深センパワー！ 10以上のブランドが海外でファンを獲得し、市場でのレイアウトが公開されました

先日、深セン市商務局は2024年の中央資金（越境EC企業市場開拓支援）奨励プロジェクト案を発表した。今回は深セン越境EC企業16社から23の独立サイトが受賞リストに含まれ、独立サイト1つにつき100万元の奨励金を受け取ることができる。これらの受賞歴のある独立サイトはすべて、美容やスキンケア、ポータブルエネルギーストレージ、スマートホームなど、複数の分野を網羅する中国の有名な海外ブランドです。この記事では、いくつかのブランドを詳しく紹介し、越境電子商取引業界の実務者に参考例を示します。 （全リストは記事の最後に添付します）

アミロビューティー

ブランド名から、美容業界に深く関わってきたブランドであることが容易に想像できます。 2016 年に設立された Amiro は、中国の光電子美容機器の大手ブランドです。同社の製品には、高周波美容器具、光線療法マスク、脱毛装置、スマート化粧鏡などがある。

2022年は海外進出の波が押し寄せ、多くの企業やブランドが船出をし、広大な国際市場で新たな地平を切り開こうとしています。同年、Amiroが果敢に参入しました。参入時期は比較的遅かったものの、国内市場で蓄積した経験を生かし、海外市場での拡大スピードは目覚ましいものがあります。同社のグローバルeコマース担当ディレクターのダイソン氏は、2023年末にアミロの年間海外売上高が1億5000万人民元に達したことを明らかにした。

ほとんどの海外ブランドの戦略と同様に、 Amiro も購買力の高い欧米市場に重点を置いています。現在、海外市場展開はアメリカ、イギリス、カナダ、オーストラリア、ニュージーランドなどの英語圏を中心に展開しており、中でも北米が60％以上のシェアを占めています。

ダイソン氏は他のメディアとのインタビューで、アミロは3つの中核となるマーケティングループを構築したと述べた。 1つはTikTokのプロモーションと広告です。 2 つ目は、主に報道機関やインフルエンサーに頼って製品を宣伝し、その後 Google を通じて独立したサイトにトラフィックを誘導する Google エコシステムです。 3 番目は Facebook で、ソーシャル メディアと Meta ツールを使用して収集します。

多様なマーケティング システムに加えて、 Amiro は新しいマーケティング手法の探求にも力を注いでいます。関連情報によると、このブランドは、ブランドとユーザー間の感情的なつながりを強化するために、大規模な感情重視のマーケティング活動を計画し、実行することに長けています。例えば、Amiroの公式ウェブサイトには「障壁のない美しさ」という特別セクションがあり、消費者はそこで、障害を持つユーザーがAmiro関連の製品を使用した体験談や、ソーシャルメディアに投稿した人生観や個人的なストーリーを見ることができます。

ペクロン

アウトドア用ポータブル電源ブランドといえば、越境販売業者にとって最初に思い浮かぶブランドは、 Jackery と Anker かもしれません。しかし、実際には、ペクロンもこの分野では侮れないスターです。同社の製品は、環境保護、防火、緊急、電気、医療、アウトドア、家庭用エネルギー貯蔵などの分野で広く使用されており、中国、米国、日本、ドイツ、フランス、カナダなど、世界6大陸の多くの国と地域でよく販売されています。キロワットクラスの屋外電源の世界トップブランドです。

Similarwebのデータによると、今年11月、ペクロンの独立ウェブサイトへの全世界の訪問者数は6万を超え、その中で最も人気の検索上位3か国は米国（70.86%）、ルーマニア（16.12%）、ベトナム（3.58%）だった。トラフィック量はそれほど多くありませんが、直接トラフィックと自然検索が全トラフィック ソース チャネルの 60% 以上を占めています。これは、海外の消費者がペクロンブランドに対して一定の認知度を持ち、自主的な探求に興味を持っていることを示しています。

また、ソーシャルメディアのトラフィック寄与は19%を超え、全トラフィックソースチャネルの中で第3位にランクされました。これは、ペクロンがソーシャルメディアでも強い影響力とコミュニケーション力を持っていることを示しています。ペクロンはすでにInstagram 、 Facebook 、 X（旧Twitter）、YouTube、TikTokなど、さまざまな主流ソーシャルメディアで大規模なレイアウトを作成し、公式アカウントを開設していることがわかっています。

ペクロンは自社ウェブサイトに加え、 Amazonなどのサードパーティプラットフォームにも進出しています。 Pecron のポータブル充電器、ソーラーパネルなどの製品はすべて、Amazon プラットフォームの公式旗艦店で販売されています。しかし、このブランドはBSRの関連カテゴリーのリストには載っていませんでした。

ジャケリー

Jackeryは上場企業Huabao New Energy傘下のポータブルエネルギー貯蔵製品ブランドとして、クロスボーダー業界でよく知られています。昨年、華宝新能源のポータブルエネルギー貯蔵製品の売上高は18億8800万元（国内を含む）だった。

米国と日本はJackeryの2つの主要な海外市場です。財務報告によると、華宝新能源は2024年第1四半期から第3四半期にかけて、米国市場での営業利益が前年同期比41.12%増を達成し、日本市場では72.69%の高成長を達成した。

ブランドに依存しないウェブサイトには膨大なトラフィックがあります。 Similarwebのデータによると、今年11月にJackeryの独立サイトは世界中で197万回の訪問を受け、そのうち主要市場である米国がトラフィックの70%を占め、次いで英国（5.62%）、ドイツ（5.54%）となっている。さらに、カナダやオーストラリアなどの国の多くの消費者もこのブランドに注目しています。

Jackery は長年にわたり、 Instagram、Facebook、TikTok などの主流のソーシャル プラットフォームに継続的にコンテンツを公開し、ブランド イメージを構築し、プライベート ドメイン トラフィックを確保してきました。

Jackery は数々の国際的な賞を受賞し、権威あるメディアや機関から推薦を受けています。例えば、フォーブス誌からはポータブルエネルギー貯蔵業界の「Apple」と賞賛され、2024年にはAmazonの「今年最も価値のあるブランド」賞も受賞しました。

シャージ

SHARGE もエネルギー貯蔵ブランドです。 JackeryやPecronと比較すると、市場参入は遅れた（2020年）にも関わらず、開発スピードは非常に速いです。 「次の Anker」とさえ呼ばれています。

このブランドの台頭は昨年初めに加速した。 Google トレンドによると、SHARGE がリリースされてから 4 年間で、最初の 2 年間は世界的な検索人気は比較的横ばいでした。しかし、2023年2月以降、検索人気が急上昇し、この上昇傾向は現在まで力強く続いています。

ブランド認知度が高まるにつれ、海外の消費者が独立系サイトに買い物に集まるようになります。 Similarwebのデータによると、今年11月、SHARGEの独立サイトへの全世界の訪問数は36万を超え、そのうち自然検索と直接アクセスのトラフィックが75％以上を占め、消費者のブランドに対する忠誠心と信頼度は高い。

ブランドのプロモーションのプロセスにおいて、ソーシャルメディアはサポートにおいて非常に重要な役割を果たしてきました。 SHARGEはこれらのプラットフォームで多くの作品をリリースしているわけではありませんが、各プラットフォームのユーザー特性に合わせて緻密に企画されています。

SHARGE は TikTokで約 4 万人のファンを抱えており、クリエイティブな短編動画を使って自社製品の技術的な特徴を紹介し、若い消費者を魅了しています。 YouTube では、テクノロジー KOL によるプロのレビュー動画を使用して、テクノロジー愛好家を正確にターゲットにし、ブランドの専門性と信頼性を高めています。 Facebookでは10万人のファンからなるインタラクティブなコミュニティを持ち、新製品のプレビューを公開するなどの活動を通じてユーザーの粘着性と感情的なつながりを強化しています。

SHARGE は、独自の Web サイトに加えて、 Amazon でも好成績を収めています。発売からわずか2年で、200ドルの価格帯でナンバーワンの電源ブランドになりました。

テンウェイズ

近年、 Eバイクの海外市場はますます人気が高まっており、Tenwaysはこの市場でよく知られたブランドです。 2021年に誕生し、主に欧米市場をターゲットにしています。そのブランドの位置付けは、都市の通勤問題を解決することです。

Tenways は E バイク トラックの新たな勢力として登場しましたが、その強さと可能性を過小評価することはできません。一方では、自転車分野で30年以上の豊富な経験を持ち、強固な技術とリソースのサポートを持つトリニダードグループの支援を受けています。一方、立ち上げからわずか3年で5回の資金調達を獲得しており、資本市場では非常に人気があります。

Similarwebのデータによると、今年11月のTenwaysの独立ウェブサイトへの全世界の総訪問数は約22万件で、その強力なブランド影響力と市場潜在力を十分に証明しています。製品の観点から見ると、Tenways は発売した製品の数は多くありませんが (7 製品のみ)、消費者に深く愛され、求められています。昨年の業績は300%以上増加し、大幅な成長を達成しました。

テンウェイズは近年、ブンデスリーガの強豪ドルトムントとの提携や、世界トップのフィットネスインフルエンサーであるパメラ氏をブランドアンバサダーとして起用するなど、積極的なマーケティング活動を通じてブランド認知度と評判を大幅に高め、製品の販売をさらに促進してきました。

ドゥーギー

Doogee は、スマートフォンおよび関連スマートデバイスの研究開発、生産、販売を主に行っているブランドです。同社の製品は、大容量バッテリー、高解像度画面、マルチカメラ構成など、機能構成の面でユーザーの多様なニーズを満たすことに重点を置いており、より良いユーザーエクスペリエンスを提供します。

先日、中国商務報と易士科技は共同で2024年第3四半期の「中国越境ECブランド影響力トップ100リスト」を発表した。Doogeeはリストに入っただけでなく、35位にランクインした。

全体的に、 Doogee は発展途上国や新興市場で良好なユーザーベースを確立しており、その製品はコストパフォーマンスの高さから消費者の間で人気があります。 Doogeeは海外市場拡大の過程で、Amazon、AliExpress、 Allegro 、Lazada、OTTOなどの有名な電子商取引プラットフォームや小売業者と緊密な協力関係を確立し、現地でのブランドの影響力を効果的に高め、市場シェアを拡大​​しました。

同時に、 Doogee は Facebook、Twitter、YouTube、TikTok などの世界的に主流のソーシャル メディア プラットフォームにも参入しました。製品情報、使用方法チュートリアル、ユーザー事例などのコンテンツを公開することで、多くのファンを獲得し、ブランド認知度を効果的に高めました。 Facebookアカウントだけでも153万人のフォロワーがいる。

このため、 Doogee の独立した Web サイト (Doogee.com) のトラフィックはそれほど大きくありません。シミラーウェブのデータによれば、今年11月、同社の独立ウェブサイトの全世界での訪問数は約3万8000件だった。しかし、すべてのトラフィックソースの中で、自然検索は 44.79% を占め、すべてのトラフィックソースの中で第 1 位となっています。独立したサイトでは、このような状況は比較的まれです。これは自然なブランドコミュニケーションにおいて顕著な成果を達成したことを示しています。

スイッチボット

スマートホームの広大な世界では、 SwitchBot が急速に成長し、多くの消費者の注目を集めています。同社の製品は、スマートソケット、カーテンロボット、スマートリモコン、スマートドアロックなど、複数の主要分野をカバーしており、比較的完全なスマートホームエコシステムを形成しています。

ターゲット市場の選択に関して、 SwitchBotは、ほとんどの海外ブランドのように欧米市場に定着するのではなく、日本に市場拡大を集中し、差別化された発展の道を歩み始めました。

Similarwebのデータによると、今年11月、SwitchBotの日本の独立ウェブサイトへの訪問数は63万回を超えた。この記事の他のブランドと比較すると、このデータは多くの独立したサイトのグローバルトラフィックの合計よりも明らかに大きいです。

トラフィック構成では、自然検索と直接訪問が89%以上を占め、自然検索ではブランド検索用語が73%を占めています。このデータは、日本の消費者の SwitchBot ブランドに対する認知度と忠誠心を浮き彫りにしています。それだけでなく、このようなトラフィック構造は、ブランドの独立した Web サイトにとっても健全です。

Home Appliances Bizの調査によると、日本でのSwitchBotの販売台数は300万台を超えたという。それだけでなく、「スマートソケット」「カーテン」「スマートリモコン」「スマートドアロック」の4つのカテゴリーでの販売実績も抜群で、すべてで1位を獲得しました。

ゴトラックス

グリーン環境保護の概念の下、近年、電気自動車市場は非常に活発になっています。この分野では、Aventon、Urtopia、Tenwaysなど多くの海外ブランドが登場しており、ドローン分野の覇者DJIも参入しています。GOTRAXも電動旅行用品ブランドで、主に電動バイク、電動自転車、電動スクーター、バランスバイクなどを販売しています。

現在、同ブランドは大手オフラインチェーンスーパーマーケットへの進出に成功しただけでなく、オンライン販売チャネルも開拓し、アマゾンや独立系ウェブサイトなどの第三者プラットフォームで事業を展開している。 Similarweb のデータによると、今年 11 月、GOTRAX の独立ウェブサイトには世界中で 27 万回以上のアクセスがありました。 2023年、GOTRAXの独立局の販売実績は好調で、売上高は1億元の大台を超え、前年比50％以上増加しました。

GOTRAXは、ブランド構築のプロセスにおけるソーシャルメディアの重要な影響力について鋭い洞察力を持っており、YouTubeやTikTokなどの人気プラットフォームに公式アカウントを開設して、ブランドのソーシャルコミュニケーションを開始しています。現時点では、さまざまなプラットフォーム上のアカウントのファン層はそれほど大きくありませんが、彼らが発信するコンテンツはユーザーの好みに正確に合致しており、熱狂的な反応と活発な交流を引き起こしています。

YouTubeアカウントを例に挙げると、フォロワー数は8,000人未満で、投稿した動画は228本しかないが、動画の総再生回数は530万回を超えており、そのコンテンツの魅力と影響力が十分に証明されている。

ゴビー

スマートホームブランドであるGoveeは、スマートランプ、スマート家電、スマートセンサー、コントローラーなど、幅広いカテゴリーを網羅した豊富な製品ラインナップを揃えています。同社は開発の歴史の中で、越境業界でよく知られている販売業者である Anker Innovations と密接な関係を築いてきました。

Goveeの創業者Wu Wenlong氏はかつてAnker Innovationsの共同創業者であり、現在でもAnker InnovationsはGoveeの会社の株式の1.2573%を保有している。この関係は、ある程度、Govee の発展に独自の背景と機会をもたらしました。

2017年の発売以来、同ブランドの業績は急上昇しており、2020年には売上高が2億ドル（14億人民元以上）を超え、2023年には売上高が30億人民元を超えて新記録を樹立する見込みだ。

Goveeの販売チャネルは主にAmazonやeBayなどの有名なeコマースプラットフォームと自社ブランドウェブサイトです。 SimilarWebの統計によると、今年11月、Goveeの独立サイトへの全世界の訪問数は400万回を超えた。

訪問の地理的分布で見ると、北米が比較的高い割合を占めており、米国が52.39%、カナダが 11.93% を占めています。さらに、ヨーロッパにも一定のシェアがあります。ドイツ、イギリス、フランスなど、電子商取引の普及率が高い国は、いずれも人気の高い旅行先です。

エニキュービック

Anycubic は、3D プリント機器および関連消耗品の研究開発、製造、販売に重点を置いたブランドです。人々の認識では、3Dプリンターは一般家庭に導入できる製品ではありません。 Anycubic などのブランドの登場により、これらの最先端の製品が一般消費者にも手に入るようになりました。

Anycubic 3D プリンター製品は、さまざまなタイプと仕様をカバーしており、さまざまなユーザー グループやアプリケーション シナリオに適していることがわかります。個人の愛好家、クリエイティブスタジオ、教育機関など、誰でも適切なモデルを見つけることができます。

Anycubic は 3D プリントの分野で強力な発展の勢いを示しています。 2020年には早くも3Dプリンターの出荷台数が50万台を超えた。 2022年までにブランドの収益は13億人民元を超え、大幅な成長を達成しました。現在、Anycubic は海外展開を積極的に進めております。同社の製品は海外市場でも広く人気があり、輸出比率は90％を超えています。国際的な3Dプリンティング市場において無視できない勢力となっています。

Anycubic の主な販売チャネルは Amazon と独立系ウェブサイトであり、総収益の 55% を占めています。 similarwebの統計によると、今年11月、Anycubicの独立サイトへの全世界の訪問回数は135万回を超え、主なトラフィックソースはドイツ（23.96%）と米国（20.43%）でした。さらにフランス、カナダ、ロシアも一定の割合を占めており、3か国を合わせると約12％を占めます。

サンセントオート

Suncentauto は自動車部品および自動車用品のブランドです。同社の製品には、自動車用フィルター、スパークプラグ、ブレーキパッド、ワイパーなどの一般的な自動車部品のほか、自動車内装用品、清掃用品などが含まれます。

Similarwebの統計によると、今年11月、Suncentautoの独立ウェブサイトへの全世界の訪問数は約3万5000回で、すべてのトラフィックは米国市場からのものでした。一方では、このトラフィックは、長期にわたるブランドプロモーションを通じて蓄積された評判と人気の恩恵を受けています。一方、これはソーシャルメディアプラットフォーム上での慎重な運用の結果でもあります。同時に、それは広告への実際の資金投資によってもたらされる直接的な効果とも切り離せないものです。

トラフィック構成の具体的な状況から判断すると、有料検索の割合が高く、 31.87%に達しており、この記事で挙げた10以上の独立サイトの中で最も高い割合となっています。これは、広告などの有料方法がトラフィックを誘致し、米国市場から多数の潜在顧客を独立サイトに引き寄せ、ブランドの現地市場拡大と影響力の強化に重要な役割を果たしていることを十分に反映しています。

シーライト

Sealight は自動車用照明製品ブランドであり、その製品には自動車用LED ヘッドライト、フォグランプ、ブレーキランプなどが含まれます。SealightとSuncentauto は同じ会社であるSangzhen Auto Parts に属しています。

当社は自動車用照明、アクセサリー、その他製品の設計、研究開発、販売に注力し、自動車アフターマーケットにおけるグローバルブランドの構築に取り組んでいます。販売チャネルはAmazon、eBay、JD.comなど国内外のオンラインおよびオフラインプラットフォームをカバーしています。過去2年間の平均営業成長率は25%を超えています。

しかし、 Suncentautoと比較すると、 Sealightの独立したウェブサイトのパフォーマンスははるかに優れていました。シミラーウェブのデータによると、今年11月、サンセントオートの独立ウェブサイトへの全世界の訪問数は34万回を超え、そのうち84%以上が米国からのもので、残りはカナダ、インド、英国、フィリピンなどの国からのアクセスだった。

私の国の照明製品にとって、米国は最大の輸出市場です。中国照明器具協会の最新データによると、 2024年の最初の11か月間で、中国の米国への照明製品の輸出額は120億米ドル近くに達した。これは、Sealight の市場レイアウトと一致しています。

ソーシャルメディアの面でも、シーライトは幅広い展開を行っており、現在はTikTok、Facebook、YouTubeなどのプラットフォームのアカウントで多くの作品を公開しています。

深センの海外ブランド