【限定コンテンツ】クリック数を増やしてコンバージョンを促進！ツールがあれば、安心して操作できます

TikTok Shopの東南アジアにおける電子商取引は好調なペースで成長しており、現在は5カ国に展開されている。現在、TikTokの月間アクティブユーザー数は3億2500万人です。強力な商品選定力と運営力、マーケティング力により、「コンテンツ分野＋棚分野」の2つのビジネスモデルのもと、急速な事業成長を遂げる企業がますます増えています。しかし、多くの新規事業は、市場参入後も、情報の非対称性、商品掲載の遅れ、販売の障害など、さまざまな運用上の問題に直面しています。

いかに効率的に運営するかが、初心者の越境商人にとって最優先事項となっています。

実際、電子商取引プラットフォームでビジネスをしたい場合、必要なことは「良い」モデルを選択すること、「正しい」製品を作ること、「分析」を上手に行うことの 3 つだけです。これら 3 つの側面に対応できれば、商人は業務を明確に理解し、方向性を明確に把握し、入出力計算を制御できるようになります。

仕事をうまくやり遂げたいなら、まず道具を研がなければなりません。 TikTok Shopのスマートなバックエンドツールをうまく活用して、さまざまな業界の人気商品のトレンドを素早く把握し、商品やサービスを最適化して、売上を素早く伸ばし、販売者がデータ管理を改善し、注文の黄金期をしっかりと把握できるようにしましょう。

業界のトレンドを理解する: 努力よりも選択が重要

「良い」モデルを選択する

熱がないのに解熱剤を買う人はいません。必要がないのに製品を購入する人はいません。電子商取引プラットフォームの場合、商品選択が70%を占めます。業界の製品トレンドを把握し、ユーザーのニーズを最初に理解した人が優先的に注文を獲得するチャンスを得るでしょう。

1.公式カテゴリー選択ガイド

パス: マーチャント ユニバーシティ- 製品選択ガイド

スクリーンショットはすべてマレーシアのストアのバックエンドに基づいています。

製品選択ガイドは、各カテゴリのベストセラー商品を理解するのに役立ち、販売者が特定のカテゴリでのショッピングの好みを理解するのに役立ち、販売者が製品を選択するための正確な範囲を定義し、ユーザーが好む人気商品をすばやく見つけるのに役立ちます。

2.商品機会センター

パス: マーチャント バックステージ- 製品 - 製品の機会

製品機会センターでは、販売者は人気のキーワードや人気商品を通じて、ユーザーの閲覧量が多い商品を見つけることができます。このタイプの製品は今回ヒットしなかったとしても、次のヒットになる可能性は高いです。小売業者は、次に売れる商品を事前に予測することができます。

3.キーワードリスト

パス: マーチャント バックステージ- データ コンパス - 製品カード - キーワード リスト

キーワードの検索範囲を自分が運営するカテゴリーに絞り込み、人気キーワードの人気度からサブカテゴリーの市場での受け入れ状況を分析します。キーワードの露出度とコンバージョン率が正比例しているかどうかを把握することで、商品タイトルを設定する際に消費者を効果的かつ正確にターゲットにすることができます。同時に、その後の商品選択のための参考資料を増やすために、潜在的可能性の高いキーワードに関連する商品に細心の注意を払います。

4.製品ランキング

パス: マーチャント バックステージ- データ コンパス - 製品 - 製品リスト

データコンパスを開き、製品リストの製品タブをクリックすると、対応するカテゴリの製品リストが表示されます。ランキング内の「エバーグリーン」製品を通じて市場のユーザーニーズを理解します。

5.キーワードインサイト 

ハッシュタグを通じて市場の動向を把握する効果的な方法です。人気のあるタグをキーワードとして商品に付けると、一部の商品が人気になることがあります。トピックタグと商品の関連性を高めながら、商品がユーザーの需要と市場のコンセプトを満たし、現在の主流となり、その後のコンバージョンと注文のための強固な基盤を築くようにします。

操作を正確に制御する：製品の検索と推奨をうまく行う

適切な製品を作る

ほとんどの新規店舗では、最初の注文は棚エリアから来ます。初心者の運用段階では、商品が検索・推奨できるかを確認することが特に重要です。

「適切な」製品を作る作業は主に 4 つの段階に分かれており、各段階には焦点と最適化の余地があります。

販売可能-> 検索可能 -> クリック -> 注文済み

「販売可能な商品」ステージ

販売業者は「良いスタイルを選ぶ」という商品選択パスを参照できます。

「商品を検索できる」段階

優れた製品タイトルを作成する場合、情報量が非常に重要です。

完全な商品名[基本] =「コアキーワード+属性キーワード」+プロモーションキーワード+効能キーワード+集客キーワード+ブランドキーワード

製品タイトル最適化ツール

検索人気度や取引人気度が高いサブワードを選択し、商品タイトルに追加します。

パス: マーチャント バックステージ- データ コンパス - 商品カード - 商品タイトル最適化ツール

キーワードリスト

独自の運用カテゴリを選択し、人気のあるキーワード、急上昇キーワード、潜在性の高いキーワードに基づいてキーワードを追加します。パス: マーチャント バックステージ- データ コンパス - 製品カード - キーワード リスト

「商品がクリックされた」段階

メイン画像の最適化

メイン画像は高品質である必要があります。クリック数の多いヘッダー画像には、セールスポイント、プロモーション、シーンという3 つの要素が含まれています。

シンプルで明確、わかりやすく、製品の属性と機能、手頃な価格を強調し、製品の使用方法とシナリオを示します。

価格診断

製品の価格が競争力がなければ、ユーザーはクリックしません。この時点で、販売者は価格を評価し、それを合理的かつ競争力のあるレベルに調整する必要があります。

価格判断

「競争力のない価格」セクションを見つけて、最適化が必要な製品があるかどうかを確認します。

パス: マーチャントバックステージ- 製品 - 価格診断

製品ランキング

対応するカテゴリの製品リストを見て、市場における類似製品のおおよその価格を把握する

パス: マーチャント バックステージ-製品-製品リスト

「ユーザー注文」段階

製品詳細ページでは、ユーザーに包括的な製品情報を提供し、製品最適化ツールの説明に基づいてテキストと画像を最適化して、製品のクリック率を高めます。

製品最適化ツール

システムの推奨に基づいて製品の説明を最適化する

パス: マーチャント バックステージ- 製品 - 製品最適化ツール

優れた分析と詳細な操作：段階ごとに異なる対応

「分析」が得意

加盟店が営業状況を見直す場合。マーチャントバックエンドからストアを表示- データコンパス - 製品カード - パフォーマンス

関連データは「データのエクスポート」を通じて分析できます。

一般的な操作の種類は次の 4 つです。

データコンパスには、露出ユーザー数、有料ユーザー数、露出から取引への転換率、同業他社の前年比データ、前サイクルなどの複数のコアデータが含まれており、売上転換を鮮明かつ明確に視覚化できます。データ分析ツールをうまく活用して、独自の操作タイプを判断し、それに応じた操作方法を素早く調整しましょう。

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