男子大学生がアマゾンに反撃、年間売上7倍に急増

米国の男子大学生が、学んだ知識を生かして、純粋な天然リップクリームを作りました。彼はそれを副業として始め、Amazonと自身のウェブサイトで販売しました。この製品に対する市場の需要は大きく、彼はすぐに1 日で 15,000 ドル相当を売り上げました。学校を中退して本格的に起業してからは、会社の業績が急成長し、売上は1年で約7倍に増加しました。

オリジナルリップクリームの売上が急増

コービー・ハリスは、まだ大学生だった2019年に、自分の寝室の床でリップクリーム会社「KOBEE'S」を立ち上げました。すぐに大学を中退して副業としてこのビジネスを始めるつもりはなかったのです。

会社を立ち上げた当初、彼は母親に200ドルを頼み、アマゾンで材料を購入した。夏休みのとき、ライフガードとして働きながら、彼はこれらの材料を使って、自宅の寝室の床で口紅の配合をテストしました。彼は仕事が終わっても部屋に残って勉強し、50種類のバームを作り、それを同僚たちに試してもらいました。

懸命な努力は報われ、ハリスは最初の夏に1日で3,000ドルを稼いだ。 「これは私の人生で銀行口座に入った中で最も高額な金額で、当たってとても興奮しました」とハリス氏は語った。

順調なスタートの後、彼の売り上げは伸び続け、最初の夏休みが終わる頃には、毎日 15,000 ドル相当の商品を売るようになりました。このことがきっかけでハリスは学校を中退し、リップクリーム作りの研究にもっと時間を費やすようになった。

新学期までに、ハリスの会社の売り上げは十分に成功し、彼は起業に専念することになり、スタートアップ企業であるKOBEE'S を設立しました。同社の製品は主にAmazonとKOBEE'Sの消費者直販ウェブサイトで販売されている。

KOBEE'Sの営業利益は初年度3万ドルだったが、2年目には20万ドルと約7倍に増加した。同社の昨年の営業収益は約86万ドルで、今年の営業収益は150万ドルに達した。

現在、 KOBEE'S は収益性の高いスタートアップ企業であり、2024 年末までに約 400 万ドルの収益と約 75 万ドルの利益を生み出す見込みです。

AmazonではKOBEE'Sのリップクリームがよく売れています。同社の製品の 1 つには 400 件を超えるレビューがあり、スコアは 4.6 で、多くの顧客が肯定的なレビューを残しています。ある顧客は次のように書いています。「このリップクリームを約 6 か月間使用していますが、すぐに私の定番リップ製品になりました。このリップクリームは、これまで使用したどのリップクリームよりも保湿効果が長く、頻繁に塗り直す必要がなく、1 回のリップクリームが長持ちします。特に持続可能性を考慮すると、KOBEE'S の製品は無毒で持続可能な製品にパッケージ化されている点が本当に気に入っています。」

他の多くのレビューの中でも、リップクリームの特徴として、添加物が入っていないこと、繰り返し塗る必要がないこと、唇を滑らかに保てる点が挙げられているお客様が多かったです。そして、製品自体の持続可能性について絶賛する人も多くいます。

ハリス氏は、徐々にマーケティングのスキルが向上し、学んだ新しいマーケティング戦略（ソーシャルメディアマーケティングを含む）に自信を持っていることを明らかにした。

製品ラインを拡大し、収益を増加

ハリス氏が設立したラスベガスを拠点とするこの会社は成長を続けており、 KOBEE'S は中核となるオリジナル製品に注力するだけでなく、リップクリームやスクラブからハンドクリームやローションバーまで、あらゆる製品ラインを拡大しています。これらの製品のスタイルは明らかにモダンであり、コストパフォーマンスも高いです。たとえば、バーム10個パックは50ドル、ネッククリームは42ドルです。

同社は現在、蜜蝋、ココナッツオイル、ヒマワリ油、マンゴーバターの4つの原料から作られたリップクリーム、ローション、リップスクラブ、キューティクルバター、ハンドクリームを販売している。同社のウェブサイトによると、これらの製品は堆肥化可能な包装で販売されており、小売価格は5ドルから42ドルとなっている。この製品は健康と環境保護に重点を置いており、プラスチックの破片が環境を汚染するのを防ぎながら、ユーザーの唇を美しく滑らかに保ちます。

なぜオールナチュラルのリップクリームを販売しようと思ったのですか?ハリス氏は、このアイデアは大学時代に思いついたと語った。当初、彼は医療業界で働きたいと考えていました。当時、彼は持続可能性の教授と一緒に包装製品を学び、興味が変わりました。

特に大都市とその周辺の大気汚染を目にした時、リップケアブランドを立ち上げるというアイデアが思い浮かんだそうです。 KOBEE'Sを通じて、彼は海や湖をきれいにし、木を植えて森林破壊を減らし、将来の世代にきれいな空気を提供することを目指しています。

ハリスさんの母親も起業家で、息子のアイデアを知ったとき、とても協力的だった。

「私は、よりシンプルでクリーンなプラスチックフリーの代替品を作るためにKOBEE'Sを設立しました。最高の製品はプラスチックを使わない製品だからです」とハリスさんはインスタグラムで述べた。 「低品質の原料は大嫌いです。無添加だと消費者に言う企業もありますが、私たちに売っている製品は無添加ではありません。消費者の疑念を払拭し、本当に肌に良い製品を作りたいです。 」

KOBEE'Sによれば、同社のリップクリーム、リップスクラブ、キューティクルバターは、乾燥してひび割れた肌を救うだけでなく、地球も救うことができるという。製品はすべて天然素材で作られ、手作りで持続可能なものです。

「小さな変化一つで十分です。変化を起こしてください」とハリス氏は同社のウェブサイトのプロフィールに記した。 「 KOBEE'Sを応援してくださる皆様に、環境に貢献しているということを知っていただきたい。」水筒を持ち歩く、紙ストローを買う、KOBEE’Sのチューブを買うなど、どんなに小さなことでも、すべてが違いを生みます。 ”

実際、ハリスのコンセプトはまさに同社の製品の売り上げを牽引する武器なのです。誰もが環境保護と持続可能な開発に注目する時代に、このようなマーケティングコンセプトは人々の心に深く根付き、製品の売れ行きを大きく牽引し、賞賛を獲得し、会社の業績を飛躍的に向上させました。

ハリス氏は最近、アメリカの有名な中小企業番組「シャークタンク」に出演した。彼は30万ドルの投資と引き換えに会社の株式6%を提供し、製品流通に関する指導と支援を求めていた。これにより、会社の価値は500 万ドルになります。

ケビン・オリアリーは、KOBEE'Sの株式 20%と引き換えに、 30 万ドルと多数の小売業者とのつながりを提供しました。ハリス氏とケビン・オリアリー氏との交渉は結局失敗した。

彼のビジネスは現在非常に利益を上げているため、自分の主張を貫くのが彼の考えだ。中小企業の評価額​​は、通常、売り手の可処分所得（SDE）の成長率に基づいて決定されますが、企業の利益は成長しているため、現在の評価額は売り手の期待を満たしていません。

しかし、株式譲渡は人々を豊かにし、早期退職の夢を実現する可能性があり、ハリス氏の拒否は彼の勇気を示している。

今日、ハリスは非常にビジネス志向の強い起業家であると考えられています。彼は自身のアイデアと市場の需要を頼りに、一般大衆向けの日用品を作り出し、アマゾンの自社サイトでの売り上げが急成長した。起業の過程で、純粋な天然製品と持続可能な開発のコンセプトが会社に大きな付加価値をもたらしました。

アマゾン

売り手