何億人ものセラーを抱えるセラーが、自らのストアを販売しています。アマゾン界隈で「自分を売る」ブームが到来か？

数ある海外展開チャネルの中で、Amazonは多くのセラーにとって第一選択肢ですが、過度な投資により「Amazon中毒」になっているセラーも少なくありません。最近のアカウント禁止の波の中で、いくつかの大手上場企業がアカウントの状況について疑問視されている。

売り手の中には、リスクを分散したり、利益を確保したりすることを検討している人もいます。最近、 「資本があなたのアマゾン事業を月間純利益の数十倍で買ったら、あなたはそれを売りますか？」という議論が始まりました。一部の販売業者は、リスクを取り続けるのは嫌だと述べ、好調なビジネスを救うためにアマゾン事業を売却したいとしている。 「自分を売る」という波が来ているようだ。

大手販売業者は一般的に「Amazon中毒」である

越境電子商取引の最も強力なサードパーティプラットフォームとして、Amazon はほとんどの越境者が海外に行く最初の立ち寄り先です。その後の展開では、新たな販売チャネルが次々と開拓されても、多くの販売業者にとって主な収益源は依然としてAmazonであるか、このチャネルからの収益の割合が増加し続けており、業界のトップ販売業者も例外ではありません。

出品済みまたは出品予定の大手出品者の公開情報から、国内出品者がいかにAmazonに依存しているかが分かります。 2020年、VeSync（モーニングサイドテクノロジーの親会社）の年間収益は3億4,900万米ドルで、そのうち3億3,500万米ドルはAmazonプラットフォームからのもので、96%を占めています。サンテックの収益は52億5,000万ドルで、そのうち36億8,000万ドルはアマゾンプラットフォームから得られ、70.12%を占めた。

一部の販売者の場合、収益の 70% ～ 80% が Amazon から得られますが、少数ですがこの割合が 90% を超える販売者もいます。 「アマゾン中毒」は、ほとんどの越境販売業者の現状そのものです。

VeSyncが株式を公開する前、Amazonへの依存が大きなリスクをもたらすと指摘されていました。この大手販売業者はアマゾンへの依存度が高いため、Vesyncとアマゾンの関係が断たれたり、アマゾンとの契約に不利な変更があったりすれば、同社に重大な悪影響が出る可能性があると述べた。

サンテックは最近、目論見書の特別リスク警告の中で、アマゾン・プラットフォームへの集中度の高さと店舗閉鎖のリスクも挙げた。

最近のAmazonアカウント禁止の波により、多くのトップセラーはアカウントの運用が正常であるかどうか尋ねられています。

Huakai Creativeは、いくつかの大規模な越境販売業者がAmazonによってアカウントをブロックされているのに対し、Yibaiも同様のリスクに直面しているのかと質問された。 Giant Star Technology 社も投資家から質問を受けました。「御社の Amazon ストアも影響を受けているという噂があります。」これは本当ですか？スーパースターは、現在アマゾン内の同社の直営店はすべて正常に営業していると回答した。

Amazon ビジネスを月間純利益の 30 倍で売却していただけますか?

今年初め、アマゾンは豊かな金鉱だと考え、数え切れないほどの部外者が訪れた。統計によると、今年1月、Amazonの新規販売業者のうち75%を中国の販売業者が占め、1年前の47%を大幅に上回った。

しかし、今年のアマゾンが地獄のような難関モードで始まるとは誰も予想していませんでした。 2月の保険要件、3月のビデオ認証、4月の住所認証、5月の偽レビューの厳格なチェック、6月の小額カードの厳格なチェック、7月初旬のアカウントの関連付け、そしてプロセス全体を通して徐々に厳しくなる出荷制限...数年にわたって苦労してきた古いセラーは依然として顔をしかめながら慎重に対処しなければならず、新しいセラーはさらに途方に暮れています。プレッシャーに耐えられず、アカウントを売却してサークルを辞めた人もいます。

以前、業界関係者の中には「我々がやっているのは越境電子商取引であり、アマゾンではない」と強調し、同業者に対しリスクを分散し、単一のチャネルに依存しすぎないようアドバイスしていた者もいた。現在、Amazon には次々と大きな波が押し寄せており、多くの販売者がそれに同意しています。

リスクを分散することを検討する売り手もいれば、利益を確保したいだけの売り手もいます。現在人気の方法は、 Amazon ビジネスを売却することです。

現在、国内の優良売主数社が資本オファーを受けており、そのうち数社は買収されている。

「あなたのアマゾン事業を過去 1 年間の平均月間純利益の 30 倍で買収するという資本の申し出があったら、それを売りますか?」この質問に対して、ほとんどの売り手は「売らなければならない」と答えました。

これらの販売者はこう言いました。「売って、売って、売って、売れた後は私が直接財務管理をします。誰がアマゾンのことを心配するでしょうか？」 「売って深センに家を買うのはどうですか？新しいアカウントを作ったほうがいいんじゃないですか？」売り手の中には、「工場＋電子商取引なら売れないが、純粋なトレーダーなら売れる」というように、会社の具体的なモデルによって異なると考える人もいます。

この問題に関しては、国内外の販売業者が同じ考えを持っています。 BBCはアマゾン事業を売却した2人の販売業者の事例を報道した。

数十億ドルの売上を誇るセラーがアマゾン事業を売却

ミシェル・ベントンは、自分のビジネスを売却して何百万ドルも稼いだアマゾンの販売業者です。

以前、ベントンさんは職場から逃げ出したいと願っていた。彼女はラップスカートを作る工場を見つけ、それをアマゾンで販売しました。意外にもスカートに興味を持つ人が多かったです。彼女は、ただ我慢していれば、これは大きなチャンスだとすぐに気づきました。 Amazon の巨大な規模により、適切な製品とマーケティングがあれば、小規模な販売者でも大量の製品を非常に短期間で販売できます。

わずか4年足らずで、彼女の欧米での年間売上高は1000万ポンド近くに達し、これはおよそ8000万元以上に相当します。これで彼女は1億近い規模の販売者となる！

しかし、オンラインで衣料品を販売するのは簡単ではありません。なぜなら、そのような製品にはサイズの問題が多すぎて、ベントンは多くの返品に直面しているからです。 2019年、誰かが彼女の会社全体を数百万ドルで買収すると申し出たとき、彼女はそれを受け入れた。その後、ベントン氏はアマゾンで家庭用品の販売を開始した。

ベントンのようなケースは数多くあります。過去 1 年間で、Amazon の販売業者を買収するビジネスが急増し、多くの販売業者に新たな選択肢を提供しました。

もう一人のイギリス人販売者、デイビッド・スティーブンは、Amazon で園芸用具を販売しています。

スティーブンは長年、巡回セールスマンとして働いた後、家族と過ごす時間を増やすことができる仕事を見つけたいと考えていました。妻がアマゾンで販売することを提案し、彼はニッチ市場だと思ったもの、つまり園芸用具を見つけた。

サプライヤーを見つけるために、彼はアリババで数時間スクリーニングし、最終的に台湾のサプライヤーに決めました。売り手は会社を設立し、 Davaonというブランドを立ち上げ、1万ドル相当の剪定ばさみを購入しました。

その後、剪定ばさみ、鋏、園芸用鋸が購入予定の製品リストに追加されました。 2020年までに、彼と彼の妻の年間売上高は200万ポンドを超え、約1,800万元に相当し、数千万の価値がある売り手になります。

しかし、売上が増加するにつれて、彼らは日中と週末に12〜15時間働くようになりました。顧客からのメールに返信し、購入、梱包、配送の問題に対処しなければならないため、スティーブンは休みがまったくないと感じ、よりリラックスした生活を送るという目標は依然として達成不可能であると感じていました。

昨年、彼は自分のビジネスを買収するという提案を受けたとき、最初は競合相手だと思ったが、後にアマゾンのビジネスを買いたいと思っている人がいると判断し、うまく「自分を売り込む」ことに成功した。

「自分を売る」ことは簡単ではない、売り手はこれらの条件を満たさなければならない

他の販売者が自分のビジネスを売却して大金を手にしているのを見ると、仲間の販売者の中にはうらやましく思わずにはいられない人もいます。自分のアカウントを直接販売し、Amazon から脱出して利益を確保したいと考える販売者もいます。ある出品者は率直にこう言った。 「売ります。もうアマゾンに悩まされたくないんです！」

しかし、すべての売り手が資本に優遇されるわけではありません。特定の条件を満たした人だけが金融業者の目に留まります。一般的に、次の種類の店舗が投資家を引き付けることができます。

1. 高品質の製品を販売し、その製品に多数の肯定的な顧客レビューがあり、検索ページの最初のページまたは最初の数ページに表示される販売者。

2. 利益優位性のある販売者は通常、オフラインの販売者よりも安い価格で製品を販売しますが、それでも製品の利益はオフラインの競合他社よりも高くなります。

3. 潜在的なブランド売り手の場合、買収者は通常、より専門的なスキルとリソースを使用して、潜在的なブランドがより早く発展し、高い利益を得られるよう支援したいと考えています。

4. 違法行為が少なく、リスクが低い販売者。そうしないと、商品を受け取った後に Amazon アカウントがブロックされてしまうと、お金が無駄になってしまいます。

5. アマゾンを離れることを熱望し、梱包や発送の苦労にうんざりし、安定した生活を送り、試験のために一生懸命勉強したいだけのセラーは、上記の4つの条件を満たす必要があります。

したがって、 「自分を売り込む」ことに成功するというのは、それほど簡単なことではありません。ある売り手はこう語った。「私は小規模な売り手なので、自分に関係のないことを考える必要はありません。自分のやりたいことをやればいいのです。いずれにしても、投資家から好かれることはないでしょう。」

「自らを売る」気はあるものの、注文数が1桁であること、レビューがほとんど否定的な商品、関連があるかもしれない、あるいは小さな赤旗で警告されている店舗を見ると、そうは思えないという販売者もいる。

アマゾン、自らを売り込む