この製品は数十億個売れました!深センの3C販売業者が世界一に

近年、世界中の消費者の電子製品および関連アクセサリーに対する需要が高まり続けているため、 3Cデジタルアクセサリートラックは引き続き人気を博しています。

世界の3Cデジタルアクセサリ市場規模は2023年に約1,028億米ドルに達し、今後も年平均成長率8.7%で拡大し続けると予測されています。

多くの越境EC事業者も、この高成長、高収益、高潜在性路線に目を向け、積極的に海外展開を加速させています。よく知られているベストセラーブランドの Anker Innovations や UGREEN Technology に加えて、多くの国内大手メーカーが自社製品の優位性を活かして、それぞれのサブカテゴリーでリーダーとなっています。

1.7年で収益は数十倍に増加し、Shokzは世界一を獲得しました！

3Cデジタル製品への高い需要に牽引され、多くのヘッドフォンブランドが台頭し、競争の激しい海外市場で地位を獲得しました。 Shokz もその 1 つです。

Shokz は Shenzhen Shokz Technology Co., Ltd. のブランドです。同社は 2011 年に設立され、音響技術の革新に重点を置いています。骨伝導などのオープンバイノーラル音響技術の研究開発と応用に力を入れており、アウトドアスポーツや水泳など複数の製品シリーズにその技術を適用しています。 Shaoyin の製品ラインは、主にフィットネス旅行シリーズ、水泳とトライアスロンシリーズ、持久力スポーツシリーズの 3 つのシリーズに分かれています。製品はクロスカントリーランニング、サイクリング、ビジネスオフィス、水中などさまざまな使用シナリオに合わせて設計されており、OpenRun、OpenFit、OpenComm、OpenSwimなどのヘッドフォンシリーズを次々と発売しています。

（写真出典： Shokz公式サイト）

Shokz は、骨伝導技術、指向性音場技術、骨空気デュアルユニット技術、音漏れ防止技術など、独自に開発されたコア技術を多数持っています。 2024年現在、Shokzは1,408件の特許出願を公開しており、オープンバックヘッドホンの発明特許ランキングで世界第1位にランクされており、他の競合他社をはるかに上回っています。

Shaoyin は製品の防水性能にも細心の注意を払っていることも特筆に値します。同社は、IP68、IP67、IP55、IP54 など、さまざまなレベルの保護技術の特許を取得しており、さまざまなスポーツや環境のニーズに製品を適応させることができます。

Shokzのヘッドホン製品は、耳にフィットせず、オープンな状態で聴けるのが最大の特徴です。この製品は主に骨伝導技術を採用しています。イヤホンのスピーカーは頭蓋骨を通して音の振動を伝えます。イヤホンの両側にはトランスデューサーがあり、音声信号を機械的エネルギーまたは振動に変換できます。音は鼓膜を通らずに頭蓋骨を通して内耳に直接伝わります。これにより、ユーザーはイヤホンを耳に入れなくても普通に音楽を聴くことができ、同時に周囲の環境も認識できるため、屋外スポーツを行う際の安全性が向上します。

さらに、 Shokz は、音源と人間の耳の距離と角度を最適化することで空間内の音圧分布を制御し、特定の空間での指向性を実現し、音漏れを減らし、視聴時のプライバシーを確​​保します。さらに、スピーカーに三重複合振動システムを搭載し、低周波を強化し、3つの周波数のバランスを整え、音質を向上させました。

長年の開発を経て、 Shokz は世界的な骨伝導ヘッドフォンとプロスポーツヘッドフォンの市場リーダーとしての地位を確固たるものにしました。

2021年末現在、Shokzは海外市場における世界の骨伝導ヘッドホン出荷量の70％を占めており、世界60以上の国と地域で事業を展開しています。現在、Shaoyin は米国、カナダ、日本、ヨーロッパを含む複数の Amazon サイトに参入しています。 2023年12月、Amazonのオープンバックヘッドホンのベストセラーリストでは、トップ4が実は同じブランド、Shokzの製品でした。

世界的コンサルティング会社サリバンのデータによると、 2023年にはショックスのスポーツヘッドホンの販売台数が435万台に達し、オープンイヤーヘッドホンの販売台数は520万台に達し、いずれも同カテゴリーの製品の世界販売台数で第1位となった。

2016年から2023年までのわずか7年間で、Shokzの収益は数十倍に増加しました。

2016年、Shokzの第6世代製品であるTrekz Titaniumが発売されました。この製品の技術と職人の技が市場に認められ、同社の業績に初めて大きな爆発的な成長をもたらしました。その年、同社は約1億人民元の収益を達成した。

2020年、Shokzの収益は約15億人民元に達した。

2021年、同社の収益は約30億元に倍増した。

2022年、Shokzの収益は加速を続け、収益は約60億ドルに達しました。

2023年、Shokzヘッドフォンの中国での収益は10億ドルを超え、世界での製品販売台数は500万台を超えました。

Shokz は、強力な製品力と研究開発能力を活かして、 OEM から独立ブランドへの転換に成功し、骨伝導ヘッドホン分野のリーダーになりました。今後もShokzは技術革新を続け、新たな市場を開拓し、製品ラインを充実させ、数百億ドルの収益を目指していきます。

2.年間出荷数9,000万個！ Baseus製品は世界中で飛ぶように売れている

Shokzに加えて、3Cデジタルアクセサリ市場で急成長しているもう1つの企業がBaseus Technologyです。

2011 年に設立されたBaseus Technology は、モバイル デジタル製品の設計、研究開発、販売、製造に重点を置いています。主な製品は携帯電話の充電装置、Bluetoothヘッドセットなどです。 13年間の開発を経て、Baseus Technologyの事業は携帯電話アクセサリー単体から充電、オーディオ、カーアクセサリーなどの電子製品へと拡大し、20以上のカテゴリーと3,000以上のSKUに拡大しました。現在、Baseusハンドアクセサリー、Baseusカー製品、Baseusミュージック、Baseusゲーム、Baseus家電など、複数の製品シリーズを形成しています。

（画像出典：Baseus Technology公式サイト）

Baseus Technology の製品は世界 100 以上の国と地域に広がり、ブランドは 60 億人以上に届き、年間販売台数は 9,000 万台を超えています。 Baseus Technologyは、私たちがよく知っているグローバルeコマースプラットフォームだけでなく、独自の小売ウェブサイト、国内代理店、オフラインの実店舗など、さまざまな海外チャネルを開設しています。また、Baseus Technologyは、OPPO、Huawei、Navitasなどの多くの有名ブランドと安定した協力関係を確立しています。過去数年間の市場環境の低迷の中で、Baseus Technology の業績は急成長を維持し、業界をリードするレベルにあります。

事業が急速に拡大するにつれ、Baseus Technology は資本市場からも支持を得るようになりました。

2023年4月21日、Baseus Technologyは数億人民元のAラウンド資金調達を完了しました。これは同社が設立12年目にして初めて外部市場からの資金調達を実施したもので、資本市場のBaseus Technologyに対する信頼を示すものとなった。

2023年12月11日、Baseus Technologyは、深圳資本グループが主導し、中国開発銀行新興投資、高栄資本、越秀産業基金が続いた数億元のA+資金調達ラウンドを完了したと発表した。今回の資金調達により、同社の新製品の研究開発と海外市場の構築がさらに加速することになる。

Baseus Technology が3C デジタル アクセサリ市場で急速に市場を獲得し、主導的地位を獲得できたのはなぜでしょうか?

これは、強力な製品力と技術的優位性と切り離せないものです。 Baseus Technologyは、BPS Baseusスマート充電技術、 BCT Baseus放熱技術、BHP Baseusハイブリッド技術、Baseus自社開発のBSCスマートデュアル接続技術、DCLL Baseusデュアルチャネル低遅延技術、BRC Baseusインスタントフラッシュ充電など、自社開発の充電技術とオーディオTWS技術を持っています。

同社の成功の秘訣について、Baseusの創業者である何世有氏はメディアのインタビューで、Baseusは段階的に発展してきたと語った。最初の段階はデザイン重視で、デザインと品質満足度の革新により、消費者のブランドに対する最初の認知を確立しました。

第 2 段階では、独自の製品力を築くために、デザインとテクノロジーの深い革新が必要です。

第3段階では、Baseusは人気商品を作り始め、成熟したブランドマトリックスを形成し、消費者のBaseusブランド認知度を高めました。

段階的な目標の策定と実行により、BASEUS は今日の素晴らしい成果を達成することができました。

3. オーディオトラックに注目してください。 EDIFIER Edifierは年間約27億個の製品を販売しています

消費者の間で高品質のオーディオ機器に対する需要が高まり、ポータブルオーディオ機器の使用傾向が高まるにつれて、オーディオ機器業界は海外に進出する新たな機会を迎えています。オーディオ機器を主力とするブランド「エディファイアー」は、海外市場で特に好調な業績を上げている。

深セン Edifier Technology Co., Ltd. は1996 年に設立された、プロフェッショナル オーディオ機器会社です。当社には、製品の創造から工業デザイン、製品の研究開発、大規模生産、独立したマーケティングまで、専門チームが存在します。同社の製品は、ホームオーディオ、プロフェッショナルオーディオ、カーオーディオ、ヘッドフォン、マイクなど、さまざまなカテゴリにわたる数百のモデルをカバーしています。同社は海外市場を積極的に拡大し、ドイツ、イギリス、アメリカなど80以上の国と地域で国際商標を登録し、世界的な販売ネットワークを構築し、Amazonなどの国際電子商取引チャネルで事業を急速に成長させました。

（画像：Edifier公式サイトより）

海外市場を探索する際、Edifier は最初の目的地として東南アジアを選択しました。東南アジア市場は人口が多く、若者の割合が高く、インターネット普及率も高いため、 3C電子製品の需要が非常に高くなっています。 Edifier は、地元のホワイトラベル製品とは対照的な中高級製品を携えて東南アジア市場に参入しました。

東南アジア市場では、Edifier はLazada プラットフォームで急速な成長を遂げ、わずか半年で売上が数百万元増加し、同社の製品は大規模なプロモーションでも非常に高い順位を獲得しました。

Edifier は Amazon プラットフォームにも参入し、急速なビジネス成長を達成し、ユーザーからの評判を着実に向上させています。当社はまた、現地の文化や消費者のニーズを深く理解し、製品を継続的に最適化するために、世界中の複数の市場に現地チームを設立しました。

Edifierは、さまざまな市場セグメント向けに差別化された製品を発売し、 「EDIFIER」、「Xemal」、「HECATE」オーディオ、「Volona」、「Hua Zai」、プロフェッショナルHi-Fiオーディオ「AIRPULSE」など、多様なブランドマトリックスを形成しています。

Edifier は自社のブランドを宣伝するために、 Instagram、Facebook、YouTube、TikTok などのソーシャル プラットフォームを積極的に活用し、消費者との交流を頻繁に行っています。また、海外のインフルエンサーとも連携し、 KOLプロモーションやユーザー生成コンテンツを通じてブランドの影響力をさらに深めています。

Edifierは海外市場でのブランドの展開を拡大するため、日本の静電型ヘッドホンブランドSTAXを買収し、アメリカのフラット型ヘッドホンブランドAudezeにも投資した。

Edifierは、独自の製品ポジショニング、優れた運営管理、革新的なマーケティング戦略により、海外市場、特にAmazonなどの電子商取引プラットフォームで急速な事業成長を実現し、ユーザーの評判が着実に向上しています。 R1280DBやS1000Wなど、 Edifierの一部製品はAmazonプラットフォームで非常に人気があり、関連カテゴリーのベストセラーリストに掲載されています。

国内外の複雑かつ厳しい情勢と数多くのリスクに直面しながらも、Edifier は持続可能な発展の能力を発揮し、業績は着実な成長傾向を維持しています。

2023年、Edifierの業績は非常に印象的で、収益と純利益はともに2桁の成長を達成しました。

2023年、Edifierの営業利益は26.94億人民元に達し、前年比21.64%増加しました。同社の急速な収益成長は、ヘッドフォンやスピーカーなどの主力製品の販売促進と、輸出収入の大幅な増加によるものです。

2023年、Edifierの上場企業株主に帰属する純利益は4億2000万人民元に達し、前年比70.17%増加した。純利益の急速な成長は、製品構成の最適化、コスト管理、市場拡大に対する同社の努力を反映しています。

Edifierは2024年上半期に営業利益13.8億元を達成し、2023年上半期に比べて16.05%増加した。親会社の株主に帰属する純利益は2.2億元で、前年同期比26.24%増加した。

この期間中、Edifierは積極的に製品マトリックスを拡大し、 Comfo Fit Ⅱ、Comfo Solo、X Fit、Comfo ClipなどのOWSヘッドホン製品、マルチメディアスピーカーN300、TWS分野に初めてフラットユニットを導入してフラットユニットのノイズ低減を実現したハイエンドの新製品STAX SPIRIT S10など、多数の新製品を発売しました。

Edifier の成果は、同社の研究開発への継続的な投資と密接に関係しています。同社は長年オーディオ製品の開発に注力しており、製品のIDコンセプト設計、回路設計、スピーカー設計、構造設計などを含む包括的で安定した中核R＆Dチームを擁しています。また、IDコンセプト設計の芸術的なモデリングと音響システムを有機的に組み合わせ、パワーアンプ回路とスピーカーを合理的に調整してマッチングさせ、コストパフォーマンスの高い製品を最適化できる一連の技術ソリューションも形成しています。さらに、自社ブランドEDIFIERの多くの製品は、レッドドットデザイン賞、IFプロダクトデザイン賞、CESプロダクトデザイン＆イノベーション賞を繰り返し受賞しています。

Edifier は、正確なマーケティング戦略と強力な製品機能を通じて、激しい市場競争を突破し、新たな成長の道を切り開きました。今後、Edifierは世界のオーディオ機器市場での競争力をさらに高め、消費者の多様なニーズに応え、海外市場を継続的に拡大し、オンラインとオフラインのチャネルの構築を強化していく予定です。

4. SmallRig は写真撮影用アクセサリ製品で復活し、年間売上高は 10 億ドルに達しました。

小型の写真用アクセサリーにも大きなビジネスチャンスがあります。 SmallRig は写真用アクセサリー製品のおかげで年間売上高が 10 億ドルを超えました。

（画像出典： SmallRig公式サイト）

2013年、SmallRigは深センで正式に設立されました。このブランドはカメラサポート製品から始まり、カメラサポートと安定化、スマートフォンサポートと安定化、照明と制御システム、画像電源、そしてワンストップのライブ放送室ソリューションという4つの主要製品ラインをカバーするグローバル市場セグメントブランドに成長しました。同社の製品は、ライブ放送、VLOG、短編動画、ドキュメンタリーなどの分野で広く使用されており、世界の画像アクセサリ市場で複数のカテゴリで市場シェア第1位にランクされています。

越境電子商取引分野での販売チャネル選択に関して、 SmallRig は主に独立プラットフォーム SmallRig と Coollcd を使用し、eBay や Amazon などのサードパーティの B2C および B2B プラットフォームを補完しています。

SmallRigは長年の開発を経て、カメラからスマートフォン、ライト、電源、三脚などに至るまで、撮影シーン全体のエコロジカルなレイアウトを実現し、世界160か国のユーザーに支持されています。

現在、 SmallRig の製品は Amazon の画像機器カテゴリーでかなり高い売上ランクを獲得しており、独立サイトのオーガニック トラフィックも着実な成長傾向を示しています。

Amazon が発表した BS ランキングデータによると、SmallRig の製品の多くは、イメージング機器カテゴリーで引き続き上位にランクされています。 「プロフェッショナル ビデオ スタビライザー」サブカテゴリのリストでは長い間トップにランクされています。

SmallRig が急速に市場を獲得し、主導的地位を獲得できたのはなぜでしょうか?

まず第一に、 SmallRig は強力な製品力を持っています。

SmallRigは創業当初、 5D2のユニバーサル拡張フレームが大きすぎるという問題を解決するためにミラーレスカメラ専用の拡張フレームを設計し、カメラ専用の拡張フレームを製造した世界初の企業となりました。

2018年、SmallRigはDJI Ronin S拡張アクセサリに代表される初のスタビライザーアクセサリを発売しました。

SmallRig は 2019 年に初の iPhone 携帯電話キットを発売し、スマートフォンと高度に連携した製品エコシステムを構築しました。

SmallRigは2020年から2021年にかけて、数多くのエコ製品を発売し、撮影シーンのカテゴリーの拡大を実現しました。

SmallRig がユーザーのニーズに細心の注意を払っていることは注目に値します。同社の製品のほとんどは、カメラケーブルの固定クランプ、ハンドル操作用のボタン、外部モニターのステアリングなど、ユーザーの苦情やフィードバックに基づいて最適化および革新されています。

さらに、 SmallRig の上級ユーザーや愛好家は、ソーシャル メディアや電子メールを通じて提案を送信することで製品の設計に直接参加でき、新製品開発プロセスにおける変更手順を理解することができます。

現在、 SmallRig は 700 を超える SKU を保有し、1 日平均 1.5 の新製品を生産し、年間 300 ～ 400 の製品を更新しています。

一方、 SmallRigのサプライチェーンも非常に有利です。

SmallRig は開発の過程で、「小ロット、多ロット、高頻度、多カテゴリー」による「高速製造」の機敏なサプライ チェーンを形成しました。

SmallRig は、深センと東莞にそれぞれ自社工場を 2 つ持っています。同時に、サプライチェーンの微妙な変化に対応するため、長江デルタと珠江デルタ地域に30～40社の製造パートナーを配置しました。機敏なサプライ チェーンは、同社が世界 160 か国で市場を開拓するのに役立つだけでなく、基本的なグローバル市場拡大とグローバルなフルフィルメント機能も形成します。

SmallRigはこの分野のリーダーとして、OneSightの「2023Q3 TOP100海外ブランドソーシャルメディア影響力リスト」、財人社科技創新板日報と新消費日報が共同で発表した「2023年新消費力-年間ブランドリスト」など、複数の海外リストに掲載されています。 Meiyaプロビデオスタビライザー部門BSリストのトップ20製品の中で、Smallrigは8席を占め、その製品も1位にランクされています。

SmallRigは、同社の事業は2024年も45％以上の成長率を維持するとしている。シナリオベースのレイアウトに基づいて新製品を企画・レイアウトし、電動化やインテリジェント化の機能も追加していくという。市場面では東南アジアなどの新興市場の開拓や、チャネル面でもよりきめ細かな管理・運営を行ってまいります。

一般的に、家電製品の普及、技術革新の加速、消費者の需要の多様化に牽引され、世界の3C デジタルアクセサリ市場は引き続き前向きな方向に発展しています。市場調査機関によると、世界の3Cデジタルアクセサリ市場は2025年までに1.5兆米ドルに達すると予想されています。

3C デジタルアクセサリ市場の今後の発展は、多様化、インテリジェント化、持続可能なプロセスになるでしょう。すでに3Cデジタルアクセサリートラックに参入している販売業者にとって、海外市場で長期的な発展を遂げたいのであれば、自社製品に注力し、ブランドやチャネルなど多くの面で自社の市場競争力を構築し、市場の変化に適応し、激しい市場競争の中で自社の優位性を維持する必要があります。

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