Shopify と Pinterest、最適な最適化ガイドは何ですか?

Shopify と Pinterest が協力関係のアップグレードを完了したことが最近報告されました。Shopifyバックエンドの Pinterest マーケティング チャネルは現在、世界中の 170 万以上の Shopify マーチャントに宣伝されています。販売者は簡単に自分の商品を Pinterest に掲載し、ショッピング可能な商品ピンとして設定できます。

近年、疫病によって生み出された越境電子商取引の恩恵は、一方では多くの販売者に利益をもたらしましたが、他方ではAmazonなどのプラットフォームを激しい競争の戦場に変えたため、多くの販売者がShopifyに参加しています。 Shopifyの公式2020年度財務報告によると、 ShopifyのGMVはその年、前年比96%増加しました。

Amazon プラットフォームとは異なり、 Shopify の販売者はより独立してトラフィックを獲得する必要があります。独立系サイト販売者の主な流通チャネルはFacebook、Instagramなどです。 Facebookなどのプラットフォームは効果的ですが、成熟した売り手が大量に流入したことで、徐々に「最高額を提示した人が勝つ」という傾向が見られ、初心者の売り手にとってはあまり友好的ではありません。したがって、 Shopify と Pinterest の協力による今回のアップグレードのタイミングは適切かつ重要です。

Pinterestの特徴：主に写真共有＋ユーザーの強い消費傾向

近年、Pinterest は世界で最も人気のあるソーシャル プラットフォームのトップ 10 にランクされています。ウォーターフォールフローを使用して画像コンテンツを表示します。ユーザーがページをめくる必要はありません。新しい画像はページの下部に自動的に読み込まれるため、ユーザーは常に新しい画像を発見できます。エンタープライズ版のユーザーはビデオの公開がサポートされていますが、写真が依然として主な形式です。

このプラットフォームのユーザーベースはFacebookなどに比べて小さいですが、その消費傾向はより明白です。データによると、このプラットフォームの月間アクティブユーザー数は2億6500万人で、そのうち3分の2が女性だ。別の調査によると、ユーザーの 93% が Pinterest を使用してショッピングの計画を立てており、87% の人が Pinterest を通じて何かを購入しています。上記のデータは、ファッション、美容、家庭など女性に人気のカテゴリーがPinterest でより有利になることを意味します。

Pinterest 広告最適化のヒント 4+1

前述のように、 Pinterest プラットフォーム上の主流の広告は画像の形式です。プラットフォームの特性に基づいて、広告を最適化するための4 つのヒントと配信を最適化するための1 つのヒントを紹介します。

広告最適化のヒント

1. ユーザーの疑問を解消するために、詳細な表示に注意を払う

動画広告と比較すると、画像広告には大きな制限があります。最も典型的なのは、写真が平面的に表示されているため、商品の詳細を直感的に表示することが難しいことです。ユーザーの行動習慣の観点から、広告によってユーザーの疑問を払拭できない場合、特に構造が複雑な製品や特殊なスタイルの製品の場合、コンバージョン率が大幅に低下する可能性があります。

Pinterest のウォーターフォール形式の画像表示により、販売者は複数の多次元画像を通じて商品を表示できます。例えば、以下に示す「Bucket List」の商品広告（一部）では、マクロ商品の表示に加え、「TODO」項目分類に応じたサイズ違いの内部ページの詳細やページめくり機能も表示しています。製品の詳細や機能が十分に表示され、ユーザーの疑問を最大限に解消していると言えます。

下の図のデータによると、この広告は掲載開始からわずか 43 日で 80,000 以上のピンを獲得し、大きな効果がありました。

(画像出典: BigSpy)

2. クリックの衝動を高める豊富なバリエーション表示

上記のデータに示されているように、 Pinterest ユーザーの約 70% は女性であり、女性ユーザーは男性ユーザーよりも衝動買いをする傾向があります。インフルエンサーの支持、商品の推奨、割引などの刺激要因に加えて、多様なスタイル（バリエーション）も、特にファッションや美容のカテゴリーにおいて、女性ユーザーの衝動買いを促す好ましい要因です。

バリエーション表示では、メイン画像ほど細部に注意を払う必要はありません。 1 つの画像にさまざまなオプションの色とスタイルを追加するだけで、目的の効果を実現できます。

例えば、下図の婦人服広告（一部）では、2枚目の写真では4つのバリエーションを並べただけで、他のコンテンツはあまり追加していません。このような処理方法により、ユーザーの購買意欲を高めることができます。

(画像出典: BigSpy)

3. ユーザーの閲覧を容易にするテーマボードを作成する

Pinterest のボードはアルバムとして理解でき、アルバムを使用して宣伝する製品のテーマを区別することができます。 Pinterest で宣伝するもう 1 つの非常に効果的な方法は、同じテーマを使用して製品を宣伝することです。このテーマには、関連する色、パターン、素材、材料などが含まれます。

トピックを選択したら、そのトピックに関連する複数のボードを作成できます。トピック分類の基準として製品タイプを選択すると、さまざまな製品に応じてさまざまなボードを分割し、それらにさまざまなタグを書き込んで順番に並べることができるため、ユーザーは直感的にボードを理解できます。

（画像出典：インターネット）

上の写真に示すように、この広告主は商品の種類に応じて広告画像をジュエリー、女性用バッグ、結婚式という 3 つのカテゴリに分類しています。ユーザーは直感的に閲覧でき、必要に応じてクリックして詳細を表示することもできます。

4. 広告文を最適化してトラフィックと魅力を高める

優れた広告コピーには、トラフィックと魅力の両方が必要です。優れた広告コピーを作成するのは難しくありません。少しのデータ分析能力に加えて、より優れた競合他社のコピーを読んで模倣し、ゆっくりと独自のブランドスタイルを形成する必要があります。

まず、キーワード分析ツールを参照して、トラフィックの多いキーワードを見つけます。トラフィックの多いキーワードをコピーに追加することで、広告が検索される可能性が高まります。 Google トレンドなどの昔ながらのキーワード分析ツールに加えて、 AmzChart などの e コマース プラットフォームのキーワード分析ツールも、正しい方向性を示すことができます。

例えば、下の図では、Amazonの米国サイト上で「ペット用布」という単語を含む高頻度キーワードがわかります。販売者は商品の特性に応じて選択できます。

(画像出典: AmzChart)

魅力的なコピーを作りたいなら、初期段階でトップセラーの広告コピーを真似する必要があります。一般的なコピーの種類には、質問、修辞的な質問、感嘆符、数字などがあります。競合他社を見つけるだけでなく、広告分析ツールを使用すると、広告の数やインプレッション数などのディメンションに基づいて、より効果的な広告コピーを直感的に特定し、インスピレーションを得ることができます。

(画像出典: BigSpy)

配信の最適化のヒント

明確な焦点、人気商品が不人気商品を動かす

まず第一に、ユーザーはいくつかの人気商品を好みます。他の人がどんな商品を購入しているかを見ると、彼らは間違いなく誘惑されるでしょう。そのため、人気のある商品は、人々が消費したいと思う可能性が高くなります。

したがって、売れ行きの良い製品がある場合、またはそれを宣伝する予定がある場合は、その製品を広告の焦点にする必要があります。

現在、圧倒的な量の広告情報が存在することを考慮すると、 「戦力を3方向に分割する」よりも「火力を集中する」方が良いでしょう。ユーザーは人気商品の広告内のリンクをクリックしてストアに移動し、自然に他の商品を閲覧することができます。

たとえば、下の写真のブランドが Pinterest に掲載した 5 つの広告グループのうち、最初の商品広告は明らかに配置の焦点となっており、ピンの値は 130,000 を超え、2 番目の商品広告の 2 倍以上です。実際、このブランドの店舗には100点近くのアイテムが揃っています。人気商品からのトラフィックによって、人気のない商品もかなりのトラフィックを受け取る可能性があります。

(画像出典: BigSpy)

製品情報が正確であり、購入リンクの Web サイトが有効であることを確認する必要があることを強調しておきます。定期的に商品を更新し、棚から取り除かれた商品を削除し、新しい人気商品をアップロードする必要があります。これは、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、ユーザーが注文する可能性を高めるためでもあります。

ショッピファイ

売り手

流れ