お好みに合わせてメガネも変えられます！ DTCカスタムアイウェアブランドPAIRが1200万ドルを調達

海外メディアの報道によると、 DTCカスタマイズメガネブランドPAIRは最近、 1,200万ドルのシリーズA資金調達を完了し、子供や大人が毎日かける「変わらない」メガネを、いつでも変えられるパーソナライズされた「自己表現の形」に変えることを支援している。

PAIR Glassesは、 2017年にスタンフォード大学の学部生によってニューヨークで設立されました。ブランドの創設者夫婦は予備調査中に、インタビューした500世帯の消費者の多くが、毎日靴を履き替えるのと同じように、メガネも交換可能なアクセサリーになることを望んでいることを発見した。

そこで、 PAIRのメガネ商品は、メガネ1本を2点セットにしました。消費者は磁気サポートフレームとトップフレームを別々に購入し、フレームのスタイルと色を自分で決めることができます。カミソリやカミソリ刃に似たこの販売モデルは、消費者により多様な組み合わせオプションを提供します↓

（ペアグラス公式サイト）

消費者に手頃な価格で耐久性のある製品を提供するために、 PAIR は独自のサプライ チェーンを使用して、平均市場価格の 300 ドルを大幅に下回る価格でメガネを販売しています。ベーシックフレームのペアの価格は 60 ドル、トップフレームの価格は 25 ドルから 30 ドルです。そのため、平均的なユーザーは一般的にトップフレームを 5 組所有しており、中には 90 組も購入する顧客もおり、フレーム製品の再購入率が高まっています。

現在、 PAIRはセサミストリート、ハリー・ポッター、マーベル、NBAなどと提携して一連の共同製品を発売し、毎月3つの新しい限定版トップフレームスタイルを発表し、多くの若い消費者に歓迎されています。

PAIRの創設のインスピレーションは、ブランドの創設者とその親族の個人的な経験から生まれました。このブランドの共同創設者の一人であるネイサン・コンダムリは、子供の頃は眼鏡をかけていた。彼らは、特に子供にとって、眼鏡は静的な医療機器であると感じていました。両親に眼科医に連れて行かれ、「拷問」を受けた後、退屈でスタイルのないフレームを 6 つからしか選ぶことができませんでした。

（ペアアイウェアの創設者、ネイサン・コンダムリとソフィア・エデルスタイン）

さらに、研究によると、子供たちは眼鏡をかけている友達の方が賢いと思っているものの、幼い頃から眼鏡をかけると子供たちの自尊心も低下し、多くの子供たちは眼鏡をかけることを嫌がるという。しかし、マーベルなどの古典的なヒーローのイメージを製品デザインに取り入れることで、子どもたちの抵抗を減らし、自信を高めることができます。

そのため、 PAIRの商品は当初、新鮮で面白いものが好きな子どもたちに焦点を当てていました。現在販売されている 5 つの基本フレームはすべて子供用に設計されており、大人に適したものは 2 つだけです。

興味深いことに、成人向けアイウェアの売上は現在、同ブランドの総売上の 60% を占めています。 PAIR はまた、今回の新たな資金調達を通じて製品ラインを拡大し、成人消費者にさらに多くの購入オプションを提供したいと考えています。

エデルスタイン氏は、より年齢の高い観客層を引き付けながら、子供向け市場をさらに発展させたいと語った。 PAIR は他の企業ではできないことを実現し、ブランドと顧客の間により深い感情的なつながりを生み出しています。 「私たちは子供向け市場に限定したくありません。ファミリーブランドになりつつあるのです」と彼女は語った。

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