評価額：400億！この紳士服ブランドは大ヒット中

男性からお金を稼ぐのは難しいですか？

男性はお金を稼ぐのが難しく、消費額も最下位と言われています。しかし、その包囲網を突破し、次々と資本の支持を獲得している紳士服専門ブランドがある。最近、同社は戦略的資金調達として8億2500万ドルも獲得した。

男性のお金は儲けにくいのではなく、商品が心に響かないからだといえます。

ヴオリは新たな資金調達を実施、評価額は約400億ドル

在庫リスクが高く、敷居が高く、資本回収が遅いため、紳士服の製造は難しいというのが業界での共通認識でした。しかし、別の角度から見ると、男性は主に厳格なニーズに基づいて服を購入しており、販売者がその厳格なニーズに従えば、良い製品を開発することができます。

北米の新興紳士服ブランド「Vuori」が相次いで多額の資金調達を実施し、業界関係者が紳士服の海外市場に注目するきっかけにもなった。

11月中旬、VuoriはGeneral AtlanticやStripesなどの投資家から8億2500万ドルの新たな資金調達ラウンドを実施したと発表した。このうち前者は英国のフィットネスアパレルブランド「ジムシャーク」や「シェイン」に投資しており、後者はオンの株主である。

8億5000万ドルの資金調達額は、スポーツ分野における単一資金調達額の過去最高記録を更新しただけでなく、Vuoriの評価額を55億ドル（約400億人民元）に直接押し上げた。

実際、これに先立ち、 Vuori 社はすでに 2 回の資金調達を行っていました。

2019年8月、VuoriはNorwest Venture Partnersから4,500万ドルの戦略的資金を調達し、当時の評価額は2億ドルだった。同社は2021年10月にソフトバンク・ビジョン・ファンド2からさらに4億ドルの資金を調達し、評価額は40億ドルに増加した。

これまでにVuoriは3回の資金調達を実施しており、評価額は約400億元となっている。ブルームバーグによると、ヴオリは2024年に新規株式公開（IPO）を実施する予定であり、その後のIPO計画の可能性も否定していない。

投資会社ジェネラル・アトランティック・キャピタル・グループのマネージング・ディレクターは、Vuori を高く評価し、「Vuori は消費者の忠誠心が非常に高く、素晴らしい製品を提供している」と語った。

次々と巨額の資金調達を受け、評価額は倍増し続けている。この紳士服ブランドの起源は何ですか？

ヨガパンツブランドとしてスタートしたVuoriがメンズアパレル市場に参入

Vuoriの創業者ジョー・クドラ氏は、自分のビジネスを始める前に会計やモデルなど複数の職務を経験していたが、サーフィンやヨガなどのスポーツへの情熱は衰えなかった。

彼はヨガが大好きですが、男性的な特徴に合ったヨガウェアが市場に存在しないことに気づきました。人気のヨガウェアブランド「ルルレモン」でさえ、女性の間でのみ人気がありました。ジョー・クドラは、男性用ヨガウェアの空白市場を開拓することを決意しました。

2015年、ジョー・クドラは250万ドルを調達し、自宅のガレージで起業家としての道を歩み始め、男性用ヨガアパレル市場の空白を埋めるためにVuoriというブランドを設立しました。彼が最初に発売した製品は男性用のスポーツショーツで、主にフィットネス施設で販売されました。

しかし、最初は売れ行きが芳しくありませんでした。ジョー・クドラ氏がマーケティングチャネルをオンラインに移行し、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアを通じて、生地、耐久性、シンプルさ、快適さといった自社製品の利点を宣伝し始めてから、正式に市場を開拓するに至ったのです。

現在までに、同社の製品はオリジナルのヨガパンツから、男性用と女性用のスポーツウェア一式まで拡大しました。公式サイトを開くと、ウェブデザインが比較的シンプルで、製品価格がほとんどが100 ドル以内で、50 ドル程度と安いものもたくさんあることがわかります。

「創業以来、Vuoriは年間250%の成長率を維持し、利益を上げ続けています」と創業者はかつて語った。これには多くの要因が関係しています。一方で、オンラインでのパフォーマンスが活況を呈しており、他方では、Vuori はオフラインで精力的に発展しています。同時に同社は、2026年までに全世界で100店舗を展開するという目標を掲げている。

Vuori は海外市場に加えて、他の市場にも急速に拡大しています。中国を例にとると、Vuoriは「Feiaoli」という名前で国内のオンラインプラットフォームに店舗をオープンしました。価格は400元から4,000元で、主な商品はメンズスポーツウェアです。

その後、 Vuoriは中国での事業拡大のため、上海にさらに多くのオフライン店舗をオープンし続けました。 Vuoriは国内の多くのソーシャルプラットフォームで見つけることができ、国内の多くのスポーツ愛好家に好まれるブランドの1つになっています。

しかし、当初は男性用ヨガウェアブランドとしてスタートしたVuoriは、現在では男性用ヨガウェアというレッテルを捨て、男性用と女性用の両方の服の開発に着手しています。この状況は、同社の独自のウェブサイトだけでなく、多くのオフライン店舗にも反映されており、男性用と女性用の衣料品がそれぞれ店舗スペースの半分を占めていることがわかります。

メンズファッションブランドが台頭

実際、現在の市場を見ると、紳士服の発展の勢いは婦人服ほど活発ではないものの、着実に拡大している状態にあることが分かります。以前のマーケティングレポートでは、早ければ2022年には世界の紳士服市場の収益が1079億3100万米ドルに達し、年率2.29％の成長が見込まれると指摘されています。

海外への越境販売の中には、好調なメンズブランドも存在する。売れ筋ブランドであるSaviはメンズ衣料も展開しており、Amazonのメンズ衣料部門で第3位にランクされています。同社の製品のほとんどは、フォーマルウェア、ジャケット、スポーツウェアなど、日常の基本アイテムです。

これは、メンズの服装スタイルには限界があり、ベーシックなスタイルでは一流ブランドの方が有利であるという事実と一致するのかもしれません。

しかし、小口注文、短納期の婦人服の爆発率の高さに比べると、2、3年前の爆発的な紳士服は今日でも時代遅れではないかもしれないし、爆発期間も長い。サヴィが紳士服業界で本格的に成功を遂げるまでには、5年間の歳月を要した。

「国境を越えたメンズウェア市場には、ますます多くの大手販売業者が参入している」とある販売業者は語った。現在の紳士服トラックは全体としてまだ売れ行きが好調な状態ですが、その成長率は市場全体のトラフィックの成長率をはるかに上回っています。多くの売り手は、婦人服市場やその他の分野を深く開拓した後、紳士服市場にも触手を伸ばしています。

有名なSHEINは早くからメンズファッションの新たなブルーオーシャンの開拓に着手し、男性専用のショッピングチャンネルを開設しました。同社の製品には、休日やカジュアルスタイルの高品質な紳士服やアクセサリーが含まれています。個々のアイテムの週当たりの売上は1,000個を超えることもあります。

SHEINは今年6月、メンズアクセサリーへの投資誘致に注力し始めた。その後、このカテゴリーはプラットフォーム上で2か月連続で200％以上のGMV成長率を達成し、メンズ製品に深く関わっている多くの販売者も引き付けました。

大手プラットフォームが男性消費の潜在力を積極的に活用していることは容易に想像できる。男性の消費の話題は女性の消費ほど熱くはありませんが、釣り道具やスピーカーからバイクやレゴに至るまで、さまざまな製品の購入が、すべて対応する男性の興味や趣味を中心に行われていることは無視できない事実です。女性の衣類、アクセサリー、その他の製品に対する需要は女性に劣らず高く、この市場の活力も証明しています。

今後、メンズファッションの分野はさらなる可能性を秘めていることが予想されるが、同時に、より熾烈な競争も引き起こすだろう。

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