国境を越えた取引は利益にならない？売主：純利益10%未満

越境EC販売業者の利益状況はどうなっているのでしょうか？

ほとんどの越境者の第一の目標はお金を稼ぐことです。そこで疑問なのは、越境販売者の年間平均利益率はどれくらいかということです。この問題に関係する多くの人々が自らの経験を語った。

国境を越えた取引は利益にならない？売り手：通期純利益は約10ポイント

越境電子商取引で年間どれくらいの収益を上げることができますか?それぞれの越境企業の実際の状況は異なっていることがわかります。

お金を稼ぐことは忘れてください。私の同僚の多くはお金を失っています。

昨年の売上高は5000万で純利益はわずか5％でした。

同社は低価格帯の製品を主に生産しており、年間売上高は4億円、純利益は約10％となっている。

1年間一生懸命働きましたが、お金は入ってきませんでした。収入はすべて商品の購入に使われました。

ドイツのサイトは今年非常に競争が激しく、製品価格は非常に低く抑えられていますが、コストは上昇しています。

私が個人的に学んだところによると、私の周りの大企業の純利益は7〜10％ 、中小企業は10〜15％です。

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売り手の張暁氏は、会社全体の純利益は10％だと語った。年間売上高は1億人民元に達する可能性がある。人件費、水道代、電気代などの費用をすべて差し引くと、純利益はそれほど多くありません。広告費や倉庫保管費など、具体的な運用過程で発生する費用は数多くあります。

偶然にも、売り手のシャオ・リー氏も通期純利益が10ポイント増加すると予想していると述べた。 Xiao Liはソロ販売者です。 2021年に正式に事業を開始しました。主にSKUが比較的少ない高品質の製品を生産しています。彼は2022年と2023年にあまりお金を貯められず、今年になってようやくキャッシュフローが見え始めました。

フィードバックによると、多くの越境電子商取引企業の通年の純利益は10パーセントポイントです。ブランドに注力する大手企業の中には、ブランドプレミアムにより純利益が高くなっているところもあるが、通期純利益が10％未満という販売業者もいるという。

出品者 Xiao Liu さんは、純利益が 10 ポイント未満の出品者のカテゴリに属します。当社は主に大型製品を生産しております。今年は特に市場競争が激しかったため、商品の広告宣伝費は高止まりしています。広告費は基本的に総費用の20％を占めます。他の多くのコスト支出と相まって、純利益は 7% 程度にしか維持できません。

シャオ・リウと同じ状況の人はたくさんいます。越境電子商取引がますます普及するにつれて、多くの販売業者は純利益が毎年わずかに減少していることに気づいています。

肖周氏は、昨年と比較して平均純売上原価が43％から62％に増加したと詳しく述べた。コスト支出は大幅に増加しましたが、製品の販売量は年々減少しました。その結果、今年も純利益は減少することになります。 「例年と比べて、今年は間違いなく最悪の年です。来年は大金を稼ぐことは目指しませんが、生き残ることが第一の目標です。」

「1年間頑張ってきたが利益が出なかった。今年中に在庫を売り切れたら最高だ」別のアマゾンの販売業者は、今年初めに店舗を引き継いだが、1年間まったく利益が出ていないと語った。店舗には 5 つの販売リンクがありますが、4 つのリンクは損失を出し、利益を出しているのは 1 つのリンクだけです。平均すると、その店は赤字です。継続的な調整により広告費が最適化され、1日の注文数も微増しています。来年負け越し状態から抜け出せるかどうかは分からない。

2025年の越境電子商取引の発展について語るとき、多くの販売者は悲観的です。

多くの業界関係者の見解では、電子商取引の次の戦場は利便性ではなく価格となるだろう。

アマゾンの販売業者であるシャオ・リー氏は、自身の見解を詳細に述べた。「アマゾンは2025年にさらに積極的になるだろう。卑劣な販売業者として、私は常にこの言葉を信じてきた。価格競争は避けよう。」多くの古い販売者は、罠に陥った後、利益が最も重要であることに気づきました。しかし、新規販売者の中には、まず損失を出して市場シェアを急速に獲得し、その後徐々に商品価格を上げて利益を追求しようとする人もいます。しかし、皆がそう思っていることを彼らは知らず、赤字が続くようでは越境ECは継続できなくなります。

複数の電子商取引プラットフォームの販売業者は、低価格市場の洗礼を経験しています。データによれば、アマゾンは依然として米国のオンライン売上高の17.9%を占めているが、Temuのシェアは0.71%に上昇している。 Temu は低価格の利点により、多くの市場で人気があり、ある程度 Amazon プラットフォームからトラフィックと顧客を奪い、特に低価格の顧客が徐々にTemuプラットフォームで買い物をするようになっています。このため、AmazonはTemuの継続的な攻撃から防御するためにAmazon Haulを立ち上げなければなりませんでした。

非常に大量なので、売り手はコストを抑えるために自宅保管を利用しています。

「純利益が下がり続けている」というのは、クロスボーダー業界ではよくある現象となっているが、その大きな原因は、業界の競争が激しすぎることにある。 「風の工場長」と呼ばれる業界関係者は、製品を作るというみんなの考えが間違っていると語った。競合他社の売れ筋商品を見つけると、それを真似して材料を節約し、コストを下げ、価格を10％下げて設定し始め、その結果、製品の品質はどんどん悪くなり、価格はどんどん低くなります。結局、消費者の信頼が損なわれるだけでなく、販売者は商品を発送するだけで利益が出ない状態になることがほとんどで、販売者、同業者、消費者のすべてが被害を受けることになります。

良い製品を作るための重要なステップは、コメントセクションなどのさまざまなチャネルを通じて消費者のニーズを探り、製品を慎重に開発し、差別化された利点を確保し、消費者が満足して買い物を続けるようにすることです。こうすることで、価格設定の自由度が高まり、正常な利益率が維持され、会社は引き続き好調に運営できるようになります。

「これは理想的な状態です。現実には、多くの販売者はロールの品質ではなく、まずロールの価格を考えています。」シャオ・チョウ氏と他の販売者はこう語った。

ご存知のとおり、保管料は国境を越えた販売者にとってかなりの費用となります。保管コストを削減するために、多くの販売者、特に小規模および零細の販売者は、コストを削減するために自宅の倉庫を利用しています。

Douyin などの主要なソーシャルメディアプラットフォームでは、ロサンゼルス、ニューヨーク、フィラデルフィア、オースティンなどの都市にある「ホーム倉庫」の広告をよく見かけます。運営者は自宅のリビングルームやガレージを利用して販売者の注文を処理します。配送サービスを提供するだけでなく、販売者が余剰在庫や返品を廃棄するのを手伝います。アマゾンの出品者のアカウントが凍結されたときに、アマゾンの商品のラベルを貼り直し、新しい商品リストでアマゾンの倉庫に商品を返送できるようにしてくれる業者もあります。

何年も前に米国に移住した李さんは、現在の中国人顧客のほとんどが越境電子商取引業界の初心者だと語った。これらの人々は、大手物流会社と協力するコストを負担できず、 FBA のコストも負担できません。なぜなら、FBA では、ピークシーズンの保管料、保管利用料、超過在庫料、倉庫構成サービス料などの料金が 3倍請求されるからです。それに比べて、国内の倉庫料金ははるかに安く、販売者は物流コストを節約できます。 「この方法では大金は稼げないかもしれないが、主婦としてこれより適した仕事は見つからない」とリーさんは言う。

「ホームウェアハウスは、実際には小規模な販売業者の無力な動きにすぎません。規模の大きい中規模および大規模の販売業者がこの方法を利用できるでしょうか？」越境企業のビジネス環境が改善したため、一部の販売業者はHome Warehouseを放棄することができました。しかし、Home Warehouseに深く結びついている越境販売業者はまだ多く存在します。現在自宅の倉庫を利用しているある小規模販売業者は、家族経営の倉庫は価格が安く、少量の商品を扱ってくれるので、家族経営の倉庫を利用することを好むと語った。

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