在力を持つ新たな対外貿易形式です。対外貿易分野における3つの新たな潮流が業界の共通認識となっており、独立拠点の急速な発展もその1つです。

その理由を推測するのは難しくありません。越境電子商取引産業の活発な発展と越境電子商取引主体の実力が増すにつれ、独立性と発言力を高めるために、独立サイト、つまり企業が自ら構築し、独立したドメイン名を持ち、電子商取引業務を行うウェブサイトが業界で徐々に好まれるようになりました。中国における独立放送局の数はおよそ20万局に達していると推定される。

販売者は、独立したサイトがサードパーティのプラットフォームよりも明らかに優れていることを認識しています。専門的なウェブサイト構築プラットフォームが継続的に登場しているため、独立したサイトの運営コストが削減されています。販売者はトラフィックデータを把握し、正確な配送を行うことで、購入率と再購入率を高めることができます。同時にブランド価値を高めます。

独立したウェブサイト販売者は、どのようにして顧客獲得とコンバージョンの飛躍的な成長を達成できるのでしょうか?

独立したウェブサイトを立ち上げることにはメリットもありますが、コード技術の問題、運用上の問題、プロモーションや販売の問題、商品購入時の品質や価格の問題、物流や流通の問題など、解決すべき問題もあります。

まずはさまざまな問題をどう解決するかを考え、独立したウェブサイトの企画を始めます。売り手はトレンドに盲目的に従わないように注意する必要があります。

製品をすぐに宣伝できるサードパーティのプラットフォームとは異なり、より優れた独立系サイトは特定のカテゴリに焦点を当て、ゆっくりと磨きをかけ、顧客を蓄積し、プライベートドメインのトラフィックを生み出します。ある販売者は、独立したウェブサイトの運営に関しては、国内の宝くじのような方法は単純にうまく機能しないと述べた。調査の結果、ユーザーが受け入れたのは **% オフと ** クーポンの 2 つのマーケティング手法のみでした。

実際、販売者は独立したサイトのマーケティングについてより洗練された知識を持つ必要があります。蘇州PayPal Information TechnologyのCEOであるTian Haolin氏は、広告を例に挙げて自身の経験を共有しました。広告の効果を高めるには、まずFacebookの広告分析ツールをインストールします。 2番目に、広告の効果を毎回迅速に分析し、タイムリーに調整します。 3番目に、最も効果の高い広告の位置を見つけます。 4番目は、広告素材を常に更新することです。常にコンバージョンを最適化することを忘れないでください。

良好なトラフィック生成効果を達成し、売上を迅速に増加させるためには、独立したウェブサイト販売者は広告以上のことを行う必要があります。顧客を獲得し、コンバージョン率を飛躍的に高め、独立系ウェブサイトの時代に先駆けて参入するにはどうすればよいでしょうか。販売者は Facebook の海外展開計画に参加し、さまざまな特典を享受できます。

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