新しいトラック？深センの売り手は4億元の融資を受けたばかり

プール清掃の未来、機械が手作業に取って代わります!

従来のプール清掃には、費用がかかるという明らかな問題点があります。この問題点は、人件費が高いヨーロッパや米国ではさらに顕著です。不十分な清掃力、水と電気の無駄遣いなどの問題が重なり、プール清掃ロボットが誕生し、その高い効率性、省エネ性、インテリジェント性により急速に市場の支持を獲得しました。

この市場に投資した企業は徐々に資本の注目を集め、多額の資金を獲得しました。

元鼎智能が4億元の資金調達を獲得

最近、深セン元鼎智能創新有限公司がBおよびB+ラウンドの資金調達で6,000万米ドル（約4億3,600万人民元）以上を完了したと報じられました。そのうち、Bラウンドの資金調達はCMB Internationalが主導し、Fosun RuizhengとFengqiao Capitalがそれに続き、旧株主のXVCが投資額を増やした。 B+ラウンドは世界有数の新興エネルギー企業が主導し、古い株主は持ち株を増やし続けました。

多くの販売者は Yuanding Intelligent をよく知らないかもしれませんが、 Aiper スイミングプールロボット ブランドについてはよく知っているはずです。特に、同ブランドは最近、「Google x Kantar BrandZ China Global Brands 2024」成長スターリストに掲載され、リスト内の15ブランドの1つとなった。

実は、アイパーは2015年に設立されました。当初は屋外用ポータブルエネルギー貯蔵製品やガーデン製品の製造に注力していましたが、2019年にプール掃除ロボット市場に注力し始めました。

当時、この市場はイスラエルのブランド「ドルフィン」、スペインのブランド「ポラリス」、イギリスのBWT、アメリカの「ヘイワード」など、数少ない外国ブランドによって長い間支配されていました。しかし、これらの企業のプール掃除ロボットはすべて有線接続されており、過去20年間でほとんど革新が見られません。これを観察し、Yuanding Intelligent はすぐにこの機会を捉え、初のワイヤレスプール清掃ロボットを発売しました。

この変化によって、アイパーはサークルから抜け出し、有名になることができました。ワイヤレス プール ロボット カテゴリーの先駆者として、Aiper は現在、ワイヤレス プール ロボット市場の 70% 以上を占め、ワイヤレス プール ロボットの好まれるブランドとなっています。

現在、アイパーのプールロボットの累計出荷台数は100万台を超えています。アマゾンや独立局などのオンラインプラットフォームで人気を博しているだけでなく、Home Depot、Lowe's、Walmart、Costco、Sam's Club、OBI、Leroy Merinなど、欧米のオフラインチャネルへの進出にも成功しています。 2024年までにオフライン店舗は7,000店を超えると予想されています。

収益面では、ロボット式プール清掃機器の世界収益は2023年に約4億5,350万米ドルとなり、2030年にはわずか9億980万米ドルに達すると予想されています。明らかに、これは極めてニッチなカテゴリーです。しかし、まさにこの路線が繰り返し資本の注目を集めてきたのです。

報道によると、Aiperは過去3年間に3回の資金調達を完了しており、資金調達総額は7,500万ドルを超えるという。投資家には、XVC、Xinwangda、CMBI、Fosun Ruizheng、Fengqiao Capitalなどが含まれる。これほど巨額の資金調達は、国境を越えた分野では極めて稀です。

独立したウェブサイトだけで年間収益は2億元

Aiper を観察すると、同社がブランディングの道を進んでいることは明らかです。独立したウェブサイトなしでブランドを構築するにはどうすればいいのでしょうか?データのパフォーマンスから判断すると、Aiper の独立した Web サイトは非常にうまく動作しています。

業績面では、 2023年にAiperの単独サイトの売上高は2億元近くに達するでしょう。訪問数に関して、SimilarWebのデータによると、過去3か月間でAiperの独立サイトへの訪問数は53万を超え、直接訪問と自然検索が大きな割合を占め、42.81%に達しています。

もちろん、 Aiper はマーケティングにも力を入れています。例えば、TikTok、Facebook、YouTube、INSにアカウントを開設し、動画によるプレゼンテーションやインフルエンサーとのコラボレーションなどを通じて、自社製品の特長や利点を存分にアピールし、多くの潜在的消費者を引き付けています。例えば、アイパーのTikTok公式アカウント「aiper_official」は、すでに42,800人のフォロワー（ファン）を獲得しています。

Similarweb のデータによると、Aiper の独立 Web サイトのすべてのトラフィック ソースのうち、ソーシャル メディアからのトラフィックが 20.38% を占めています。それだけでなく、ソーシャル メディアでの取り組みにより、直接訪問やオーガニック検索も促進されました。

ソーシャルメディアマーケティングに加えて、検索広告も好調であり、同社はこれに投資する意向がある。 Similarweb のデータによると、有料検索はウェブサイトのトラフィックの 20.14% を占めています。

もちろん、海外に進出する中国ブランドにとって、オンライン展開はアマゾンを避けることはできないため、アイパーは自主ウェブサイトに加え、アマゾンにも進出しました。

Aiper は、世界のスイミングプールロボット市場でトップ 3 にランクされており、オンライン チャネル市場では第 1 位にランクされています。そのため、Amazon でのパフォーマンスも非常に重要です。

以前公開された記事で、Yien 氏は、 Aiper が Amazon の「プール掃除ロボット」のトップ 100 BS リストで 14 席を占めたと書いています。その中で、自動駐車機能を備え、使用時間が90分であるワイヤレスプール掃除ロボットが、このカテゴリーのBSリストでトップの座を獲得しました。月間販売台数は 8,000 台を超え、購入者のレビューも 8,000 件を超えました。

静かにレイアウトされた大きなセール

プール清掃分野は、比較的プレーヤーが少ない成長分野です。業界レポートによると、世界のプールの在庫は2022年に3,000万個に達し、年平均成長率は6%になると予想されています。市場スペースの着実な成長により、市場規模は73億人民元を超えました。プールのある家庭におけるプール掃除ロボットの普及率は年々増加しており、現在では21％に達している。

しかし、この分野に参入している海外企業は多くなく、ブランドも少ないのが現状です。 Aiper以外には、新しいブランドは登場していません。越境電子商取引の販売業者は、このような空白の市場に誘惑されないでいられるでしょうか?

Een.com は、すでに 2 つの国境を越えた大企業が静かに行動を起こしていることを発見しました。 1社はスマートクリーニング大手のDreame Technology社、もう1社は携帯電話ケース大手のGemtek社です。

Dreame Technologyは2023年にプール掃除ロボット会社を登録し、同年8月に北京で開催された2023年世界ロボット大会に初のワイヤレスプール掃除ロボットを持ち込んだ。

現在、当該商品はAmazonに掲載されており、そのうち1つの商品には27件のレビューが寄せられており、そのうち90%が五つ星のレビューとなっているが、現在、当該商品は在庫切れとなっている。

商品情報内のメーカー欄は「WYBOTICS CO., LTD.」となっております。この分野に注目している人は、WYBOTICS がプール清掃ロボット市場でよく知られている ODM サプライヤーである Wangyuan Technology であることを知っているはずです。同社の製品は2022年に世界市場シェア18％を獲得し、世界第3位となった。

ドリームテクノロジーがプール掃除ロボットの分野に投げ込んだ一石が波紋を呼んでいる。危機を察知したのか、Dreame Technologyが最初の製品を正式に発表して間もなく、JMETは突然、自社の資金を使って深セン市小托科技有限公司（以下、 「小托」）の資本金を880万人民元増資する予定であるとの発表を行った。

Siotuoは、水中清掃ロボットやアウトドア用品など、水中スマート製品に注力している企業です。同社のプール掃除ロボットブランド「SEAUTO」は、Amazonで常に好調な販売実績を誇っています。そのうちの1つは、Meiya BSリストで33位を獲得しました。過去30日間で800点以上が販売され、1点あたりの価格は359.84米ドルで、この出品の月間売上高は28万8000米ドル（約209万人民元）を超えたことになります。

まとめると、欧米のプールロボットは早くからスタートし、市場は比較的成熟しているが、技術革新は比較的遅いため、中国ブランドが他社を追い抜くチャンスがある。しかし、もう一つ認識しなければならないことがあります。それは、この業界は技術的障壁と資本投資が高く、誰もが参入できるわけではないということです。しかし、これら 2 つの問題が解決されれば、このカテゴリには依然として大きなチャンスが残されています。

プール掃除ロボット

アイパー