商品を赤字で販売中！アマゾンの低価格モールはテムに挑戦しようと懸命だ

昨年11月12日、アマゾンは低価格モール部門を立ち上げ、業界に大きな波紋を巻き起こした。

しかし、大騒ぎに過ぎず、テムと競争したかった低価格モールは最近どんどん遠ざかっているようです。

最大90％の割引で、アマゾンの低価格モールは商品の販売で赤字に陥っている

海外メディアの報道によると、初期段階で急速にユーザーの波を引き付けるために、アマゾンの低価格モールはしばらく前から狂気じみた補助金モードを開始したようだ。

クリアランス割引、一定額以上の購入に対する割引、および一般割引を組み合わせることで、一部の商品が最大 10% 割引になり、ほとんどお金を使わないのと同じになるということに気づいた消費者もいます。

消費者は自身の状況を例として挙げました。合計14 個の商品をショッピング カートに追加した後、表示された商品の元の価格は合計で約 80 米ドルでした。しかし、複数の割引を加えた後、消費者は送料を含めてさらに 8 ドルを支払うだけで済みました。

この割引額は本当に誇張されています。この価格で商品を販売することで、Amazon が完全に損失を出していることは明らかです。しかし、低価格を売りにする「新参者」にとって、ユーザー獲得のために初期段階でいくらかの損失を出さないというのは無理があるだろう。

しかし、テムに対抗して立ち上がった低価格モールとしては、最大90％の割引を提供しているとはいえ、まだテムには遠く及ばない。

売上データから判断すると、Amazonの低価格モールはTemuのほんの一部を占めるに過ぎない。しかし、赤字を出して得た集客力に頼る低価格モールの最近の成長の勢いは、決して侮れない。

マーケットプレイス・パルスが提供したデータによると、アマゾンのベストセラートップ100リストに掲載されたアマゾンの低価格モールの商品数は、昨年のブラックフライデーの2,700点から今年1月には4,200点に増加した。

業界関係者は、確かに低価格モールは短期的には多くのヒット商品を生み出しているが、将来的に低価格市場で足場を固めることができるかどうかは分からないと分析している。

これは、競合プラットフォームと比較すると、低価格モールは広告投資に明らかな欠陥があるためです。テムはこれまで、米国の「スプリング・フェスティバル・ガラ」スーパーボウルイベントに2度広告を出稿している。高額な広告費を支払ったにもかかわらず、それがもたらした宣伝効果は非常に明白だったが、低価格のショッピングモールには明らかにそのような勇気が欠けている。

一方、 TemuやSHEINなどの競合プラットフォームの包囲に直面していることに加え、マクロ政策の変更もアマゾンの低価格モールに大きな課題をもたらしている。

米国の関税がアマゾンに打撃

トランプ米大統領は現地時間2月1日、800ドル未満の小型商品に対する米国の「最低限」の関税免除を取り消し、中国からの輸入品に10％の関税を課す大統領令に署名した。

しかし、トランプ大統領はその後、大統領令で、中国からの小包に対する免税措置は「関税収入を十分かつ迅速に処理し徴収するための適切なシステムが確立されるまで」有効であり続けると発表した。

データによれば、 「デミニミス」関税免除を通じて米国に入ってくる商品の数は過去10年間で大幅に増加しており、2015年度の年間約1億3,900万個から2023年度には年間10億個を超え、600%以上の増加となっている。 2024年度には、「デミミニス」出荷数は再び13億6千万個以上に増加します。

そのうち相当な割合を占めるのは、中国から米国に輸送される小包の商品だ。トランプ大統領は、Temuのような低価格プラットフォームを取り締まるために、このいわゆる「抜け穴」を塞ぐことを望んでいるが、それはまた、目に見えない形でアマゾンの低価格モールにも大きな影響を及ぼしている。

以前、マーケットプレイス・パルスのデータによると、低価格ショッピングモールの売り手はほぼ全員が中国出身で、商品の大半は中国から発送されていた。

これは、低価格を提供するための優れたツールである低価格ショッピングモールが、将来的には廃れてしまう可能性があることを意味します。 800ドル免税政策が正式に廃止されれば、低価格ショッピングモールは戦略的な方向性を一から調整しなければならないだろう。

業界関係者は、 「最低限」の関税免除は利益率に約5パーセントの影響を及ぼす可能性があると分析している。電子商取引企業の利益率は通常10％か15％に過ぎず、電子商取引企業にとっては壊滅的な打撃となるだろう。

テム氏は、新たな関税政策の影響を軽減するため、米国の放送局はフルサービスからハーフサービスへの削減を今後も強化していくと述べたと理解されている。 SHEINは過去2年間、欧米での海外倉庫展開も強化してきた。

しかし、業界関係者は、短期的には、新たな関税はTemuなどのプラットフォームの利益成長と売上に依然として大きなマイナスの影響を与えるだろうと考えている。

テムも苦労している

セカンドメジャーによると、テムの米国での売上は2025年2月5日から10日までの5日間で約32％急落した。

業界では、テムの売上減少は米国の関税政策の調整に関連している可能性があると一般に考えられている。一方、Temu のフロントエンド価格の上昇も売上減少のもう一つの理由です。

最近、Temu の販売業者グループから、 Temu のフロントデスクに表示された価格が突然、数十米ドルから数十米ドルまでさまざまな程度まで値上がりしたという報告がありました。

販売者だけでなく、多くのアメリカの消費者も価格の変化に敏感に気づいています。

ブルームバーグによると、多くのアメリカの消費者は、今後商品価格が大きく変動するのではないかと懸念しており、現在は様子見の状態にあり、購買行動が遅れたり、減ったりする可能性があるという。

現地時間2月13日、トランプ大統領は改めて「相互関税」政策を実施すると発表した。全米小売業協会は、この措置により商品価格がさらに上昇し、一般の米国家庭は高価格を前に消費意欲を失う可能性があると警告した。

トランプ大統領は数日前、 「最低限」の免税政策の廃止を一時停止すると発表したが、先行きの不透明さは依然としてテムに大きな打撃を与えている。

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