100年経ってもヒット商品が出るなんて珍しいですね！すべての Amazon セラーにとって、何が救われるのでしょうか...

この時期、国境を越えた交流は決して平和ではありません。 Amazon のさまざまなポリシーと規制により、販売業者は苦しめられてきました。アカウントブロック、販売禁止、売上急落などの一連の「作戦」は、出品者の心を打ち砕いた。

多数の販売業者が市場に参入し、国境を越えた競争はますます激しくなっています。なぜ、一部の販売者にとって「Amazon への道」は暗いのに、他の販売者にとっては爆発的な売上を達成するのは難しくないのでしょうか?

何事も最初は難しいものです。この業界で地位を確立したいのであれば、独自の「キラー」製品が必要です。では、どうすれば独自の「キラー」製品と爆発的な売上の秘訣を見つけることができるのでしょうか?私の意見では、商品の選び方を学ぶことが初心者の販売者にとっての第一歩です。

一連の質問を通じて、編集者は製品ディレクターのケビンにインタビューしました。 「製品の選択」について話しているとき、ケビンは彼の見解とアイデアを共有しました。

初心者の販売者はどのように商品を選ぶのでしょうか?ビッグデータの使い方に間違いはありません!

ケビン氏は、商品選択の考え方は、端的に言えば、実際にはカテゴリーと商品を選択すること、つまり、ビジネスカテゴリーを選択し、ターゲット商品を決定することだと考えています。

ビジネス カテゴリを選択する際に、特定のサプライ チェーン リソースがある場合は、カテゴリの選択は比較的固定されている可能性があります。しかし、サプライチェーンのリソースがより柔軟な場合は、客観的な Amazon データを活用して、自分に合ったブルーオーシャンのカテゴリーを見つけることができます。

Oulu は、カテゴリ検索、カテゴリ分析などの機能を使用して、カテゴリの特定の特性を分析し、カテゴリ市場の競争状況に基づいて、対象カテゴリが独占市場であるか分散市場であるかを判断できます。

ターゲット製品を決定する際には、製品総合分析モジュールを使用して、カテゴリ内のトップ製品の特性を分析できます。または、製品検索機能を使用して、最近BSRが急上昇した製品を発見し、これらの製品の特性を分析し、上位の製品と同様の特性を持つ製品をリストすることを選択します。競合製品を自分用に追加したり、競合製品の動向を追跡したり、運用操作の参考資料として提供したりします。

初心者の Amazon セラーは、 1 日の売上が 50 件以上、レビューが 500 件以下、 3か月以内に店頭に並ぶ商品を探すことに慣れていると明かしました。彼はその中からいくつかを選択し、その後、自身のサプライチェーンのリソースと交渉します。彼の月収はかなりの額だ。

ケビン氏はまた、Amazon の新規セラーに対して、商品を選択する際に次の 3 つの点に注意するよう呼びかけています。

まず、レッドオーシャン市場や需要の少ない市場への参入を避けるために、カテゴリー市場のキャパシティの変化（カテゴリー製品数、カテゴリーレビュー数、成長率など）などの指標に注意を払うことが重要です。例えば、累計レビューの割合の傾向から、電化製品カテゴリーの独占度は非常に高いのに対し、衣料品カテゴリーでは独占が難しいことがわかります。

ケビン氏は、製品カテゴリーを選択する際には、対象業界の特性が自社のポジショニングと一致しているかどうかを評価することに重点を置くと考えています。絶対的なレッド オーシャンやブルー オーシャンは存在せず、相対的な機会と競争があるだけです。

次に、商品のバリエーションパフォーマンス、評価パフォーマンス、キーワードパフォーマンスにも注意を払う必要があります。これにより、Amazon が直面している購入者グループの好みを特定できます。ケビン氏は、深センの大手販売業者が新製品を開発する際に、市場の競合製品のレビューをすべて収集し、否定的なコメントを分類して、新製品の開発時に革新を起こしたことを明らかにした。

3番目のポイントも非常に重要です。製品の選択は、継続的な繰り返しと試行錯誤のプロセスです。市場は急速に変化しており、 2か月前に人気だった製品がすでに販売ピークを過ぎている可能性も非常に高いです。したがって、さまざまな市場要因を組み合わせて要約および分析する必要があります。

独立系ウェブサイトVS Amazon、販売者は商品を選ぶ際にこれらに注意する必要があります!

ケビン氏の意見では、独立系サイトと Amazon の違いは、販売業者、顧客認知度、販売サービスの違いにあります。

同氏は、現在の市場環境において、利益、平均注文額、自主性、対象市場での長期育成などを考慮し、追求する大手販売業者がアマゾンから独立系サイトへ店舗を移転するケースが増えていると明らかにした。国内市場の一部大手プラットフォーム企業と独立系ウェブサイト販売業者は、Amazon の商品選択を独立系ウェブサイト商品の重要な参考資料として活用するでしょう。

そのため、ケビン氏は、海外の同じ地域の市場環境においては、顧客の製品に対する好みは販売チャネルによって影響されず、製品の全体的な方向性も基本的に同じになると考えています。ただし、販売チャネルが異なれば、トラフィック ソースも顧客グループも異なります。同じ全体的な方向性を維持するという前提で、異なる対象者に対して差別化された製品選択戦略を採用する必要があります。

ヒット商品を発売するのは難しい。 Amazon の販売業者はどうすれば成功できるでしょうか?

現在、 Amazonプラットフォーム上での販売業者間の競争はますます激しくなっており、昨年から今年にかけて流入した販売業者の数は新たなピークに達しています。以前は、製品の選択にあまり注意を払う必要がなかったかもしれません。サプライチェーンに優位性がある限り、地位を確保できます。

昨今、越境競争が激化しており、ヒット商品を生み出すことが難しくなっています。 Kevin は、すべての販売者の友人に、製品のカテゴリと製品自体について必要な分析を行うことを推奨しています。

ヒット商品を生み出す方法というテーマに関して、ケビン氏は、さまざまな段階の売り手がそれぞれ独自のアイデアを持っていると述べました。この考え方は、製品の選択だけでなく、運用方法、強力な競合他社から学ぶ方法、製品を分析して欠陥を見つける方法、継続的に最適化する方法にも反映されています。

「深センで数億ドルの売り上げを誇る大手販売業者が昨年、売り上げの20％以上をオウルシステムで選んだ商品で得ていたことが分かりました。業界に参入したばかりの小規模販売業者は、自社の商品はすべてオウルから選んだと話してくれました。販売業者によって商品選択に対する理解や方法は異なります」と商品選択について同氏は付け加えた。

「チャンスをつかみ、道を理解し、スキルを向上させる」ケビンはこれについて独自の理解を持っています。彼は、この 6 つの短い単語は、トレンドを利用し、トレンドの力を利用して配当を増やすことに長けるべきであることを教えてくれると考えています。

彼はガルに全幅の信頼を寄せている。彼の意見では、ツールとしての Oulu の目的は、販売者が日常の製品選択と運用作業でより効率的かつ迅速に目標を達成し、人気商品を生み出して利益を生み出すのを支援することです。

販売者はオウルを使用して、さまざまな製品に関する十分なデータを収集できます。すべてのアクティブな製品データが毎日更新されるようにします。初心者の販売者にワンクリックの共通商品選択モードなどを提供し、多様なアイデアで潜在的なビジネスチャンスを模索します。

将来について語るケビン氏は、彼の最終目標は売り手の目標とまったく同じであり、オウルはより多くの売り手がより大きな売上への道をより着実に、そしてさらに先へ進むのを手助けすると述べました。

つまり、商品選びの具体的なプランは何千通りもある可能性があり、自分に合ったアイデアを探し続けるのが最善の方法です。

2021年5月25日、E-ENが主催する2021年第5回中国（広州）越境電子商取引オンラインマーケティングカンファレンスで、オウルのプロダクトディレクターであるケビンが「Amazon国内市場のビッグデータ分析とカテゴリーの機会」をテーマに素晴らしいプレゼンテーションを行います。

興味のある販売者は、記事の左下にある「原文を読む」をクリックしてカンファレンスにサインアップし、オウルの製品ディレクターであるケビンが共有する実用的な情報を聞いて、製品の選び方や爆発的な売上を迅速に達成する方法を学ぶことができます。

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