国境を越えた「牛馬」の年末ボーナスが支給された

毎年年末になると、あらゆる分野の勤勉な人々は年末ボーナスを楽しみにしており、越境業界も例外ではありません。

「年末ボーナスは支給されましたか？いくらですか？いつ支給されますか…」

年末ボーナス？それを期待していない人もいますが、すでに口座に入金している人もいます。

ここ数年、年末になると、数十万、数百万の年末ボーナスが支給されたり、年末ボーナスとして車をプレゼントしたり、国境を越えた労働者が数百万のボーナスを獲得したり、一年間の懸命な努力の末に一線都市に家を購入したりといったことが頻繁に起こりました。「XX社がXX百万の年末ボーナスを支給」「年末に高級車をもらった」などといったニュースが至る所で見られました。

しかし、一昨年から年末ボーナスの支給を延期すると発表する企業も出てきました。延期の期間がどれくらいになるかは明らかにされていないが、結局のところ、市場状況が大幅に改善していないため、結局は何も起こらない可能性が高い。

それに比べると、今年はクロスボーダー界隈で年末ボーナスに関する議論はほとんどないようで、公の場で年末ボーナスを自慢するクロスボーダー実務家もほとんどいない。

みんなが控えめになったからでしょうか、それとも「年末ボーナス」というものがなくなったからでしょうか。多分両方でしょう。

ソーシャルメディアプラットフォーム上の情報から、多くの越境実務家、特にオペレーション部門の実務家が年末ボーナスの不足について話していることがわかります。

「昨年から年末ボーナスは出ていませんが、今年はさらに出ない可能性が高いです。
——年末ボーナスとして、私たち一人一人に1,000人民元相当のJD.com Eカードが贈られました。

——年末ボーナスなんて変な言葉だ；

——減給通告を出さなければ満足です。

——年末ボーナスはなく、年末総括のみです。

..."

投票調査の結果、クロスボーダー実務者の約40％が「年末ボーナスなし」を選択し、さらに30％が「年末ボーナス1,000～3,000」を選択し、20％が「予想通り5,000以上」を選択し、残りの10％以上が比較的満足のいく年末ボーナスを受け取ったことが分かりました。

Yien.comが一部のクロスボーダー実務家に行ったインタビューから、確かに多くの人が2024年には年末ボーナスはないだろうと言っているか、「会社は支給すると言っているが、具体的な基準、支給方法、支給額、支給時期はまだ決まっていない」と言っていることがわかります。

しかし、年末ボーナスを受け取ったこと、春節前の最後の勤務を終えて家に帰って新年を祝う準備ができていることを喜んで話す実務家もいた。

エネットによると、 2024年の越境販売サークルは例年ほど活発ではなく、販売員の悲鳴はますます大きくなっているものの、昨年増益を達成した販売員はまだ多く、チームメンバーが受け取れる年末ボーナスは低くないという。

このオペレーターはYien.comに対し、昨年は6万元以上の年末ボーナスを受け取り、すでに銀行カードに入金されていたと語った。

「確かに以前より大変ではありますが、新旧問わず担当製品の粗利益実績は好調で、年末ボーナスは6万元以上もらっています。」

運営主体は家庭用品を主に取り扱っている会社と報じられている。昨年は社長自らが先頭に立って、収益性の低い物件の大幅な削減に取り組んできた。同時に、彼は多大な労力を費やし、コスト損失を恐れることなく新製品の市場テストを実施し、最終的に比較的強力な2つの製品を発売しました。

運営者は、新製品の販売量は旧製品ほどではないものの、利益率は非常に高いと述べました。同時に、旧製品の年間売上は3倍以上に増加しました。 「当社の年間売上は数千万に過ぎませんが、全体の純利益は高く、チームも10人しかいないので、日当に加え、今回全員が受け取った年末ボーナスもかなりいいです。」

別の衣料品カテゴリー運営者は、過去1年間に自分が担当した出品の売上高が数百万ドルに達し、その中には0から1まで100万ドル近くの売上を上げた新商品出品も含まれており、5万ドル近くの年末ボーナスも受け取ったと語った。

「実は去年すでに手数料率を下げていたのですが、幸いにも販売量が増えたので、年末ボーナスを以前の手数料率で計算してもまだ許容範囲内でした。また、新商品の売れ行きも好調で、新年もこれらの出品が好調に推移することを期待しています。」

ステント製品の運営を担当する別の人物は、 12月にわずか数日間で新製品の売上が6万ドルに達し、1万人民元近くの年末ボーナスを受け取った。

ある売り手はYien.comに対し、同社の年次総会で40人の従業員に100万元近くの年末ボーナスが用意されたと語った。

少し前に、エバーグリーンやヤンミンなどの海運大手の年末ボーナスが発表され、多くの労働者が羨望の的となっている。

メディアの報道によると、エバーグリーン・マリンは今年、従業員に20か月分の給与に相当する年末ボーナスを支払ったという。運賃回復の恩恵を受け、昨年第1四半期から第3四半期にかけて、エバーグリーンマリンの売上高は前年同期比67.98%増の3,477億台湾ドルを大きく上回り、税引後純利益は前年同期比239.4%増の1,087億台湾ドルに達した。

また、陽明海運は、年末ボーナスは最高で給与12か月分、配当金は給与6か月分に相当する見込みだとも発表した。現在、年末ボーナスとして5.5ヶ月分の給与が前払いされています。最終的な年末ボーナスは、通期の財務報告が確定する3月まで待たなければならない。しかし、業界では、追加支払いの余地はまだあると見積もっています。

「現在の状況はまだ多くの可能性を生み出す可能性がある。」越境電子商取引は2022年からコンプライアンス要件がますます厳しくなり、インフレや消費の低下につながるその他の要因も相まって、ますます厳しくなる業界で販売者は苦しみ、労働者は賃金の低下や仕事探しの困難さでさらに苦しむことになるだろう。しかし、商品、運営、広告などにおいて、タイムリーに戦略を調整できるチームも多く、それによって会社の業績は成長を続けています。

「価格競争に限界はない、リスクはない」、売り手の利益は倍増

年末ボーナスの計算方法は企業によって異なり、日々のコミッションポイントも最終的な年末ボーナスに影響する場合があります。しかし、年末ボーナスが企業の業績を測るバロメーターであることは間違いありません。会社が利益をあげて初めて、従業員に給料を支払うお金を持つことができます。

昨年は越境ビジネスが難しいとよく言われていましたが、年末に利益を計算してみると、売り手からのフィードバックでは、利益を上げた人もかなりいました。

2024年の利益実績について、売り手の調査では、回答者の30 ％が「利益が急増した」と答え、45％が「利益は2023年と同程度かやや増加した」と答え、さらに10％が「利益は減少したが、コントロール可能な範囲だった」と答えた。

「各プラットフォームの利益率は明らかに異なります。Amazonを例に挙げましょう。昨年、 Amazonでの当社の売上と純利益は大幅に増加しました。売上は9倍に、利益は2倍以上に増加しました。 」

上記の売主は、昨年大金を稼いだので全額支払いで新しい家を購入する予定だとも言っていました。

全体的な収益の観点から見ると、 「販売できる注文がますます少なくなっているため、利益還元にますます注意が払われており、コスト削減と効率改善は依然として最も重要な中核的な焦点である」と多くの販売者が述べています。したがって、これらの販売者にとって、収益はわずかに増加するか同じままである可​​能性がありますが、利益レベルは過去と比較して大幅に増加しています。

ある販売業者はエネットに次のように語った。 「実は、昨年、当社の旧製品のカテゴリーの全体的な傾向は下降傾向にあったため、当社は値上げを一度考えたが、数日待ってみると、値上げには下限がないようで、純粋な価格競争では間違いなく負けるだろうと分かった。結局、当社は『利益第一』の原則を貫いた。同時に、当社はトレンドに盲目的に追従せず、新製品を必死に拡大したため、年間を通じて利益は維持できた。 」

しかし、これは売り手が市場の新製品に注意を払っていないことを意味するものではありません。 「実際、9月から有望だと感じる製品をいくつか開発しており、年明けには市場に投入してテストする予定です。もちろん、コスト支出を抑えるために小規模でテストする予定です。」

販売者は、チームの規模や製品の材質など、コストを削減し効率を高めるためにさまざまなことに重点を置いています。いずれにせよ、最終結果は年度末の財務諸表で発表されることになります。

年次総会から判断すると、多くの売り手は「大儲け」している。食事の最低価格は1人当たり800元で、中には1人当たり2,000元という高いものもある。さらに、多くの販売者が他の場所へのチームビルディング旅行を企画しました。

中小の売り手からは良いニュースがいくつか報告されており、上場している大手売り手の業績予想にもいくつか良いニュースが出ています。

自動車部品大手の道通科技は1月6日、 2024年の年間業績見通しを発表し、財務部門の予備的見積もりによると、昨年の通年売上高は38億～ 40億元に達し、 2023年に比べて5億4900万元～ 7億4900万元増加し、 16.88 ％ ～ 23.03％増加すると予想していると述べた。

純利益面では、 2024年の親会社の所有者に帰属する純利益は6.2億元～ 6.8億元になると予測されており、前年同期比4.41億元～ 5億元の増加となり、前年比245.92% ～ 279.39%の急増となる。非純利益は5.2億元から5.8億元となり、前年同期比1.53億元から2.13億元の増加となり、前年同期比41.76%から58.11%の増加となった。

Daotong Technology は、製品と技術革新の優位性を活かして、過去 1 年間にわたり業界をリードする地位を維持してきました。

2024年、道通科技のデジタルメンテナンス事業は、約29.5億元から30.9億元の営業利益を達成しました。同時に、新エネルギーの潮流を捉えて新規事業を展開し、デジタルエネルギー事業でも約8.3億～ 8.9億人民元の収益をもたらした。

道通科技に先立ち、工具販売大手のスーパースターテクノロジーは12月21日に過去1年間の業績予想を発表した。

北米工具市場の消費回復により、同社製品の販売量が大幅に増加しました。同時に、東南アジアにおける同社の生産能力効率も向上した。そのため、通期の売上高は前年比35％以上増加し、会社利益も前年比で大幅に増加すると予想されます。

ジャイアントテクノロジーは、2024年に上場企業株主に帰属する純利益が22億8,400万人民元から25億3,700万人民元に達し、非純利益が22億9,200万人民元から25億4,600万人民元に達すると予想している。両財務データは前年比35％～50％増加する見込みです。

多くの大手証券会社はまだ2024年の業績を発表していないが、第1四半期から第3四半期までの業績と伝統的な第4四半期のピークシーズンを合わせると、証券会社は楽観的である。

民生証券は、SDICの通年の収益は94億2,300万元、純利益は3億6,800万元に達すると予測している。

開元証券、西南証券、国森証券などは、智欧科技の通期売上高は78億元から82億元、純利益予想はいずれも4億元前後と予想している。

民生証券、蘇州証券、開元証券は、華開易百の通年の売上高は87億元から93億元、純利益は2億9500万元から3億9600万元になると予測している。

Anker Innovations については言うまでもありません。アンカー・イノベーションズは、数十億規模の海外大手として、さまざまな消費者向け電子製品のおかげで毎年好調な業績を報告しており、 2024年には売上高が200億元を超えると予想されています。第3四半期の財務報告データによると、天鵬証券、太平洋証券など6つの証券会社は、アンカー・イノベーションズの通年の売上高は約240億元に達し、純利益は20億元から22億元に達すると予測しています。

2021年から2023年までの配当金も業績好調を示しており、現金配当額は3億2500万元、4億8800万元から8億1300万元に増加している。

国境を越えるのが難しいですか?アマゾンのプラットフォームの半分以上を中国の販売業者が占めている

国境を越えた取引は年々難しくなってきていると言われていますが、注目すべきは新規参入者が大量に出現し続けていることです。

データによると、越境電子商取引関連企業の登録数は過去10年間で大幅に増加しており、 2023年には2022年と比較して43.97％増加しています。そして2024年には急増しました。

「越境電子商取引」というキーワードのみを使ってQicachachで調べたところ、関連企業は約10万社（98,900社）あり、過去1年間で19,200社以上の新規企業が加わっており、新規企業の数が最も多いのは安徽省、湖北省、広東省、浙江省である。

Amazon や Walmart などのプラットフォームからの販売者データもこれをサポートできます。

Marketplace Pulseの最新調査によると、2024年までに中国の販売業者がAmazonの市場シェアの半分以上を占めるようになるだろうと指摘されている。

具体的には、 Amazonプラットフォーム上の人気セラーの50％以上が中国からのもので、アメリカのセラーは約45％を占めており、一部の中国セラーはアメリカに会社住所を登録しているため、実際の中国セラーの割合は50％を超えるだけです。

販売者の活動レベルを基準にしても、中国人販売者の割合は依然として高く、プラットフォーム上のアクティブな販売者の間ではさらに高くなっています。

アマゾンは昨年2月、米証券取引委員会に提出した年次報告書でも、中国の販売業者が大きな重要性を持っていると言及していた。過去10年間、 Amazonのさまざまなサイトにおける中国の販売業者のシェアが拡大し続けてきたことは否定できない。

2024年11月、 Amazonは低価格ショッピングモール「Amazon Haul」を立ち上げた。 Marketplace Pulseのデータによると、 Amazon Haulの販売業者は100%中国に所在しています。

2024年には、AmazonのGMVは約7,500億米ドルに達すると予想されており、そのうちの大部分はサードパーティの販売者によって完了します（ 5,000億米ドル以上）。中国の販売業者の活動、中国の販売業者の商品の売れ行き、新しい中国の販売業者の数などから判断すると、Amazonのさまざまなマーケットプレイスにおける中国の販売業者の売上高が数千億ドルに達すると予測するのは難しくありません。

Amazon プラットフォームでは、ほとんどのサブカテゴリーの BS リストにおいて、中国の販売者の製品がリストの非常に大きな割合を占めていることは否定できません。たった 1 人の販売者の製品がTOP50 ランキングの半分以上を占めることもあり、同じカテゴリには他の中国の販売者もいることは言うまでもありません。

3Dプリント、パワーバンク、ヘッドフォン、掃除機、芝刈り機、婦人服、ヨガウェア、収納ラックなどの細分化された製品を例に挙げると、AmazonのBSリストの最上段を占めるほぼすべての製品は中国の販売業者のものであり、中にはAmazon自身の巨大ブランドに勝るものもあり、家庭用家具、家電製品、衣料品などさまざまな分野をカバーしています。

2021年の「アカウント禁止の波」以来、大手と中小両方の販売業者が深刻なダメージを受け、それ以来、Amazonプラットフォームのコンプライアンス要件はますます多く厳しくなり、さまざまな料金とコストが増加し続けていますが、最大のトラフィックプールとユーザープールを備えた欧米の越境ECプラットフォームとして、依然として大きなチャンスがあり、多数の中国販売業者を引き付けて定着しています。

Amazonに加えて、ウォルマートのプラットフォームにも多くの中国の販売業者が存在します。

2024年4月のマーケットプレイスパルスの調査によると、ウォルマートのプラットフォーム上の新規販売業者の4分の3は中国からのもので、前月の記録を上回った。

具体的には、 4月にウォルマートのプラットフォーム上で新規に活動した販売者の73%が中国からであり、3月に記録した67%を破った。

ウォルマートは2021年3月に米国市場以外でも海外の販売業者に門戸を開いて以来、インド、カナダ、英国、ベトナムの少数の販売業者を除いて、販売業者の大多数は中国に拠点を置いている。

中国の販売業者の海外展開は依然としてAmazonなどのプラットフォームが中心となっていることがわかります。また、大手越境ECプラットフォームにおける中国販売業者の力が年々強くなってきていることも分かる。

欧州と米国の景気は減速したものの止まらず、中国の越境輸出は依然として急増した。

GKFのデータによると、 2024年には、Temu、 SHEIN 、AliExpress、TikTik Shopなどの中国の越境電子商取引プラットフォームがEU諸国に約40億個の商品を出荷すると予想されています。

売り手が次々と押し寄せる魅力は、莫大な利益を生む潜在的なチャンスにあるに違いありません。

Appriss RetailとDeloitteのレポートによると、米国の小売市場全体の売上高は2024年に約5.2兆米ドルに達すると予想されています。

第4四半期は欧米では休日が多く、消費者の熱気が高まる時期です。多くの販売業者は、その年の最初の 3 四半期の損失を逆転させて利益に変えるには 1 四半期だけ必要であり、利益は前年比で数倍に増加することもあります。

Visaが発表した2024年米国ホリデー小売支出レポートによると、11月1日からの7週間で、米国のホリデー消費は前年比4.8％増加し、 eコマースが成長率を牽引し、オンラインショッピング支出は前年比7.1％増加しました。 11月と12月に、米国のホリデーシーズンの支出総額は9,795億ドルから9,890億ドルに達すると予想されています。

Adobe のデータによると、クリスマス休暇期間だけで、米国の消費者によるオンライン販売総額は2,414 億ドルに達し、前年比 8.7% 増となり、消費者の訪問回数は1 兆回を超え、 1 億点以上の製品 SKU がオンラインで購入され、e コマースの販売新記録を樹立しました。

「ブラックフライデー」は伝統的に大規模なセールが行われる季節です。英国小売業協会（ BRC）の最新報告書によると、 12月28日までの4週間の英国の小売消費総額は前年比3.2％増加し、3月以来最大の増加となった。クリスマス後も、英国の消費者の65%が依然としてオンラインで買い物をする予定です。

英国だけではない。ドイツ、フランス、オランダなどの欧州市場でのオンライン小売売上高は2024年にそれほど増加しないものの、依然としてプラス成長を続けています。そして、ほとんどの販売者にとって、欧州市場には多くのコンプライアンス要件があり、税金や手数料が高く、注文も少ないにもかかわらず、利益率は北米市場よりもはるかに高いのです。

ヨーロッパ、アメリカ、東南アジアを問わず、中国の販売業者は巨大なレッドオーシャンとブルーオーシャンでより多くのチャンスを見つけています。巨大な規模、低い電子商取引の普及率、そして極めて高い成長率は、中国の販売業者が海外に進出する上で重要な要素です。

中国税関総署のデータによると、 2024年第1四半期から第3四半期までの中国の越境電子商取引の輸出入額は1兆8800億元に達し、前年同期比11.5％増加し、いずれも過去最高を記録した。広東省、浙江省、河南省などは依然として越境電子商取引輸出事業のリーダーです。

広東省の越境電子商取引の輸出入総額は2015年の113億元から2023年には8,433億元に急増し、8年間で75倍に拡大し、年平均71.4％の成長を遂げる。昨年上半期には4273.4億元に達し、全国の総額の3分の1以上を占め、その規模は引き続き全国最大となっている。

2024年上半期、浙江省の越境電子商取引輸出額は1,800億元に達し、前年比38.5％増加し、成長率は全国平均より21.6ポイント高かった。そのうち、杭州空港港の越境電子商取引貨物の2024年の総輸出量は過去最高の127,200トンに達し、昨年の73,600トンを大幅に上回り、前年比72.8％増加し、総輸出貨物量の70.27％を占めた。

河南保税物流園区の越境電子商取引輸出入額は2024年に241億元を超え、前年比26.03%増加した。越境電子商取引の輸出入注文数は約7,800万件で、前年比31.09％増加し、過去最高を記録した。

海外に進出して電子商取引を行うことは、多くの販売者にとって依然として大きな利益のチャンスをもたらします。

国境を越えた

年末ボーナス