深セン・ダマは、かつては年間130万個近くを売り上げていたこのカテゴリーから撤退した。

越境EC業界では、大手販売業者がそれぞれ異なる製品戦略を持っています。その中には、製品カテゴリーの拡大を継続し、多様化の傾向を示している企業もあります。一方、他の企業は特定の製品分野にリソースを集中させ、より焦点を絞った方向で開発を進めています。

華宝新エネルギーはもはやパワーバンクを製造していない

11月14日、ある投資家がエネルギー貯蔵大手の華宝新能源に「同社はまだ携帯電話用パワーバンクを生産しているのか」と質問した。華宝新能源は、同社はもはやパワーバンク製品の製造と販売には関与していないと回答した。

実際、華宝新能源は2019年から徐々にパワーバンク製品事業を縮小しており、2021年までにパワーバンク事業からの収益はほぼゼロになるだろう。それ以降、同社は基本的にパワーバンク関連の事業には携わっていないと言える。

2018年、パワーバンク事業は依然として華宝新能源の営業利益において支配的な地位を占めていた。この事業の年間収入は1億2,400万人民元に達し、総収入の64.23%を占めた。年間販売台数は127万1900台。

しかし、その後は徐々にその額は減っていった。目論見書によると、2019年から2021年にかけて、華宝新能源のパワーバンクの売上高はそれぞれ5004万9100元、1056万1200元、1万9700元だった。 2021年、パワーバンクからの収益は総収益の0.01％未満を占めました。

Huabao New Energyは2011年に深センで設立され、当初はパワーバンクのODM事業からスタートしました。同社は開発の過程で、主に競合他社からの強い圧力により、この市場から積極的に撤退することを選択しました。

国際市場では、パワーバンクの分野では多くの有名ブランドが存在し、競争は熾烈です。例えば、越境販売業者によく知られている Anker Innovations は、パワーバンクの技術、品質、デザインで高い評価を得ています。長年にわたり海外市場に深く関わり、一定の市場シェアを占めています。

充電製品は、Anker Innovationsが発売した最も早い製品カテゴリーでもあり、2018年には15億6,500万人民元の営業収益を生み出しました（モバイル電源シリーズ、USB充電器、ケーブルシリーズを含む）。 2023年までに、充電・蓄電製品（デジタル充電設備および関連アクセサリー、Anker SOLIXシリーズの家庭用太陽光発電・蓄電製品など）の年間売上高は86億400万元に増加する見込みです。

Anker Innovationsの目論見書には、Amazonの米国サイトで、同社のモバイル電源製品のうち7製品が同プラットフォームのベストセラー製品（ベストセラー）のトップ10にランクインし、ベストセラーのトップ4製品はすべて同社の製品であると記載されている。

Anker Innovationsに加えて、XiaomiやHuaweiなどのブランドも、海外でパワーバンク製品の人気と市場影響力が高くなっています。これらのブランドは、独自の技術力、ブランド効果、市場チャネルにより、海外市場で強い競争力を形成しています。

アメリカのMophie、イギリスのZendure、韓国のSamsungなど、海外のパワーバンクブランドもいくつかあります。彼らは、ブランド認知度、ローカルチャネル、ローカル消費者ニーズの理解など、ローカル市場において一定の優位性を持っています。これらの地元ブランドは、海外に進出する中国のパワーバンクブランドに一定の競争圧力をもたらすだろう。

ポータブルエネルギー貯蔵製品に重点を置く

パワーバンク事業が縮小する一方で、華宝新能源の他のカテゴリーであるポータブルエネルギー貯蔵製品は急速に拡大している。

2018年から2020年にかけて、ポータブルエネルギー貯蔵製品の売上高はそれぞれ6,398.12万人民元、2.5億人民元、8.93億人民元で、年平均複合成長率は273.49%でした。

このような優れた市場実績により、2020年にはポータブルエネルギー貯蔵製品がAmazonプラットフォーム上でベストセラー製品（ベストセラー）およびAmazon's Choiceに継続的に選ばれ、市場における製品の競争力と人気をさらに証明しました。

華宝新能源は2015年には早くも屋外エネルギー貯蔵市場の開拓を開始し、徐々にその事業の重点をパワーバンクからポータブルエネルギー貯蔵製品へと移していたことが分かっています。技術的に難易度が高く、付加価値の高いコースです。この過程で、同社のビジネスモデルは、自社ブランドのポータブルエネルギー貯蔵製品をベースにしたM2Cモデルへと徐々に進化しました。

現在、同社は主に「Jackery」と「Dianxiaoer」という2大ブランドを中心に国内外の市場を開拓している。 2024年第1四半期から第3四半期までに、ポータブルエネルギー貯蔵および太陽光発電製品は50以上の国と地域をカバーし、累計販売台数は約500万台に達し、世界販売でトップの地位をしっかりと維持しています。

財務報告によると、2024年の最初の3四半期で、華宝新エネルギーの営業利益は21.33億元で、前年比35.02%増加した。親会社に帰属する純利益は1億5,900万人民元で、前年同期比357.06%増加した。

オンラインでは、製品は主にブランドの独立したウェブサイトと、Amazon、楽天ジャパン、Yahoo Japanなどのサードパーティの電子商取引プラットフォームを通じて販売されています。販売実績は良好です。

たとえば、Amazon プラットフォームの発電機カテゴリーの BSR ランキングでは、Jackery のポータブル電源が確実に 1 位を占めています。今年6月に発売されたばかりの新製品ですが、すでに500件近くのレビューが集まっており、そのうち76%が5つ星の評価となっています。同時に、Jackery 製品は、発電機カテゴリの新製品ランキングでトップ 3 にランクインしているほか、最も人気のある製品やギフトのアイデアのリストにもランクインしています。

ブランドに関して言えば、独立系サイトは常に避けて通れない話題です。 Similarweb のデータによると、今年 10 月の jackery.com への全世界の総訪問数は 173 万近くに達しました。トラフィックは主にヨーロッパと米国から来ています。具体的には、米国が最大の割合（70.7%）を占め、次いで英国（5.28%）、ドイツ（3.89%）となっています。

財務報告によると、華宝新能源は現在、世界中に21の公式独立拠点を設立している。これらの独立した拠点は、華宝新能源の世界市場における最前線基地のようなものです。ブランドイメージや商品の魅力を伝えるだけでなく、消費者と直接つながるための重要な架け橋としても機能します。

コース上の煙が濃くなってきた

世界的なエネルギーの変革と向上、そしてアウトドアライフスタイルの急速な浸透を背景に、ポータブルエネルギー貯蔵市場の需要は急速に成長しています。世界のポータブルエネルギー貯蔵装置の出荷台数は、2017年から2022年にかけて101,000台から656.7万台に増加しました。

市場調査会社Next Move Strategy Consultingのデータによると、世界のモバイルエネルギー貯蔵市場規模は2023年に57億3,000万米ドルで、2024年から2030年までの年平均成長率は15.2%で、2030年までに154億6,000万米ドルに達すると予想されています。

華宝新能源は、確かに幅広い見通しのある良い道筋を特定したため、この分野に深く踏み込むことを選択しました。

しかし、このような魅力的な市場は、大きな魅力を放つ磁石のようなもので、多くの参加者を惹きつけて競争させ、当然パイを分け合いたいと考える人も多くいます。古くからのライバルである Anker Innovations もその 1 つです。

Anker Innovationsはポータブルエネルギーストレージの分野に比較的遅れて参入し、2023年まで「AnkerSolix」ブランドを立ち上げませんでしたが、充電分野での長い期間にわたる深い技術的専門知識と広範なブランド影響力により、海外市場での展開の強固な基盤を築き、すぐに一定の市場シェアを占めることができました。関連予測によると、5年後に安定運営期に入ると、同社のポータブルおよび家庭用エネルギー貯蔵製品は、23.5億元という驚異的な年間売上高と1.94億元の純利益を達成すると予想されています。

Anker Innovationsに加え、EcoFlowとBLUETTIもこの分野で強力な競争力を発揮し、業界の重要なプレーヤーとなっています。さらに、ベテラン対外貿易会社であるフェンダテクノロジーは、2022年に双方向インバータなどのコアエネルギー貯蔵技術の突破に成功し、新しいエネルギー貯蔵市場のレイアウトにも積極的に取り組んでいます。

これらの強力な競争相手の包囲下では、華宝新エネルギーの将来の発展の道は容易ではないことが予測されます。

華宝新エネルギー