レッドオーシャン競争からダークホースが現れ、1,900元のやかんが買い占められる

小型家電トラックは引き続き熱い！

小型家電製品は、サイズが小さく、設置が不要で、単価が低いなどの独自の利点があるため、多くの販売業者にとって人気のある分野となっています。このトラックの需要は長年にわたって急増しており、Chenbei Technology、Stone Technology、Biyi Electric Appliancesなどの有名な販​​売業者が登場しました。

消費者の需要が高まり続け、新たな変化が起こり続ける中、この分野に参入する新規参入者もいます。彼らは、製品の差別化によってレッドオーシャンで自分たちの地位を確立し、多くの大手販売業者の間でシェアを獲得しようとしています。

折りたたみ式で断熱効果のあるまな板が人気に

最近、アメリカのTikTokで発売された小型キッチン家電製品が、一躍人気を集めている。この商品は折りたたみ式の電気野菜保温ボードです。加熱されたまな板は、作業パネルを通して調理済みの食品を加熱し、温かい状態に保ちます。

このまな板はどれくらい人気がありますか？ TikTokで発売されてから7日以内に1,500件以上の注文が売れた。発売から1か月以内に、TikTokショップのキッチン家電のベストセラートップ10にランクインし、製品の総GMVは164,000米ドルを超えました。

この商品の平均注文額は低くありません。元の価格は62米ドルでしたが、割引価格は42米ドル（約300人民元に相当）です。利益はかなりの額になるものと推定されます。過去 7 日間の販売実績は、1 日あたり平均 200 件以上の注文がありました。こういうちょっとしたヒット商品が出るのは本当にすごいですね。この商品は国内の販売業者から出ており、その人気には一定の前提条件があります。

まず、製品開発者は消費者の需要を把握しました。クリスマスが近づくにつれ、ヨーロッパやアメリカでは家族や友人との集まりが増えます。食べ物を温かいまま保ち、冷めないようにしたい、そして友人や家族の前で自慢したいのです。この戦略は、「冬は食べ物が冷めやすい」という問題点に的確にフォーカスし、消費者の共感を呼び、その問題点を解決します。

第二に、製品は差別化されており、新しい機能を備えています。今日の小型家電市場はレッドオーシャンと化しており、エアフライヤーや掃除機などの製品の市場シェアは大手販売業者によってしっかりと確保されています。断熱まな板の登場は間違いなく新たな機能をもたらし、市場の空白を埋めました。業界関係者が言うには、何か新しいアイデアを出さない限り、小型家電市場に参入するのは難しいだろう。

最後に、有名人マーケティングはプロモーションやトラフィックの誘致に使用されます。製品が市場に登場するとすぐに、国内メーカーは驚くべきスピードで同様の製品を生産します。多くの競合製品が存在する中、この折りたたみ式食品保温ボードは、マーケティングに注がれた多大な努力により、際立った存在となっています。同社は製品と親和性の高い複数のTikTokインフルエンサーと協力し、短編動画の作成などを通じて繰り返し製品のプロモーションを行い、製品の機能性や利便性を強調し、消費者の心に届き、新たな消費者ニーズを発見できるようにした。

市場の需要を創出し、消費者のトレンドに応える製品を開発し、ソーシャル メディア マーケティングを通じてユーザーにリーチします。断熱まな板のすべてのステップが正確でなければなりません。この方法によってのみ、レッドオーシャンで新たな突破口を見つけ、断熱まな板を小さなヒットにすることができるのです。

Statistaのデータによると、世界の小型家電市場規模は2024年に2,543億米ドルに達する見込みです。市場は2024年から2028年の間に年平均成長率4.65%を維持し、3,100億米ドルに達すると予想されています。

巨大な市場需要により、新製品や新販売者にとって新たな成長の余地が生まれていますが、目立ちたいのであれば、ハードパワーが必要です。時が経つにつれ、 Aarke もこの分野のダークホースとなってきました。

Aarkeの製品は、小型家電市場において間違いなくユニークな製品です。価格は非常に高いにもかかわらず、消費者はすぐに買い求めます。このブランドのアプローチとアイデアは印象的です。

値段が高ければ高いほど売れる。ステンレス製のケトルは1,900元で販売されている

Aarkeは、2013年にスウェーデン人デザイナーのCarl Ljungh氏とJonas Groth氏によって共同設立されました。ブランド設立の当初の目的は、高級な日用品をデザイン・製造することで、人々の生活を少しずつ向上させることでした。

ブランド設立当初は高級品に注力し、商品に高い価値観を与えていました。今日、 Aarke は、特徴的な小型家電製品シリーズを展開する世界的に有名なブランドに成長しました。

これに欠かせない役割を果たしたのが、Aarke の主力製品である家庭用炭酸水生成器 Carbonator シリーズです。この製品はミニマリストなスタイル、ファッショナブルな外観、そして視覚的にエレガントでナチュラルです。デザイナーは、炭酸水製造機という小型家電のニッチ市場に焦点を当て、外見、生活の質、健康的なライフスタイルを追求する消費者を引き付けるために、特定の分野でプロフェッショナルなイメージを構築することに重点を置きました。

現在、 Aarkeの家庭用炭酸水マシンは、すでに業界で一定の地位を確立しています。世界的に見ると、Aarke はすでに炭酸水マシンの第 2 位メーカーであり、Philips などのブランドとともに、世界の炭酸水マシンの収益シェアの 9.84% を占めています。

製品の位置付けが明確であるため、 Aarke シリーズ製品は類似製品と比較して価格が非常に高いものの、依然として独自の地位を確立しています。

Aarke ブランドは、製品デザインの美的魅力を活用することに重点を置いています。ステンレス製のケトルの 1 つは、非常にシンプルに設計されています。ソーシャルメディアで宣伝する際、製品のシンプルでエレガント、ユニークな外観を強調するとともに、製品の複数の温度設定を強調し、製品の注ぎ口が漏れないこと、二重壁設計により騒音が低減し、保温時間が長くなることを説明しました。

このステンレス製のケトルは、独立サイトでは250ユーロ（約1,900元） 、Amazonプラットフォームでは250米ドルで販売されている。ステンレス製のケトルは2,000元近くかかります。多くのブランドは、このような高額なプレミアムについて考えることすらしませんが、Aarke はそれを実現しました。

この商品は高価であるにもかかわらず、よく売れていることは特筆に値します。このケトルの販売実績はかなり印象的です。アマゾンでは1か月間で400件以上の注文が売れ、売上高は10万ドルを超えた。

Aarke ブランドが小型家電市場で躍進できたのは、第一に、高級路線をとったことでブランドイメージを高め、ブランドに高いプレミアム感を与えたからです。第二に、炭酸水製造機の特定分野における専門的なイメージを確立しました。 3つ目は、ブランドポジショニングに近い形でソーシャルメディアマーケティングを行ったことです。ソーシャルメディアマーケティングプロモーションでは、商品が写真の中央に目立つように表示され、ユーザーの注意を直接商品に引き付け、割引データを直感的に表示し、商品ポスターのデザインはすっきりと簡潔で高級感があります。

マーケティングの面では、同ブランドのFacebook ホームページには過去 1 年間で合計 1,700 以上のクリエイティブが掲載され、平均すると週 30 以上のクリエイティブが掲載されています。配置が非常に集中しています。同ブランドは11月初旬から12月初旬にかけて、主に写真を使ってフランス、ドイツ、イギリス、アメリカで広告を展開し、シンプルなポスターで潜在的な高級消費者を引き付けた。

最終的に、 Aarke は自社のブランドと店舗を他の小型家電ブランドと差別化し、高価格帯の製品を軸に市場に参入し、数多くの好意的なレビューを獲得することができました。ブランドの高いプレミアム性の背景には、そのポジショニングとスタイルがあります。

人気の電気絶縁まな板であれ、Aarkeのステンレスケトルであれ、いずれも差別化と新たなゲームプレイに頼ってユニークな製品を生み出し、高いプレミアムを実現し、小型家電市場のダークホースとなっています。

今後、世界の小型家電市場は新たな需要を生み出し続け、業界は知能化と多様化の方向へ発展を加速していくでしょう。越境販売業者は、消費者側と製品側の両方で懸命に努力し、顧客のニーズに対する洞察を獲得し、製品の革新を継続する限り、レッドオーシャン市場で利益を上げるチャンスがまだあります。

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