SHEINに続き、新たな勢力がセグメントトラックの主役を演じる！

 海外業界の焦点が徐々に「人気商品が王様」という単一のモデルから「ブランド海外時代」に移行するにつれて、ますます多くの販売者が「世界中の新鮮な食品をすべて食べるための1つのトリック」という販売精神を放棄し始め、一致して長期的なビジネス思考でブランドを構築する道を歩み始めました。

しかし、越境ECの浮き沈みを経験した後、ブランド拡大の「快速船」にうまく乗り、舞台の中央に立つことができる販売業者はほんの一握りです。私たちは彼らの成功の秘訣から何を学べるでしょうか？

OneSightが発表した「2024年第4四半期TOP30 Eコマース海外ブランドソーシャルメディア影響力リスト」によると、SHEINやSaviなどの有名ブランドが引き続き先頭を走っているだけでなく、紳士服、化粧品、ウィッグ、ルービックキューブなど、多くの業界リーダーも登場していることがわかります。

これらのブランドは、資本からの強力なサポートを受けるか、長年のベストセラーブランドの利益成長ポイントとなるか、ニッチ市場に焦点を合わせます。独自の利点と特徴により、欧米市場で急速に台頭し、静かに市場の地位を占めています。明らかに、これらの高級ブランドの戦略は機能している。

血まみれの衣料品の海ではSHEINが先頭を走るが、メンズ服も登場

アパレル業界について話すとき、多くの人の第一反応は「競争が激しすぎる」というものですが、アパレル業界には大きな可能性と市場規模があることを認めなければなりません。 「量」という競争上の課題にもかかわらず、このレッドオーシャンでビジネスチャンスを熱心に探そうとする金鉱掘りがまだたくさんいます。

彼らはニッチ市場を選択し、中国の強力なサプライチェーンを活用しています。彼らは、トレンドへの追従、多様なスタイル、低価格などの利点により、海外市場での地位をうまく確保し、この血なまぐさい道に「お金」の見通しも加えています。

リストでは、 SHEINが依然としてトップを占め、有名な優れたブランドを含む9つの衣料品ブランドも好成績を収めています。プラスサイズの女性用衣料品分野のリーダーであるCiderは、正確な市場ポジショニングと高品質の製品により、着実に月間600万回の訪問数を達成しています。スポーツ・レジャーウェアを中心とするブランド「ハララ」は、ユニークなデザインと快適な着心地で人気商品を頻繁に発売しており、単一商品の月間売上が100万個を超えることも珍しくありません。 CommenseはByteDanceが出資するファストファッション女性服ブランドとして急速な発展を遂げており、月間訪問者数が200万を突破しました。軽装高級ホームブランドLILYSILKは、海外市場で10年間深く開拓してきた経験により、多くの激しい競争を繰り広げるDTCシルクブランドから抜け出し、はるかに先を進んでいます。

さらに、セグメント化されたトラックでは、いくつかのブランドが独自の特徴と利点で際立っており、主導的な地位を占めています。例えば、コスプレ衣装をメインとしたブランド「DokiDoki」や、Saviの3つの衣料ブランド「Avidlove」「EKOUAER」「Coofandy」（メンズ衣料）などです。

杭州を拠点とするコスプレ衣料ブランドDokiDokiは、2019年の設立以来、小型で美しいコスプレ衣料市場に注力してきました。製品ラインは、衣類、靴、かつら、アクセサリーなど、複数のカテゴリーをカバーしています。 DokiDoki は米国市場に参入してすぐに、市場価格をはるかに下回る価格 (ほとんどの製品は 10 米ドルを超えない) と充実した周辺機器のサポートにより、急速に足場を築きました。同社の独立ウェブサイトは月間80万件のトラフィックを達成している。

アメリカは世界最大のコスプレ市場であり、市場シェアの約28%を占めていることをご存知でしょう。市場は大きく、競争は少ないです。 DokiDokiの成功は 2 つの側面に基づいていると考えられます。まず、原神、リーグ・オブ・レジェンド、日本の鬼滅の刃など、人気IPの潜在力を常に捉え、海外の消費者に大人気の製品をシリーズ化しています。

第二に、マーケティングの面では、 DokiDokiはKOL+UGCコア戦略を通じて感情的なつながりを構築し、コスプレ愛好家の現在の好みを理解し、現在の市場の需要を満たす製品を生産し、それを単一の注文にうまく変換します。同時に、プログラマティック広告はオンラインで実行され、 DokiDoki は忠実なファンを獲得するために消費者とつながるオフラインのコミックコンベンションを開催しています。

現在、 DokiDokiはアメリカのコスプレ市場を代表するブランドとなっています。以前、いくつかの機関は、コスプレ衣装市場は2030年に230億ドルに達すると計算しました。DokiDokiの将来の発展の余地を見ることは難しくありません。

このリストでは、Saviがトップに位置しており、同社のブランドのうち、下着ブランドのAvidlove 、ホームウェアブランドのEKOUAER 、紳士服ブランドのCoofandyの3つがリストに載っています。

越境サークルに深く関わっている販売者は、ブランドを成功裏に構築するのは容易ではないことを知っていますが、サヴィは60以上の影響力のあるブランドを創出することができ、その深い「ブランド力」を示しています。競争が激しい衣料品業界のレッドオーシャンにおいて、サヴィは「ヒット商品製造機」となった。

Avidloveは、サヴィがセクシーな下着の市場に参入した下着ブランドです。 「名前は人によって似合う」ということわざの通り、サヴィの下着は主に熱く奔放な性格を表現しています。公式サイトでもソーシャルメディアマーケティングでも、このブランドは主にセクシーでホットな写真を掲載しており、一目見ただけで非常にインパクトがあります。

Amazonで「 Avidlove 」を検索すると、このブランドの製品が下着カテゴリーのBSRを独占していることがわかります。 「10商品中9商品」が月間販売数1万個以上あると言っても過言ではありません。

このブランドを際立たせている重要なポイントは、製品の多様化でもあります。ブラジャーや下着などカテゴリーも豊富で、素材や色、スタイルも豊富に揃っています。 2つ目は、コスト効率が非常に高いことです。創業以来、 Avidlove の製品の 70% 以上は22 ドル以下の価格で販売されています。

同時に、ブランドはソーシャル メディア マーケティングを通じてより幅広い視聴者にリーチしています。多くの投稿では、 #Avidloveというブランドワードのほかに、#babydollや#girlpowerなどのトピックタグを通じても拡散され、ユーザーの心にさりげなくブランドを植え付けていることがわかります。

現在、社会概念の開放に伴い、セクシーなランジェリーは当初のニッチな分野から徐々に大衆に受け入れられる分野へと進化しており、 Avidloveも鋭い市場洞察力で交通ルールを把握し、ランジェリー業界の最前線に立っています。

Avidloveとは異なり、ホームウェアブランドのEKOUAERは、主にビデオを使用して、ホームウェアの快適さと着用体験を紹介しています。このマーケティング手法は、欧米の消費者のホームウェアに対する期待と一致しています。一方、同ブランドは多数の顧客を引き付けるために、非常に競争力のある価格を提供することも目指しています。データによれば、2023年には米国における同ブランドの注文の70%以上がリピーターによるものであり、ブランドの影響力と顧客ロイヤルティの高さがうかがえる。

アマゾンでは、 EKOUAERの製品の多くが月間販売数が1万個を超え、各サブカテゴリーのベストセラーTOP10リストを独占しています。製品の売れ行きが好調だったことが、ブランドの収益の大幅な増加に直接つながりました。 2023年にはブランド売上高が12億8600万元に達し、サヴィブランドマトリックスの中で年間売上高が10億元を超えるブランドの1つとなった。

女性消費者の購買力は侮れないものであり、男性の個人イメージへの関心も高まっており、これもまた大量のオンライン需要を生み出しています。サヴィはビジネスチャンスを察知し、早くから紳士服市場に参入し、ビジネス、レジャー、スポーツなどのシーンに焦点を当てた紳士服ブランド「Coofandy」を立ち上げました。

2023年、同ブランドの売上高は14億を突破し、同年9月にはAmazonマーケットプレイスのトップセラーにランクインし、米国サイトで15位にランクされました。 Amazonでも、CoofandyはBSRでトップ5にランクインし、トップの地位を維持しています。

このブランドを詳しく調べてみると、月間販売数が4万枚を超えるメンズの白半袖シャツや、ベストセラーランキングでトップとなった70ドルのスーツなど、多くの人気商品を発売していることがわかります。さらに、2023年には、消費者の87%が製品購入後に5つ星のレビューを付けることになります。

Savi傘下の唯一の紳士服ブランドであるCoofandyの利点は、手頃な価格と快適さです。同社の製品の価格は19ドルから119ドルの間で、さまざまな消費者のニーズに応えています。 Coofandy は、男性ユーザーの美的嗜好に合わせて、彩度の低い色とクラシックなパターンを使用する傾向があります。同時に、SKU設定は簡潔かつ明確であることを目指しており、製品タイトルには素材や機能などの重要な情報が直接強調表示されており、ユーザーが製品の機能をすばやく理解するのに便利です。マーケティング面では、主に「複合有名人協力戦略」を通じてさまざまなタイプのインフルエンサーと協力し、さまざまなサークルのユーザーグループをカバーしています。

実は近年、男性に関するカテゴリーが徐々に活発化しています。これまでにも、男性用ヨガウェアを専門とするアメリカのブランドであるVuoriが複数回の資金調達に成功し、アメリカの男性用美容ブランドであるDr. Squatchが男性用石鹸で有名になり、中国の釣り具ブランドであるKastKingが北米のオンライン釣り具販売ランキングで1位になった。 『Black Myth: Wukong』が世界を席巻した後、共同ブランドのゲームは海外で買い占められ、共同ブランドのコントローラーまで売り切れた。

いずれの事例も、男性消費の波の高まりを証明するのに十分です。 Statistaはまた、世界の紳士服市場は2024年に5,735億米ドルに達し、2024年から2029年までの年間複合成長率は2.76%に達すると予測しています。

Saiwei傘下のブランドについては、そのほとんどがAmazonと独立系販売店の二重政策を採用しており、サプライチェーンに頼って価格を比較的低く抑えていることがわかります。マーケティングの面では、Savi Times は主にKOL との協力とユーザー生成コンテンツという二重の戦略を追求しています。 Instagramを例にとると、ユーザーはハッシュタグ「#Ekouaer」を50万回以上共有しており、主にさまざまなスタイルのホームウェアを共有しています。

さらに、独立したサイトへのトラフィックのほとんどは、自然なソースから得られます。例えば、 Ekouaer の独立ウェブサイトのオーガニック トラフィックは 80% にも達し、紳士服ブランド Coofandy の独立ウェブサイトの直接トラフィックは 51.26% にも達します。 SEO最適化とブランド認知度が徐々に向上していることがわかります。

ブランドイメージの構築を足がかりとして、より豊富な動画共有や服装マッチングコンテンツを通じてブランドのストーリーを伝え、低価格ではなく消費者のニーズに焦点を当て、ブランドの壁を築きながら商品を販売して利益を上げるという目標を達成したことが、Saviがブランドをうまく構築できた理由の1つかもしれません。

細分化されたトラックでは新たな勢力が主導的な役割を果たす

アパレル部門以外では、 UNice 、 Luvmeなど美容・パーソナルケア部門のウィッグやメイクアップブランドがリストに挙がっており、 SHEINが立ち上げたメイクアップブランドSHEGLAMもリストに入っています。さらに、ルービックキューブブランドのGANCUBEやペイントペンブランドのOhuhuもランクインしています。

パーソナルケア・ビューティー部門では、国内外で人気のウィッグブランドが勢揃い。以前のウィッグブランド「レベッカ」とは異なり、これらのウィッグブランドはすでに海外に目を向けており、現在では北米のウィッグ市場のリーダーとなっています。

海外の主要リストの中では、 LuvmeとUniceが最も高い声を持っています。創業者は中国南部（広州ハット）と北部（河南許昌）の出身ですが、どちらも10年以内に業界のリーダーになりました。 OQHair、Sunber、BAISIは後発ではあるが、市場での足場をうまく築いている。 OQHairを例に挙げましょう。高単価戦略で高級イメージを確立しながら、市場での主導的地位をさらに強化しました。 TikTokでは、同社の主力商品の1つが、商品のオフシーズン中であっても、月間取引高が最大55万ドルを達成した。

長い間、ウィッグはブランドユーザーと結びつきにくいものでしたが、これらのリーダーたちはこの状況を変えました。周知のとおり、自然トラフィックはブランド認知度を測定する上で重要な要素であり、ソーシャル メディアはブランドを拡大しトラフィックを獲得する最大の原動力です。

UNiceはYouTubeやFacebookなどのプラットフォーム上でインフルエンサーと連携することでブランドの露出を高めており、インフルエンサーは主に「商品の見せ方、使い方、お手入れ方法」などの観点から動画を制作しています。結果は非常に明白です。 YouTubeを例にとると、同プラットフォーム上の動画視聴時間は約300万分に達し、累計再生回数は203万回となっている。コンバージョン率で見ると、四半期ごとに約 16 万人が商品をショッピングカートに入れています。

Luvme は、最も人気のあるミッドウエストウィッグの専門家をターゲットに、専門家のコアマトリックスを構築することに重点を置いています。ビデオモードを通じて、直接的なブランド表示、ウィッグの使用方法のチュートリアル、ブロガーの実際の体験を活用して、単一のボリューム変換を実現します。同時に、さまざまな方法でインフルエンサーと交流し、スタイリングチャレンジを通じてブランドの露出と売上を生み出します。

このようなブランドは、主に、表示効果と有名人効果が最も高いプラットフォームを主なソーシャル メディア マーケティング プラットフォームとして使用していることがわかります。同ブランドは、製品のトライアル、有名人のプロモーション、ウィッグ効果など、毎日の製品コンテンツを公開するほか、 「子供のヘアスタイル」や「ヘアミーム」など、子供や親子関係に関する興味深いコンテンツを通じてファンとの交流を強化していく。

これらのウィッグブランドが海外で人気を博しているもう一つの重要な理由は、抜け毛の問題です。中国ではひどい抜け毛に悩む人がいますが、実は海外に比べれば大したことはないのです。脱毛症に関しては、中高年の白人男性が最も大きな影響を受けており、ヨーロッパ諸国の中では英国が脱毛症で最も有名です。

しかし、ウィッグの需要といえば、黒人女性でしょう。 「髪の毛が小さくてカールしていて、伸びにくく、抜けやすい」という理由から、ウィッグは彼女たちにとって必需品の一つとなっている。

化粧品では、 SHEIN傘下の美容ブランド「SHEGLAM」が3位にランクインした。同ブランドは2020年にSHEINから独立したブランドサイトに分離され、美容商品とともに海外進出したと報じられている。わずか4年余りで、このブランドはヨーロッパやアメリカからインド市場へと拡大し、何百万人ものファンを獲得しました。

SHEGLAMの製品ラインは非常に豊富で、プレメイク、ファンデーション、アイメイクなど複数のカテゴリーをカバーしています。SHEINの以前の高コストパフォーマンス戦略を踏襲しており、価格は主に2ドルから21ドルの範囲です。幅広いカテゴリーを擁する同社の製品ラインは、当初の数十アイテムから数千の SKU にまで成長しました。

実際、美容分野では、海外進出するブランドがかなりあり、その中には華西子、收易などの美容ブランドも含まれており、海外リストに頻繁に登場しています。しかし、手頃な価格の美容ブランドの中で、この包囲網を突破したのはSHEGLAMだけであり、これは同社のブランド戦略の注目すべき側面を示している。

SHEGLAMは海外展開の初期に、美容業界のトップセレブリティであるジェームス・チャールズとの提携を選択しました。 「SHEIN製品を使ってフルメイクをしてみよう」というタイトルの動画を通じて、「SHEINにもコスメがあるの？」という視聴者の関心を喚起することに成功した。約1,000万回の視聴回数により、ブランドが消費者の視野にうまく入り込むことにも成功しました。

このビデオでは、評価、製品価格の比較、メイクアップの結果など、さまざまな側面をカバーしていることが理解されています。これにより、消費者は SHEGLAM とその製品を理解できるようになるだけでなく、悪循環をうまく断ち切ることができます。その後、SHEGLAMはソーシャルメディアアカウントに有名人と一緒に撮った写真を頻繁に掲載した。著名人とコラボした多数の動画に商品を挿入し、独自のブランドバリアを構築することに成功した。

上記のカテゴリーに加えて、多くのブランドがセグメント化されたトラックで良好な発展傾向を示しています。

「 Ohuhuはこんなに人気がある！ 」2023年にそのGMVは9000万ドルを超え、不人気路線から抜け出し、ペイントツール界のトップの地位を占めることに成功しました。 OhuhuはQian'an Technologyの支援を受けて2010年に設立され、主にマーカーや水彩絵の具などの画材を生産している。

Ohuhuは米国とヨーロッパの両方で最大の市場シェアを誇っています。 2021年にインド市場に参入して以来、年間売上高136万米ドルを達成し、Amazon Indiaの売上高トップ5にランクインしました。米Amazonでは、同社の製品の多くがサブカテゴリーのBSR TOP50に確実にランクインしており、個別の製品の85%が5つ星のレビューを獲得しており、市場での認知度が高いことが分かります。

しかし、当初、千安科技は単なる販売代理店でしたが、 CEOの何丁氏はブランディングの重要性を認識していました。「大企業はブランドがあってこそ確立できるのです。」ブランド化に重点を置いたことが、現在人気のOhuhu の誕生につながりました。

Ohuhu はあらゆる主要なリストに載っており、10,000 枚を超えるヒットを売り上げる記録を打ち立てました。 Ohuhuの成功は偶然ではありません。同社は、高品質の製品に頼ることで市場で確固たる地位を確立しただけでなく、優れたソーシャルメディアマーケティングとインフルエンサー販売戦略を通じてブランドの認知度を高めました。

YouTubeを例にとると、同ブランドは絵画分野のKOL（211万人のフォロワーを持つクリエイティブアーティスト、Gawx Art）との提携を選択し、製品の実用性を実証しただけでなく、興味深い動画コンテンツを通じて多くのファンを魅了しました。このネット有名人がもたらした「口コミ効果」とOhuhuの的確なマーケティング戦略が相まって、ブランド売上の爆発的な増加に直接つながりました。

小さなルービックキューブはいくらで売れるでしょうか？ GANCUBEは、ルービックキューブの価格を数十元から1,000元近くに引き上げ、従来のルービックキューブの低価格ラベルを打ち破ることに成功したブランドです。 GANCUBEは誕生以来、競技用ルービックキューブのユーザー体験の向上に注力してきましたが、競技用ルービックキューブと消費者の距離が少し遠いように感じることは、知っている人ならご存知でしょう。

そのため、多くの人がその売り上げについて楽観視していないが、そうではない。値段は高いですが、それでも多くの人に愛されています。中国では同社の製品の価格は99～1,000元で、平均販売数は4,000個以上となっている。海外でも、GANCUBEスマートキューブの成長勢いは非常に強いです。ドイツ、スペイン、フランスのAmazonでは、GANCUBEのスマートルービックキューブが同カテゴリーで1位にランクされています。 2023年には同社の年間収益は数億人民元に達するだろう。

GANCUBE の成功は、さまざまな側面の組み合わせによるものです。若者層に焦点を当てるのではなく、購買力の高い中年層を選択します。軽いルービックキューブにこだわるのではなく、ユーザーのニーズを理解して重厚感のある製品を作っています。同社は新製品を迅速に発売し、独自のコンテストを開催してブランドを構築しており、これにより多くの競合ブランドの中でも際立った存在となっています。

わずか数年のうちに、無名のブランドが次々と特定のカテゴリーのリーダーになったのは偶然ではありません。また、彼らは、市場のトレンドに遅れずについていき、継続的に革新し、プライベートドメインのトラフィックを蓄積することによってのみ、激しい競争の中で目立つことができることを、その力で証明しました。

今後、より多くの中国ブランドが成功したブランドからインスピレーションを得て、海外市場を開拓し、独自の成功物語を描くようになると信じています。

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