海外の顧客の注文がブロックされた後、第二世代の生地工場はTmallに進出し、黒のテクノロジーデニムで人気を博しました

ハイテクマスクパンツがネット上で突然人気となり、製造元である北江智聯紡織有限公司も浮上した。

年間1億メートルのデニム生産能力を持つスーパー生地工場として、疫病流行中に海外市場が大きな打撃を受けたとき、 「二代目工場主」顧翔は天猫のチャンスを捉えて、工場とプラットフォーム上のブランドを結びつけました。彼は、eコマース運営の専門家として急速に成長しただけでなく、国産のブラックテック生地の研究開発も加速させました。わずか1年で、保湿マスクパンツ、発熱セルフエンターテイメントパンツ、氷のない日焼け止め服、ペットの仲間パンツなどを発売しました...想像力豊かなブラックテックデニムは次々と国産生地に対する人々の認識を一新し、天猫でますます人気が高まり、 40秒間で1万本以上のジーンズを販売する記録を樹立しました。

対外貿易は遮断され、国内販売は活況を呈し、今年は10種類以上の黒色テクノロジースーパーファブリックが発売される

現在40代前半の顧翔さんは、正真正銘の「二代目工場主」だ。 1990年代に父はデニム工場を共同設立し、海外貿易の注文を受けていました。当時、まだコンピューターサイエンスを勉強していた顧翔は、布地の注文を交渉してお金を稼ぐ方法をすでに学んでいました。卒業後、彼は当然のように北江智聯デニム企業の経営を担当することになった。大量の厳しい注文に直面しながら、彼は工場を段階的にアップグレードし、年間1億メートルのデニム生産を達成しました。

同社の業務体制では海外受注が70 ％を占める。しかし、過去1年間の世界的な流行の進展に伴い、海外市場の需要は劇的に変動しており、同社はビジネスロジックと危機をチャンスに変える方法について絶えず反省を迫られています。同社の取締役である鍾張偉氏は笑ってこう語った。 「私は毎日スターバックスで何をすべきか考えています。私が1年間に飲むコーヒーの量は、過去10年間の合計よりも多いのです。」

こうした不安から、これまではインターネットから遠ざかっていた生地工場が、どんどん天猫に近づいてきている。 2020年の初めから現在に至るまで、この工場は舞台裏から表舞台へと移動しました。天猫プラットフォームからのビッグデータのフィードバックを通じて、一群のアパレルブランドと連携して数十種類のハイテク生地を発売し、温度調節や保湿技術を駆使して、クールジーンズ、日焼け防止デニムパンツ、マスクジーンズなどを発売した。基本的に「ネットにアップするとすぐに売り切れてしまう」状態であり、注文が品薄状態です。そのうち、自己発熱ジーンズ数万本がタオバオのライブ放送室で40秒以内に完売した。

3月23日、天猫が新しいファッション日焼け止めカテゴリーを発表した後、北江智聯はすぐに新開発のクールな日焼け止めデニム服をオンラインで発売し、多くのブランドと消費者の注目を集めました。

【写真：衣料品メーカー向けにハイテクデニムビデオを制作する工場】

世界をリードするファブリックテクノロジー 市場に投入できなくなったら

国の繊維産業は広東省に期待しましょう。ここには何千もの工場があるだけでなく、世界最大の繊維・衣料品市場とされる中大織物商区もあります。繊維都市では、衣服に必要なあらゆるボタン、糸、材料をすぐに見つけることができます。しかし、顧翔さんは10年以上前に何が起こったのかをはっきりと覚えている。 「私たちはトップクラスの国際デニム展示会に行ったのですが、入場すらできませんでした。」

工場を引き継いで以来、顧翔はトレンドを注意深く追跡し、研究開発を行っています。現在、顧翔は学業を修了し、自主的な革新の段階に達しています。同氏は記者らに自信をもってこう語った。 「中国の織物工場の技術レベルは世界でもトップクラス、いや、最高レベルだと言えるだろう。」

しかし、これらの革新的な生地をどのようにして市場に投入するかは、工場にとって特に難しい課題です。北江智聯はここ数年、いくつかの有名な衣料品メーカーと協力してデザインや生産に取り組んできました。しかし、一部のオフライン店舗では商品が売り切れてしまうことが多いようです。

顧翔氏は、根本的な問題は消費者がこの服の何が優れているのかをまったく理解していないことであり、そのため、スタイルのテストをより早く完了し、セールスポイントをよりよく伝え、できれば最初のラウンドを成功させる場所を見つけなければならないと分析した。工場は技術や製品を輸出するだけでなく、マーケティング面でより多くの責任を担い、新たな供給を生み出す必要があります。

【写真：工場で新製品の開発と生産を監視する顧翔氏（中央）と従業員】

天猫の消費者動向を生産の指針として活用し、工場は生産と販売の「オールラウンダー」になる

2020年の初め頃、天猫はスーパーファブリックプロジェクトを立ち上げ、衣料品ブランドと優れた生地メーカーを集めて消費者動向に関するビッグデータのフィードバックを研究し、需要に応じて新製品を発売しました。顧翔は「突然心が開かれた」と感じた。 Tmallでは、多数のブランドとコミュニケーションできるだけでなく、ブランドのニーズを正確に把握し、低コストで製品テストを完了することができました。

「天猫では、半年かかることを2か月で達成できます。」北江智連は、大手アパレルブランドに生地を持ち込むロードショーを3回連続で開催し、約50のブランドとの協力関係を築きました。 2020年の初め、天猫で最初の協力商品が発売された後、このアパレルブランドは興奮して北江智聯に電話をかけ、先行販売中に商品が売り切れるという状況に遭遇したことは一度もないと語った。

顧翔は大いに励まされ、衣料品商人からの需要は増加し続けました。同社はイノベーションに対してますます大胆になってきています。航空スーツの素材からコラーゲンの応用まで、ハイテク生地はTmallで絶えずテストされています。今年の夏はまだ到来していませんが、北江智聯の最新生地を使用したマカロルアイスクリームデニムシリーズが準備されています。商品説明、eコマースのコピーライティング、ビデオ資料まで納品されました。北江智聯は「工場＋広告」の複合企業となった。マカレブランドの担当者は「北江は出産だけでなく子育ても手伝ってくれます」と語る。

「昔は、このような新製品を作ったとき、それが売れるかどうかわからなかった。しかし、今日ではデジタルプラットフォーム上で、良い製品がどれだけ売れるかを判断できる。これは業界にとって本当に大きなチャンスをもたらす。」顧翔氏は、消費者の需要をより正確に把握し、オンライン衣料品販売業者により正確なサービスを提供するために、同社がオンライン調査を開始したとき、顧翔氏は1か月間、深夜まで一人でオフィスに残り、Tmall店舗を調査したと語った。同氏は「こういうことをやりたいという人は必ずいる。たとえ失敗したとしても、業界にとっては良い経験になる」と語った。