分類広告ウェブサイトAvitoがロシアの2000億元の電子商取引市場のシェア獲得を目指して電子商取引機能を開始

2007 年に設立されたAvito は、ロシアで最も人気のある分類広告ウェブサイトです。商品、求人、レンタル、車、ペットなどの販売広告を表示することに特化したプラットフォームです。プラットフォームは表示のみを提供し、すべての取引は買い手と売り手が他のチャネルを通じて完了します。

今回テストされる電子商取引機能では、Avitoが販売者を受け入れ、手数料を請求します。 Avitoは3～5年以内にロシアの電子商取引市場の大手企業になることを計画している。しかし、一部の専門家は、アビトがワイルドベリーズ、オゾンなどの企業と競争したいのであれば、より大きな投資と努力が必要になると指摘している。

INFOLine Analyticsのデータによると、 2020年のロシアの電子商取引市場全体の規模は約2.7兆ルーブル（約2,371億元）でした。オンライン販売では、ワイルドベリーズ、オゾン、DNSが2020年上半期の市場シェアの21.3%を占めました。

現在、Avitoは電子商取引機能のテストを開始しており、すでに約200の販売者がプラットフォーム上で販売をテストしている。 Avito は今年末までにこれを拡大する予定です。 Mediascopeのデータによると、2020年11月の時点でロシアにおけるAvitoのユーザー数は4,040万人でした。この膨大なユーザーベースは、同社の電子商取引機能の発展に有益となるでしょう。

Avito は、電子商取引機能を開始した後も、ユーザーが掲載および宣伝する広告が同社の主な収入源であるため、従来の分類広告モデルを維持し続けます。

なぜ電子商取引機能を立ち上げたのかという質問に対して、Avitoゼネラルマネージャーのアレクセイ・クラキン氏は、流行の影響で多くのAvitoユーザーが他の電子商取引プラットフォームに移行しており、電子商取引機能を立ち上げた主な目的はユーザーを維持することだと説明した。第二に、Avito は、電子商取引機能によって同社の収益とビジネス価値が向上することを期待しています。

電子商取引機能の導入は、昨年以来、ロシアのインターネット企業にとって大きな「お気に入り」となっている。ロシアのインターネット大手ヤンデックスが所有する価格比較ショッピングプラットフォーム「Yandex.Market」が昨年末、電子商取引機能を開始した。同社は1月に、プラットフォームに定着した販売者の商品情報を優先的に表示すると表明し、一時はユーザーの反発を招いた。

アビト氏の動きも専門家からは支持されていない。 INFOLine Analytics は、Avito が電子商取引分野に参入するのは少し遅れていると考えています。さらに、他の電子商取引プラットフォームには物流を補助する能力がありますが、Avito にはこの点に関してまだリソースが不足しています。同時に、Avito は大手販売業者との関係をいかに構築し維持するかという、もう一つの大きな課題に直面することになります。

短期的には、Avito がロシアの電子商取引市場でシェアを獲得するのは難しいだろう。今のところ、Avito は既存の問題に焦点を当て、その解決方法を検討する必要があります。

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