Amazon で広告を掲載する新しい方法!サイト内広告の継続的な退化を大幅に緩和

越境販売業者は早急にコストを削減し、利益を増やす必要があります。

良いワインにも茂みは必要ありません。 Amazon での広告とマーケティングは、多くの越境販売業者にとって最優先事項となっています。しかし、入札広告価格が急騰し、販売者の支出コストも上昇し続けているため、 Amazonの広告収入はFacebookを上回り、世界第2位の広告プラットフォームとなった。しかし、 AMCクラウド機能の導入やDSP広告による出店者のコスト削減策などにより、「キーワードプレースホルダーゲームにより出店者がオンサイト広告費を継続的に増加させている」という状況は緩和されてきました。

DSP 広告は、越境販売業者のコスト削減と利益増加に役立ちます。

ご存知のとおり、 DSP（デマンドサイドプラットフォーム）広告は、積極的にプッシュされるディスプレイ広告です。 Amazon の実際の消費者データとビッグデータ分析を活用して、販売者にターゲット消費者グループに積極的にアプローチする機会を提供します。簡単に言えば、消費者に対してブランドを積極的かつ正確に表示します。

DSP 広告は、消費者ファネルの 4 つの段階すべてをカバーし、ブランド構築、新規トラフィックの誘致、コンバージョンの促進、忠実なユーザーの定着率の向上など、販売者がさまざまな目標を達成できるよう支援します。不完全な統計によると、 DSP 広告の利点は次のとおりです。

1. 率先して誰かを探しましょう。 Amazon クラウドタグがあれば、オフサイトオーディエンスも正確に見つけることができます。

2. 広告枠の増加（現在合計 14 個）

3. クラウドターゲティングはより柔軟になり、ルックバック期間は 7 日間、14 日間、30 日間、45 日間、最大 90 日間にカスタマイズできます。

4. 人を除外することができます。購入確率の低いオーディエンスは除外でき、最大ルックバック期間は 365 日です。

5. 広告はAmazonの内外両方に掲載できます。水の貯蔵、新しい水、変換、収穫はすべて可能です。

6. DSP を使用するセラーは、AMC (Amazon Marketing Cloud) の複数のモジュールを体験できます。 AMC は、すべての CPC 広告と DSP 広告のデータ、および旗艦店のデータを集約します。 AMC オーディエンスパッケージは、サイト内 CPC 広告にプッシュすることができ、サイト内広告のクリックスルー率とコンバージョンを大幅に促進します。

DSP 広告は、売上とコンバージョンを増やす強力なツールと言えます。 SP広告と併用すると効果が倍増します。実際の販売者の事例では、DSP広告を導入する前は、SP広告のコンバージョン率は60%未満でした。しかし、 DSP広告をSP広告の前に配置して消費者に積極的にブランドをアピールしたところ、コンバージョン率が10％近く増加しました。

DSP広告は運用において多くの役割を果たします。たとえば、販売者はDSP 広告を理解し、直接データを取得できるため、Amazon のグローバル広告の効果を最大限に高めることができます。

現在、国内の販売業者はDSP 広告の出稿権限を持たず、DSP 広告に対する理解も比較的限られています。そのため、通常は代理店を通じて広告を掲載するため、売り手は追加の代理店手数料を支払う必要があります。

広告費が高騰しています！ DSPの習得が急務

広告費が高騰する運営環境において、販売者はDSP広告をコントロールする必要があります。

世界の電子商取引市場における競争はますます激化しており、海外の販売業者による広告投資は年々増加しています。 Amazonセラー、非Amazonセラー、Amazonで商品を販売しながら独立したウェブサイトを運営しているセラーなど、彼らは既存の市場で激しい戦いを繰り広げています。

アマゾンのセラーを例にとると、電子商取引広告プラットフォームPacvueのデータによると、2024年のサイバーマンデー期間中、アマゾンのセラーの総広告費は前年比23.3%増加し、クリック単価（CPC）は2.12ドルと15.8%増加した。これは、販売者の広告費用が継続的に上昇していることを示す小さなフィードバックにすぎません。販売者の利益は常に広告料に食いつぶされており、Amazon の広告部門は急速に成長しています。 2024年第3四半期、アマゾンのオンライン広告事業の収益は143億ドルに達し、前年比19％増加した。

Amazonアカウント禁止以降、偽注文によるランキング操作の状況は減り、皆の競争は広告レベルに移行しました。一部の販売者は積極的に広告費を増やしたくないとしても、プラットフォームがますます複雑化し、競争が激化するにつれて、販売者は商品ランキングを維持し、より良い競争上の優位性を得るために高額の広告費を支払わなければなりません。

多くの Amazon セラーの個人的な経験によると、サイト内広告料は以前は全体の運営コストの 5% しか占めていませんでしたが、現在では 10%、さらには 20% にまで上昇しています。

Amazon DSP 広告を利用すれば、間違いなく高額な広告コストが急速に下がるでしょう。また、売り手の全体的な運営レベルを向上させ、ブランドを迅速に宣伝することもできるため、一石二鳥と言えます。

DSP広告特典、最大50%還元！

近年、Amazon は販売者の利益最大化を支援することを目的として、DSP 広告の効果を継続的に向上させてきました。

たとえば、Amazon はDSP 広告ワークフローを簡素化し、広告主が数回クリックするだけで広告キャンペーンを作成できるようにしました。テストの結果、広告キャンペーンの設定にかかる時間が以前に比べて 75% 短縮されたことがわかりました。また、同社は広告プロモーションのフリークエンシーキャップ制御機能も開始しました。これにより、広告主はキャンペーン予算を最大 26% 節約し、リーチを21% 拡大することができます。

同時に、Amazon は新機能「AMC Custom Audience」も開始し、DSP 広告データもサイト内で適用できるようになりました。 AMC は Amazon Marketing Cloud の略です。広告主は、Amazon 上の顧客行動イベントデータを簡単に使用してモデル分析を実行し、AMC に基づいて集計レポートを生成できます。この新機能により、閲覧、クリック、カートへの追加、ウィッシュリストへの追加、ショッピングパスなど、より多くの顧客のショッピング行動が広告主に公開されます。これにより、販売者は顧客からより多くのショッピング情報を取得し、よりターゲットを絞った広告を実施できるため、サイトの CPC コストを大幅に削減し、コンバージョン率を高めることができます。

現在は越境ECの売上がピークを迎える時期です。 DSP 広告の利益を獲得した Amazon セラーは、間違いなく店舗の売上をより高いレベルに押し上げ、画期的な成長を達成するのに役立つでしょう。 Amazon の販売業者は大きな後押しを受けました。 Amazon と自社のウェブサイトの両方で販売する販売者も、DSP 広告を通じてより良い結果を達成できます。

AMC の母集団の中には、 FB や Google に配信されたデータを含む、販売者がアップロードした独立したサイト配信の履歴データであるファーストパーティデータがあることがわかっています。販売者の視点から見ると、広告対象者とAmazonの重なり合う部分、つまりFBやGoogleを利用する人はAmazonにもいるという部分を見つけ、SP/SBを通じて直接取引につなげることが重要です。そうすることで、すべてのチャネルで商品と効果の融合を真に実現することができます。

AmazonセラーやAmazonと独立系サイトの両方で販売するセラーに加え、Amazon以外のセラーもDSP広告を利用できます（Amazon以外のセラーはNEです。eコマース企業の場合は、Amazon eコマースプラットフォームにストアを開設していないことを意味します。非eコマース企業の場合は、NEはAPP、金融、旅行、自動車、教育などのカテゴリを販売しない特別なAmazon eコマースプラットフォームを指します）。

朗報です。DSP広告を掲載し、2 か月間の合計支出が 40,000 米ドルを超える Amazon 以外の販売者には、 50% の割引が適用されます。このプロモーションは2025年3月31日に終了します。興味のある販売者は、E-EN に連絡してすぐに割引を受けることができます。今回、 Amazonはエネット社を特別に招待し、Amazon MDFプロモーションに参加して、マーチャントにAmazon DSP広告サービスを提供しました。

E-ENは14年間にわたり越境電子商取引に深く携わり、Google、Meta、Microsoft、Bing、Alibaba、TikTok、Amazonなど多くの世界的なインターネット大手に市場およびマーケティングサービスを提供しており、電子商取引の海外展開において豊富な経験とリソースを蓄積してきました。

Yien のDSP 広告を通じて、広告コストの削減、トラフィックの入り口の開拓、広告コンバージョンの向上をお手伝いします。 YienのカスタマーサービスWeChat ： yienwang-001を追加するか、下のQRコードをスキャンして、 DSPビジネスについてすぐに学んでください。