アマゾン部門で1位を獲得し、またもや大ヒット商品となりました！

当初の4大製品から、スマートハードウェアや小型家電を扱う新興企業が越境電子商取引市場に参入するケースが増えており、中国の家電業界は海外進出に際して再編を経験している。現在、越境電子商取引分野で最もホットなカテゴリーといえば、美容とパーソナルケアが挙げられます。 Amazon のパーソナルケアブランドTYMO は、世界の美容およびパーソナルケア家電市場を活用し、米国市場で大きな成果を上げています。

TYMO は米国市場に参入した年に売上高が 2,000 万ドルに近づき、2 年目には 4 倍以上に増加しました。 2020年、Amazonで数々のヒット商品を生み出したTYMOは、アメリカの消費者の心をつかみ、米国市場で最も売れているオンライン美容ブランドの1つになりました。同社の製品の中には、Amazon のサブカテゴリーで 1 位にランクされているものもあります。このような人気ブランドは、資本冷却期間中に投資を受け、現在では複数回の資金調達を受けています。

アマゾンに参入し、 TYMOの製品がカテゴリーTOP1にランクイン

最近、アマゾンのパーソナルケアテクノロジー分野の大手ブランドTYMOの関連会社である上海泰墨科技は、康熙投資が主導し、ゼロワンベンチャーキャピタルがそれに続いた人民元Aラウンドの資金調達を完了したことを発表した。これに先立ち、 TYMOはすでにゼロワンベンチャーキャピタルから1,000万人民元の資金提供を受けていた。

TYMOは、クーリングオフ期間中でも投資を増やすための資金を調達できるため、かなり有能であると言えます。

TYMOは設立後の2019年に北米を海外展開の第一拠点として選び、年間売上高は2,000万人民元に迫りました。当時、小型家電市場は爆発的な成長期にあり、パーソナルケア分野は最も急速に成長したサブカテゴリーでした。 TYMOは市場にいち早く参入し、主に中流階級の女性を対象に、ストレートコーム、ヘアアイロン、周辺メンテナンス製品などの高品質なパーソナルケアツールを提供しました。

TYMOは設立2年目にして、先行者利益を得てアメリカの消費者の心をつかみ、Amazonのベストセラーを数多く生み出すことに成功しました。中でも、ヘアストレートコームの売上はアマゾン米国サイトのサブカテゴリーで1位となり、売上高は4倍以上に増加した。

2021年、急速な発展期にあったTYMOは資本の注目を集め、ゼロワンベンチャーキャピタルから数千万元のAラウンド資金調達を獲得しました。同時に、同社の円形ストレートニングコームは、アメリカのテクノロジーウェブサイト「ベストゲーミングプロ」によって2021年のベストストレートニング製品トップ10の1つに選ばれました。

2022年、 TYMOはさらに拠点を拡大し、Amazon中東ステーションに参入し、わずか1ヶ月でヘアストレートコーム部門でナンバーワンになりました。米国では、 TYMO はAmazon の単一商品売上ランキングで上位 8 位のうち 2 位を占め、総売上では 1 位となっています。

TYMOは2023年に再び数千万元の資金調達を完了し、依然として急速な発展段階にあります。

諺にあるように、デビューこそが頂点であり、 TYMO を表現するのに最適な言葉です。現在、 TYMO は米国、中東、カナダを含む複数の Amazon サイトを開設しています。同社の製品は、ヘアアイロンやストレートコームなどのヘアスタイリングツールから、シャンプー不要のヘアマスクや火傷防止スプレーなどの日用化学製品まで拡大し、 300～1,000元の中高級価格帯をカバーしている。現在の販売数は100万個を超えています。

昨年のブラックフライデーでは、多くの大手販売業者が売上不振を訴えたが、 TYMOはそれでも好調な業績を残し、Amazonでの売上は前年比219%増、同ブランドの公式サイトでの売上は前年比168%増となった。 TYMO は、Amazon で売上高トップ 50 のパーソナルケア ブランドにランクインし、ヘアコーム部門でベストセラー チャンピオンを獲得しました。

海外メディアがヘアケア製品を推薦する際、 TYMOの名前がよく挙がります。 Amazon のベスト 8 ヘア ストレートナーに関する記事で、 TYMO がその中に挙げられていました。ある消費者は率直にこう語った。 「 TYMOのストレートコームを使えば、ストレートのステップを省いて、 3時間のヘアスタイリングを45分未満に短縮できます。その効果は素晴らしいです。」 「TYMOの主要ブランドの顧客インタラクションレビューは基本的に1万件を超えており、製品は4.5つ星以上で、コメントやインタラクションがより多くなっていることがわかっています。

TYMOはアマゾンのほか、 Tmall、Douyin、JD.comなどの国内プラットフォームでもイオンコーム、電動コーム、スタイリングコームなどのカテゴリーでランキングトップを獲得しており、オフラインのスーパーマーケットでもさらに人気を集めています。パーソナルケア製品を主力とするTYMOは、創業以来、販売量と売上高が急成長を遂げていますが、その背景には複数の要因があります。

インターネットセレブからパーソナルケアブランドまで、 TYMOは人気を博しました

周知のとおり、米国のパーソナルケア市場は規模が 1,000 億ドルを超える巨大市場であり、継続的な成長を続けています。しかし、理美容と家電は二極化が激しい。市場に溢れているブランドは、ほとんどが高級ブランドと低価格ブランドです。中流階級の女性が必要とするハイテク機能とコストパフォーマンスの高い機能を兼ね備えた中高級ヘアスタイリングブランドの市場は、販売業者によって征服されていない。

対照的に、海外に進出する国内パーソナルケア販売業者のほとんどは人気を得ることができず、基本的にOEMの段階で止まっています。 ODM や OBM を実際に達成している販売者はほとんどいません。 TYMOはこの要点を掴み、米国の中堅市場を獲得した。また、インターネットセレブブランドから、よく知られたパーソナルケアテクノロジーブランドへと変貌を遂げています。

「有色人種は白人よりも美容に関するインタラクション率がはるかに高いが、彼らのニーズは無視されがちだ」と​​TYMOの研究開発チームは指摘した。さまざまなサークルに応じてセグメント化し、さまざまなグループのさまざまなニーズを満たし、製品を更新、反復、アップグレードすることによってのみ、市場を占有することができます。白人の髪は細くて柔らかいので、パーマをかけるには 160 度の低温で十分です。褐色肌の人は一般的に 200 度に近い温度が必要です。黒人は縮れ毛の遺伝子を持っているため、より高い温度に設定する必要があります。

TYMO は黒人向けに急速加熱などの機能も追加しており、インテリジェントな温度制御、保護コーティング、ワイヤレス、低消費電力に重点を置いて、ユーザーの悩みに基づいてより具体的な革新も行っていきます。現在、TYMO は世界中で 31 件の特許を保有しており、そのうち 21 件は公開済み、10 件は申請中です。

TYMOは製品の機能に加え、製品の外観にも大きな重点を置いており、その美観は欧米の1990年代生まれの若い女性の消費基準と一致しています。 TYMOはヘアケアとパーソナルケアツールに特化した後、オーラルケアやボディケアなど他のカテゴリーに進出し、製品ラインを拡大し、新たな成長ポイントを模索し始めました。

優れたサプライチェーン管理もTYMO の成功の重要な要素です。パートナーはすべて、それぞれのカテゴリーにおける大手サプライヤーです。チームはHuaweiなどの企業で上級管理職を務めており、中核メンバーは電子機器製造、サプライチェーン管理、越境電子商取引の分野で十分な経験を持っています。同時に、TYMOは海外のソーシャルメディア上でヘアスタイリング分野のKOLやネットセレブと協力し、ブランドの露出と口コミの構築に取り組んでいます。

TYMO は、その強力な実力により、わずか数年で欧米の多くのブランドの中で頭角を現し、目覚ましい成果を上げ、徐々に変革を遂げてきました。数回の資金調達を経て、TYMO はより大規模な介護市場にも参入する可能性があります。販売者にとって、これはまた新しいアイデアです。将来、女性消費者が美容とヘアスタイリングにますます注意を払うようになるにつれて、パーソナルケア製品のブルーオーシャン市場の発展は依然として非常に価値があります。

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