ブラックフライデーが近づくにつれ、SHEINは越境販売業者が「ミリオンダラークラブ」に入るための支援にリソースを投入している。

今年の「ブラックフライデー効果」の強さは、金目当ての人々の想像を超えるかもしれない。市場分析では、欧米のインフレが緩和し、世界的なマクロ経済環境は前年同期よりも良好であると指摘されている。デロイトが発表した2024年ホリデーシーズン調査では、買い物客はより楽観的であり、昨年に比べて支出を8％増やす予定であることも示されています。今シーズン、買い物客は明らかに体験を重視しており、このシーズン中は財布の紐を緩める傾向があります。今年は体験への支出が16％増加すると予想されています。

需要と供給を結びつける越境ECプラットフォームとして、豊富な商品供給を背景に多くの新規販売業者がSHEINプラットフォームへの参入を加速しています。この毎年恒例のお祭りで主導権を握るため、多くの販売業者が8月や9月から準備を進め、 SHEINに店舗をオープンし、商品を慎重に計画し、この世界的なプロモーションで1年を通して豊作を確保することを期待していると理解されています。

これらの販売業者の多くは海外進出が初めてだが、パーソナライズされたレザージャケット、ウィンタースポーツ、家庭用バスルーム用品を専門とするSHEINの販売業者の中には、正確な商品選択と季節的な消費トレンドをうまく捉えたことにより、プロモーションの準備期間中に一般の新店舗の100倍という驚異的な売上増加を達成した業者もいるとメディアは報じている。例えば、週当たり4万枚以上売れている革ジャンや、週当たり1万枚以上売れているさくらんぼ型の掃除用ブラシ、週当たり3,000件以上売れている家庭用品などもあります。さらに、SHEINプラットフォームは、マーケティング、運営、物流、倉庫管理など、さまざまな統合サポートを通じて、 SHEINプラットフォームを通じてグローバルブラックフライデーに参加する販売業者とブランドオーナーに「神のアシスト」を提供します。

SHEINはプロモーションにリソースを投入し、オペレーション+マーケティング+倉庫と物流を統合して、越境販売業者がブラックフライデーに豊作を確保できるように支援します。

「ブラックフライデー」をきっかけに始まった越境電子商取引ブームは、今も勢いを増している。明らかな兆候は、この時期に「ワンクリック・グローバル・ショッピング」方式で買い物をすることを選択するオンライン消費者の数が増えることです。 2024 年のブラックフライデーへの注目は、11 月中、あるいは 12 月末まで続き、その後冷めると予想されます。

「ここ数年、一部の企業は販促活動のアプローチをより賢くし、一律の値引きではなく、より選択的にキャンペーンを実施している」と小売業界の上級幹部は語り、これにより配送と顧客の流れを管理し、より賢い消費者を引き付けることができると考えている。越境ECプラットフォームSHEINは、買い物シーズンのピーク時にユーザーの意思決定時間をより長い期間に分散させることにも優れており、事前に割引を見つけたい消費者に独自の価値を提供し、販売者が在庫商品を効率的に消化し、新製品の販売を促進するのを支援し、供給と消費の循環を促進し、双方に利益のある状況を実現します。

昨年以来、一連のプラットフォームリソースの助けを借りて数百の工業地帯の海外進出を推進してきたSHEINは、今年のブラックフライデーのプロモーション期間中にマーケティング、運営、倉庫統合リソースを集め、工業地帯の「金採掘者」がより早くプロモーションのリズムに適応できるように支援しました。

「延長された」事前マーケティング期間により、売り手は潜在性の高い製品を発見し、在庫を慎重に準備することができます。国境を越えたビジネスを行う際には、在庫を慎重に準備することが非常に重要です。売り手の基本的なキャッシュフローの保証です。 SHEINは、公式プロモーションの前に、販売者が事前に製品をテストし、潜在力の高い製品を発見し、在庫を慎重に準備できるように、いくつかのブラックフライデーのプレマーケティング活動を設計して開始しました。

ブラックフライデーの厳選商品はトラフィック+販売運営サポートを享受： 11月下旬から12月上旬の公式ブラックフライデープロモーション期間中、 SHEINはプラットフォーム販売業者と連携し、ファッションアパレル、ホームデコレーション、美容製品、家電製品などのカテゴリーを含む数百万点の厳選商品を発売し、消費者が自分や家族、友人を満足させる商品をお得な価格で見つけられるようにします。ブラックフライデーイベントに参加する販売者は、プラットフォームのトラフィックと販売サポートを享受できます。

公式倉庫リソースの追加: 物流と倉庫の合理的な計画は、国境を越えた販売におけるもう 1 つの重要な要素です。倉庫のオーバーフローをできるだけ回避するために、国内外の物流と倉庫リソースを事前に計画します。さらに、 SHEINは最近、「海外現地代理店運営」サービスを開始しました。これらの協力販売業者は、商品をヨーロッパとアメリカのSHEINの倉庫に直接送ることができます。このプラットフォームは、海外在庫の管理、端末配送の完了、アフターサービスの提供などを行います。消費者が注文すると、商品はSHEINの海外倉庫から直接発送され、より早く消費者に届きます。

2000年代以降の販売業者が「ミリオン・ドル・クラブ」に参入 SHEINのデジタル小口注文迅速対応エンパワーメントは、販売業者が革新的なブレークスルーを達成するのを助けます

2000年生まれの張光浩さんは、 SHEINプラットフォームで帽子のオンラインストアを運営している。張光浩さんの父親は長年河北省で工場を経営し、伝統的な外国貿易の注文を受けてきた。顧客がスタイルを提供し、工場がそれをカスタマイズします。「スタイルは似ているが製品の品質が異なる」低価格のサプライヤーが常に存在し、顧客を奪い取って、すべての企業の利益率を圧迫します。売上は一時的にしか伸びず、その後は「誰が安いのか？」という悪循環に陥り、投資を続けなければなりません。このサイクルは疲れます。張光昊はインターネット時代に育った。彼の意見では、時間をかけて貿易業者を一つずつ拡大し、何度も駆け込んで長期的な関係を期待するよりも、工場にしっかりと座り、越境ECプラットフォームを通じてワンストップで世界中の注文を受ける方が良いとのことだ。

若い張光昊には電子商取引の運営に関する直接的な経験はないが、越境電子商取引プラットフォームSHEINのワンストップのグローバル販売、マーケティング、運営、物流倉庫システムリソースにより、張光昊のような販売業者は成功している。さらにユニークなのは、 SHEINが自社ブランドが得意とする小口注文の迅速な対応方法論を通じて販売者に指導と支援を提供し、業界ベルト内の均質競争を突破するための新しい道を見つけるのを支援することです。 SHEINプラットフォームは、海外の消費動向に関する長年の深い洞察力を持っているだけでなく、張光浩のような若い販売者に前向きな市場洞察を提供し、独自の柔軟なサプライチェーンの経験を通じて、人気商品のコードを把握し、市場の需要に迅速に対応し、特別な製品を開発する方法を指導します。

若い世代の工場の後継者として、張光浩さんは、電子商取引に挑戦するほとんどの「第二世代工場労働者」と同様に、インターネットの世界でビジネスチャンスを模索している。 SHEINのデジタル化と小口注文の迅速な対応力と自社工場の供給優位性を組み合わせることで、同オンラインストアの売上高は初年度で80万ドルに達し、2024年上半期だけで昨年の売上高を上回り、今年9月には年間売上高100万ドルを超えることに成功した。

SHEINプラットフォームは、豊富なオンサイトリソースとオフサイトの国際セレブリソースを最大限に活用し、販売者に高品質のオンサイトおよびオフサイトトラフィックを提供します。このトラフィックは、プラットフォーム内の正確な推奨から発生するだけでなく、何万人もの国際的な有名人によるプロモーションも含まれており、販売者の製品の露出とコンバージョン率が大幅に向上します。これまでのメディア報道によると、SHEIN は業界の多くの販売業者が大幅な売上成長を達成するのを支援してきました。これらの先駆者の成功は、間違いなく、待ち構えて見守っている他の販売者にとって多くの有益な参考資料となっている。

第三者の統計によると、自社ブランドからスタートし、現在プラットフォームを継続的に拡大しているSHEINは、独自の「自主ブランド＋プラットフォーム」の双発モデルを形成している。 LatePostの報道によると、SHEINの昨年の売上高は約450億ドルに達した。 Similarwebの統計によると、 SHEINは2024年9月と第3四半期に世界で最も訪問された衣料品とファッションのウェブサイトになりました。

ベテラン実務家は、越境販売業者の成功を判断する大まかな基準は月間売上高が「百万ドル」の閾値に達したかどうかだが、SHEINでの販売状況はより単純になっているようだと認めた。例えば、 SHEINブラックフライデー期間中、秋冬服、スポーツ・アウトドア用品、靴・ブーツ、家庭用テキスタイルなどの季節カテゴリーに密接に関連する販売業者は、ほぼ常に確実な売上高成長を迎えることができ、爆発係数は通常2以上であり、多くの越境新規参入者が一気に「100万ドル」レベルを突破するのに十分です。

浙江省紹興市のSHEIN販売員、江英傑さんはメディアに対し、今年6月にSHEINに入社したと語った。 SHEINに入社して最初の1か月で、江英傑は新しい越境店舗として驚くべき成果を上げ、月間売上高は210万元を超えました。製品のレトロな職人技はSHEINプラットフォーム上のファッション消費者の好みと一致しているため、一度に異なる色のカーテンを複数セット購入し、気分に応じて装飾を変える人もいます。ジャカード、刺繍、プリントなどのカーテン織り技術の専門家として、紹興カーテン業界ではよく知られています。彼は職人技の品質を追求する一方で、トレンドを逃さず、SHEINプラットフォームの提案に従って少量注文をテストし、より多くの新製品を成功裏に発売し、優位性を維持し、コア競争力を強化するよう努めています。

業界の多くの販売者にとって、対外貿易において「何もせずに儲ける」時代はとうに過ぎ去っています。グローバル化の時代と、間近に迫った「ブラックフライデー」ショッピングフェスティバルを前に、誰もが緊急に完了しなければならない次のタスクは、生産能力のジレンマを解消し、生産能力が追いつかない状況、国境を越えた販売注文の急増によって引き起こされる不足や在庫切れの問題を回避し、消費者体験に影響を与え、急速な販売促進の競争にしっかりと耐えられるようにすることです。

SHEINプラットフォームの変革と海外展開の初年度に、国内販売業者の売上高は1億人民元を超えました。越境電子商取引+産業ベルトが共同でウィンウィンのエコシステムを構築

新興プラットフォームとして、 SHEIN のプラットフォームの優位性は、独自のサプライチェーンの優位性と強力な市場競争力により、徐々に顕著になっています。ある国際ブランドの社長は最近、インタビューで、 SHEINは消費者がコストパフォーマンスの高い靴から斬新なホリデーギフトまで幅広い商品を検索して購入できる「小さなGoogle 」だと語った。「SHEINを検索エンジンに例えたいと思います。SHEINには、あなたのブランドや製品を見ることができる、消費傾向のある忠実な視聴者のグループがいます。（ある程度）SHEINはGoogleよりも優れています。なぜなら、Googleで消費する意思がない人もいるからです。」

年末のプロモーションに向けて準備が始まって以来のSHEINプラットフォームからのフィードバックから判断すると、消費者はそれを試してみたいと熱望しており、産業地帯の販売業者は今年のブラックフライデーの売上についてさらに楽観的になっている。

「私はブラックフライデーのスタイルを3か月前から開発し始め、50〜60日前に第一波の製品を準備しました。売り上げは1日あたりの売り上げの2.5倍以上でした。」これは、珠江デルタの衣料品販売業者である孫俊傑氏が数か月前にブラックフライデーの動員会議でチームと合意したピークシーズンの準備計画だった。仏山市にある彼のいくつかの衣料品工場では、ここ数カ月、SHEINプラットフォームのブラックフライデーのプロモーションのために在庫を積極的に準備してきた。店舗売上の変化を注意深く監視した結果、10月中旬以降は毎週新たな小さなピークが訪れることがわかった。

「昨年のSHEINのブラックフライデーに参加した経験から、売上のピークは約10日間続くが、今月から12月までは1日あたりの売上よりも高い売上になるだろう」と孫俊傑氏は述べた。国内の電子商取引ストアを運営していた以前の経験と比較すると、海外での年末プロモーションは持続性が高く、注文量の増加も安定しています。

SHEINストアをオープンする前、孫俊傑氏は国内のオンラインストアを8年間運営していました。当時、いくつかのプラットフォームストアの売上を合わせると、安定した月間売上高400万元に達することができました。昨年、SHEINプラットフォームから越境EC販売の第一歩を踏み出して以来、海外小売店への月間売上高だけでも2,400万元を超え、これまでの6倍以上となり、海外進出1年目で売上高が1億元を超えた。

「同僚の多くが私より2年早くSHEINプラットフォームに取り組んでいたため、SHEINプラットフォームについては以前から聞いていましたが、変革には勇気が必要です。その後、会社の国内販売がますます行き詰まり始めたため、越境電子商取引の効果を試してみたかったのです。」自社工場を所有する「工商一体型企業」の孫俊傑氏にとって、生産管理は「工場長」としての主な仕事であり、越境販売とマーケティングは、彼の見方では「2つの異なる分野の間にある山のような」もう一つの分野である。実際の資金を継続的に投資する必要があるだけでなく、その見返りとして必ずしも高い投資収益率が得られるとは限りません。

また、既存の取引量をベースに供給量を増やすとなると、生産ラインの規模拡大だけでなく、新モデルの更新スピードや、短期間で複数のスタイルで発生する大量の返品注文への対応も課題となり、工場の効率性や管理レベルも問われます。「これまで、国内の電子商取引の売上は、基本的にいくつかの売れ筋モデルに集中していました。現在、SHEINで販売されている800以上のモデルのうち、約40％が高い売上を維持しています。このような大量の売上を手動で計算することは不可能であり、デジタルシステムのサポートが絶対に必要です。」孫俊傑氏によると、SHEINプラットフォームが販売者に提供するデジタル管理ツールは、彼の正確な在庫管理に大きなサポートを提供しているという。各新モデルの初回発注分を100個テストし、在庫提案に基づいて生産発注を戻す限り、工場の効率性と柔軟性は最大限に発揮されます。さらに、SHEINプラットフォームのデジタル化、小口注文への迅速な対応などサプライチェーンと運営管理の強化により、返品率は2％未満で安定的に維持され、店舗への来店者数は1日あたり15万～16万人に達している。

現在、主要なソーシャルメディアプラットフォームでは、海外の消費者がSHEINでのショッピングの興味深い体験を共有しており、「SHEINのブラックフライデーのショッピングカートを共有する」、「左にスワイプしてSHEINの人気ドレスを着るのを手伝ってください」、「私が今まで購入したSHEINの最大のパッケージ」、「SHEIN：美人になるにはたった15ドルしか必要ありません」など、話題がますます増えています...

工業地帯の商人がSHEINのような越境電子商取引プラットフォームの助けを借りて、世界市場で販売するための新しいスキルをうまく発揮できたとしたら、それは素晴らしい始まりに過ぎません。世界的な市場競争が激化するにつれ、プラットフォームサービスに対する小売業者の需要はより多様化、深化しています。その時、マーチャントのニーズを深く理解し、それを可能にするソリューションを提供し、マーチャントの市場拡大とブランドアップグレードの実現を支援できるプラットフォームが、マーチャントの優先パートナーとなることができるでしょう。

さらに重要なのは、産業地帯が越境ECプラットフォームサービスを通じて海外進出能力をうまく習得し、徐々に世界の消費トレンドの追随者から創造者へと転身し、より多くの主導権を握るようになれば、プラットフォームへの信頼はさらに深まるだろう。この調和のとれた越境電子商取引プラットフォーム＋産業ベルトの相互利益かつウィンウィンの生態系システムは、産業のアップグレードと繁栄にもフィードバックされます。