Aosen E-commerceは停止中です！

最近、奥森電子商務は新三板から上場廃止を申請し、A株市場に移行している。同社の純利益は、2018年の売上高12億元から2020年には34億5000万元へと1,288%増加した。この寧波の巨大企業がこれほど成功したのはなぜだろうか。

奥森電子商取引は新三板から上場廃止を申請し、A株に切り替えた

昨日、Aosen E-Commerce（アオセン電子商取引株式会社）は在庫停止の進捗状況について再度発表を行いました。上場廃止申請は順調に進んでおり、同社株は引き続き取引停止となる。

5月14日、奥森電子商務は「在庫停止のお知らせ」を公開したが、「停止」は奥森電子商務にとって悪いことではなく、新たな旅の始まりである。

というのも、4月初旬、奥森電子商務は初めて株式を発行し、株式を公開する計画を立てており、中国国際資本集団有限公司の指導を受け入れていたからだ。また、寧波市監督管理局から指導登録日が2021年4月6日であることを確認する確認書も受け取っている。

奥森電子商務は華東地区の大手販売業者の一つとして、2013年に設立され、 2018年11月に上場しました。2018年は「資本の冬」と呼ばれていましたが、奥森電子商務は上場から上場廃止まで逆風を乗り越え、2018年には売上高12.6億元、2020年には34.5億元を達成しました。A株市場での業績が新たな高みに達することを期待しています。

2020年の売上高は34.5億元、純利益は1288%増加

新三板からA株まで、奥森電子商取引はずっと自信に満ちています。先日発表された財務報告によると、2020年の奥森電子商務の売上高は34億5600万元、純利益は2億8400万元で、前年同期の2047万元と比べて1288.25%の大幅増加となった。実りある成果を上げたと言えるでしょう。

Aosen E-Commerceの財務報告によると、長年の戦略的なレイアウトと継続的な投資により、同社の管理および運用能力が継続的に強化されたため、2020年の収益は前年比109％増加しました。国内外のマーケティングおよび製品開発チームが製品競争力を向上させ、ブランドの評判を強化しました。

サプライチェーンのデジタル運用により、品質、コスト、納期の管理が強化されました。海外物流レイアウトにより顧客満足を確保します。技術投資を通じて、独立系サイトは顧客体験を向上させ、急速な成長を達成しました。欧米におけるオンライン小売業の急成長という不可逆的な流れと相まって、営業利益の大幅な増加を達成しました。

簡単にまとめると:

1. マーケティングチームと製品開発チームは強力で、製品とブランドはますます良くなっています。 2020年12月31日現在、研究開発・技術人員は173名で、前年同期比101名増加しました。また、広告宣伝費は2億1,700万人民元となり、前期に比べ約1億4,000万人民元増加した。

2. 浙江省の家庭用家具サプライチェーンからの強力なサポート。 2020年には、浙江省の家具産業企業4,000社が総工業生産額2,502億元、輸出額128億米ドルを達成すると予想されています。浙江省の上場家具会社は、流行の影響で若干の減少はあったものの、第1四半期から第3四半期にかけて概ね前年同期比で増収を達成した。

下の図に示すように、アウトドアシリーズとホームシリーズがそれぞれ約12億人民元の収益で2大収益カテゴリを占め、健康・レジャーカテゴリがそれに続きます。

3.海外倉庫の積極的な配置。 2020年には、海外倉庫の数は当初の11から20以上に増加し、総面積は40万平方メートル近くになりました。

4. 独立したサイトが注文の増加を「支援」します。 2020年の財務報告書では、独立したサイトが顧客体験を向上させ、技術投資を通じて急速な成長を達成したことが言及されています。

一方、2020年のAosen E-Commerceの売上総利益率は前年同期の45.33%に対して29.87%にとどまった。 A株市場に上場する予定の企業、あるいはA株市場での大手売り手であるAokieとAnkerと比較すると、Aosen E-Commerceの粗利益率は確かに少し低いです。 2017年から2019年にかけて、Ankerの粗利益率は約50％、Zebaoも50％、Aokieも56％前後で推移しました。

2020年の売上総利益率について、Aosen E-Commerceは新しい会計基準の導入によるものだと述べた。契約履行にあたり発生したプラットフォーム料金、エクスプレス料金、輸送料金を契約履行費用とみなし、最終的に営業費用に転嫁したため、営業利益の増加を上回る営業費用の増加となった。前年同期比の算出基準変更により売上総利益率は低下しました。

独立ステーションは多くの注文をもたらし、海外の倉庫は2億元以上を投資した

大手販売会社レゲの項楽宏会長はかつて業界メディアのインタビューで「独立した拠点を設立し、海外の倉庫を拡大する必要がある」と語った。

実際、大手販売業者の展開から判断すると、独立したサイトは確かにチャネル戦略レイアウトの重要な部分となっています。 Lechuang、ZEBO、Aok、Patonなど、いずれも独立したサイトに多額の投資を行ってきました。こうしたハイレベルなプレイヤーにとって、独立したサイトは「アシスト」のようなものです。

もちろん青仙も例外ではありません。奥森は2014年から独立サイトのテストを開始したとみられる。同時に、独立サイトは奥森全体の受注量の増加に大きな利益をもたらしている。同社の2020年度年次報告書には、独立サイトが顧客体験を向上させ、技術投資を通じて急速な成長を達成したと記されている。

2015年末にAosomが開発・構築した独立系放送局プラットフォーム「Aosom」は、 2018年初頭にユーザー数が100万人を突破したと報じられている。

編集者は、このプラットフォームを閲覧して、家庭、健康と美容、アウトドア、ペット用品、スポーツ、ツール、おもちゃと趣味、季節ごとの製品シリーズなど、Aosenに関連するほぼすべてのカテゴリをカバーしていることを発見しました。

ウェブサイトのデザインの主な色は黒、白、赤で、シンプルでエレガント、質感に富み、国際的な美学に合致しています。同時に、写真も非常に美しく、コピーライティングも感情的です。たとえば、ペット用品に関する発見やインスピレーションを紹介する際には、次のように書かれています。「愛情あふれる家庭を築くには、毛皮で覆われた友達の世話をすることも大切です。」ペットを安全に守るためのペットサイズの家や、ペットと一緒に安全に旅行できる犬小屋やクレートもご用意しています。

実際、独立したウェブサイトは、販売者がより独立した運営を実現し、ユーザーにさらに深くリーチするための効果的なチャネルです。昨年の流行時の目覚ましい業績に加え、Amazon が今年もポリシーを厳格化し続けたことで、独立系サイトが再び急増した。

「Amazon にアカウントをブロックされるのがまだ怖いです。独立系サイトもブロックされるリスクはありますが、Amazon ほど「クレイジー」ではありません。」 En.comが最近開催した中国越境電子商取引オンラインマーケティングカンファレンスの独立サイト特別セッションに参加した販売業者はこう語った。

近年、資本は独立系サイトに頻繁に投資しており、これは大手販売業者の独立系サイトのレイアウトの正しさを間接的に証明しています。例えば、水着ブランドのCUPSHEは、Jiayu Fundから1億元を超える資金調達を完了しました。謎のユニコーン企業SHEINの評価額も、最新の資金調達ラウンドを経て3,000億人民元に急騰した。

海外倉庫の配置に関しても、アオセンのペースは加速している。 2020年には、当初の海外倉庫11か所から現在では20か所以上に増加し、総面積は40万平方メートル近くに達しています。

このレイアウトにより、Aosen の製品の配送もスムーズになり、全体的な在庫コストが 15% 削減されました。配送サイクルは、国境を越えた配送では約30日かかりましたが、国内海外配送では24時間以内、2日以内に配送に短縮されました。

レイアウトを加速させるとともに、投資も増加しています。 2020年度年次報告書によると、アオセンの期末の固定資産は2億8100万元で、期首に比べ935.39％増加した。当該資産は主に倉庫の購入および保管施設への投資増加に使用されました。

具体的な投資について見ると、アオセンの2020年の年次報告書によると、2020年の海外倉庫への設備投資は2億3500万元で、2019年の5000万元と比較して直接4.7倍増加した。