驚異の80億の売上！上海の大規模な販売はニッチ市場で大金を稼いだ

毎年春になると、北米やその他の地域では園芸用具や園芸製品の需要が急増します。アメリカとカナダを例にとると、両国には約1億3000万世帯があり、そのうち約65%が個人宅の庭を持っています。 Statista も統計をとっていますが、世界には約 2 億 5000 万の個人庭園があり、そのうち 1 億は米国に集中しています。

このようなニッチだが潜在力に富んだ市場では、多くの中国の販売業者が活躍しており、VEVORというブランドもその1つです。

情報によると、 VEVORは2013年に設立され、上海六宣電子商務有限公司の傘下にあり、主にMRO（Maintenance、Repair and Operations、つまり設備の保守、修理、運用に使用するツール）ツールや設備製品を扱っている。同社の製品は、前庭や裏庭、自動車修理工場、住宅などのさまざまな場面をカバーしています。つまり、園芸用具はVEVORの製品カテゴリーの1つにすぎません。

VEVOR設立後、Si Shunの世界売上高は急上昇し、 2017年には6億個を超え、翌年には50％増加して9億個になりました。 2022年までに年間売上高は80億ドルに達する。

この期間中、Si Shunの事業は北米やヨーロッパを含む200以上の国と地域に広がり、ユーザー数は1,000万人を超えました。世界5大陸16カ国に60以上の倉庫を設立しました。

このようなブランドは、販売者にとって間違いなく参考になり、学習の価値があります。今年は、編集者がVEVORの勝利の秘訣を紹介します。

1. 明確なポジショニングが重要

このポジショニングは、ターゲット市場とターゲットユーザーの両方を指します。

VEVOR を例に挙げてみましょう。 VEVORは創業以来、海外市場、特に欧米市場に注力してまいりました。一方、 MRO ツールは一般的に産業メンテナンスの分野で使用されるため、このような製品は当然 B エンド属性を持ちます。このため、欧米のMROツール大手の多くはCエンド市場の可能性を無視するようになり、 VEVORなどの後発企業にもチャンスを与えている。一方、欧米では人件費が高いためDIY文化が強く、これらの地域がMRO工具小売の主要市場となっている。

ブランドと製品の特性により、 VEVOR は35 歳から 55 歳の中流階級の男性をターゲットにすることができます。このグループは「プロフェッショナルで耐久性のある」ツールを好むからです。

製品設計においても、 VEVOR は市場とユーザーのニーズからスタートします。例えば、VEVORは最近、 TikTokの米国地域で人気となっている灌漑パイプを発売しました。北米の変わりやすい気候と広大な土地を考慮して、VEVOR はこのパイプを耐候性があり自由に引き込めるように設計しました。市場やユーザーに近いことの報酬は、高い販売量と高い売上高です。この伸縮式水道管は、米国のTikTokでわずか1年で4万200個が販売され、総売上高は344万米ドル（約2,492万7,000人民元）を超えた。

2. ユーザーを「完全に包み込む」マルチカテゴリー製品ライン

私たちが「垂直トラックの深化」と呼んでいるものとは異なり、 VEVOR は、さまざまなユーザーの細分化されたニーズを満たすために、複数のシナリオと複数のカテゴリを同時に開始する「配布モデル」を選択しました。

この戦略は、 VEVOR の Amazon ストアから見ることができます。 Amazon ストアでは、 VEVOR の製品はレストランと食品サービス、自動車、資材管理、芝生と庭、建築と建設、スポーツ、配管など、33 の主要カテゴリをカバーしています。これらの33 の主要カテゴリは、製品の機能やその他の特性に基づいて、数個から数十個の異なるサブカテゴリにさらに細分化されています。

独立サイトでは、VEVOR の製品ラインは 22 のカテゴリと 20,000 種類以上の製品を網羅しています。前庭および裏庭用ツール製品ラインだけでも、手動ポールソー、背負い式噴霧器、園芸鋏、芝刈り機など、さまざまな園芸機器やツールが含まれています。これらの製品は、その汎用性、耐久性、操作のしやすさにより、家庭菜園愛好家やプロの作業者のニーズを満たします。

3. それぞれ特徴のある多様な販売チャネル

販売チャネルの面では、 VEVORはマルチプラットフォームレイアウト+独立ステーション並列戦略を採用しています。

サードパーティプラットフォームに関しては、 VEVORはAmazonやTikTok Shopに加えて、eBayやWalmartなどのチャネルを開設しています。これらのプラットフォームは膨大なユーザーベースと成熟した取引システムを備えており、 VEVOR にさらなる露出と販売機会を提供します。

Amazonでは、 VEVORは30,000以上のSKUを持ち、「低価格＋多機能」を主なポジショニングとしています。同社の製品の多くは、商業用作業台やワークステーション、電動ホイスト、エアツール用ホースリールなど、それぞれのカテゴリーでベストセラー 1 位を獲得しています。

TikTokショップでは、 2023年9月の参入以来、VEVORの累計販売数は584,800台を超え、総売上高は4,642万米ドル（約3億3,600万人民元）に達した。そのうち、インフルエンサーの売上は売上高の71.64%を占め、VEVORが選定したインフルエンサーはほぼすべて住宅リフォーム、DIY、ライフの分野に集中していました。

同時に、 VEVORはさまざまなチャネル、国、地域のユーザーのニーズに基づいて、製品カテゴリーとプロモーション戦略を調整します。たとえば、Amazon の米国サイトでは、 VEVOR は主に住宅改修ツールや自動車修理機器を宣伝し、地元消費者の住宅や自動車のメンテナンスに対する高い需要に応えます。欧州サイトでは、より多くの建築・建設機械を宣伝します。

ここでは、VEVORの独立したウェブサイトを詳しく紹介する必要があります。データによると、 VEVORの独立サイトは今年1月に770万回以上の訪問数を記録し、業界で第1位となった。直接トラフィックは37.94%を占めました。それだけでなく、 VEVORの独立サイトへの月間平均訪問者数は2024年には700万～800万に達すると予想されています。これは、VEVOR の独立したサイトの綿密な運営と切り離せないものです。

まず、 vevor.com は多言語と多通貨の切り替えをサポートしています。ユーザーにとっては、母国語を使用することで、製品の機能、価格、その他の情報をより正確かつ迅速に理解することができ、ユーザーエクスペリエンスが向上します。

第二に、 vevor.com のナビゲーション バーは非常に明確です。 vevor.com ではすべての製品を非常に詳細に分類しています。ウェブサイトには 30 万点以上の製品が掲載されていますが、全体的には、VEVOR は具体的な使用ニーズに応じて製品をより細かく分類しています。ユーザーにとって、この分類は非常に直感的でシンプルです。これは、豊富な製品ラインを持つブランドにとって非常に重要です。

さらに、 vevor.com には「DIY プロジェクトとガイド」と「メンバーズ クラブ」もあります。前者には、ショッピングガイド、専門家のアドバイス、 DIYプロジェクトガイド、インフルエンサービデオが含まれており、ユーザーが適切な材料やツールを選択する方法、プロのヒントやコツなどを詳細に紹介しており、DIY愛好家のニーズを大いに満たしています。

後者は、さまざまなニーズを持つ顧客に報酬を与え、顧客を引き付けるために、個人会員とプロフェッショナル会員という階層型会員制度を設計しました。このシステムは、会員種別ごとに異なる特典や割引を提供するだけでなく、ブランドが市場調査や消費者行動分析を行う際に、より厳密で詳細な結論を導き出すことも可能にします。

一部のアナリストは、Amazon がVEVOR の主要収入源であり、TikTok Shop が VEVOR で最も急成長しているチャンネルであると考えていることも言及する価値があります。独立サイトはVEVORのブランドプレミアムの主戦場です（平均注文額はAmazonや他のチャネルよりも高い）。 eBay や Walmart などの他のチャネルはロングテールの補足として機能します。

4. TikTokなどのソーシャルメディアのトラフィックを獲得する

ソーシャルメディアに関しても、 VEVOR は多大な努力を払ってきました。 TikTokや小売店、インフルエンサーとの連携に加え、 Facebook、Instagram 、 YouTubeのアカウントも開設している。

YouTubeでは、 VEVORの作品は主にブランドの公式作品から提供されており、主な製品の詳しい紹介や使用方法などが含まれています。一方、InstagramではTikTokの公式アカウントと同様に、コンテンツは消費者からのカジュアルなフィードバックであるUGCが中心で、長さは基本的に1分程度に抑えられています。

5.製品の品質、アフターサービスなどの側面を無視してはならない

もちろん、製品の品質、アフターサービスなどの側面もブランドの成功には非常に重要です。多くのユーザーレビューから判断すると、多くの消費者がVEVORツールと機器の信頼性、頑丈さ、強靭さを高く評価しています。アフターサービスに関しては、同ブランドは12 か月の保証と 30 日間の理由なしの返品および交換ポリシーを提供しており、消費者に購入の完全な安心感を与えています。さらに、 VEVORは季節性に合わせたマーケティングを実施し、適切な商品の組み合わせを発売するほか、期間限定割引やセット販売などの販促手法でユーザーの購買を促します。

VEVOR は売れ筋のツールですが、その成功の背後には学ぶ価値のあるロジックが数多くあります。売り手は、VEVORの運営特性や戦略的思考を学び、自社の事業特性と市場状況を組み合わせて、自社に適した発展の道筋を見つけ、事業成長に新たな推進力を注入することができます。

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