16歳の少女がヘアバンドの販売で月に6桁の収入を得ている！

内向き志向の海外市場においては、新たなビジネスチャンスが不足することはありません。

アマゾンの富を築く物語は数え切れないほどの人々を魅了してきたが、他のプラットフォームで独自の「泉」を見つけた人もたくさんいる。特に近年では、 TikTokなどの新興プラットフォームの爆発的な増加により、次々と起業家がトラフィックの渦から抜け出すことができました。

1人または3人で、小さくて美しいモデルに焦点を当て、ゼロから始めて年間数百万を稼ぎ、数え切れないほどの販売者の目には「起業の失敗以外の個別のケース」となっています。国境を越えた世界では一夜にして大金持ちになる人は後を絶たないが、小さなことから始めて成功した一般人の話の方が売り手には向いているかもしれない。

私たちがよく知る大手セラーは、Amazon、SHEIN、TikTokなどのプラットフォームでの存在感を深めるだけでなく、各国のニッチなECプラットフォームを開拓して展開を加速させており、成果を上げているところも少なくありません。

16歳のアメリカ人少女がヘアバンドを販売し、月に6桁の収入を得ている

若い頃はダサいと思われていた頭花のアクセサリーが、近年再び注目を集め、ファッションアイテムへと変貌を遂げています。インスタグラムのブロガーでもトップスターでも、ほとんどの人がヘアバンドを何本も持っています。国内の主要プラットフォームを検索すると、同じヘアバンドの平均価格は基本的に1つあたり3元または5元であることがわかります。

しかし、この一見目立たないヘアバンドこそが、瞬く間に海外で高額な人気商品となったのです。

16歳のアメリカ人少女、ダシャ・デルカッチさんは、このタイプの大腸ヘアリングをTikTokで11.5ドルで販売したが、これは中国の低価格である3元や5元よりもはるかに高い。さらに、このヘアアクセサリーブランドで、ダーシャは自身のビジネスを成功裏に立ち上げ、月収6桁を達成しました。

当初、ダーシャは美しく豊かな巻き毛を持つ、学校に通うプロを目指すバレエダンサーに過ぎませんでした。そこから、自分に合うヘアゴムを見つけるのが難しくなり、かわいくておしゃれなヘアゴムを作ろうと決意したそうです。

ダーシャは、 「特にウィッグをつけている人や巻き毛の人のために、人々の髪を覆うことができる長持ちする織物を作りたい」と言いました。そこで、ダーシャは13歳のときに、純粋な手作りのヘアタイを作るヘアアクセサリーブランド、エンチャンテッド・スクランチを設立しました。

母親とダーシャの巧みな手腕により、さまざまな色、生地、スタイルのヘアバンドがダーシャのソーシャルメディアプラットフォームに登場し始めました。しかし、当時のヘアバンドの売れ行きは芳しくなく、インスタグラムでのプロモーションも効果が薄かった。その後、彼女はTikTokに目を向け、短い動画を通じてヘアサークルの売上を伸ばそうとした。結果は明らかでした。ダーシャさんは最初のビデオを投稿した後、いくつかの注文を受けた。

他のプラットフォームへの関心の低さと比較すると、 TikTokからの注文は明らかにDashaにとってのインセンティブとなっている。

彼女は動画制作にこだわり、ヘアバンドのデザインと使用シーンを組み合わせ、着用効果を実証するコンテンツを継続的に制作しました。彼女の動画の再生回数は当初の数千回から数万回、数十万回へと増加しました。動画の最高再生回数は2,510万回にも達した。多くのネットユーザーが、同じヘアバンドが欲しいとコメントした。

ショートビデオの人気は間接的に注文の転換を促進しました。ダーシャが昨年のイースターに発売したイースター＆スプリングシリーズは、16ドルで販売され、すぐに完売した。 Dashaはヘアサークルをより良く販売するために、毎日ヘアサークルの関連動画を公開するだけでなく、定期的に生放送を行い、ネットユーザーのコメントや商品価格などに反応し、消費者との距離を縮めています。

現在、ダーシャはTikTok上で50万人の安定したファンベースを持ち、毎週約500件の注文がTikTokから来ています。海外メディアのインタビューでは、ダーシャのヘアバンドが4万個売れたとも報じられている。ヘアバンドと呼ばれるこの小さなもののおかげで、ダーシャは16歳にして月収6桁を達成しました。

販売チャネルの面では、 Dashaは当初のTikTokでの販売から、Amazonへの参入、独自の公式サイトの開設へと拡大しました。しかし、比較すると、公式サイトの価格の方が明らかに人気があります。公式サイトでは、いくつかの個別製品を除いて、ほとんどのヘアバンドの平均価格は約11.5ドルで、新規顧客には割引があります。しかし、Amazon では、その製品の平均価格は主に 12.5 ドル前後です。

編集者がアマゾンで「Scrunch」という単語を検索したところ、ヘアバンド製品の価格は9.99ドル前後であることがわかった。過去 1 か月の販売数は 1,000 個以上がほとんどで、中には 3,000 個や 4,000 個以上に達するものもあり、パッケージで販売されることも多かったです。 Googleトレンドでは、一時検索ワードが大人気となり、「ヘアバンド」の検索ボリュームが急上昇するなど、海外でのヘアバンド人気が伺える結果となりました。

ヘアタイで有名になったブロガーはダーシャだけではない。大きめサイズのヘアゴムをメインに販売するカナダのヘアアクセサリーブランド「XXL Scrunchie & Co」を設立したティナさんもいます。海外メディアの資料によると、彼女はかつてXXLサイズのヘアバンドをつけた動画で人気を博し、彼女の店の商品が即日完売したことがある。

女性経済の下では、ヘアアクセサリーの需要を過小評価することはできないことは明らかであり、特に近年、女性の友人の間で人気を集めている大腸ヘアゴム、サメクリップなどの製品が注目されています。中国のいくつかのプラットフォームでは3元、5元、あるいは1元という低価格であるのに対し、Momentsの投稿価格は海外に展開すると数倍、あるいは数十倍にもなることがあります。高い利益が多くの売り手を惹きつけ、市場に参入させています。しかし、競争が激しい環境では、販売者は適切なセグメントで市場に参入する必要があります。

彼女は24時間で26万ドルを稼ぎ、衣料品業界でお金を稼いだ。

多くの販売者は、ヨガ、ストリートウェア、レジャーなどの主要分野から始めて衣料品市場に参入する可能性があります。例えば、有名なハララはスポーツとレジャーのカテゴリーに参入し、複数回の資金調達を獲得しています。ウルバーニはファストファッションの分野に参入し、発売から半年以内に数百万ドルの売上を達成しました。 Aelfric Eden の顧客は、ストリート カルチャーを愛する消費者です。

この記事で言及されている衣料品ブランド「See the Way I See」は、メンタルヘルスに関する前向きなメッセージを広めることに重点を置いています。このモデルにより、同ブランドは年間260万ドルの売上を達成し、24時間で26万ドルという記録も樹立した。

See the Way I Seeは24歳の女性ソフィー・ネスティコによって設立されたとみられる。学生時代にひどい不安を感じた彼女は、学校を中退してパートタイムで勉強し、自分自身を癒し不安を和らげることができる前向きな言葉を書いた小さなステッカーをデザインしました。

ソフィーさんは「当時は500元しか持っていなかったので、それをすべて使ってステッカーに必要なプリンターとカッターを購入しました」と語った。ステッカーを作った後、ソフィーさんはポジティブな言葉を添えたステッカーをインターネットに投稿し、初めての小さなビジネスを始めました。予想外にも、この小さなステッカーはすぐにヒットし、ソフィーも多くのファンを獲得しました。

共感を呼び起こし、ポジティブなエネルギーを与えられるこれらのステッカーが人気になるのは当然です。

ソフィーさんは海外でのインタビューで、世界では9億人以上が精神疾患に苦しんでおり、その中でも不安障害とうつ病が最も一般的な病気であると述べた。多くの人はメンタルヘルスの話題を避けがちですが、ソフィーは自分のデザインを通じて、自分と同じように心理的なプレッシャーを抱えている人々にもっとポジティブなエネルギーを伝えたいと考えています。

そこで、ソフィーは「See the Way I See」というブランドを設立しました。このブランドは主に、20ドルから75ドルまでの価格帯で、すべて肯定的な評価を得ている高品質のセーターやカーディガンなどの製品を販売しています。ステッカーの内容は、 「これも過ぎ去るだろう」や「呼吸しよう」といった前向きな自己対話や肯定を強調しており、同様のフレーズが衣服に付けられているため、これらの製品を身に着けている人は、常に力強い考えを抱くことができます。

ソフィー製品の爆発的な売上を牽引したのは、まさにこうした肯定的な発言です。オリジナルでデザインされたスウェットシャツ100枚は、わずか2日間で完売しました。

それ以来、ソフィーはTikTokを利用して限定版の服を販売し、毎月一定期間服をリリースし、事前にソーシャルプラットフォームで予熱することで、購買緊張感と商品の希少性を生み出し、ファンの購買意欲を喚起するというマーケティングモデルを考案しました。その結果、See the Way I See が製品をリリースするたびに、その製品は店頭に並ぶと数秒で売り切れてしまいます。

ソフィーは自身のブランドを宣伝する際に、このモデルに基づいてわずか 24 時間で 26 万ドルを稼ぎ、現在の銀行口座には 40 万ドル以上あると述べました。メディアの報道によると、彼の年収は100万ドルを超えるという。

しかし、ほとんどの販売業者とは異なり、ソフィーは従来の広告にお金をかけず、口コミによるコミュニケーションを主にソーシャルメディアに頼っています。この低コストで高出力のモデルにより、自社でより多くの利益を確保しながら、製品の競争力を高めることができます。データによると、ソフィーはインスタグラムで18万7000人のフォロワーを持ち、TikTokでは約60万人のフォロワーがいる。

ソフィーは、自身の不安体験、製品開発プロセス、前向きな言葉、メンタルヘルスに関する理解を共有することで、理解と共感に満ちたコミュニティを作り上げ、ファンとのより深い感情的共鳴を確立することに成功しました。ブランドロイヤルティを向上させると同時に、製品の温かみも増し、注文コンバージョンを促進します。

類似製品と比較すると、 「See the Way I See」製品はシンプルに見えますが、デザインや生地に細心の注意を払って作られています。その品質は類似製品よりもはるかに優れています。快適性や治癒力といった機能も備えており、衣料品市場での差別化の可能性が高まっています。現在では、帽子、ハンドバッグ、文房具、ヘアピン、子供服シリーズなど、商品ラインナップが拡大しています。

実際、業界の多くの販売者が衣料品カテゴリーについて不満を述べています。明らかに無数の売り手が参入するレッドオーシャン市場ですが、常にその包囲網を突破するダークホースが存在します。プラスサイズの婦人服、水着、ヒーター付き衣類、スポーツウェアなど、細分化されたトラックの中で自分の土地を見つけ、深く掘り下げて輝くことができる売り手は常に存在します。

主要なデータプラットフォームでは、セグメント化されたアパレル部門が繁栄しているように見えます。今後、中国の製造能力がさらに向上するにつれ、より多くの販売業者がセグメント化されたトラックの中で独自の地位を確立していくだろうと私は考えています。

従業員3人がシャワーヘッドを販売、年間売上高は1億7000万元超

多くの消費者は、水道水が直接肌に触れると肌の乾燥や抜け毛などの問題を引き起こすのではないかという深い疑問を抱いていると思います。この状況は米国ではより一般的です。現地の水道水には塩素や重金属が多く含まれているため、海外の消費者の多くは水道水で入浴すると肌や髪が刺激されるのではないかと心配し、ろ過機能付きのシャワーヘッドを購入します。

こうして、 Amazon のフィルター付きシャワーブランドJolie Skin Co. が誕生しました。さらに、同社はフルタイム従業員がわずか 3 人であるにもかかわらず、初年度に 400 万ドルの売上を達成し、2 年目には 2,500 万ドルから 3,000 万ドルの売上が見込まれています。

創業者のライアン・バベンジン氏はかつてDTCスポーツシューズブランド「Greats」を設立した。そのため、ジョリーを創業した際、彼は会社の粗利益を確保し、美容師、シェフ、ペットの飼い主、フィルター付きシャワーヘッドに興味を持つ可能性のあるその他の専門家など、販売を促進するのに十分な一般のKOCを見つけるための独自の方法論も持っていました。

これらのインフルエンサーは、ソーシャル プラットフォームに製品のインストールと使用に関するビデオをアップロードし、それによって製品の露出を促進し、インフルエンサーのファンや他の関心のあるユーザーの支持を獲得します。そのため、製品発売後の最初の 6 か月間、チームは広告に重点を置きませんでした。

現実には、同社が連絡を取った一般 KOC 10 社のうち 7 社が応答し、このアイデアの実現可能性が証明されました。また、この年には5,000人のユーザーがジョリーに関連するコンテンツを投稿し、消費者から大きな注目を集め、ブランドの主なトラフィック源となった。

その中にはTikTok上に関連動画が多数あり、再生回数が100万回を超えるものや、数千、1万件近いいいねを獲得しているものもある。 Google トレンドでも、フィルター付きシャワーヘッドの検索数が大幅に増加しました。明らかに、ソーシャル メディアを使用して独自のブランドを構築し、十分な注目を集めるというこのプロモーション モデルの方が成功します。

アマゾンでも、ジョリーは非常に人気があり、アマゾンのトップフィルター付きシャワーブランドとなっています。プラットフォーム上で「Jolie」という単語を検索すると、フィルター付きシャワーヘッド、交換可能なフィルターカートリッジなどの製品が含まれていることがわかります。数は少ないですが、良いです。フィルター付きシャワーヘッドの価格は 165 ドル、フィルターカートリッジの価格は 36 ドルです。

好調な来店客数と高い人気により、ジョリーの売上は急増し、設立から5か月以内に収益化を達成しました。重要なのは、フルタイムの従業員が 3 人しかいなかったことです。収益もそれに応じて増加し、初年度の売上高は400万米ドルに達し、粗利益率は85%に達しました。

現在、ジョリーは14万個以上のシャワーヘッドを販売しており、2年目には2,500万～3,000万ドルの売上を見込んでいる。ジョリーの製品が急速に人気を博した最も重要な点は、塩素や重金属を除去する機能だけでなく、設置ツールや使用ガイドも付属していることです。

「純水シャワーで肌と髪が自然に改善される」というブランドスローガンは、まさに消費者の心を打つものです。美と健康というコンセプトは、消費者の健康意識と一致しています。ジョリーがなぜ人気者になったのかは、理解するのが難しくない。さらに、美容・スキンケア用シャワーヘッドの市場規模は成長を続けており、2023年には21億5,000万米ドルに達し、2031年には30億2,000万米ドルに達すると予想されており、年平均成長率は4.91%です。

ニッチなスキンケアとシャワー分野の市場規模は拡大し続けており、今後さらに多くの販売業者が参入してくると考えています。

とても美味しいです！中国の販売業者は複数のニッチなプラットフォームで爆発的な売上を経験している

実際、 TikTokやAmazonなど、先ほど述べたプラットフォームだけでなく、多くの販売者がさまざまな国のニッチなeコマースプラットフォームに注目しています。こうしたプラットフォーム上の中国人販売者の数は比較的少なく、競争もそれほど激しくないが、参入するのも難しい。プラットフォームでは通常、販売者に一定の資格と強みが求められます。

OTTOはドイツ最大のオンライン小売電子商取引プラットフォームです。ドイツの電子商取引市場における同社の地位はアマゾンに次ぐもので、ドイツの世帯の45％以上をカバーしています。 2020年、 OTTOは中国の販売業者に正式にオープンしました。 2022年にはプラットフォームの純売上高が500億人民元を突破した。

プラットフォームのデータによると、今年4月時点で、このプラットフォームのアクティブユーザーは1,000万人を超え、1日あたりの適格訪問数は300件を超え、多くの消費者が立ち寄っています。

国境を越えた巨大企業 Zhiou Technology はすでにOTTOに拠点を置き、素晴らしい成果を上げています。 2022年から2024年6月までの収益はそれぞれ1億3800万元、2億5000万元、1億8500万元であった。この調子でいくと、Zhiou Technology のOTTOからの収益は今年も増加し続けるだろう。

Zhiou Technologyだけでなく、 3Cの大手販売業者であるStone TechnologyもOTTOに参入しました。同社のスマート掃除ロボットの多くは、プラットフォーム上で「Sehr beliebt（非常に人気）」ラベルを授与されており、地元の消費者の間で非常に人気がある。

Cdiscount はフランスのローカルフルカテゴリー電子商取引プラットフォームであり、フランス市場でのトラフィックは Amazon に次ぐものです。同社のプラットフォーム製品は国内で販売されるだけでなく、南米、ヨーロッパ、アフリカなどにも輸出されています。 Similarweb のデータによると、Cdiscount には 1,700 万人を超えるアクティブ ユーザーがおり、1 日あたりの平均訪問数は約 100 万です。

Cdiscount は2015年にすでに中国での販売業者の募集を開始しており、プラットフォーム上のサードパーティ販売業者のほぼ3分の1を中国の販売業者が占めていた。有名な大手セラーのHuakai Yibaiにもレイアウトがありますが、その割合はAmazonよりも低いです。

非常に明らかな傾向として、フランスにおける電子商取引の規模が大幅に拡大していることが挙げられます。 2023年の市場規模は10.5％増加して1,599億ユーロとなり、成長を続けています。さらに、現在、電子商取引は小売業全体のわずか10％を占めるに過ぎず、将来的にはまだ大きな発展の余地があります。

Fruugoは英国のローカル電子商取引プラットフォームです。 2008年に設立され、ヨーロッパ、アジア、オーストラリアを含む40か国以上で事業を展開しています。 2019年に中国の販売業者を募集したところ、流通モデルを活用してかなりの利益を上げている販売業者が多くいました。

プラットフォームの顧客基盤は比較的小さいものの、 Fruugo の成長率は驚異的で、3 年連続で前年比 200% の成長を達成しています。独立サイトへの平均訪問数は100万を超えます。 2022年、プラットフォームの売上高は6,500万ポンドに達した。

Fruugoは急速な発展により、 2021年にフィナンシャルタイムズによってヨーロッパで最も急成長している企業1,000社に選ばれました。今年9月には、Fruugoは中国の販売業者に再び門戸を開く予定であり、これは中国の販売業者がヨーロッパ市場に参入するための重要な後押しとなる可能性があります。

英国の電子商取引市場は、ヨーロッパ最大の電子商取引市場であるだけでなく、世界でも 3 番目に大きな電子商取引市場であることを知っておく必要があります。地元の消費者の90%以上がオンラインショッピングの習慣を持っています。関連データによれば、英国における電子商取引の総売上高は今年266億ポンドに増加すると予想されている。

海外のいくつかの現地電子商取引プラットフォームだけでなく、中国の越境プラットフォームTemuも多くの大手販売業者に巨額の利益をもたらしました。

Anker Innovations、Suntech Power、Xiaomi、Libyなどの企業はすでにTemuに投資している。 Anker Innovationsを例に挙げると、2店舗の合計販売台数は1万2000台を超え、ヘッドホン・アクセサリー部門でもAnker Innovationsが第1位を獲得するなど成功を収めました。売れ筋のSaviは、Temuなどのプラットフォームを静かに展開してきました。今年上半期、TemuとTikTokからの収益はそれぞれ6,063万元と2,374万元に達した。

上記のプラットフォームに加えて、大きな可能性を秘めたニッチなプラットフォームも数多く存在します。販売者は、実際の状況に基づいて、マルチチャネルレイアウトに適したニッチな電子商取引プラットフォームを選択できます。

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