1日6件しか売れず、横ばい状態の小規模アマゾン販売業者が「早期引退」

1日に6件の注文を受ける小規模販売業者が和解に達した

越境EC界では、大手セラーの出品ストーリーや利益創出神話が常に人々の注目を集める一方で、月に1万元や2万元しか稼げない小規模セラーが注目されることはほとんどない。

しかし、実際のところ、かなりの数のアマゾン起業家がこの状態にあり、現状を変えるつもりはない。むしろ、彼らは早い段階で「半引退」状態に入っている。

「アマゾンで7年間働いていますが、平均して1日6件くらいしか注文がありません。それ以上は無理そうです。月に2万元ちょっと稼いでいますが、生活するには十分ですし、働くよりいいです。」アマゾンの販売業者であるシャオ・クイさんは、現在の状況をこのように語った。

今後の計画について、シャオ・クイ氏は基本的には横になって半引退状態に入ったと語った。昔だったら規模を拡大して、いわゆる「経済的自由」を追求しようと思っていたかもしれないが、今は現状で結構いいんじゃないかと感じています。毎月生活費を稼ぐことができ、余裕もできるので、ある程度の自由は得られていると言えます。

Xiao Cui 氏のアイデアは、ますます多くの Amazon 販売業者から支持を集めています。

「1日平均5件の注文があり、1件あたりの純利益は30ドルです。現状に満足しています。」

「同感です。月に500～600件の注文しかなく、1件あたりの平均利益は約70元です。家族を連れて旅行に行く時間はまだあります。」

「要求は高くありません。1日に10件以上の注文があれば十分です。それほど疲れるものではありません。」

シャオ・クイ氏は、小規模な販売業者にとって重要なのは注文数ではなく、注文ごとに得られる利益だと考えています。盲目的に大量受注を追求すると、売上は増えても利益は増えないというジレンマに陥る可能性があります。

オフィスで働くことと比べて、アマゾンで働く最大の利点は時間の自由だとシャオ・クイ氏は率直に語った。彼は毎日数時間だけ店内で過ごし、残りの時間は自分の自由に使える。

一方、自分でビジネスを始めるもう一つの大きなメリットは、解雇されるリスクがないことです。 Xiao Cui の Amazon ストアと製品は現在、非常に成熟しています。規模が小さいのでリスクも小さいです。シャオ・クイさんは、もうやりたくないと思わない限り、年を取るまで続けられると感じています。

しかし、現実は本当に崔氏が考えているほど楽観的なのだろうか？

横たわることができない小規模販売業者はコスト上昇に苦しむ

過去2年間で、Amazonの起業環境は大きな変化を遂げました。

今年上半期、Amazonは新たな倉庫構成料金の追加を発表しました。当時、販売業者の中には、1回の出荷につき倉庫設定料金として最大1万ドルを支払う者もいました。

販売者らをさらに怒らせているのは、今年の会員デーの後、多くの販売者がアマゾンからの明確な通知なしに手数料がひっそりと値上げされたことに気づいたことだ。 「会員デー以前は、約1キログラムの製品が米国西部の3つの倉庫に出荷されていました。保管および構成料金は1個あたり約1.76元でした。現在は2.46元です。」

販売者は、自社の商品が米国西部の3つの倉庫から出荷されたと指摘した。以前は各アイテムのコストは約 0.2 米ドルでしたが、現在は別のアイテムを作成するコストは 0.28 米ドルです。別の販売者は、同じ倉庫部門で、単位コストが 0.16 米ドルから 0.24 米ドルに上昇し、なんと 50% 増加したと述べています。

さらに、Amazonは最近、いくつかの手数料調整を発表しており、今年はプライム限定割引ごとに50ドルの手数料を請求すると報じられている。

これは、低コストで大規模なプロモーションに参加することに慣れている多くの販売者にとって良いニュースではありません。なぜなら、一部の販売者は、プライム限定割引を第一選択として、無料プロモーションにのみ参加する可能性があるからです。

今年8月、多くの販売者がカナダ市場における新しい広告管理手数料に関する通知を受け取ったと報告しました。通知には、2024年8月15日以降、カナダのサイトに掲載されるすべての広告に3%の広告管理手数料が課されると記載されていました。

こうした手数料の調整は、たとえわずかな値上げであっても、小規模な販売者にとっては大きなコスト負担となるでしょう。

さまざまな兆候から判断すると、アマゾンは中小規模の販売業者を排除するシグナルを発しているようで、財務力が弱い販売業者の中にはすでに撤退を選択した者もいる。

現在、少数のトップセラーが市場シェアの大部分を占める傾向がますます顕著になり、中小セラーの生活空間も継続的に圧縮されています。

小規模な販売業者には、困難を伴い変化を求めるか、現状維持を続けるかという2つの選択肢しか残されていないようですが、どちらの選択肢がより良いのかは誰にもわかりません。

Amazon で中小規模の販売業者が抜け出す方法は何でしょうか?

2024 年に Amazon で中小規模の販売業者が取れる道は何でしょうか?

Temu などの新興プラットフォームの影響を受け、リーダーである Amazon でさえもプレッシャーを感じており、プラットフォームはこのプレッシャーを販売者に転嫁しています。

アマゾンの2024年第2四半期の財務報告によると、中核の小売事業の成長は鈍化しており、北米での売上高は前年比9%増の900億3,300万ドルに達したが、収益の伸びは予想を下回った。

アマゾンのCEO、アンディ・ジャシー氏はかつてこう指摘した。「テムの影響で、ますます多くのアメリカの消費者が高級品を求めなくなり、コストパフォーマンスに優れた低価格の製品を購入することを選択するようになった。」

このような背景から、多くの販売業者が低価格流通の渦に巻き込まれており、これは中小の販売業者にとっては致命的となるでしょう。

過去には、低価格でトラフィックを獲得しランキングを上げるために、初期段階で戦略的な損失を被ることを選択する販売者もいましたが、このアプローチは基本的に機能しなくなりました。

中小規模の販売業者にとっては、価格競争よりも、商品を磨き、販売ごとに利益を上げることに重点を置く方が、より安定した長期的な将来を確保できるでしょう。さらに、物流、在庫、サプライチェーンも、中小の販売業者が継続的に最適化すべきリンクです。

一方、ブランド変革は現在のトレンドであり、中小の販売業者も当然例外ではありません。現在、 TikTokやMetaを筆頭とするソーシャルメディアプラットフォームは、ブランドがトラフィックを獲得するための強力なツールとなっており、現在最も入出力比率の高いトラフィック獲得方法となっています。

ショートビデオモデルが普及して以来、これまでは専門家だけがビデオコンテンツを作成できるという障壁が打ち破られ、誰もがショートビデオを通じて自分の生活を披露できるようになり、ブランドもショートビデオを通じてトラフィックとファンを迅速に獲得できるようになりました。

最後に、財務力やリソース力が強くない中小規模の販売業者にとっては、すべての卵を一つのカゴに入れない方がよいでしょう。たとえば、全財産を 1 つのプラットフォーム、Amazon に賭けた場合、何か問題が発生した場合にリスクを負うのが難しくなるかもしれません。

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