1990年代と1995年生まれの人々が初めてアリババ国際駅デジタル対外貿易賞の主役となった

毎年恒例の外国貿易「オスカー」がやって来ます！ 11月16日、アリババ国際ステーションデジタル対外貿易賞が杭州で開催されました。全国から集まった2,000人を超える対外貿易専門家が、年間トップ10を目指して競い合う21人の対外貿易専門家の姿を見守り、デジタル対外貿易における「実証済みで効果的な」実践経験を共有しました。

（写真：アリババ国際ステーション「デジタル対外貿易賞」会場の様子）

記者はデジタル対外貿易振牛賞で、中国の90年代以降、 95年代以降、さらには00年代以降の世代の「デジタルネイティブ」が多数、デジタル対外貿易起業の主力になりつつあると観察した。データによれば、当日の参加者21人のうち、1990年代、あるいは「ほぼ2000年代」生まれの人が38%以上を占め、前年に比べて大幅に増加している。そのうち、1995年以降に生まれた20代前半の人も14％を占めた。

デジタル対外貿易は新たな時代に入り、 1990年代から2000年代に生まれた人々がデジタル対外貿易の原住民となった。近年、アリババ国際ステーションでは優秀な若い起業家が多数登場しており、デジタル対外貿易は若者が起業するための重要な選択肢となっている。現場にいた外商商人は「 2023年末、若者が海外に進出する『方向性』を、みんなが『立ち止まって』見つめ直すことは非常に価値がある」と語った。

他の人が敢えて踏み出さない道を進み、 90年代以降と95年代以降はデジタル化によって新たな道を切り開いた。

この新しい世代の海外旅行者は、デジタルツールの助けを借りて新しい方法を見つけました。

（写真：アリババ国際ステーションで開催された「デジタル対外貿易賞」に出場した95年以降の参加者）

「実は、デジタル海外展開のハードルはそれほど高くありません。商品さえあれば貿易ができる、インターネット上で公正な商品調達による迅速な海外展開モデルをここで検証しました。」佛山市順徳街竹家具有限公司の総経理である黄凱氏は、英語も話せず、ビジネスも理解せず、販路もなかったところから、月平均売上高300万の業界トップ3に入る店に成長させた。 1999年に誕生したこの「準00 」は、わずか半年しかかかりませんでした。

河北省保定淘淘澳輸出入貿易有限公司の総経理、劉玉川氏は1996年生まれで、やはり「デジタルネイティブ」である。彼は大企業での経験もなく、家族のサポートもなく、英語も話せません。彼は2年足らずで、アリババ国際ステーションで猫砂を販売して4000万ドルの収益を上げました。

諸曁中旗輸出入有限公司の総経理である朱悦さんは、産婦人科医から貿易業界に転身した。 90 年代以降であることは、起業家としての初期の彼にとって最も輝かしいラベルでした。 「伝統的な対外貿易は時間をかけてつながりを積み重ねる一方、デジタルプラットフォームは効率を上げるための方法に依存している。 」朱躍冷は、混雑したレッドオーシャントラックである靴下で包囲を突破することに成功した。

1990年代生まれの「観覧車億万長者」であり、鄭州立美奇娯楽設備有限公司の総経理である王雪嬌氏は、大胆かつ勇敢な人物だ。国内貿易から海外貿易に切り替えた後、彼女は戦争で荒廃した地域の子供たちに観覧車などの遊具を輸出し、幸せの輸出を通じて年間3億元以上の収益を達成しました。彼女は、対外貿易は比較的公平で世界的な機会のある市場であり、私たちは考え方の中で後進地域を過小評価すべきではないと述べた。

こうした新世代の対外貿易の物語はおとぎ話のように聞こえるかもしれないが、デジタル対外貿易賞で彼らがまとめ、共有したデジタル対外貿易の方法論は、業界で10年以上の経験を持つ多くの「対外貿易のベテラン」が自らを「インサイダー」と呼ぶに至った。

黄凱さんの叔父さんはもともとダイニングテーブルと椅子を販売していましたが、この業界は競争が激しすぎました。黄凱はアリババ国際駅で新たな可能性を見つけようとした。彼は、国際ステーションのバックグラウンドにあるデータツール「データアドバイザー」を使用し、新たなブルーオーシャンの道を垣間見ました。

「私の叔父はダイニングテーブルと椅子を作っていますが、需給比率は120、バイヤー規模指数は1400です。ソファを検索したところ、需給比率は240、バイヤー規模指数は1800でした。これはブルーオーシャントラックではないでしょうか？ 」しかし、黄凱氏は、このブルーオーシャントラックへの参入者が少ない理由は、ソファの関税が国によって異なり、ソファのサイズが大きいためであることを発見しました。出荷時には、キャビネットにはダイニングテーブルと椅子が 2,000 個収納できますが、ソファは 18 セットしか収納できません。誰もが面倒で非効率的だと感じているので、それを実行する人はほとんどいません。

生まれたばかりの子牛はトラを恐れません。 「わかった、面倒なことは気にしない、これがそれだ！」デジタルツールを活用して市場の需要をより効率的に把握した後、 Huang Kai は差別化された判断を下しました。

他の人が敢えて進まない、また進みたくない道を選び、他の人が敢えて進まない、また進みたくない命令を受け入れなさい。 「寝る」と言いながら、実は海外に行くための「入場券」を勝ち取るために一生懸命働いているのだ。

朱悦氏は、まだ新米の販売員だった頃、大口顧客を獲得するのは難しいとわかっていました。 「だから、私のような新しいバイヤーを育てて、一緒に成長させようと思いました。 」彼は、商品を提供するだけでなく、商品開発の提案、 Cエンド市場向けのマーケティング提案、将来のブランドマーケティング計画も提供しています。

当時、ほとんどの工場が受け入れを渋っていたアメリカのネットセレブの電子商取引クライアントが、朱悦の「売り手成長計画」のもと、徐々に主要な買い手へと成長していった。今では彼は朱悦を固定の仕入先とみなしているだけでなく、大量の商品を購入する際にも値引き交渉をしません。

同時に、Zhu Yue は爆発的な潜在性を持つ製品に関するデータ分析を通じて、迅速に開発して店頭に並べ、1 年間にわたって人気を博した爆発的なソックスを生み出しました。バイヤーとともに成長しようという決意と、データを信頼するという自信がレッドオーシャンから抜け出す秘訣だと語った。

AIなどのデジタル対外貿易ツールの出現により、新世代の対外貿易起業家は「主導権を握る」意欲が高まっている。

2023年には「展開」がコンセンサスとなり、B2B対外貿易は戦略的なビジネスチャンスとなった。新しいテクノロジーはデジタル対外貿易に新たなスピードをもたらしました。アリババ国際ステーションに代表されるデジタル対外貿易プラットフォームは「スマート」な変化に向かっており、シンプルな対外貿易の時代が到来しました。

新世代の対外貿易起業家は、明らかに「何か新しいことに挑戦する最初の人」となることに大胆です。

王学嬌は、越境ライブストリーミング用の4万平方メートルの遊び場を開設し、営業スタッフが実際のシーンで商品を展示できるようにし、1か月で300件の問い合わせを獲得しました。 「特に、感染拡大の期間中に中国に来ることができない海外のお客様のために、私たちはこの方法を使って取引率の安定を確保しています。お客様は私たちのライブ放送を録画し、仲間や同僚と共有し、ソーシャルメディアに投稿することさえあります。そうすることで、誰もが中国人のビジネスのやり方を見ることができるのです。 」王学娜氏は、国境を越えたライブ放送は取引と無料の注目をもたらし、それによってコストを削減し、効率を高めたと述べた。

最近、アリババ国際ステーションは対外貿易業界初のAIフルリンク製品「ビジネスアシスタント」を発売し、黄凱はすぐにそのファンになった。

「私たち若者がテクノロジーを使って物事を簡単に切り抜ける方法、例えばAIツールを使う方法を見つけました。若い起業家にとって、本当に重要なのは手を動かすことです。」黄凱は現在、チームの同僚を率いて毎日「国際サイトの AI ビジネス アシスタントをトレーニングしてチームのニーズをよりよく理解する方法」を研究し、チームがタイトル、画像、さらにはビデオをより速く生成できるように支援しています。

家具の電子商取引を行う従来の方法では、設計から校正、テストまで少なくとも 1 か月かかり、コストは 5 桁を超えます。今では、 100 個の製品をリリースするのに 2 時間しかかからず、効率が大幅に向上しました。

さらに、黄凱氏のチームは、小曼（OKKI）のバックグラウンドにデータベースを構築し、すべてのサプライチェーンと製品にラベルを付けてデジタル化し、営業担当者が見積りを提供するのにかかる時間を1〜2日から5分未満に短縮します。

「私たちの商人はAI対外貿易を現実のものにし、AIに本当の仕事を見出しました。『未来への道』は議論されたものではなく、私たち一人ひとりが一緒に作り上げたものです。 」アリババ国際ステーションの社長である張括氏は、今年初めからアリババ国際ステーションは対外貿易業界初のフルリンクAI製品を発売し、国境を越えたライブストリーミング、物流体験、金融サービスをさらに改善し、すべての商人が対外貿易を行うことを非常に簡単にしていると述べました。

（写真：2023年、貿易関係者の10の小さなこと）

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