夏の経済 海外のバイヤーは中国の「フェイスキニ」に魅了され、工業地帯の売り手はSHEINの注文で忙しい

夏以降、日焼け止め製品の市場需要は新たな急増を経験しています。

ソーシャル ネットワークを閲覧するだけで、人々が太陽から身を守るために行っている努力に驚かされるでしょう。今日の日焼け防止対策は、日焼け止めを塗るというだけにとどまらず、 「つま先まで防護する」から「髪の毛一本一本まで防護する」へと進化しています。 Google トレンドのデータによると、「日焼け止め」の検索人気は上昇し続けており、最も人気のある商品は帽子や袖などの日焼け防止用品です。人気は主に南北アメリカ、オーストラリア、ニュージーランド、東南アジアなどの地域に及びます。

その他の市場調査によると、世界の日焼け止め製品市場規模は655億1900万元に達しており、2029年までに世界の日焼け止め製品市場規模は1000億元に達すると予測されており、長期的な見通しは強気です。続いて、ファッション、アクセサリー、デジタル、スポーツ・アウトドアなど、夏の「4大産業」を含む中国の輸出品の世界販売が引き続き好調で、中国の製造業が世界の夏季経済に火をつけている。

SHEINプラットフォームのベストセラーリストからも、日焼け止め関連の消費需要が急増していることが容易にわかります。

日焼け止めスリーブの売上は前年比125％増加し、柄やタトゥーなどをあしらったノベルティスリーブの売上は前年比210％増加しました。

日焼け止めマスクの売上が急増しており、最も人気の商品であるフルカバー日焼け止め「フェイスキニ」は、最近12,270枚以上を売り上げたという。

「本格的な日焼け止め」から「おしゃれな日焼け止め」まで、世界市場の日焼け止め需要が新たな成長段階に入るにつれ、これらの夏の必需品は海外でも活況を呈する産業となっている。一方では、海外の消費者による日焼け止め用品の個別競争が極めて活発である。一方、SHEINプラットフォーム上の越境販売業者軍団は、複数の製品分野で領土を確保し始めている。

フェイスキニは大流行しており、売り手の中には月に数百万ドルを稼ぐ人もいる

初期のハードコアな日焼け防止対策の一部は主に日焼け防止を目的としていましたが、今日の日焼け防止アクセサリーはその「効果」をファッションの分野にまで広げています。海外の消費者の間では、パーソナライズされた日焼け止めの需要が高まっています。消費者はさまざまな場面（通勤、休暇など）に応じて異なる服装の要件を持ち、より創造的で興味深い日焼け止めの衣類も求めています。全体的に、日焼け止め市場は依然として大きな成長が期待される潜在性の高い市場の一つです。

世界市場における日焼け防止機器の進化は、中国の製造企業やブランドによる製品や製造ニーズの継続的な革新と切り離せないものです。鋭い嗅覚を持つ国内企業は、特殊な日焼け防止生地を使用したり、革新的なデザインを取り入れたりして、ハードコアな日焼け止めの王様である「フェイスキニ」を含む豊富な選択肢を海外の消費者に提供しています。

この期間中、日焼け止め商品を専門に扱う国内の販売業者の多くは、例年よりも多くの注文を受けた。日焼け防止マスクとフェイスシールドを専門に扱うSHEINの販売員、孫飛氏は、自社の工場では交代制で「フェイスキニ」を生産していると語った。

「私たちが製造する『フェイスキニ』は主にアイスシルクで作られています」と販売者は言う。「消費者は表面温度を涼しく感じることができ、通気性も優れています。」

SHEINプラットフォームや海外バイヤーズショーで販売者が熱く販売している「フェイスキニ」

販売者が言及した「フェイスキニ」は、強力な弾力性と保護力を備えた、フルカバーのヘッドギアに似た製品です。この商品は海外ではバラクラバという別名で呼ばれています。近年、ファッション界では特にバラクラバ帽子が人気を集めています。もともとはバラクラバ地方で生まれた帽子で、後にイギリス人がこの帽子を自国に持ち帰り、人気が出始めました。セレブのキム・カーダシアンやカニエ・ウェストがバラクラバ風の全身ラップスタイルで登場し、世界中のファッション愛好家の注目を集め、人気が高まっています。

孫飛は義烏貿易城で始めた日よけ帽子と日よけマスクの販売店を頼りに、かつては主に国内販売と海外貿易の注文を受けていました。今日の北半球の気候の影響で、孫飛の海外小売注文は非常に多く、すべてを処理することができません。孫飛の工場は昨年、日焼け止め製品を400万個以上生産し、今年は600万個以上に達すると予想されている。越境ECサイトSHEINで海外事業の第一歩を踏み出して以来、孫飛の工場は小規模から大規模へと成長し、従業員の規模と注文数が増加し、売上は着実に増加し、海外の請求書も明確になりました。孫飛は海外市場における日焼け止め製品の需要をより明確に把握し、越境プラットフォームでの販売にますます自信を深めています。

最近、孫飛は1日だけで5,700個以上の「フェイスキニ」を販売できるようになった。中でも、ピンク色のフェイスキニは1日平均2,000枚以上売れることもある。前年同期に比べ、売上は70 ％増加しました。売上高が急成長したにもかかわらず、孫飛はSHEINプラットフォームが提供する販売フィードバックを通じて、市場の販売状況を一目で把握し、秩序ある生産を組織することができました。

「北米の消費者は、大げさな模様のマスクを好みますが、ヨーロッパでは、刺繍やレースのデザインなど、デザイン性のある製品を選ぶ傾向があります。女性だけでなく、男性も科学的な日焼け対策を必要としており、市場での需要は大きいです。私たちの製品をできるだけ売れるように、需要に応じて正確に製品を生産する必要があります。」孫飛氏はメディアに語った。少量注文と迅速な対応は、非常に優れた柔軟な供給と生産方法です。 SHEINの自社ブランドの「少量注文・迅速な対応」の成功体験から学んだ後、孫飛の工場は生産能力の配置においてより柔軟になりました。まずは少量の注文から始め、SHEINの店舗でスタイルをテストし、売れ行きが良ければ大量注文をします。孫飛の店の月間売上高はピーク時には110万ドルを超えた。

S HEINプラットフォームの流行の顧客基盤の助けを借りて、越境販売業者は店舗の「草植え力」の構築に努めています。

もう一つの夏の日焼け対策商品であるサングラスの市場も急成長期を迎えている。このタイプの製品の販売者にとって、初期の売上成長を達成することは比較的簡単ですが、トップの地位を維持することはそれほど簡単ではありません。高い品質と価格の比率、デザインを繰り返す能力、安定した信頼できる品質、市場で人気のある色や要素の把握、製品の視覚的なプレゼンテーションなど。これらのレベルでの競争は科学です。

張敏さんは2年前に越境電子商取引の調査を始めたとき、いくつかの工場の売上高が特に大きいことを発見した。調べてみると、海外のプラットフォーム「SHEIN」での売上が特に好調であることがわかった。 SHEINで購入した様々なサングラスやフレームを開封してSNSで紹介し、積極的に推奨する海外の消費者やインフルエンサーも多くいた。そこで彼はサンプルの入ったスーツケース2個を持ってS HEINのオフィスに飛び、直接訪問して状況を把握しました。帰国後、彼はすぐにS HEINに入社することを決意した。

「簡単に始められる」というのが、越境SHEINプラットフォームでビジネスを行う張敏氏の第一印象だった。ベテランのアイウェア製造業者である張敏氏は、自社の強みは 10 年以上にわたって蓄積してきた製造経験にあることを十分に認識しており、その強みをより有効に活用できるプラットフォームとトラックから始めることを選択しました。 「SHEINとの協力は非常に明確です。私は主に製品開発と製品品質に重点を置いています。他の面では、プラットフォームは私たちが可能な限りプレッシャーを分担するのに役立ちます。分業のメリットは非常に明確です。」張敏は言った。

「急速な成長」は張敏氏にとってSHEINプラットフォームに対する第二の印象だ。一昨年、SHEINに入社した当時を振り返ると、チャン・ミンさんはサングラスのピークシーズンには間に合わなかったものの、それでも想像していたよりも売上は好調だった。「SHEINの売上は急速に伸びています。ピークシーズンを逃しても、努力を続ければ良い結果が得られます。」すぐに、張敏の自信は売上によって高まりました。海外の店舗で彼の製品や新製品がさらに多く陳列され、売れ行きが好調だったため、オフシーズンでも月間売上高が100万ドルに達することもありました。サングラスの売り上げがピークを迎えるシーズンには、彼の店の月間売上高は300万ドルを超えた。

          張敏氏の意見では、国産と海外のサングラス製品のレンズの曲率には違いがある。国産品は一般的に2～4カーブですが、外国人の鼻は通常高いので、サングラス製品のレンズの曲率は6カーブにする必要があります。さらに、海外の顧客は、人気のある要素の繰り返しに対して高い要求を持っています。過去2年間に人気だった要素は、現在の顧客の好みとは大きく異なります。

「今の海外ユーザーは、よりクールな商品を好みます。以前人気だったカラーフィルムサングラス（グリーン、ピンク、水銀色のレンズ）は、今年は人気がなくなりました。今年はオーシャンカラーとプログレッシブカラー（上が暗く、下が明るい）が人気です。組み合わせ効果が特に良く、このタイプの商品はSHEINでもよく売れています。」張敏氏がメディアに明らかにした。また、ベーシックモデルが人気を博す可能性は高いものの、販売者は消費者にさらなる選択肢と驚きをもたらすマイクロイノベーション製品も開発する必要があると彼は考えている。消費者の中には、それに合わせた新しいユニークな製品を求めている人もいます。また、販売者自身も、需要のギャップを埋めるための生産能力を持つ必要があります。そうすることで、差別化された方法で他の販売者と競争し、製品の販売ライフサイクルを延長することができます。

製品の特徴をアピールし、より多くの若い顧客を引き付けるために、 1990年代生まれの張敏は、2000年代生まれの若い大学卒業生を何人か採用して運営を担当させた。彼らは、若者の思考や美的感覚に合わせてオンラインストアを装飾し、ターゲット市場の消費者に製品の外観、機能上の利点、汎用性をよりよく示し、それによって消費者の興味を刺激し、購買意欲を喚起する効果を達成することを期待しました。海外の顧客の消費の粘り強さが著しく強まったため、彼らは張敏の店に何度も戻って買い物をするだろう。張敏氏の統計によると、多くの消費者が20個以上のサングラス製品を注文しているという。

市場環境の観点から、グローバル市場での成長を模索することは、国内メーカーや販売業者にとって共通の戦略となっています。過去1年間、 SHEINに代表される越境プラットフォームの急速な発展は、業界ベルト内の売り手の「越境ゴールドラッシュ」にも拍車をかけました。税関総署のデータによると、わが国の越境電子商取引の輸出入額は2023年に2兆3,800億元に達し、15.6％増加した。暫定推計によると、今年上半期の輸出入は1兆2200億元に達し、前年同期比10.5%増加し、過去最高を記録した。越境電子商取引などの新たな対外貿易形式やモデルの継続的な健全かつ急速な発展は避けられない傾向であり、世界中の消費者と国内の産業地帯、販売業者、ブランドとの間に高品質の接続の架け橋を築いています。

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