9ヶ月で収益21億円以上！深センの大規模な販売は兆レベルのトラックの包囲を「打ち破る」

3Cトラックは現在、越境電子商取引の分野で当然の「スーパーレッドオーシャン」トラックとなっています。

それでも、この分野には、優れた製品と柔軟なマーケティング戦略で業界の包囲網を突破し、業績上昇を達成した大手企業も存在します。

その一つが、海外市場で有名になった深センを拠点とするEdifierです。

第3四半期の収益は7億6600万ドルで、今年の収益は21億4500万ドルに達した。

Edifier社は主にマルチメディアスピーカー、ヘッドフォン、カーオーディオ、空気清浄機などの電子消費者製品の研究開発、生産、販売に従事しており、 2010年2月にA株市場に上場しました。

Edifier（深センEdifierテクノロジー株式会社）が最近発表した「 2024年第3四半期報告書（未監査）」によると、今年第3四半期、Edifierの営業利益は7億6,600万元に達し、前年同期比13.76%増加した。当期の株主帰属純利益は1億1800万元に達し、前年比14.6%増加した。

つまり、Edifierはわずか3か月で1億円以上の純利益を上げたことになる。もちろん、利益が出るのは第3四半期だけではありません。

今年第1四半期、Edifierの総収益は前年同期比25.08%増の6億7,900万元となった。親会社に帰属する純利益は1億900万人民元で、前年同期比43.44%増加した。

今年上半期、Edifierの総収益は13.8億円に達し、前年同期比16.05%増加した。親会社に帰属する当期純利益は2億2000万円で、前期比26.24%増加した。

この計算によると、今年1月から9月までだけで、Edifierの今年の収益は21億4500万ドルとなり、昨年より15.22%増加したことになります。同期間、純利益は3億3800万に達し、前年比21.91%増加した。

このことから、純利益だけで見ると、Edifierが現在の成長傾向を維持し続ければ、昨年の業績を上回る可能性が高いことがわかります。

Edifier の成長は一時的なものではありません。 2023年、Edifierの収益は27億ドル近くになり、26億9,400万ドルに達し、2022年全体と比較して21.64%増加しました。親会社に帰属する純利益は4億2000万で、2022年比70.17%増加した。

これらの成果の背景には、Edifier のグローバル市場での成功的な拡大と、国内外でのブランド影響力の強化があります。

Edifierの公式サイトによると、同社の製品はドイツ、イギリス、フランスなど世界80以上の国と地域で販売されているという。海外子会社23社、海外倉庫56か所を保有。同社が開設した越境電子商取引チャネルには、Amazon、AliExpress、Lazada、Jumiaなどの電子商取引プラットフォームや独立サイトが含まれる。

画像出典: Edifier 独立ウェブサイト

年間550万足の売り上げを誇る大学教員が上場企業を設立

Edifierはすでに影響力のある海外ブランドとして、 「中国越境ECブランド影響力ランキングトップ100（2024年上半期）」で16位にランクされています。

同時に、 Edifier は年間出荷量が 550 万ペアに達し、世界の TWS ヘッドセットランキングでもトップ 10 にランクインしました。

こうした成果は、当社の製品および技術の研究開発と革新と切り離せないものです。 2023年上半期、Edifierの研究開発費は6,500万を超えました。今年上半期の同社の研究開発費は8,800万ドル近くに達した。

同社の研究開発への重点は、創業者であり会長兼社長である張文東氏にまで遡ることができます。

Edifier を設立する前、Zhang Wendong 氏は北京理工大学の自動車工学部の教師でした。祖父の影響で、張文東さんは子供の頃から「スピーカーになる夢」を抱いていた。

Edifier を設立する前、Zhang Wendong 氏と彼の弟子である Xiao Min 氏 (同社の取締役兼副社長) は、合計で約100 台のスピーカーを設計、製造しました。

このスピーカー集団の試験が成功した後、張文東は、すでに卒業していた暁敏と弟の張文生（会社の取締役兼副社長）とともに、彼らから借りた4万元を使って、1996年に起業を始めました。

Edifier は創業当初から、ブランドデザイン、研究開発と大規模生産の統合にこだわり、自社の技術が他社から独立し、販売が自社で行われるようにしてきました。

数々の困難を乗り越え、 2010年2月、ついにEdifierは深セン証券取引所に上場しました。同社は、さまざまな消費者のニーズに応えるため、上場後に4億元を調達し、製品ブランドとプロジェクト構築を拡大した。

現在、EdifierはコアブランドであるEDIFIERのほか、「Xemal」、「Hecate」、「AIRPULSE」などのブランドも所有しており、ローエンドからハイエンドまで市場をカバーすることに成功しています。

Edifier のデザインと革新性は、市場だけでなく業界からも認められています。 2021年から現在に至るまで、Edifierの製品はドイツのiFプロダクトデザイン賞、ドイツのレッドドットデザイン賞、アメリカのCESデザイン・エンジニアリングイノベーション賞など、数々の賞を受賞しています。同時に、国内外で数百件の有効な認可特許も保有しています。

東南アジアは越境3C販売業者にとって新たな「戦場」となる

Statistaによると、世界の家電製品の年間収益は2024年に1兆460億米ドルに達すると予想されており、そのうちオンライン販売が33.5%を占めることになる。 2028年までにこの規模は1兆1,770億米ドルに達すると予想されています。

現在、北米と西ヨーロッパは依然として多くの越境販売業者にとって主な「戦場」ですが、時間が経つにつれて、東南アジア、中東などの地域が将来新たな「戦場」になるでしょう。現在、多くの 3C 販売業者がここに店舗を構えており、Edifier もその 1 つです。

東南アジア市場への参入を決定した理由は、北米などの市場での競争が激しいことと、東南アジアの人口が多く、人口構成が若く、インターネット普及率が高いためです。

もちろん、Edifier は最初から東南アジア市場に適応したわけではありません。

Edifierは市場調査の結果に基づき、当初は東南アジアで低価格戦略を採用し、そうした製品を通じて現地市場を開拓する計画を立てていた。その結果、東南アジア市場には低価格のホワイトラベル製品が多く存在し、 Edifier が現地で「低価格戦争」を展開するのは有利ではないことが分かりました。

その後、EdifierはShopeeやLazadaなどの電子商取引プラットフォームを通じて「中高級市場」に注力することを決定しました。データはこのアプローチが実行可能であることを証明しています。 Edifier は現在、東南アジアでの足場をうまく築いており、タイ拠点の売上は前年比 80% 増加し、ベトナムとフィリピン拠点の売上は前年比 300% 増加しています。また、TikTokにアカウントマトリックスを立ち上げ、多くのKOLと協力して、より多くの東南アジアの消費者にブランドを知ってもらうよう努めています。

Edifier に加えて、 Baseus や Maono などの他の人気 3C ブランドや、Vention などの 3C アクセサリー ブランドも東南アジア市場に進出しています。

Baseus は、この市場で早い段階で 1 日あたり 1,000 件以上の注文数を達成しました。

ベンションのベトナム、マレーシア、フィリピンにおけるGMVは、第2四半期に前四半期と比較してそれぞれ426%、264%、160%増加しました。

Maono の製品は 3 つあり、Shopee のオーディオ カテゴリでベストセラー トップ 10 にランクされています。フィリピンでは同タイプのマイクカテゴリーで売上第1位を獲得しました。

欧米市場での競争がますます激しくなる中、東南アジアなどのブルーオーシャン市場が多くの3C販売業者の新たなターゲットとなっています。もちろん、東南アジアに行く3Cセラーだけでなく、他のカテゴリーのセラーもたくさんいます。

深セン越境電子商取引協会の王欣常務会長はかつて、東南アジアの主流電子商取引プラットフォームであるShopeeとLazadaには1000万人以上の中国人販売業者がいると語った。さらに、東南アジア市場におけるTikTok、Temu、SHEINなどの新興プラットフォームの努力により、中国の販売者は東南アジアの電子商取引市場の主流の販売者グループの1つになりました。

世界の3C業界では、Edifierなど多くの中国ブランドが力強く成長しています。今後、中国の3Cブランドは自らの強みを活かし、海外市場でより大規模な拡大とグレードアップを実現していくと信じています。

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