母子用品の販売は数億元の資金を調達し、ニッチ市場は世界第1位を獲得した。

乳幼児向け製品市場には大きなビジネスチャンスが潜んでいます。

子どもの成長過程において、乳幼児の日用品は重要な役割を果たします。利便性を提供する責任を負っているだけでなく、高品質、安全な使用、リーズナブルでパーソナライズされたデザインなど、親のより多くの期待を背負っています...同時に、人々の生活水準は年々向上しており、可処分所得の高い家族は、まず子供たちに高品質の製品を購入することに重点を置いています。さまざまな要因により育児用品の需要が高まり、数々のヒット商品が登場しました。

母子販売量は1億元の新規資金調達を受け、ニッチトラックは世界第1位に

最近、杭州で人気の母子用品ブランドBuddy Buzzyは、数億元相当の新たな資金調達ラウンドを完了したと発表した。今回の資金調達は杭州市政府産業基金が主導し、旧株主である宝潔匯創新基金がそれに続いた。調達資金は主に製品の研究開発、スマートIoTエコシステムの構築、ブランドとチームの投資、スマートファクトリーの構築に使用されます。

Two Rabbitsは2020年に設立された新興ブランドです。乳幼児向け製品の分野に特化しています。テクノロジーを搭載した安全シートからベビーカー、成長に合わせた椅子、その他の生活周辺機器に至るまで、徐々に独自の製品マトリックスを確立してきました。

2021年に入ってから、 Two Rabbitsは3月にAnpu CapitalとFengqiao Capitalから数千万元のエンジェルラウンドの資金調達、 12月にQingliu CapitalからAラウンドの資金調達で数千万元を獲得したとみられる。

資本から頻繁に好意を寄せられる理由は、実はその強い力にあります。 2023年、 Two Rabbitsのスマートチャイルドシートは、国際iFデザイン賞、イタリアのA'Designゴールド賞、アメリカのIDEA賞を受賞しました。 Two Rabbits は主要な国際的賞を受賞しただけでなく、その製品は主流の電子商取引プラットフォームでもトップを獲得しています。

2021年1月、 Two Rabbitsの製品がTmallのチャイルドシート部門のトップカテゴリーに入りました。 5 、その後も着実に順位を上げ、 9月には天猫安全シートの単品トップ商品にランクインしました。 1 .

Two Rabbits は国内の母子用品販売業者として名声を得ていると言えるでしょう。しかし、単品から赤ちゃんの旅行や成長に合わせたさまざまなシーンへと商品ラインが拡大したのと同様に、販売チャネルも着実に拡大しています。

2024年の初めに、Two Rabbitsはブランドの海外展開を計画し始めました。現在、スウェーデン、イタリア、韓国、中東などの国と地域のオフラインチャネルに参入し、同時に海外越境ECチャネルの展開を開始しています。 Two Rabbitsはかつて、ブランドは海外の代理店を通じてオフラインチャネルを確立することを優先し、オフラインのレイアウトが完成した後に徐々にオンライン市場に進出すると述べていました。一連の措置を通じて、海外越境電子商取引市場に対して楽観的な姿勢が伺える。

現在、Two Rabbitsのチャイルドシートの累計販売台数は30万台を超え、世界のスマートチャイルドシート業界でトップにランクされています。

子育ての専門家がここに集結！大手販売業者はニッチ分野での市場シェア拡大に躍起になっている

乳幼児向け製品市場には、 Good Baby、Wilton、BeBeBus、qborn、AILEBEBE、Joie、Britax、GRACO、Cybex、Maxi-Cosiなど、優れたベストセラーブランドが数多くあります。

寧波のチャイルドシートブランドWheeldonは、初期の頃は主に欧米のブランドにODMサービスを提供していました。同社は中国で初めてEU認証を取得した独自の知的財産権を持つ安全シートの開発に成功したメーカーです。ブランド認知度が高まるにつれ、OEMから自社ブランドの研究開発・販売へと徐々にシフトしていきました。データによると、2023年第1四半期に、ウィルトンの安全シートの越境電子商取引販売チャネルは最大729％増加しました。

ハイエンドに位置付けられる若い母子向けブランドであるBeBeBus（親会社は別のグループ）は、香港株式市場への上場を目指している。同社の製品は、親子旅行、親子睡眠、親子授乳・衛生ケアの4つの主要シナリオをカバーしており、主にベビーカー、チャイルドシート、ベビーウエストスツール、ベビーベッド、寝袋などが含まれています。

同社の製品の価格は一般的に市場価格よりも高いことがわかります。例えば、ベビーカーの価格は割引後でも1万元以上です。それでも、 BeBeBusは品質とクオリティを追求する消費者の間では依然として人気があります。同社の製品の多くは、それぞれのカテゴリーで売上トップを占めています。フロスト＆サリバンによれば、 2023年のGMVにおいて、BeBeBusは中国で最も売れている耐久性のある高級育児用品のブランドです。

2022年度、2023年度、2024年第1四半期から第3四半期までの各グループの売上高は、それぞれ5億720万人民元、8億5210万人民元、8億8430万人民元であった。調整後純利益はそれぞれ980万人民元、5,900万人民元、7,400万人民元であった。 BeBeBusはグローバル展開も目指しており、 2024年10月にBeBeBus USAを設立し、国際的なオンライン販売を促進するための新しいウェブサイトを立ち上げるなど、すでに数々の取り組みを行っています。 BeBeBus Indonesiaは、北米と東南アジアへの進出戦略の一環として、2024年12月に設立されました。

よく知られた子供用品ブランドであるGoodbabyは、 Evenflo（アメリカのブランド）、Cybex（ドイツのブランド）、gb（自社ブランド）など、複数のブランドを育成してきました。サイベックスブランドの2024年上半期の売上高は21億5800万香港ドルに達し、前年同期比18.9％増加したとみられる。オンラインプラットフォームで目覚ましい成果を達成しました。同社の製品の多くはドイツのAmazonベストセラーリストにランクインしており、高級安全シートは市場セグメントで第1位を獲得しています。

海外市場へ進出！母親と乳児の選手が第2の成長曲線を模索

「Two Rabbits」や「BeBeBus」などの母子向け商品が好調に売れている中、第2の成長曲線を求めて海外市場に進出する企業が増えている。

育児用品は、旅行、睡眠、食事、ケアの面で乳幼児の基本的なニーズを満たすことができます。フロスト＆サリバンによれば、中国の育児用品市場、特に高級品市場は競争が激しく、近年成長を続けている。 2023年のGMVに基づくと、上位5ブランドの合計市場シェアは約18.4%になります。同時に、海外市場は広大であり、無限のビジネスチャンスがあります。データによると、世界の育児用品市場規模は、 2019年の764億米ドルから2023年には936億米ドルに拡大し、2019年から2023年までの複合年間成長率は5.2%になると予想されています。2023年から2028年までの複合年間成長率は5.0%で、2028年には1,195億米ドルに達すると予想されています。

耐久育児用品（ベビーカー、ベビーベッド、チャイルドシート、ベビーウエストスツール、ダイニングチェア、その他の関連製品など）を例にとると、安定した消費者需要に支えられ、中国の耐久育児用品市場は持続的な成長を示しています。 2023年に中国で出生から5歳までの新生児1人当たりの耐久育児用品への平均支出額は5,800人民元と推定されており、これは米国の支出額のわずか31.3%に過ぎない。

長江デルタ、珠江デルタ、福建省、山東省などの地域は中国の育児用品産業の重要な集積地であり、中国の販売業者は重要な優位性を持っています。手頃な価格と実用的な機能性に重点を置いた大衆向け育児用品であれ、優れた品質と高度な機能を重視する高級育児市場であっても、中国の企業は常に最良のポジションを見つけることができます。