Amazon.com のトップセラーは中国人と契約しているのでしょうか?

春節が過ぎ、ほとんどの労働者は職場に戻り、新年の仕事を始めています。年初には、多くの人が新年の計画を立て始めます。国境を越えたサークルでは、起業のために退職する人が再び増えるかもしれない。

今年1月、多くのクロスボーダー企業が2023年の業績を総括したところ、売上高と純利益はともに減少し、一部上場企業の業績予想も比較的ネガティブな情報を発表した。しかし、多くの越境実践者は依然として「痩せたラクダは馬より大きい」と言う。過去 10 年間の国境を越えたビジネスの浮き沈みと急速な成長は、過去 2 年間で徐々に鈍化しました。参入者にとって、ここで採掘すべき金はまだある。

プラットフォームに関しては、Yien.com は、新規参入者のほとんどにとって、依然として Amazon が第一の選択肢であることを知りました。

国境を越えた企業で2年間働いた後、新人のグループがAmazonを立ち上げ始めた。

「現時点では、アマゾンはすべてのプラットフォームの中で最も安定したプラットフォームです」と、越境電子商取引ビジネスを立ち上げる準備をしているソフィーさんは語った。

春節が終わって会社に戻ったソフィーが最初にしたのは辞職することだった。

2022年、ソフィーさんは外国貿易会社で1年間働いた後、越境企業に転職して業務を担当しました。 「実は、私が勤めていた貿易工場も、越境ECプラットフォームで商品を販売しようとしていました。当時、私は越境ECプラットフォームの運営を担当していましたが、残念ながらできませんでした。しかし、プラットフォームで直接商品を販売する方が実現可能だと感じたので、その後、越境企業に転職しました。」

ソフィーさんによると、彼女は越境電子商取引会社で2年間勤務し、オペレーションアシスタントからオペレーションスペシャリスト、そしてオペレーションチームの責任者まで、Amazonプラットフォームの運用を担当してきたという。彼女は、Amazon プラットフォームの運用に一定の自信を持てるようになったと考えています。

「アマゾンのような自分のビジネスを始めたいなら、まずは働く会社を見つけて、しばらく学ぶのが一番です。何も知らず、実務経験もなければ、たいてい壁にぶつかるでしょう。 」

経験を積んだソフィーは、自分のビジネスを計画し始めました。彼女の意見では、国境を越えたビジネスは依然として非常に魅力的でした。

2023年、ソフィーの会社の業績は2022年に比べて10％減少したものの、それでも1億2000万ドルを超えました。過去2年間に「Four Little Dragons Going Global」がさまざまな行動をとってきたことから、ソフィーさんは国境を越えたビジネスは「避けられない選択」だと考えている。

ソフィー同様、国境を越えた企業で働いていたエヴァも年末に退職した。 「国境を越えたビジネスには『ベテラン』はいない。この業界に留まりたいなら、最終的には自分でビジネスを始めなければならないだろう。」

2022年以来、エヴァは3回も解雇され、失業者軍の一員となった。経済発展の悲観的な傾向により、エヴァは「国境を越える人々の年齢制限が早まった」と痛感した。

度重なる失業と30歳に近づくにつれ、エヴァは不安から抜け出すための新たな方法を見つけざるを得なくなりました。 「自分でビジネスを始めることが必ずしも良い結果につながるとは限らないが、挑戦してみる必要がある。」

以前の仕事の経験があったため、エヴァはAmazon でビジネスを始めるにあたって初心者よりも自信を持っていました。 「出品、商品の選択、価格の比較、さまざまなプラットフォームのルール、目に見えない問題の処理などの経験があります。また、スタートアップ資金もあります。すべて準備が整っています。あとは追い風が必要なだけです。 」

偶然にも、エヴァが選んだプラットフォームも Amazon です。

「なぜTemuや他のプラットフォームではないのですか？2022年の発売以来、50サイト近くにまで急速に拡大しており、敷居は高くありません。多くの販売者が月間1万件の売上を達成できます。マーケティングの面でも、Temuは非常に寛大です。今年は米国のスーパーボウルに戻って宣伝しました。注文の心配はありませんよね？」

しかし、エヴァは別の意見を持っています。 「 Temuは、工場のリソースがない私のような初心者には適していません。プラットフォームは注文を素早く出し、売上を急速に伸ばすことができるかもしれませんが、あまりに速く実行すると不安を感じてしまいます。そして、私はAmazonのほうがよく知っています。北米やヨーロッパなどの市場では、Amazonより先に実行できるプラットフォームはないと思います。 」

ソフィーやエヴァのように仕事を辞めて越境ビジネス界で自分のビジネスを始めた例は数多くあるが、参入者のほとんどは依然として越境リーダーであるアマゾンを選んでいる。

アマゾンUSのトップセラーのうち、中国のセラーが約50%を占めている。

「アマゾンの販売業者10人中7人は中国人だ」と中国人の販売業者は語った。

アマゾンはまた、中国の販売業者が自社の市場で重要な地位を占めていることを認めている。

アマゾンは、米国証券取引委員会（SEC）に提出する年次報告書「フォーム10-K」の中で、国際事業のリスクに関する新たな警告として中国の販売業者について言及した。

「中国の販売業者は当社のサードパーティ販売業者向けサービスと広告収入のかなりの部分を占めており、中国のサプライヤーはアマゾンマーケットプレイス上の部品と完成品のかなりの部分を提供しているため、当社の営業成績は、規制や貿易制限、データ保護およびサイバーセキュリティ法、経済要因、地政学的出来事、セキュリティ上の懸念、または中国の販売業者やサプライヤーに悪影響を与えるその他の要因によって悪影響を受ける可能性があります。」

2023年、Amazonのサードパーティ販売者サービスの収益は1,400億米ドルでした。中国の売り手がこれにどれだけ貢献したかは、誰もが大まかに見積もっていると思います。

近年、Amazonのサードパーティ販売者市場の規模は拡大を続けており、2023年にはAmazonの全世界GMVも過去最高を記録しました。

Marketplace Pulseによると、 Amazonの昨年の全世界のGMVは7,000億米ドルに達し、前年比11%増加した。そのうち、サードパーティ市場の売上高は4,800億米ドルに達し、前年比13％増加しました。

Amazon の GMV は 2019 年以降2 倍以上に増加しており(3,650 億ドル増加)、サードパーティ マーケットプレイスが GMV 増加の約 75% を占めています。

さらに、市場調査会社マーケットプレイスパルスのレポートによると、中国の販売業者はアマゾンの米国サイトにおけるトップセラーの総数の約50％を占め、アマゾンのサードパーティGMVのほぼ半分を占めています。

2016年以降、米国市場における中国の販売業者のシェアは着実に拡大しており、 Amazonのサードパーティ販売業者の市場シェアは年間平均150%の成長を遂げている。

そのため、マーケットプレイスパルスは、上記のアマゾンのリスク警告は「中国はもはや単なる製造拠点ではなく、欧米の小売、テクノロジー、エンターテインメントなどの分野に直接参加している」ことを示していると考えています。

Amazonと同様に、 Metaも中国の販売業者の重要性について率直に語っています。 FacebookとInstagramの広告額のうち、中国のセラーが10％、つまり136億9,000万米ドルを占めていると報告されていますが、この割合は2021年と2022年には6.5％でした。

中国の販売業者はなぜ Amazon を選ぶのでしょうか?

Amazon には、Walmart、eBay、SHEIN、AliExpress、Temu など、北米とヨーロッパに多くの競合相手がいます。 「毎年、Amazon を『殺そう』とする新しいインターネット電子商取引企業のグループが登場する」と言う人もいますが、その結果は誰の目にも明らかです。

Googleも電子商取引業界に参入したが、 2023年に「失敗して撤退」した。比較対象となるウォルマートは、Amazonにとって大きな脅威ではない。 eBay は自動車部品やオートバイ部品などの分野に重点を置いています。 SHEINは依然としてファストファッションが中心です。 Temu は、消費者側ではまだ製品の品質に関する評判の問題を多く抱えています。

米国では、 Amazonだけで電子商取引市場シェアの40%を占めています。 「米国の電子商取引に関して言えば、Amazonはどこにでもあります。」

上記を踏まえると、越境電子商取引業界に参入する起業家のほとんどがAmazonを第一選択肢として選ぶ理由は理解しにくいことではありません。

しかし、Amazon でビジネスを始めるのは簡単なことではありません。 「 Amazon でビジネスを始めるには、半分は資金、半分は運にかかっています。あなたの商品ラインナップが突然人気を博せば、幸運に恵まれるでしょう。あなたの商品ラインナップがいつも平凡であれば、お金を失う覚悟をしなければならないかもしれません。」

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