対外貿易の「毎年の疑問」に答える：アリババ国際ステーションのデジタル対外貿易賞が2025年に向けた新たな機会を創出

1 2月26日、アリババ国際ステーションデジタル対外貿易賞が杭州で開催されました。 1970年代から2000年代までの4世代にわたる対外貿易関係者18人が今回の対外貿易「オスカー」の舞台に立ち、討論形式で2024年の対外貿易「年次質問」に答えた。

(写真: 2024アリババ国際ステーションデジタル対外貿易リアルアワーズアワード会場)

今年の振牛賞は例年とは異なり、すべての対外貿易関係者からアンケートを収集し、4つの「年次質問」にまとめました。1 .不確実な時代に海外に進出する場合、新興国を選ぶべきか、先進国を選ぶべきか？ 2.内部循環の時代に海外に進出する場合、細分化と水平展開のどちらを選ぶべきか？ 3.新しい AI テクノロジーの影響下で、AI はスタートアップ企業と成熟企業どちらにとってより有用でしょうか? 4. 現代の貿易関係者の中で、海外進出の成功は第一世代にとって、あるいは第二世代にとって、どちらにとって価値があるのでしょうか。

これら4 つの質問は、対外貿易市場の選択、業界の拡大経路、 AI 技術の応用、起業家自身の苦労などをカバーしています。これらはまた、振牛賞の舞台における4組の討論テーマとなり、現場で非常に激しい討論と議論を巻き起こしました。振牛賞では多くの金言が飛び交い、わずか2時間でオンライン・オフラインの視聴者数は200万人を超えた。

対外貿易の「毎年の疑問」に答えるにはAIがキーワードに

第18回年次会議では対外貿易の専門家の間で白熱した議論や討論が交わされ、AIがイベント全体のキーワードとなりました。

現場にいた二代目の工場後継者である張卓天氏と同様に、彼も抜本的な改革を行い、25年の歴史を持つ1億元を超える規模の伝統的なオフライン企業をオンラインに移行した。これまでは毎月読むことが不可能だった40万通ものメールが、今ではOKKI AIを使ってリアルタイムで品質チェックされています。 AIを通じて確立されたプライベートな知識ベースは、対外貿易の新規参入者が迅速に着地するのに役立ち、注文開始サイクルを最長240日から最短8日に短縮します。

（写真：アリババ国際駅振牛賞を受賞した商人、張卓天）

「効率性とデータこそが企業の未来だということを私は知っています。」張卓天氏は、デジタル化を完成した浙江莆田は初めて2億元を超える業績を達成し、そのうち90％はオンラインによるもので、そのうちアリババ国際ステーションの業績は全体の60％を占めたと述べた。

劉世奇氏も1997年生まれの新世代の貿易担当者で、すでに飽和状態にあった泉州の履物業界でAIの力を借りて自社の業績を100％倍増させた。彼は米国市場に焦点を当て、 AIビジネスアシスタントを通じて米国のユーザーの好みを分析し、醜いスリッパを設計・製造し、 1足50ドルで販売して3,000万ドルの売上高を生み出した。今年のクリスマスシーズン中、 AIによるトレンド商品の予測のおかげで、店舗の1日の検索量は500%以上増加しました。

「当社はまだ若い会社だとは思いますが、 AI技術の応用においては十分に成熟していると信じています」と劉世奇氏は語った。同社のチームは主に2000年代以降の世代で構成されており、対外貿易の基礎知識はないが、新技術に対する熱意により、 1年足らずで社内のAI浸透率100％を達成し、ビジネス受注の転換率も9％から20％に増加したと劉氏は明らかにした。

（写真：アリババ国際ステーションでReal Awesome Awardを受賞した商人、劉世奇さん）

その背景には、アリババ国際ステーションが今年初めて発表した全プロセスAIが中小企業6万社に利用され、 AIがリリースした製品の規模が700万に達したことがある。海外市場におけるAI最適化製品の決済コンバージョン率は52 ％増加しました。海外バイヤー向けの初のB2B AI 検索エンジンである Accio も、世界的な貿易体験を一変させています。

AIは貿易会社の3つの主要な問題を解決する

アリババ国際ステーションの張括社長も議論に参加した。彼は、 AIコアが対外貿易起業家の 3 つの問題を解決できると信じていました。

まず、 AI はより大規模でリアルタイムなデータに基づいて需要と供給のマッチングを改善できます。より豊富なデータと推論機能を使用して、従来の手作業よりも優れた資料を生成できます。同時に、対外貿易会社に世界市場の動向をより迅速かつ包括的に伝え、製品の選択や市場の選択などの問題を解決することもできます。

第二に、 AI は重要なデジタル生産性を実現し、人々を純粋にデータ主導の退屈な日常業務から解放し、効率を大幅に向上させることができます。

3つ目に、 AIは対外貿易起業家が自らが属する業界、市場、さらには事業運営を十分理解するのをより良く支援します。例えば、アリババ国際ステーションのAIリスク管理エージェントは、世界市場で急速に変化する法律、規制、貿易政策、製品基準に基づいて、市場のリスクポイントを迅速に警告することができます。

（写真：アリババ国際ステーション社長 張括）

張括氏は、これら3つの核心問題を解決することで、企業の生産性が大幅に向上し、起業家はより重要な問題に集中し、事業規模を拡大できると考えています。

左手で新しい技術を推進し、右手で新しい市場を拡大します。張国氏は、アリババ国際ステーションは、カスタマイズに基づく一般貿易、急成長中のスポット卸売事業、新興の海外倉庫という3つのコア貿易タイプに重点を置いていることを明らかにした。中核国・地域のサプライチェーンを深く統合し、金融サービス、物流履行からアフターセールス保証まで、完全な取引チェーンをカスタマイズし、さまざまな国や業界のニーズに基づいて、より良い需給マッチングを実現します。これにより、さまざまな企業が外国貿易ビジネスを行うプロセスが極めてシンプルになります。

振牛賞では、ワンクリックで世界に販売できる越境B2Bプラットフォーム「アリババ国際ステーション」で、海外貿易商が世界中からの注文を受け付け、コア領域を突破する様子も見ることができます。

1970年代生まれの霊墨文具のCEO、李軍氏は、低価格の国内市場に閉じ込められることを望まなかったため、アリババ国際ステーションでペンの新しい市場を見つけました。彼は欧米の高級顧客に焦点を当て、年間輸出量は6000万台に達した。

1980年代生まれの自動車部品業界のビジネスマン、陳良さんは広州で小さな屋台から事業を始めた。彼は現在、アリババ国際ステーションに80人のチームを構築し、トルコ、ドイツ、米国、南米、中東市場に事業を拡大し、年間輸出額は1億7000万元に達している。

2000年代生まれの李嘉楽さんは、アリババ国際ステーションで、浮き輪からインフレータブル城、ウェディング用品まで、常に試行錯誤を繰り返してきた。大学を卒業したばかりの学生でありながら、年間輸出量は700万に達した。彼はこう語った。 「私は正しい道を見つけました。私のデータはすでに業界平均の2倍です。今では毎月2,000人の顧客がいます。今年は最初の1,000万人を獲得できると思います。 」

（写真：アリババ国際駅で振牛賞を受賞した商人、李嘉楽さん）

最終的には、 18人の対外貿易企業家と彼らが代表する企業が自らの体験談を交えながら、さまざまな角度から対外貿易の「年一の質問」に答えました。その中には、国内貿易から対外貿易に転換した企業、10年以上オフラインの対外貿易に従事し、現在はデジタル貿易に転換している企業、そして若い新興起業家チームもいます。彼らは、B2Bの海外展開の大幅な増加を検証するためにさまざまな方法を採用し、独自の成功への道を歩み始めました。すべての外国貿易関係者にとって、これは年末の最高のニュースです。

アリババ国際駅

今年の質問