二人の男が靴下を売るビジネスを始めました！年間収益は2億5000万ドルに達する

多くの販売者の中で目立つためには、適切な商品の選択が非常に重要です。激しい市場競争の下、ニッチな道を見つけることは、多くの中小企業や個人販売者にとって、突破口を開くための重要な方法となっています。

1.ボンバは「ソックス」のおかげで人気になりました! 1年間で2億5000万ドルの売上

靴下は日用品であるにもかかわらず、販売者が見落としがちなものです。

しかし、ボンバスはこのカテゴリーをターゲットにし、1年間で2億5000万ドルを売り上げました。

2013年、2人のアメリカ人男性が、ホームレスが快適で耐久性のある靴下を長年切実に必要としていることを偶然知り、営利だけを目的としないブランドを立ち上げることを決意しました。このような背景から、Bombas が誕生しました。

ブランド開発の初期段階では、ボンバスはクラウドファンディングプラットフォーム「Indiegogo」を通じて資金を調達し、 30日以内に1万5000ドルを集めることを目標としていた。驚くべきことに、わずか 24 時間で 25,000 ドルが集まり、最終的には 30 日以内に合計 150,000 ドルが集まり、6 か月後には 500,000 ドルに達しました。

このクラウドファンディングは、 Bombasがスタートアップ資金を獲得するのに役立ち、またブランドと製品を宣伝し、一般の人々に予備的な理解を得ることができました。

2014年、ボンバスの創業者ランディ・ゴールドバーグ氏とデビッド・ヒース氏は、リアリティ番組「シャークタンク」に出演した後、 20万ドルの資金を調達した。この資金は、ブランドの初期開発において非常に重要な役割を果たしました。

Bombas は「1 足買うと 1 足寄付する」というビジネスモデルを採用しています。つまり、顧客がBombas の靴下を 1 足購入するたびに、同ブランドはホームレスに靴下を 1 足寄付することになります。このモデルは、社会の恵まれない層を助けるだけでなく、消費者にも印象を与え、欧米諸国が提唱する企業の社会的責任感にも合致しています。

ボンバスは公共福祉のコンセプトに加え、製品の利点でも消費者を魅了しています。

Bombas のソックスは革新的な素材とデザインが特徴で、高品質の糸を使用することで、より柔らかく、通気性と耐久性に優れたソックスを実現しています。靴下の構造設計は非常に特殊で、ユニークなハニカム構造設計を採用しており、より優れたサポートと快適さを提供し、靴下の耐久性を高め、靴下の通気性と柔らかさも向上させます。

（画像出典： Bombas公式サイト）

注目すべきは、ボンバス社が靴下に抗菌機能の追加やステッチの強化など特別なデザインと改良を施し、ホームレスのニーズに十分応え、より耐久性を高めていることだ。こうした詳細は、寄付された品物の実用性を重視するブランドの姿勢も反映している。

ボンバスのソックスは1足あたり10～18ドルと普通のソックスよりも高価ですが、その高い製品品質により市場で広く認知されています。

販売チャネルの観点から見ると、 Bombas は主に独立サイト、Amazon、Walmart、 eBay などのチャネルを通じて市場カバレッジを拡大しています。

ソーシャルメディアプラットフォームでは、 Bombas は Facebook、YouTube、Instagram、TikTok などの主流のプラットフォームに存在しています。

Bombasはソーシャルメディアプラットフォームで非常に積極的に活動しており、主に製品紹介、ブランドストーリー、社会的責任レポート、ユーザーレビューなどの高品質なコンテンツを公開することでユーザーを引き付け、ブランドの影響力を効果的に高めています。また、ボンバスはユーザーとの交流を重視しており、 TikTok上で「Express Love Challenge」やストリートインタビューを開始したり、ユーザーに自身のストーリーを共有するよう促したりと、さまざまな方法でブランドの露出を高めている。

ボンバスは、 YouTubeに投稿され何百万回も視聴されている動画など、ポッドキャストや動画広告を使ってブランドストーリーを伝えています。

Bombas は、ソーシャルメディアの広範な影響力を通じて、強力なブランドイメージとユーザーロイヤルティを構築しました。

市場を拡大するために、 Bombas はユーザーの実際のニーズに基づいて製品カテゴリーを継続的に拡大してきました。当初の靴下単品から、衣類、下着、スリッパなどへと拡大しました。これにより、さまざまな顧客グループのニーズを満たすだけでなく、市場シェアも効果的に拡大しました。

ボンバスは設立以来、同社の収益が急速に成長しました。

ボンバスは2013年に最初の靴下を販売して黒字化し、その年の売上高は約30万ドルとなった。

2018年までに、ボンバスの収益は1億ドルを超えた。

2019年から2020年にかけて、Bombasの収益規模は急速に拡大し、年間成長率は最大40％に達しました。 2020年の収益はすでに2億5000万ドルに近づいています。

現在、ボンバスの累計収益は10億ドルに達しています。

ボンバスの業績が急速に拡大するにつれ、寄付プログラムの規模も拡大し続けています。

2019年、ボンバスは1,000万足の靴下を寄付しました。

2020年、ボンバスは2,000万足の靴下を寄付しました。

2021年、ボンバスは3,500万足の靴下を寄付しました。

ボンバスは1億点以上の品物を寄贈したとみられる。これらの靴下やその他の衣類は、米国 50 州の 3,500 を超えるパートナーネットワークに配布され、数え切れないほどのホームレスの人々を助けています。

ボンバスは収益の成長と寄付プログラムの拡大により、高品質の製品を販売しながら社会に自ら貢献できるようになり、社会的責任に満ちたブランドイメージの構築に成功しました。

長年の開発を経て、 Bombas は、スタートアップ資金にクラウドファンディングを必要とした小さなブランドから、年間収益が数億ドルに達する大手ブランドへと成長し、業界のリーダーの 1 つになりました。

2. Birdfyのスマート鳥用餌箱がAmazonのベストセラーに

ペット市場は常に活況を呈しており、猫と犬の用品が市場の主流を占めています。しかし、近年ペット市場は変化しています。

最新の消費傾向によると、今日のペットの飼い主は猫や犬を飼うだけでは満足しなくなっています。さまざまな斬新でかわいいペットがペット愛好家の間で人気を集め始めており、関連商品の需要が高まっています。例えば、鳥類に代表されるエキゾチックペットの飼育率は増加を続けており、海外でもバードウォッチングを趣味とする人が増えています。

Birdfy というニッチなスマート鳥飼育ブランドは、スマート鳥餌箱製品のおかげで、短期間で Amazon の BSR でトップランクのブランドに急成長しました。

Birdfy は親会社である Netvue の傘下にあり、Netvue は長年にわたりビデオドアベルやスマート監視の分野に深く関わってきました。 Netvue が長年にわたって蓄積してきた経験は、Birdfy の製品に完全に活かされ、競合他社よりすぐに目立つ存在となるのに役立っています。

Birdfy はスマートな鳥飼育製品に重点を置いています。同社の製品ラインには、スマートバードフィーダー、スマートバードハウス、スマートハチドリフィーダー、バードロッド、さまざまなシナリオのユーザーのニーズを満たす一連の鳥用アクセサリーが含まれています。 Birdfy のヒット商品はスマートバードフィーダーで、同社はこれによって急成長しているバードフィーダー市場で成功を収めました。

激しい市場競争の中で有利な地位を獲得できる、Birdfy のスマートバードフィーダーの利点は何でしょうか?

バードウォッチングには、野外活動中に鳥を見つけて観察し、写真を撮ったり、ソーシャルメディアで鳥の情報や鳥の写真を記録して共有したり、他の愛好家とコミュニケーションをとったりすることを好む愛好家の巨大なコミュニティが世界中に存在します。

関係部局の統計によると、英国住民の70％がバードウォッチングの習慣を持っている。米国では、毎年約5,000万人がバードウォッチングに参加しています。北米では、バードウォッチング観光は毎年250億ドルを超える直接的な経済効果をもたらす巨大産業となっています。

屋外にいるときは、野鳥が餌を見つけられるように、鳥の餌や餌箱などを持ち歩きます。

しかし、市販されているほとんどの鳥の餌箱はデザインがシンプルで機能が単一であり、バードウォッチング愛好家の詳細な観察や写真撮影のニーズを満たすことができません。

さらに、鳥は非常に敏感な動物であり、外の世界に何らかの異常があれば警戒するようになります。そのため、多くのバードウォッチング愛好家は、望遠レンズや望遠鏡を使用して遠くから観察することしかできませんが、これでは期待した効果が得られないことがよくあります。

Birdfy は消費者のこうした需要を把握し、従来の鳥の餌箱とウェブカメラ、アプリ、その他のテクノロジーを組み合わせたスマートな鳥の餌箱を発売しました。これにより、バードウォッチング愛好家に新しい観察体験を提供し、間近で鳥を観察するというニーズに応えています。鳥たちの素晴らしい瞬間をいつでも記録できる自動撮影機能も搭載しています。

（画像出典： Birdfy公式サイト）

Birdfy のスマートバードフィーダーは屋外での使用を念頭に設計されているため、効果的に防水性のある耐久性のある素材で作られており、天候の変化によってユーザーエクスペリエンスが影響を受けることはありません。ユーザーは自分のニーズに応じて製品の外観をDIYデザインすることもできるため、購入プロセスがより面白くなり、製品の再購入率とユーザーの定着率が向上します。

Birdfy のアプリには、訪れる鳥をリアルタイムで記録できるスマートカメラテクノロジーも統合されており、鳥愛好家にユニークな観察体験を提供します。さらに、この製品には、訪れる鳥の種類を正確に識別し、訪問記録をインテリジェントに分類できる AI 検出機能があり、ユーザーはより鮮明に再生を視聴できます。

同時に、 Birdfy のスマートバードフィーダーには暗視機能も備わっており、夜間や薄暗い環境でも鮮明な写真やビデオを提供できるため、ユーザーは 24 時間いつでもバードウォッチングの楽しさを体験できます。

Birdfyの製品は、広角レンズ、防犯カメラ、フルカラー暗視、大容量バッテリー寿命、 AI認識など、多くの技術革新を遂げていることは注目に値します。さらに、 Birdfy は関連する特許を多数登録しており、技術的な障壁を形成しています。

Birdfy は、製品の技術革新、インテリジェントなインタラクティブ体験、全天候型観察機能により、スマート鳥用品市場で競争上の優位性を獲得しています。月間売上が100万ドルを超え、AmazonカテゴリーBSリストに掲載されるなど、非常に好成績を収めています。

3. HallMark はグリーティングカードで人気になりました。年間売上高50億ドル

一見普通のグリーティングカードは、実は大きなビジネスチャンスを表しています。ホールマークはこれらの小さなグリーティングカードを世界中で販売し、年間売上高50億ドルを誇るスーパーセラーとなった。

ホールマークは1910年に設立され、100年以上の歴史を誇ります。同社は米国カンザス州に本社を置き、主にグリーティングカード、紙、筆記具、ギフト包装、装飾品、衣料品、化粧品などを販売しています。その中でも、グリーティングカードはHallMarkの主力製品です。

（画像出典： HallMark公式サイト）

現在、ホールマークのギフトカードなどの製品は、米国、英国、オーストラリアなど世界100カ国以上で販売されており、年間売上高は50億ドルに達している。

HallMark は、そのユニークなデザイン、高品質の製品、豊富なコンテンツで消費者に支持され、ギフト業界の当然のトップブランドへと成長しました。

公開データによると、ホールマークは毎日最大1,000万枚のグリーティングカードを販売しており、同社は約21,000人のフルタイム従業員を雇用している。同時に、同社には 740 人の校正者、デザイナー、コピーライター、編集者、写真家を含む大規模なクリエイティブチームもあります。

Hallmark グリーティングカードの最大の利点は、ユニークなデザインと豊富なコンテンツです。実用的であるだけでなく、コレクションとしても価値があります。

Hallmark グリーティングカードは、細部と品質に細心の注意を払ってデザインおよび製造されています。各グリーティングカードは高品質の紙と印刷材料から作られ、独自の装飾とテキストが追加されています。グリーティングカードの種類もかなり豊富です。同社のデザイナーは毎年、さまざまな年齢層や消費者層の好みに合わせて新しいグリーティングカードシリーズを発表しています。

同時に、ホールマークのグリーティングカードも非常に文化的に豊かです。当ブランドは、エチケット文化の推進と人々の感情交流の促進に取り組んでいます。グリーティングカードは、誕生日、結婚式、父の日、母の日、クリスマスなど、さまざまな機会や祭りに適しており、消費者は贈り物をするときに自分の考えを明確に表現できます。

現在、ホールマークの製品は複数のチャネルを通じて販売されています。

ホールマークは、グリーティングカード店、大型デパート、ドラッグストア、食品店、大手ディスカウント小売店など、米国内に 42,000 を超える小売店を展開しています。

もう一つの販売チャネルは国際流通です。 1860 年代以降、ホールマークは国際市場を拡大し始めました。グリーティングカードは30以上の言語で印刷され、世界中で販売されています。現在、ホールマークの世界的な販売ネットワークは 100 か国以上をカバーしています。

この独立したウェブサイトはホールマークにとって重要な販売チャネルであり、ユーザーはウェブサイトを通じてグリーティングカードやギフトを購入することができます。

Hallmark は、自社の Web サイトで、ギフトの種類、適切な機会、感情表現、祭り、季節、ギフトのパッケージなど、グリーティングカードとギフトを慎重に分類しています。また、現在人気の要素も取り入れており、ユーザーが購入したいギフトをすばやく見つけ、多様なニーズを満たすのに役立ちます。

さらに、ホールマークの独立ウェブサイトには「パーソナライズカスタマイズ」サービスもあり、ユーザーはオンラインでの質問と回答に基づいて自分のニーズを記入し、特別なギフトを作成することができます。 Hallmark は、Crown Rewards メンバーシップシステムを通じてユーザーを維持し、ポイント交換、無料の電子カード、クーポンなどのさまざまな特典を提供しています。

一方、ホールマークは国境を越えたマーケティングやIPコラボレーションを活用して、消費者に広く認知されている数々の定番商品を生み出してきました。

ホールマークは、ディズニー、ハリー・ポッター、バービー、スター・ウォーズなどの人気アニメ映画と頻繁にコラボレーションし、人気の IP キャラクターをグリーティングカード、装飾品、アクセサリーのハイライト要素として使用して、より多くの視聴者を引き付け、ブランドの価値と影響力を高めています。

複数の要因の助けにより、ホールマークの業績は急速な成長傾向を維持しています。

2015年、ホールマークの収益は30億ドルを超えた。

現在、ホールマークの年間収益は50億ドルに達しています。

一般的に、ホールマークの成功は一夜にして達成されたものではなく、消費者ニーズの深い理解、強力な製品力、パーソナライズされたカスタマイズサービス、ソーシャルメディアプラットフォームの活用、ブランド力の発揮など、複数の要因の結果でした。

4. X-Sense の煙探知機がAmazon北米部門でトップ 3 にランクイン!

煙探知器は多くの販売者が見落としがちなカテゴリーですが、北米のサイトカテゴリーで煙探知器のトップ3に入り、大規模なセール期間中に売上が200%も急上昇したブランドがあります。 X-Senseです。

海外では火災安全が非常に重視されています。アメリカやヨーロッパなどでは、ほぼすべての住宅に火災警報器が設置されています。 X-Sense はこのビジネスチャンスを捉え、海外市場への足がかりを築くことに成功しました。

X-Senseの親会社である深圳安室智能有限公司は2016年に設立されました。同社は数多くのセンサーと無線技術を駆使して、一連のホームセキュリティ製品を発売し、ヨーロッパで最大の市場シェア、北米で3番目に大きな市場シェアを誇るX-Senseというブランドを生み出しました。

X-Sense の主力製品は、煙探知器、一酸化炭素警報器、ガス検知警報器、環境モニタリング製品、無線無線周波数データレコーダーなど、主に家庭安全技術分野に集中しています。

X-Sense社の製品は、米国、英国、フランスなど世界40以上の国と地域への販売に成功しており、ウォルマート、ベストバイ、ホームデポなどの大手スーパーマーケットを含む世界中の100社以上の販売チャネルパートナーと協力関係を築いており、オランダ、ベルギー、アラブ首長国連邦などの国で政府の公共プロジェクトを請け負い始めています。

X-Sense の製品が市場で大きな成功を収めたのは、研究開発への長期投資と切り離すことはできません。

X-Sense は、年間収益の 10% 以上を煙感知器の技術研究開発と革新に投資しており、研究開発担当者は同社の全従業員数の 50% 以上を占めています。

X-Senseの最初の煙探知機は、3 年間の研究開発を経て発売されました。その後、スタンドアロン、ネットワーク、ベースステーションの3つの主要製品ラインを順次開発しました。

X-Sense は、新製品開発プロジェクトを開始する前に、 Amazonプラットフォーム上の他のブランドの数万件のユーザーレビューを参考にして、消費者のニーズを満たします。同時に、海外のBサイドの顧客からも多くの貴重なフィードバックが提供されます。

X-Sense はこれらのフィードバックに基づいてターゲットを絞った製品の研究開発を実施し、R&D プロジェクトの立ち上げから製品の品質検査までの全プロセスを厳密に管理します。

さらに、 X-Sense は煙探知器の分野で 60 件を超える関連特許を保有しており、同ブランドに強力な市場競争力をもたらしています。

煙探知器製品は個人の安全に深く関係するため、安全認証はより厳格です。

X-Sense の製品は、米国の ETL 認証、UL 認証、英国の BSI 認証など、厳格な安全認証に合格しています。これらの認証は、 X-Sense製品の海外市場での販売も保証します。

X-Sense製品が急速に市場を獲得できた理由は、製品自体の優位性だけでなく、ブランドの日常的な運営戦略にも関係しています。

X-Sense は、ストアの商品詳細ページの画像情報を簡素化し、各商品画像で商品のセールスポイントを 1 つだけ表現するように努めます。これにより、画像のコンバージョン率が効果的に向上し、 15% ～ 20%増加します。

さらに、 X-Sense は製品の売上を伸ばすために、Amazon Business Purchasing のまとめ売りサービス ( ABS)を活用し、製品が工場を出るときにまとめ売りを設定しました。 1個パック、 3個パック、6個パックなど、異なる数量の組み合わせで販売されます。

購買ニーズのある企業にとっては、最終的な配送と梱包のコストを効果的に節約できるだけでなく、消費者の購買ニーズにも応えることができます。

同時に、製品のプロモーションも重要です。

X-Senseは自社ブランドの宣伝と製品に対するユーザーの信頼を高めるために、 BBCなどの海外メディアで自社製品やブランドを紹介しているほか、 Amazonアソシエイトなどのチャネルや同社が推薦する質の高いKOLを通じて自社製品を宣伝している。

X-Senseはポッドキャスターと連携した新しいタイプのプロモーションにも取り組んでいます。例えば、歴史的な話題に焦点を当てたポッドキャスト「Wrong Term Memory」とコラボレーションし、元警察官をゲストに招いてインタビューを行い、インタビューの中にX-Sense煙探知機やプライムデーのプロモーションに関する事前情報を盛り込んだ。