一人で働けば2倍稼げるにもかかわらず、売り手は深センから逃げ出したい

「おすすめの都市はありますか？深センを離れたいと思っています！」こんなに短い文章の中に移民労働者の苦悩が詰まっている。

近年、アカウントブロック、ポリシー変更、価格競争、インフレなどの出来事が次々と起こっています。越境電子商取引の業界環境は大きな影響を受けています。越境販売業者も苦戦している。背景にある数少ない注文は、上昇するコストと対照的です。

深センの一部の越境販売業者は、コストを削減し、生活の本質に戻るために、深センを離れ、仏山、武漢、長沙、鄭州などの都市に移転することを選択しました。その中には個人商人や家族経営の商店も多く存在します。自営業の販売者として、Xiao Li さんは仕事をしながら Amazon で働いています。彼の現在の純利益は給料の2倍だが、それでも彼は深センから脱出したいと思っている。

現在、海外の大手企業の間では、他都市への移転や二級都市、三級都市でのコスト削減、新たなビジネスチャンスの模索が計画されているようだ。では、最初に内陸部に移転した販売業者は今どうなっているのでしょうか?深センを離れたいと思っている売り手にとって、どの場所を選ぶ価値がありますか？

深センから新たな売り手の一団が避難

「今年に入ってから、深センのバスは混雑が緩和されたようだし、賃貸住宅もかなり空いている。深センに人が減ったように感じる」と一部の売り手は語った。大きな駅では分かりにくいかもしれませんが、以前の通勤状況と比較すると、確かに人が少なくなっています。

売り手の間では、よく次のようなメッセージが伝えられている。「周りの友人の多くは発展のために深センを離れ、他の都市に移った」。この発言は少々誇張されているが、国境を越えた産業に従事する一部の人々が他の都市に移住していることは否定できない。彼らの撤退は、深センの人員削減の縮図とも言える。

1990年代生まれの若い夫婦は、深センの自宅で小さな家族経営の工房という形で5年間アマゾンを経営しており、現在は80万元の貯蓄がある。一人で働く多くのアマゾン従業員と同様に、彼らの日課はメッセージに返信し注文を確認することだが、日々の業務で彼らは疲れて退屈している。彼らは変化を熱望しており、会社を拡大し、家を出て家を借りて会社を設立し、小さな家族経営の工房を法人化したいと考えていました。

しかし、深センで暮らすには、家賃や生活費の高さが間違いなく打撃となる。そのため、深センを離れ、生活のプレッシャーが比較的少ない広東省の他の都市に移住することが、彼らの現在の焦点となっている。

彼らが最初に検討した場所は佛山で、次に東莞だった。

彼らの見解では、仏山市には伝統的な製造業が発達しており、教育や医療資源も比較的充実している。深センと比較すると、仏山の家賃、生活費、さらには子供の教育費もはるかに安く、これらのコストは売り手にとって比較的優しいものとなっています。さらに、佛山で越境電子商取引を行うことには政策上の利点があります。政府は越境電子商取引を支援するために3000万元を特別資金として投入し、海外倉庫、独立サイト、越境電子商取引ブランドの宣伝とトラフィックの支援に重点を置いています。

東莞は優れた製造業を有しているだけでなく、地理的にも非常に有利な立地を誇っています。広州や深センに隣接しており、多くの物流会社が拠点を置いているため、売り手は基本的に商品の選択や物流の配分について心配する必要がありません。

深センから仏山に移住した販売業者のシャオ・リーさんは、現在仏山でアマゾンのビジネスを行っていると語った。また、物流会社が次々と佛山に支店を開設するのを目にした。のんびりと仕事と生活のバランスを取りたいなら、佛山はやはり良い選択です。しかし、越境の雰囲気は深センほど良くなく、ここに移住した売り手のほとんどは一人で働いています。

深セン、東莞、仏山と比較すると、越境電子商取引の発展には一定の欠点があり、運営人材の不足は多くの販売業者の最も深い感情です。人材が集まり、供給が需要を上回り、売り手側が採用要件を上げている深センの現状と比較すると、この2つの地域の業務に対する採用要件は高くありませんが、適切な業務を採用することは依然として困難です。

深センを離れたいと思っている販売業者の中には、さらに心配する人もいる。 「深セン以外の二級都市、三級都市に避難すれば、もっと経験豊富な業者を雇えるだろうか？」この点については、すでに避難した販売業者らは深く理解していると述べた。帰国当初は、オペレーション職の募集情報を半年間掲載していました。初期段階では誰も採用せず、すべてを自分たちでサポートしなければなりませんでした。その後、要件を下げて数名を面接しましたが、経験が少なく、選択できる選択肢があまりありませんでした。結局のところ、給与水準はそこにあるのです。これらの都市の現在の給与水準では優秀なオペレーターを引き付けることができないと言えますが、一部の企業が高給でオペレーターを採用する可能性も否定できません。

一部の販売業者の見解では、電子商取引の中心地としての深センの最大の利点は勤勉な雰囲気があることですが、計画をうまく立てることができれば、他の場所で越境電子商取引を行う効果は同じになります。深センから東莞、仏山などの地域に移動する場合、一定の制限はありますが、これらの制限はある程度克服できます。同時に、移転後のメリットは深センよりも大きいと考えています。

同社が武漢や鄭州などの都市に移転できれば、総コストは比較的低くなるだろう。武漢に戻った売り手の中には、家を借りる費用を5分の1近く削減でき、人件費も3分の1から半分にまで削減できると言う人もいた。子供がいる場合、引っ越すことでかなりの教育費を節約できます。

実際、初期の頃は、運用コストの節約を最大化するために、さまざまな地域に部門を配置した企業もありました。財務、管理部門、調達・サプライチェーンの責任者を深センの本社に配置し、営業や顧客サービスの職は武漢、鄭州、長沙など人件費が比較的安い地域に配置する。

「大きな期待を抱いて深センに来ましたが、数年間の浮き沈みを経て、何もないような気がします。深センにはチャンスがたくさんありますが、それをつかむのは簡単ではありません。年々去りたい気持ちが強くなりますが、何度も留まることを決意します。」これは、深センで長年懸命に働いた一部の販売員の心の奥底にある思いです。

個人商人のシャオ・リーさんは、深センの多くの労働者をまさに体現している。 2020年に卒業した後、深センで自分の世界を作りたいと思いました。私は昼間は会社に勤め、夜は借家で自分の店を経営していました。私は毎日午前2時か3時まで忙しかったです。この状態は1年以上続いています。

「純利益はすでに私の給料の2倍ですが、これはすべて私の命を犠牲にして得たものです」とシャオ・リーさんは語った。長時間夜更かしを続けた結果、心臓と皮膚の状態は悪化の一途をたどった。彼は突然の死を恐れ、辞職して深センを離れ、別の場所に移って自分の店を開く準備をした。 「便利な物流、手頃な住宅価格、そしてゆったりとした生活ペース」が、彼が移転先に求める条件だ。

シャオ・リーさんの要望に応えて、ある売り手は武漢を挙げた。武漢は住宅価格が高くなく、賃金も高くなく、生活のペースも速くないので、一人で働くには良い選択肢だ。実際、武漢にはすでに多くの企業が拠点を置いています。例えば、有名なLazadaは武漢の卓爾集団に買収されており、易百網の支店も武漢にあります。おそらく武漢に大学が集中していることから、易百網絡の武漢におけるポジションには主にデータアナリスト、開発者、その他の技術系人材が含まれている。これはまた、武漢に移転した後、売り手が人材について心配する必要がないことを意味します。

ある実践者はまた、シャオ・リー氏が将来規模を拡大したいのであれば、武漢は良い選択だろうと述べた。深センで6K〜8Kのオペレーションスタッフを採用するには約3Kしか必要ありません。そして、その仕事は対外貿易英語の学士号を取得した後に完了します。規模が大きくなったら、易百網絡のように分割し、主力を武漢に置き、物流とサプライチェーンを深センに置くという選択肢もあります。

しかし、シャオ・リーさんは内陸部に移住した後にどんな問題に直面するかについても心配している。それで、移転後に避難した販売業者たちは今どうなっているのでしょうか?その地域でどのような問題が発見されましたか?

深センから避難した後、彼らはこれらの欠点を発見した

故郷への感傷的な感情からか、深センを離れる多くの売り手にとって、第一選択は故郷です。例えば、Bangu、Lianke、Tongtuo、Youkeshu などの有名企業の創設者は、すべて湖南省出身です。深センで規模と力が拡大した後、同社は人件費が比較的安い地域で、単純で訓練しやすい職種をいくつか配置しようとした。この時、彼らの故郷が第一希望となった。これは、多くの企業が長沙に支店を設立する重要な理由でもあります。

ここでは大きなセールについて話すのではなく、売り手に最も近い小さなセールから始めましょう。売り手の劉暁さんは2019年に深センから故郷の武漢に撤退した。当時、家族を養うために、武漢での給料も見積もっていた。しかし、帰国後、深センと比べると武漢の給与範囲は依然としてずっと低く、基本的には深センの半分しかないことに気づきました。

「戻ってきた今、もう躊躇することはできないので妥協した」とシャオ・リウさんは語った。当時どれだけ一生懸命働いていたかを考えると、やはり笑いたくなる。多大な努力の末、ようやく状況は改善を見せましたが、2021年に入ってからさまざまな経費が急増し、ただでさえ懸念されていた利益が再び圧迫される事態となりました。それは難しすぎました。

利益の圧縮については、武漢にあることが大きな原因だと劉暁氏は考えている。同時に、彼は深センと比べて武漢には多くの欠点があると考えている↓

越境電子商取引の雰囲気はありません。武漢では国境を越えたサークルを見つけるのは難しい。 QQグループで越境電子商取引グループを検索すると、これらのグループは名目上は武漢のグループであるが、実際には80％以上が深センのグループであることがわかる。当初、武漢には莒谷会があったが、流行後には消滅した。

物流リソースがありません。武漢には基本的に地元の物流資源はなく、そのほとんどが深センから来ています。荷物はまず深センに送られ、その後深センから発送される必要があります。武漢の物流効率は深センより2日遅い。同時に、選択できる貨物運送業者が少なくなり、商品を自宅まで引き取ってくれる業者がほとんどないことも分かりました。

ニュースは比較的クローズドです。武漢のサービスプロバイダーは基本的に深センから来ています。展示会、交流会、研修会等はございません。同じ分野の同僚と知り合い、新しいアイデアに触れることは困難です。武漢に戻った後も、事業を継続するためには元のサービス提供者と連絡を取り合う必要があります。

小さな会社がたくさんあります。シャオ・リウ氏の知る限り、武漢のアマゾン企業は主にオプティクス・バレーと武昌地域に集中している。これらの企業は主に高級店をターゲットにしていますが、大企業は少なく、中小企業が大多数を占めています。

武漢に戻った多くの販売者は、上記の点を深く理解しています。武漢に戻った後も、武漢から深センまでの速達便を利用して、深センの物流会社と協力を続けた。彼らは、余分な輸送によって梱包や製品が損傷するのではないかと常に心配していました。しかし、一部の売り手は上記の見解に反対し、シャオ・リウは戻ってきたばかりで、リソースはまだ開放されていないと主張している。長い時間が経てば、彼は武漢の越境電子商取引の雰囲気を理解するだろう。

同時に、売り手側にとって、武漢地区の人材は、より少ないお金でより多くの仕事ができる、極めて高い費用対効果を誇りますが、これに対しても多くの労働者から不満の声が上がっています。

「武漢で働くのはとても退屈だ」とあるオペレーターは語った。深センでは、経営者が新店舗で年間5万ドルの利益を上げることができたとしても、武漢ではさまざまな落とし穴があるため、月に1万ドルしか稼げないかもしれない。月に4,000〜5,000ドルしか稼げないオペレーターもたくさんいます。さらに、武漢のほとんどの企業は、新入社員にまったく新しい店舗を提供しています。

武漢で働くオペレーターは、武漢での勤務経験は深センでのそれに比べてはるかに劣っていると語った。基本給が半分にカットされただけでなく、上司は毎日さらなる注文と業績を要求し、リソースのサポートもありませんでした。同社では、職務細分化を行っている一部の企業とは異なり、市場調査、商品選定・開発、棚卸、オフサイト業務など一連の業務を1人の担当者に割り当てており、残業は当たり前となっている。対照的に、深センはプレッシャーが高く、仕事も重いですが、給料も比較的高いです。

いくつかの事業所からのフィードバックによると、武漢の越境電子商取引企業のうち、専任のグラフィックデザイナーを抱えているのはわずか50％で、専任の開発、評価、オフサイトプロモーションを行っている企業は20％から30％に過ぎない。基本的にデータ分析は行われません。彼らの製品のほとんどは国内の卸売プラットフォームから来ており、マーケティングコストは言うまでもありません。

もちろん、すべての物事には二面性があります。一部の販売業者は、武漢の越境電子商取引の起業家の雰囲気は全体的に比較的良好であり、販売業者はリソースを共有し、頻繁にコミュニケーションを取ることを好むと考えています。彼らの見解では、武漢には多くの欠点があるものの、アマゾンになることは完全に可能だという。食料や衣服の問題を解決するといった小さなことから、繁栄や成功といった大きなことまで、物流と人材の問題の両方を解決する方法はあります。

同時に、売り手にとって、深センを離れることには多くの利点があります。まず、家から近いので、帰宅が便利です。第二に、住宅価格は深圳よりもはるかに安く、医療も比較的便利です。最後に、誰もが関心を持つ教育資源は深センほど不足していません。深センを離れてからは、彼らの生活はもはや仕事中心ではなくなりました。仕事に加えて、周囲の景色を鑑賞する時間もあります。かつて深センを離れることはできないと思っていた人たちは、実際に行動を起こして初めて、なぜもっと早く離れなかったのかに気づいた。

彼らはまた、深センを離れて武漢に戻りたいと考えている労働者に、次のようにアドバイスした。「戻りたいのなら、よく考えなければならない。」武漢では大きな売上は期待できず、給料も高くないだろう。これらの現実的な条件を受け入れていただければ問題ありません。

同時に、内陸部のいくつかの都市も、売り手にとって深センから撤退する選択肢となっている。

深センに加えて、長沙や成都などの都市が売り手の第一選択肢となっている。

越境電子商取引について話すとき、多くの人が最初に思い浮かべる言葉は深センであるはずです。深センは主要な越境電子商取引の中心地として、多数の販売業者が拠点を置き、坂田五虎や華南四童など多くの有名な販​​売業者も輩出しています。しかし、深セン以外にも、越境電子商取引が本格的に発展している都市がいくつかあることを知っておく必要があります。数え切れないほどの中小規模の販売業者がこの機会を活用しており、多くの販売業者がこれらの都市への移転を検討しています。

長沙。 Ankerに代表される越境EC販売業者は増加傾向にあるが、正確に言うと、Ankerは深センから長沙に撤退した企業ではない。代わりに、アンカーはリソースの最適な配分を考慮し、営業や顧客サービスに従事する人員を長沙に配置し、研究開発や調達などの従業員を深センに配置しました。

Ankerと同様に、深センや長沙に事業を展開している企業は数多くあります。代表的なものとしては、Youkeshu、Suntech、Gonglang Network、Huanjin Technology、Tongtuo などがあります。地元ボーナス制度は彼らを惹きつける理由の一つです。もちろん、非常に重要な理由は人材コストです。深センと比べると、長沙の給料は3分の1ほど低いかもしれません。

不完全な統計によると、 2020年に長沙には合計3,466の越境電子商取引販売業者があり、前年比30％増加した。これらは主に、黄花総合保税区、金夏保税物流センター、長沙ハイテク区を中心とした越境電子商取引産業集積地に集中していた。

成都。少し前、成都の越境電子商取引企業に対する優遇措置が大きな注目を集めました。数十万から数百万に及ぶ報酬を求めて、アマゾンでビジネスを行うために成都に行くことを熱望する販売者もいる。それだけでなく、成都は越境電子商取引のグローバルサービスリソースセンターを設立し、保税倉庫を通じて越境電子商取引の輸出をサポートし、越境電子商取引企業の金融融資をサポートしています。

実際、アマゾンのベストセラー商品の多くは、すでに成都に会社や支店を設立しています。プロジェクターとレーザーテレビを専門とするXgimi Technology。衣料品、家庭用家具、アウトドア活動に重点を置くスターリンク テクノロジー。また、成都にも支店を持つYibai Networksもそうだ。

全体的に、成都で越境電子商取引を行うことの利点は明らかです。成都は新たな一級都市として、南西部で最高の教育資源を有しています。地元の人材は豊富で安価です。アリババやテンセントは成都に多くの人材を擁しており、多くの越境電子商取引企業もここに業務部門を設立している。交通の面では、成都は中国中部と西部で最も多くの国際路線を有する都市であり、中国・欧州高速鉄道の重要な結節点でもあります。

鄭州。越境電子商取引産業における東部沿海地域の主導的地位と比較すると、中西部地域の越境電子商取引の成長率は全国をリードしています。鄭州は国内で2番目の越境電子商取引実験区であり、越境電子商取引発展指数は杭州、深セン、広州に次いで全国第4位となっている。 2021年、鄭州の越境電子商取引の取引額は1092.47億元に達し、前年比17.35％増加した。

鄭州には、家庭用家具を専門とする智欧、国内電子商取引最大手の集科銀、カーテンを専門とする鄭州明洋、衣料品を中心に販売する銀華瑞金など、比較的業績が好調な越境電子商取引企業も数多くある。同時に、鄭州は優れた地理的条件を活かして多くの中小規模の販売業者を惹きつけています。鄭州に移転した一部の販売業者の見解では、コストを節約するためだけではなく、業界の次のボーナス期間が到来する前に力を蓄えるためでもある。

私が知っている鄭州の販売者の中で、主に宝石を販売している Xiao Zhang さんは、主に新鄭地区に商品を発送しています。商品の配達時間は深センよりも1〜2日遅くなりますが、鄭州の家賃や生活費は深センよりもはるかに安いので許容範囲です。深センから鄭州に戻った貨物運送業者も、鄭州には多くの工業団地が建設されており、現在では主に家具やペットを販売する建物の営業が可能だと語った。商品は鄭州から珠江デルタに輸送された後、海路で米国とカナダに出荷されます。

販売者にとって、深センで越境電子商取引を展開することには一定の利点があります。最新の業界動向を入手できるだけでなく、完全なサプライチェーンを構築することもできます。しかし、売り手の利益が圧迫され続け、さまざまなプレッシャーがかかる状況では、より低コストのエリアにオフィスを移転することはリスクを分散する上で良い選択肢となります。二級都市、三級都市には欠点もありますが、開発が進むとオアシスのような場所になるかもしれません。

深セン

避難

売り手