売り手が待ち望んでいた年末の祭典、ブラックフライデーとサイバーマンデーは、想像していたほどの売上の急増をもたらさなかった。むしろ「ブラックフライデーはひどい」「売上が少ない」「広告費が高い」といった声があちこちで聞かれた。
2024 年の販売シーズンが終わりに近づいていますが、販売者は将来に向けてどのように計画を立てるべきでしょうか?オフシーズン中に新しいトラフィックをロック解除しますか?注文量を増やしますか?
注文数は減少し続けているが、依然として地位を争う売り手がいる
今年のブラックフライデーとサイバーマンデーは終了しました。フィードバックによると、ほとんどの販売者の注文量は平凡か、通常よりも悪いようです。
「ブラックフライデーからサイバーマンデーまでの時間が過ぎてしまったなんてショックです。50ドルの登録料を払っても全く儲からなかった」と、ある販売者は不満を漏らさずにはいられなかった。前年とは異なり、1日あたり100万件の売上を誇示していた人たちは姿を消したようで、注文数とトラフィックの両方が減少しているのにACOSが非常に高いことに不満を言うセラーが増えています。
特にサイバー1以降、多くのセラーの考えは当初の「ブラックフライデーほど良くない」から「後半に期待する」に変わり、最終的には「サイバー1が終わったらどうしよう」と悩むようになりました。
しかし、諺にあるように、幸せな人もいれば悲しい人もいます。今年も例外ではありません。
ブロガーの@Amazon Product Developmentはこう語った。「1つのリンクで3万件以上の売上を記録し、インターネットの初日に記録を更新した。」さらに、このリンクの広告費用は 300 ドル未満であり、非常に良い結果です。
「今年のブラックフライデーは本当にひどい」と直接訴える多くのセラーの声がある中、好調な注文を受けて「みんなひどいと言っているようだが、うちは大丈夫。サプライチェーンを深め、差別化と特許の優位性を生かしてきたという実感が高まっている。今年の売上は昨年に比べて50%以上増加した」と語るセラーもいる。
販売者が言及した差別化については、多くの販売者が同様に感じていたはずだ。
Amazon ホームページのすべての主要なトラフィックの入り口に小さな緑色のラベルが表示され、商品詳細ページの「類似商品を検討してください」という推奨ウィンドウ、最近のショッピング トレンド、Amazon のベストセラー リストで上位にランクされている商品の下に表示されます。
多くの販売者は、この独自の利点を活用して、プロモーション期間中にトラフィックの多い場所を確保し、かなりの成果を達成しました。
勝利の秘訣は?小さなグリーンレーベルが大手販売業者に数億元の収益をもたらす
「グリーンラベル」ロゴを取得し、差別化されたトラフィックを求めて競合他社と競争することは、越境販売業者の間で深いコンセンサスとなっている。
Green Boat Observationのデータによると、Amazonプラットフォームで販売されている中国の越境ECブランド上位100社のうち、約30%のブランドが少なくとも1つの製品でAmazonの「グリーンラベル」を取得した。
Anker はAmazon で 3C 製品を多く販売しており、その製品の 80% に小さな緑のラベルが付いています。以下のグリーンラベルのパワーバンク製品から判断すると、いずれもレビューと売上が好調で、過去 1 か月で 6K 個以上販売されています。
さらに、Anker、Jackery、DJI、Baseusなどの有名ブランドも、Green Boatの協力を得て、CF認証の気候グリーンラベルを取得しています。これらの大手販売業者は Amazon で好成績を収めており、その製品の多くは Amazon のカテゴリランキングで常に上位にランクされています。
Ankerを例にとると、 2023年の売上高は175億700万元に達し、そのうち57.10%はAmazonからのものであり、Amazonが直接99億9600万元の収益に貢献したことになります。気候グリーンラベルは製品販売量を少なくとも10%増加させることができるという事実に基づき、気候グリーンラベルは約9億元の収益をもたらしたと推定されます。
明らかに、この小さな緑のラベルは多くの販売業者を引き付け、殺到させているので、かなり効果があるに違いありません。
グリーンラベル製品は、一般製品と比較して、特別エリア表示、トラフィック入口の拡大、検索結果ページでの優先表示、特定の環境保護テーマ活動への参加などの利点があり、製品へのトラフィックと注文変換の機会を直接もたらすことに相当します。
消費者は小さな緑のラベルも好みます。データによると、消費者の 60% 以上が小さなグリーンラベルのブランドを積極的に探し、消費者の 49% が環境保護のためにより多くのお金を支払う用意があることがわかりました。
このプラットフォームは、小規模なグリーンレーベルにも強力なサポートを提供します。アマゾンは早ければ2023年までに小型グリーンラベルの商品数を140万点に拡大し、累計販売数は11万6000個に達する予定だ。現在、グリーンラベルの付いた商品の数は増加し続けています。
トラフィックからのサポート、消費者からの支持、グリーンラベル製品の拡大により、差別化を図り、製品の群衆から目立つために、より多くの販売者が小さなグリーンラベルの獲得を競うようになりました。
オフシーズン中に新たなトラフィックと注文を獲得したいですか?小さな緑のラベルが役立つ
ブラックフライデーのピークシーズンが過ぎ、市場がオフシーズンに入った今、販売者はどのようにして静かに努力して皆を驚かせることができるのでしょうか? Amazon の Climate Pledge Friendly は賢明な選択です。
一方で、グリーン消費は不可逆的な傾向となっている。地球規模の気候危機が深刻化するにつれ、消費者の環境意識は日々高まっています。彼らは環境への影響を減らすために消費習慣を変える意欲が高まっています。アマゾンが気候グリーンラベルを立ち上げたのも、この呼びかけに対する前向きな反応だ。
一方、リトルグリーンラベルには多くの利点があります。トラフィックと露出、差別化された競争、商品検索ランキングの促進、正確な無料広告トラフィック、Amazon プラットフォームの特別な領域での表示、コンバージョン率の向上など。
特にこのオフシーズンでは、市場における競争は比較的弱まります。販売者は、小型グリーンラベルを取得することで、差別化された独自の競争優位性を構築し、トラフィックのサポートと注文の変換を獲得できます。当然、群衆から目立つ可能性が高くなります。
CPF認証を受けた製品の注文数は、CPF認証を受けていない製品の注文数の1.36倍、最大1.84倍にも達し、より多くのコンバージョンの機会をもたらすことが分かっています。
小さなグリーンラベルはアマゾンの公式環境保護ロゴとして、自然に独自のトラフィックをもたらすことは否定できない。しかし、販売者がグリーンラベルを有効に活用したい場合、プラットフォームなどのサポートだけに頼るだけでは不十分です。効果を倍増させるには、サイト内マーケティングにも注意を払う必要があります。
スポンサープロダクトを例にとると、セラーは広告キーワードで環境特性とグリーンラベル認証を強調し、広告レポート分析を組み合わせてクリックスルー率とコンバージョン率の高いキーワードを見つけて、さらに最適化することができます。
スポンサーブランドでは、販売者はブランド広告を通じて複数のグリーンラベル商品を表示し、広告画像やタイトルで認証を強調することができます。同時に、スローガン、ビデオ、その他のコンテンツを通じてブランドの環境特性を強調することもできます。
(Ankerブランドストア内のサステナビリティ専用ページ)
ディスプレイ広告。ディスプレイ広告は主にサードパーティのウェブサイトに掲載され、ユーザーをクリックしてAmazonの商品詳細ページへ移動するよう誘導するものであるため、販売者は競合商品のリストページに直接広告を掲載したり、環境保護主義者の消費者団体が集まるコミュニティに的確に広告を掲載してコンバージョン率を高めたりする形を取ることができます。
さらに、販売者はAmazonのサイト内プロモーションにも参加できます。期間限定オファー ( Lightning Deals) やクーポン活動を Green Label 認証と組み合わせ、「環境保護をサポートして割引をご利用ください。Amazon Climate Pledge Friendly 製品を期間限定で販売しています」などの同様のプロモーション コピーを使用します。より環境意識の高い消費者を引き付けるためです。
販売者は自社ブランドストアでバナーを設置して気候に優しい認証グリーンラベルの利点を強調したり、特別な「環境に優しい製品」ページを作成してグリーンラベルを取得したすべての製品を表示したりすることもできます。
もちろん、多くの利点とマーケティング手法を得るための前提条件は、小さなグリーンラベルを取得することです。
編集者は、 GoingGreen ™ が低炭素国際市場のリーダーとして、企業の気候変動対策と炭素コンプライアンス サービスに常に重点を置いていることを知りました。同社の事業は、炭素排出量、炭素対策実施計画、Amazon Climate Friendly Green Label 認証、カーボンフットプリントなどの世界的な炭素コンプライアンスモジュールをカバーしています。
CF 認証のような非常に権威があり複雑な認証スキームについても、Green Boat は容易に対応できます。 Green Boat は、さまざまな認証を熟知し、習得していることから、多くのトップセラーの注目を集め、協力関係を結ぶに至りました。
現在、グリーンボートは、Anker、Ecoflow、SKG 、 SmallRigなど、世界的に有名なブランドにAmazon Climate Green Label認証サービスを提供しています。同時に、 TOP100の越境海外企業の50%以上がグリーンボートと提携しており、電子機器、玩具、美容、家具など、複数の分野をカバーしています。
大手販売業者の目から見ると、Green Boat は経験豊富な炭素専門家チームと国際的な炭素計算ビジョンを備えており、カスタマイズされた気候グリーンラベル申請ソリューションを提供できるだけでなく、販売業者が環境保護と経済的利益の双方にメリットのある状況を実現できるように支援します。
グリーンボートは今後も、持続可能な開発を使命とし、技術革新を推進し、カーボンに関する専門知識を障壁として活用し、売り手とともに国境を越えたブランドを強化していきます。 気候グリーンラベル グリーンボート アンカー |
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