Tmall 618初日の先行販売は出店者の予想を上回り、618は好調なスタートを切った

しばらくの間、多くの企業を悩ませてきた0:00開始はもうありません。しかし、記者のインタビューを受けた多くの商店主は、プレセール初日のリズムに若干の変化があったものの、プレセールGMV 、爆発、コンバージョンなど多くのデータが予想を上回ったと語った。

大手住宅リフォームブランド、林木工のプロジェクトディレクター、彭青氏は記者団に対し、 24日午後8時の発売開始からわずか2時間半で、昨年の終日の事前販売実績を上回ったと語った。 「 24日の前払い預金の当初のGMV目標はわずか1,600万でしたが、実際には2,000万以上を達成しました。これは、販売前の取引額にすぎません。」

ニコラス・ツェー氏が創設したインターネットセレブブランド「馮維派」の責任者、チャオ・ロン氏は記者団に対し、 「昨夜の先行販売は好調なスタートを切り、チーム全員が非常に興奮している」と語った。初日の事前販売データは予想を上回り、今年の6.18に対する自信が高まった。

これは今年Tmall 618に行われた多くの変更に関連しています。

生放送のピーク時間に合わせて、開始時間を午後8時に変更しました。 Tmallリストの立ち上げとプロモーション方法の簡素化は、取引の爆発的な増加に効果的に貢献しました。

高いバースト、高いコンバージョン、販売前パフォーマンスは全体的に期待を上回りました

開店時間が8時に変更されたことは、今年の天猫6月18日先行販売期間中に消費者が感じた最も重要な変化です。

新しい生活リズムのもとで、消費者は夜更かしする必要はなくなったが、長年にわたって蓄積されてきた深夜販売の精神により、多くの販売員は「消費者は本当に来るのだろうか」と疑問を抱いている。

こうした懸念は根拠がないわけではない。電子商取引の責任者は記者団に対し、小売業者は一般的に時間の変更が消費者体験を大幅に向上させると考えているが、リズムの変化は小売業者にとって課題であると語った。

「消費者は0時から始まる買いだめに慣れてしまっているかもしれない。ユーザーの習慣を簡単に変えられないのではないかと懸念している」と同氏は語った。

先行販売開始当日に好成績を収めた林木工も、しばらくはこの問題を懸念していた。

リスクを軽減するために、林木工は、初期のウォーミングアップ期間中、販売を8時に開始するように誘導するために最善を尽くしました。しかし、予想外の爆発係数20ポイントには、やはり驚きました。

「発売から1分以内に1,500個以上が完売し、 1時間以内に5,000個以上が完売しました」と彭青氏は語った。その爆発力は0時のものとも劣りません。

少なくとも結果から判断すると、今年6月18日に講じられた多くの対策は功を奏したと言える。彭青氏は記者団に対し、事前販売が予想を上回った重要な理由は、ライブストリーミング販売の転換率が非常に高く、プラットフォームもライブストリーミングに傾倒していたことだと語った。同時に、よりフレンドリーな開始時間とより人間味のあるゲームプレイ設計により、消費者の意思決定プロセスも短縮され、期待を上回るコンバージョンがもたらされます。

興味深いのは、データは有望であるにもかかわらず、Lin’s Wood Industry のカスタマー サービスは、先行販売初日に予想外に閑散としていたことです。 「今年のTmall 6.18のゲームプレイはよりシンプルです。以前は消費者が価格を問い合わせに来てくれましたが、今年は信じられないほど静かです」と彭青氏は語った。おそらく誰もが最安値を計算する方法を知っています。

あまりの人気に、物理的な感覚はなく、背景の数字だけが激しく跳ねているだけだった。彭青にとって、これは初めての斬新な体験だった。

林氏木工産業だけでなく、記者が取材した多くの商店主の見解では、ライブストリーミングは今年の天猫618の先行販売が予想を上回る大きな要因となっている。

今年の天猫6月18日プレセールの開始時間は生放送のピーク時間と重なるため、主要なタオバオキャスターも開始時間を早める予定だ。例えば、魏亜と李佳琦は24日午後6時から放送を開始し、生放送の視聴回数はともに1億回を超えた。

これは商品の売り上げに大きく貢献し、特に美容商品の売り上げは先行販売初日にさらに爆発的に増加しました。

また、今年の618プレセールでは、ブランド店舗の自主放送も好調に推移した。天猫のデータによると、25日0時45分現在、エスティローダー、小米科技、ファーウェイ、ランコム、スキンシューティカルズ、資生堂、ロレアル、ラ・メール、ハイアールなど計10店舗がライブストリーミングを通じて1千万以上の売上を上げ、昨年の同時期を上回った。

生放送中、ペットフードやペット用品の売上は、先行販売開始から1時間で昨年比1,000%以上増加し、マッサージチェアやエアフライヤーの売上も開始から1時間で4,000%以上増加した。

明らかに、事前販売のリズムの変化は、 Tmall上のブランドに予想外の成長と増加をもたらしました。

新しいブランドの出現

大手加盟店に加え、より多くの新ブランド、特にTmall 6 18に初めて参加したいくつかの新加盟店も今年のTmall 6 18で存在感を示しました。

データによれば、先行販売開始から 1 時間以内に、売れ筋上位 10 製品が発売されました。美容・化粧品部門が最大の勝者となり、トップ10リストのうち7席を占めた。下着ブランド「Ubras」と国産スキンケアブランド「Yuze」の2つの新ブランドが、初めてベストセラートップ10入りを果たした。

新たなブランドがより大きな舞台に立つことは、今年のTmall 618の重要な特徴となるでしょう。

低反発スプリングマットレスブランドのBlue Boxが、 Tmall加盟店として初めて6.18プロモーションに参加します。つい最近まで、Blue Box はまだ Taobao C ストアでした。今年、同ブランドがTmallストアに参入したことで、 6.18は急速にこの新興ブランドにとって新たな挑戦となったが、もちろん、それは彼らがつかまなければならないチャンスでもあった。

ブランドの共同創設者である陸兆麗氏は記者団に対し、今年の天猫618で最も感じたことは消費者の信頼だと語った。 「当社の平均注文額は2,500で、マットレスの分野では安くはなく、中上級の範囲と考えられています。」陸兆麗氏の見解では、プラットフォーム上の中小企業として、消費者の信頼がなければ、これほど高い平均注文額の商品を販売するのは難しいだろう。

消費者はプラットフォームを信頼し、さらにプラットフォーム上で生まれた新しいブランドを信頼することで、より多くの質の高い中小企業が消費者の視野に入ってくるようになります。この現象は 6.18プロモーションで顕著になり、さらに拡大しました。

ブルーボックス天猫店のデータによると、今年の天猫6月18日のプレセール初日にブルーボックスはマットレスを1,000個近く販売し、総売上高は200万元を超えており、中小企業にとっては決して小さな数字ではない。消費者の間で徐々に築かれる相互信頼こそが、大規模なプロモーションがブランドにもたらす最大の財産であると言えます。

もう一つの新ブランド「Fengweipai」は、 Tmall 6.18に初登場し、先行販売初日に売り上げを伸ばした。

風微牌の責任者である趙龍氏は記者に対し、風微牌は今年3月に天猫に新規参入したと語った。 6.18への参加は初めてでしたが、初日のパフォーマンスは予想をはるかに上回りました。

「販売前の雰囲気は全体的に非常に強烈でした。リズムの変化により、準備に多くの時間をかけることができ、購入者の問い合わせに適切に答えることができ、販売成功率が向上しました」と趙龍氏は6.18イベントへの初参加の経験を語り、感慨深げに語った。

ニコラス・ツェーが創設したインターネットセレブブランドとして、馮維牌は独自の光輪を持っているように見えるが、この分野で突破口を開くとなると、その光輪だけでは十分ではない。

このため、 Fengweipaiは消費者を引き付けるために6月18日に30％という大幅な割引を提供した。これはFengweipaiにとって今年最大の割引でもある。

次に、Fengweipaiも6.18期間中にライブストリーミングを開始し、ブランドのライブストリーミングの深化に重点を置き、Wei Yaとの以前の協力によってもたらされた大量の露出を店舗ファンに変換し、運営を継続します。

「新しいブランドとして、我々は天猫をしっかりと育てていきます。独自の公式チャンネルも持っていますが、ブランド構築においては今のところ天猫に主に投資する決意です」と趙龍氏は語った。

実際、Blue BoxやFeng Wei Pieなど新しいブランドがたくさんあります。従来の大手ブランドとは異なり、中小ブランドが大規模なプロモーションを求めるのは、商品を売るためだけではありません。大規模なプロモーションを通じて、Tmall プラットフォーム上でブランドを構築することがますます急務になっています。

データによると、今年のTmall6.18に参加するブランドの数は昨年の2.5倍で、そのうちかなりの数が近年登場した新しいブランドです。新ブランドの活発さはプロモーションに新たな活力を吹き込んだだけでなく、新ブランド自体にも予想外の消費の伸びをもたらしました。大規模なプロモーションを通じて、ブランド認知度を強化し、新規顧客を獲得し、その後の長期的な再購入の基盤を築き、新しいブランドの集合的な選択肢になることができます。

違うTmall 6 18

Tmall 618でも、いくつかの新しいトレンドが徐々に生まれつつあります。

データによると、今年のTmall6.18イベントでは、 25万のブランドが1,300万点の商品を消費者に提供し、その中には初発売の新商品140万点も含まれている。 Tmall 6 18は今年上半期最大の新製品発表の場となった。この時期に新製品を発売することが商人の間ではコンセンサスとなっている。

蒙牛集団の天猫のシニアオペレーションマネージャーであるShi Jing氏は、 618は新規顧客を引き付けるのに非常に良い時期だと考えている。過去の経験によれば、618 期間中の顧客の 80% ～ 90% は新規顧客である可能性があります。

このため、 618期間中に新製品を発売することが、ますます多くのブランドの選択肢となってきました。石静氏の考えでは、大規模なセールは新製品の発売に最適なプラットフォームであり、彼女のTmall旗艦店はこれに特に重点を置いています。計画によれば、今年の618期間中、蒙牛はTmall旗艦店で独占的に新製品を発売する予定だ。

実際、過去1年間で、Tmallの新製品の取引量は50％以上増加しました。同時に、Tmallは世界最大の新ブランドインキュベーションプラットフォームとなった。このような背景から、企業が6月18日に新製品を発売するために集まるのは驚くことではありません。

Tmallランキングの開始、プロモーション方法の合理化、ライブストリーミングの普及、およびその他の一連の取り組みと変更はすべて、外部の世界に対して、より多く売ることは決してTmallの唯一のキーワードではないというメッセージを伝えています6 18 。 Tmall の運用革新により、小売業者にとって予測可能で持続可能な新たな成長が実現します。

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