浙江省に国境を越えた大物実業家のグループが出現

広東省や深セン市に隣接していない浙江省は、多くの販売業者にとって海外進出の新たな目的地になりつつある。

越境業界では、「寧波の住民の5人に1人は対外貿易業務に従事しており、対外貿易企業5社のうち4社以上が越境電子商取引に従事している」という格言が広まっている。

「故郷の寧波と杭州に戻って越境電子商取引をやろう！」越境電子商取引の中心地である深センから撤退する人が増えた後も、杭州や寧波で越境業務に従事し続けている。

杭州市と寧波市の住民が故郷に戻って起業したり、杭州市と寧波市の現地貿易会社が越境電子商取引業界に参入したりしているほか、両市は他省からも大量の人の流入を引きつけており、河南省、江蘇省、安徽省などの省から人々がこの2つの地域に集まっている。

2023年現在、杭州には越境販売業者が63,436社、取引額が2,000万元を超える越境EC企業が1,045社、年間取引額が1億元を超える越境EC企業が212社ある。 2024年9月のデータによると、杭州の越境電子商取引の販売業者数は63,000に増加し、ほぼ昨年全体の販売業者総数に達した。この推定率によれば、杭州の越境販売業者の数は来年、過去最高を記録することになる。

寧波越境電子商取引総合実験区には、 2万社を超える各業種の越境電子商取引企業が集まっており、タグ・ホイヤー、AOSEN、Leckeyなどの超大手企業もここで誕生した。

杭州と寧波は、浙江省における越境電子商取引の発展の縮図に過ぎません。金華、温州、義烏など浙江省の多くの地域にも、越境電子商取引の実践者が多数存在します。浙江省の固有の産業ベルトの優位性と越境電子商取引の発展に対する友好的な政策上の優位性は、さまざまなデータに直感的に反映されています。

データによると、浙江省は越境電子商取引総合実験区の全面カバーを達成した最初の省であり、越境電子商取引の輸出規模は全国で第2位です。杭州税関の推計によると、浙江省の越境電子商取引の輸出額は第1四半期から第3四半期にかけて2500億元を超え、同時期としては過去最高を記録し、前年比20％以上増加した。

浙江省の有名企業であるG​​iant Star Technology、Lejia Holdings、 Aosen E-Commerce 、 Kanglaibao 、 Hangzhou Heguan、Anzhi Holdings、 Carrotは、それぞれそれぞれのサブカテゴリーで活躍しています。

国境を越えた大企業グループが出現し、浙江の販売業者は海外展開に非常に強い

杭州君観信息技術有限公司（略称：杭州君観）は、越境自動車部品分野のスーパープレーヤーです。当初はeBayプラットフォーム上の自動車部品に注力していましたが、徐々にAmazon、独立系サイト、ウォルマートなどの分野に販売チャネルを拡大し、杭州君観はすべてのステップを非常にうまく完了しました。

2014年、創業者が温州で越境電子商取引チームを構築していたとき、チームの人数は5人未満で、会社はeBayの開発戦略に重点を置くことを決定しました。 eBay の自動車部品カテゴリは、eBay プラットフォーム上で最も有利なカテゴリの 1 つです。さらに、温州の自動車部品産業は完全な産業チェーンと産業クラスターを持っています。両者の組み合わせにより強力なエネルギーが生まれ、年間売上は着実に増加しています。

公表された報告によると、現在、杭州君観の越境電子商取引事業の半分以上がeBayプラットフォーム上で行われている。同社は現在、大中華圏のeBayプラットフォームにおけるトップ50企業の1つであり、eBayの「2024年優秀業績賞」を受賞しました。

設立2年目にして、同社の年間売上高は260万米ドルを超えました。当時、越境電子商取引はまだ「流通が王様」の時代でした。杭州君観は海外商標「MOSTPLUS」の登録を完了し、自社ブランドの構築を開始した。現在ではMOSTPLUSやJONGERなど複数の海外ブランド商標を保有しています。 「MOSTPLUS」は浙江省の有名な越境電子商取引輸出ブランドのリストに選ばれました。同年12月に同社は正式にAmazon市場に参入し、その後Amazon市場を掌握するために徐々にAmazonチームの拡大を開始しました。その後、サードパーティのプラットフォームはウォルマートのチャネルにまで拡大され、2021年の年間売上高が50%増加しました。

2020年、杭州君観はeBayとAmazonのプラットフォームでの開発を継続する一方で、独立系プラットフォームの模索を開始し、疫病の状況下で70％の売上成長を達成しました。

君関独立ステーションでは、斬新なスタイルと美しい外観を備えた自動車改造部品を主に販売していると理解されています。同社の製品の多くは、クールな個性を追求する消費者にとって非常に魅力的です。開始以来、毎月の売上が伸び続け、わずか半年で黒字化を達成しました。独立局の長い仕事の連鎖によって生じる、遅いリターンという「呪い」を完全に打ち破ったと言える。

杭州安志電子商取引有限公司（略称：安志株式会社）は、2011年に設立されたアウトドアスポーツウェアブランドです。自社ブランド「WantDo」は、スキー、サイクリング、ランニング、ヨガ、登山、水泳、ハイキングなど10種類以上のスポーツをカバーしています。製品には、スポーツウェア、スポーツバッグ、スポーツアクセサリーのほか、バスケットボールソックス、スキーソックス、スポーツグローブなどのスポーツアクセサリーなどが含まれます。

現在、安志株式会社の事業市場は主に米国、英国、フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、日本などの国に集中しており、オンラインで販売されている製品は数万点に上ります。

アークテリクスやザ・ノース・フェイスなど、100 年の歴史を持つアウトドア ブランドと比較すると、 WantDo は比較的若いブランドですが、衣料品 OEM における豊富な経験と杭州臨平ファッション衣料品産業ベルトの支援により、WantDo は急速に成長しました。創業者がこのブランドを「通勤アウトドア」と定義したことで、WantDo は同業他社の中でさらに目立つ存在となった。 2017年、安志株式会社は年間売上高成長率が200%以上を維持していると公表しました。

2013年、安志株式会社は越境EC業界に参入し、海外ECプラットフォーム（Amazon、eBay、OpenSkyなど）と自社ブランドウェブサイトを主な販売チャネルとして活用し、継続的に販売の奇跡を起こし、かつては大中華圏のAmazon衣料品部門でトップ3の販売業者となった。アマゾンの全世界店舗オープンデータによると、2022年に安志株式会社の北米での売上高は2億を突破した。

浙江康楽宝スポーツ用品有限公司（略称康楽宝）は、家庭用スポーツ用品やスマートスポーツ用品などの分野に重点を置いています。バスケットボールスタンド、卓球台、フィットネスペダル、ブランコなど数多くの製品ラインを揃えており、世界販売量もトップクラスです。

康楽宝は古くからの伝統ある対外貿易会社として、国内外の越境電子商取引や大型スーパーマーケット向けに、多種多様なスポーツ用品、シリーズ、ワンストップの総合ソリューションを提供できるほか、幅広い家庭ユーザーの差別化されたニーズにも対応できます。近年、康楽宝は運営チャネルを継続的に拡大し、 「スポーツ神」や「IUNNDS」などのスポーツブランドのマーケティングとサービスに注力し、「インターネット+」を通じて「海外+国内、オンライン+オフライン」のオムニチャネル運営を実施しています。対外貿易輸出が95％以上を占め、年間売上高は5億円を超えています。今年上半期の売上高は3億円を超え、約10％増加した。

近年、Kanglaibaoのオンラインチャネルの収益は大幅に増加しました。同社は現在、アマゾンやウォルマートなどの海外プラットフォームに30以上の店舗を展開しており、Dhgate、TikTok、Facebook、Googleなどの海外運営チャネルを拡大し、独立した海外ウェブサイトも保有している。アマゾンやウォルマートなどのプラットフォームの関連カテゴリー上位50位のうち、同社の製品は長年にわたり約50％を占めている。

奥森電子商務株式会社（略称：奥森電子商務）は、新三板上場廃止を申請後、現在A株市場への上場を目指しており、上場指導期間中です。

Aosom E-Commerceは2013年に設立されました。主に家庭用家具、アウトドア用品、スポーツ用品、ベビー用おもちゃ、ペット用品などのカテゴリーを取り扱っています。同社はAosom、Outsunny、Homcomなどの自社ブランドを所有している。

欧米市場に進出した初期の中国越境電子商取引輸出企業の1つとして、Aosen E-CommerceはAmazonやeBayなどの複数のサードパーティ国際プラットフォームやローカライズされたプラットフォームにすでに定着しています。また、同社は2014年から積極的に独立サイトの調査を開始した。 Aosenの電子商取引の発展を分析すると、毎年新たなハイライトがあります。例えば、 2016年に世界での年間売上高が初めて1億ドルを超え、 2019年には世界での年間売上高が2億ドルを超え、 2020年には独立拠点数が13に増加し、年間売上高の100％倍増を達成しました。

現在、Aosen E-commerce は業界のリーダーとしての地位を確立しています。同社は商務部の電子商取引のモデル企業であり、 2023年中国越境電子商取引企業トップ100社、2023年中国デジタル貿易企業トップ100社に選ばれており、数多くの栄誉賞を受賞しています。

1. Aosen E-Commerceは、2020年と2023年の中国越境電子商取引の「トップ100リスト」に選ばれました。

2. 奥森ブランドは寧波市の最も競争力のある対外貿易ブランド「225」の一つに選ばれました。

3. 奥森電子商取引は寧波市の電子商取引のモデル企業に選ばれました。

4. Homcom、Outsunny、PawHut、Vinsettoは浙江省の有名な越境電子商取引輸出ブランドとして認められました。

5. Aosen E-Commerce が Amazon の「Well-Prepared Seller of the Year Award」を受賞しました。

6.同社の独立ウェブサイトは、中国で人気のある越境電子商取引独立ウェブサイトのトップ50にランクされました。ドイツの独立系ウェブサイトaosom.deは、ヨーロッパで最も影響力のあるコンピュータ専門誌Computer Bildの「Trend Shop 2021」賞を受賞しました。

Aosen E-commerce の評判の背後には多くの要因があります。ブランディング戦略を順守することに加えて、ローカライズされたレイアウトと優れたサービスも避けられない 2 つのポイントです。奥森電子商務は米国、カナダ、英国、ドイツ、フランス、イタリア、スペインなど8カ国に子会社を設立しており、全世界の従業員数は1,200人を超え、そのうち45%近くが海外現地従業員であるとされている。同社はまた、総面積60万平方メートルの海外倉庫を建設・運営しており、タイムリーで信頼性の高い最終配送と返品・交換サービスを提供しています。同時に、国内外のカスタマーサービススタッフは時差接続がなく、お客様に快適で便利なショッピング体験を提供します。

ブランドは海外でよく知られており、浙江省の越境電子商取引は人気を博している

Aosen E-Commerce 、 Kanglaibao 、 Hangzhou Junguan 、 Anzhi Co., Ltd. は、浙江省の越境電子商取引輸出における傑出した企業のほんの一例です。浙江省は、衣料品、繊維、履物、アウトドア用品、玩具、旅行カバン、金物、小型家電、自動車部品などの各サブカテゴリーにおいて、数多くのトップセラーを輩出しています。

先日香港証券取引所に上場を果たしたCAROTEは、世界のキッチン用品市場のリーダーです。 2023年の小売売上高によれば、主要市場のオンライン調理器具業界でトップ5にランクされています（米国で2位、西ヨーロッパで3位、東南アジアで2位、日本で3位）。調理器具セットは、Amazon のベストセラー商品リストによく掲載されています。杭州合冠科技有限公司傘下のファストファッションブランドであるアーバニックは、ファストファッション婦人服分野に注力しており、年間収益成長率は300%を超え、年間売上高は3億ドルを超えています。桐廬好文化は水割りペンを携えて海外に進出し、アマゾンプラットフォームで毎月600万本以上のペンを出荷し、地元初の「10億レベルのペン製造企業」となった。

ブランド化の波を受けて、浙江省の有名な販​​売業者のほとんどが強力な海外ブランドを持っています。 2023年の浙江省越境EC輸出有名ブランドリストによると、浙江省各地のブランドは合計84社が海外で有名です↓↓↓

杭州: GOLDFAN、Redtiger、WOLFBOX、oridom、bellsal、EAEVER ADVANCED、TILER、REST、TOPENS、Darlly、EAGLE PRO、WANHAO、Cryspool、Jolice Vallee、Allthemen、JOYSTAR、HYLEORY、FLSNT、Gaabor、ICEFACE、LAMEDA、EZARC、L LOVSOUL、Three Geese、Western home

寧波: Giantex、VINSETTO、HABUTWAY、CREVENT、HOMGAVA、AOKE、LiangYe、SANXING、Osda、Auertech、LUTEC、PANYI GARDEN、ICUCINA、INFANS、Evergreen、ChicPoint

温州： Weigang、YUSHI、Taixing、MOES、SENSARTE、SORBO、TONYON、ZOLi、BELLIVERA

湖州： QIDA、Shengxin、NE SOLAR、JSHION、TONGCHEM、ANiA Graphics、ZJSF、YONGCHUANG、IPOTEK、JALIFT、KING

嘉興： SRKMJ、GINT、WESOME

紹興： Easy-Going、PERSILUX、HENG FENG、グラフィックス

金華：ウマイ、ジョボ、フラシフィナ

衢州：ウォーム氏、SMILE Tools、ZEGA、グラフィックス

泰州： ANLU、RONGPENG、Lingben、BOMIN、AIKE、Caogenzi、TOPSUN、DELIIA、NuoSai LIGHTING

麗水： ROGTZ

浙江省の越境電子商取引ブランドの海外展開は目覚ましい成果を上げている。浙江省の越境電子商取引発展の優れた遺伝子は、企業の海外展開に「最高の盛りつけ」効果をもたらしている。

浙江省政府は、越境電子商取引の発展を支援するための一連の政策を導入した。そのうち、「浙江省越境電子商取引の高品質な発展を促進する行動計画（ 2024-2027年）」では、2027年までに、省内の越境電子商取引の輸出規模を2024年比で2倍にし、越境電子商取引の年間取引額が100億元を超える重点県（市、区）が15以上、年間取引額が100億元を超える越境電子商取引プラットフォームが10以上、国際（地域）航空貨物と郵便物の取扱量が50万トンを超えることを提案している。 2030年までに越境電子商取引輸出規模を2027年比で2倍にすることを目指す。越境電子商取引企業の段階的導入・育成を行い、伝統的な工業貿易企業、専門新興企業、商業流通企業、国内電子商取引販売業者などが越境電子商取引業務を行うことを奨励し、5,000以上の新たな越境電子商取引応用主体を追加する。段階的な育成プールを構築し、年間取引額が10億元を超える大手企業80社以上と、年間取引額が1億元を超える販売業者1,000社以上を誘致・育成します。

浙江省は、効率的で低コストの物流と輸送を確保するために、海港、空港、陸港、情報港の「4港」連携メカニズムを構築していると理解されている。また、TikTokで人気の杭州美麗科技傘下の豆豆マシンなど、ライブストリーミングなどの革新的なモデルを積極的に推進し、販売者が新たな販売先を見つけられるように支援した。 2023年末、Mairickは正式にTikTok Shopの米国地域に進出し、短期間でTikTok Shopの米国地域における全カテゴリーの売上トップ10に入り、累計売上高は700万ドルを超えました。

伝統的な企業が転換して海外に進出し、浙江の売り手の強力な支援は産業ベルトです

近年、浙江省のソース工場は自社ブランド創造の意識を加速させ、デジタル化の流れを積極的に受け入れ、舞台裏から抜け出して主要な越境電子商取引プラットフォームに参入している。 AnzhiやSitangなどの産業ベルトプレーヤーが典型的な代表例です。

周知のとおり、浙江省は中国の対外貿易の主要省であり、強力な製造基盤と高品質の産業集積地を擁しています。同社の衣料品、繊維製品、履物、アウトドア用品、玩具、旅行カバン、金物、小型家電、自動車部品、その他の工業用ベルトは、国内のみならず世界中でよく知られています。

杭州：衣料品、繊維製品、照明器具、衛生陶器、履物、羽毛、傘、ラケット、金物工具、ペン製造用工業用ベルト。

（ １）リンピンファッションアパレル産業ベルト。杭州の衣料産業地帯の企業の約80％が臨平に集中している。臨平のファッション衣料産業は宋代から有名で、現在でもよく知られています。 Evely、Huading、Zhongwang Fabrics、INXXなどのブランドを成功裏に生み出してきました。リンピンは、2028年までにファッション産業クラスターの規模を1000億元を超えるという目標を表明した。

（ ２）桐廬風水筆工業地帯。浙江省桐廬市汾水鎮は「中国の筆記具の故郷」として知られています。ペン製造および関連企業は約900社あり、年間生産量は80億本以上、年間生産額は60億元を超えています。

寧波：家電製品、衣料品、金物、屋外照明、キャンプ用品、文房具産業地帯。

（ １）慈渓家電産業地帯。慈渓市はわが国の四大家電基地の一つで、広東省の順徳、山東省の青島、安徽省の合肥と同じくらい有名です。現在、家電メーカー約2,000社、協力企業約10,000社が加盟しています。製品は30シリーズ以上、数千種類に及びます。そのうち、電気アイロンの販売量は世界シェアの3分の2を占め、二槽式洗濯機の生産量と輸出量は国内第1位となっている。 Fotile、Bull、Pioneer、Qinyuan、Handianなどの有名ブランドはすべてここで生まれました。

（ ２）鄞州、海曙、余姚のキャンプ用品産業地帯。寧波キャンプ用品産業地帯は、中国最大のキャンプ用品製造拠点の一つです。 NOKやMOBILEなどのブランドはすべて寧波に根付いています。スポーツスティックを例にとると、神村鎮のスポーツスティックの輸出割合は80％を超え、世界市場シェアの約60％を占めています。

嘉興：皮革、ウールのセーター、経編み物、シルクのキルト、旅行カバン、家庭用家具、ファスナー工業用ベルト。

（ １）桐郷市濮源鎮ウールセーター産業ベルト。中国製のウールセーターをお探しなら、Puyuan がおすすめです。Puyuan のウールセーターは世界中で販売されています。濮源鎮は「中国一のファッションタウン」として知られ、中国のウールセーターの売上シェアの70％以上を占めています。また、世界最大のウールセーター流通センターでもあります。この町には、20 を超える専門のセーター市場、約 5,000 のセーター会社、13,000 を超える商人がいる。 2023年の取引量は1,300億元を超え、5年連続で1,000億元規模を維持した。

（ ２）海寧皮革産業ベルト。噂によると、中国人が着用する革ジャンの3枚に1枚は海寧産だそうです。 2023年のデータによると、海寧の皮革ファッション産業には7,600社以上の関連企業と5,000以上のプライベートブランドがあり、その中には中国の有名な商標4つも含まれています。皮革ファッション業界の年間営業収益は500億人民元を超えています。

また、浙江省には、義烏小商品産業地帯、永康金属産業地帯、嵊州台所用品産業地帯、瑞安自動車部品産業地帯、黄岩工芸品産業地帯、安吉家具産業地帯など、明らかな優位性を持つ特色ある産業地帯が数多くあります。

アマゾンやウォルマートなどの有名プラットフォームは、その評判により浙江省に進出している。ウォルマート・グローバルEコマースは今年9月、杭州に中国市場で3番目のオフィスを開設すると発表し、長江デルタ地域の国境を越えたプレーヤーを効果的に結びつけた。 2023年には、アマゾンのグローバルストアセラートレーニングセンターが杭州に設立され、マーチャントのグローバル展開を支援する予定。

これらのプラットフォームは浙江省の販売業者と海外の消費者の間に橋を架け、さまざまなデータの急増に貢献しています。

報道によると、浙江省の越境電子商取引の輸出額は今年第1四半期から第3四半期にかけて2500億元を超え、同期間の過去最高を記録し、前年同期比20％以上増加し、成長率は全国平均より8.7ポイント高いという。浙江省では、第1四半期から第3四半期までに輸出入実績のある企業が約11万2000社あり、2023年通年の水準を上回った。杭州、寧波などには多数の越境プレイヤーが集まっている。 2～3人の小さなチームから、10億レベルの販売規模まで、越境貿易の拠点である浙江省で懸命に働いています。

グローバル化の流れが続く中、浙江省はどのような国境を越えた伝説を残せるのでしょうか？将来は有望だ。

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