水着のおかげで国産ブランドが世界的ヒットとなり、Amazon BSRチャートで1位を獲得しました！

夏に大儲けしたい越境販売業者にとって、水着は間違いなく必須の商品です。

近年、世界の水着市場の消費は活況を呈し続けており、 2025年には世界の水着市場は300億米ドル近くまで成長すると予想されています。

一部の販売者は、この人気カテゴリーに早くから注目し、市場に素早く参入し、海外市場での成長を加速させました。 Cupsheもその 1 つです。

ダークホースブランドのCupsheは水着カテゴリーに注力しています。その製品は世界中で人気があります。同社の独立したウェブサイトには、月間アクティブユーザーが600万人以上います。同社の製品は長年にわたりアマゾンのベストセラーリストに掲載されており、海外の水着市場をリードするブランドとなっています。

水着の販売で世界中で人気を博したダークホースブランドCupshe ！

Cupsheは2015年に設立されました。このブランドは南京Cupshe Network Technology Co., Ltd.に属しています。同社の本社は南京にあり、サプライチェーンは広州にあります。当ブランドは水着を入り口とし、世界中の消費者に最も魅力的な水着製品を提供することに尽力し、世界で最も売れている最も人気のあるビーチブランドの構築を目指しています。 Cupsheは水着以外にも商品カテゴリーを拡大し続けており、ファッションアパレル、スポーツウェア、レジャーアパレルにも参入しています。 Cupsheの製品は、米国、カナダ、ドイツ、英国、フランスなど世界40カ国以上で売れており、年間売上高は2億5000万ドルを超えると予想されています。

（画像出典： Cupshe公式サイト）

同社は設立当初の2015年から独自のウェブサイトの運営を開始したが、初期の販売商品のカテゴリーは比較的複雑だった。

2016年、 Cupsheは市場セグメントに焦点を当て、ブランディングの道を歩み始め、プロの水着ブランドラインを作成し、北米市場の開拓に成功しました。

2017年、 Cupsheは北米の水着市場でオンライン販売第1位のブランドになりました。 Cupshe は強力な発展の勢いにより、ヨーロッパとオーストラリアの市場に急速に進出し、拡大の 2 倍を達成しました。

2018年、 Cupsheの全世界の顧客基盤は1,000万人を超え、米国で最も人気のあるアパレルブランドの1つになりました。

2019年、Cupsheは世界的な肥満率の上昇に気づき、プラスサイズの水着市場に参入し始めました。同年、中国輸出入越境ブランドトップ100に選ばれました。

2020年、 CupsheはGoogleの2020 BRAND Zによって中国で最もグローバルなブランドのトップ15に選ばれ、年間収益は1億5,000万米ドルに達しました。

2021年、 Cupsheの公式ソフトウェアは米国で最もダウンロードされた水着ショッピングアプリとなり、トップ500ショッピングアプリ部門にランクインした唯一の水着アプリでもあります。今年、 CupsheはJiayu Fundから1億元を超える戦略投資も受けました。

現在、Amazon プラットフォームでは、 Cupshe は水着カテゴリーでトップクラスのブランドとなっています。

Cupsheの水着市場における勝利の秘訣

無名から世界的なベストセラーになるまで、 Cupsheの何が特別なのでしょうか?

まず、製品の利点です。

Cupsheは海外の消費者のニーズに近づくために、多くの市場調査とユーザー調査を実施し、欧米の消費者の美的感覚にもっと合った水着をデザインしてきました。さらに、最新のファッショントレンドとデザインのインスピレーションを捉えるために、 Cupsheのデザインチームは米国に拠点を置いています。

例えば、欧米の消費者は体の曲線を直接見せるスタイルを好むため、 Cupsheは製品をデザインする際には細部にまで細心の注意を払い、ネックラインやウエストなどの部分に特別なデザインを施しています。

（画像出典： Cupshe公式サイト）

Cupsheは、軽量で通気性があり、抗菌性があり、取り外し可能なソフトカップ、ギャザー、ワイヤーなしなどの機能的なセールスポイントを製品に組み込み、ユーザーの多様なニーズを満たし、製品の付加価値と市場競争力を高めます。

Cupsheは国内ブランドの中で、最も早く大きいサイズの水着を体系的に生産したブランドの一つであることは注目に値します。 2019年以来、 Cupsheの水着製品はSからXXLまでのすべてのサイズをカバーしており、さまざまな体型の消費者のニーズを満たすことができます。

2つ目はチャネルです。 Cupshe は、 Amazonと独立した Web サイトでデュアル チャネルを開発することを選択しました。

Amazon ストアと独立したウェブサイトから判断すると、 Cupshe は商品をワンピース水着、ビキニ、タンキニ、ドレス、カバーアップ、プラスサイズの水着などのカテゴリーに分類しています。中でもワンピース水着と大きいサイズの水着の売上が最も高いです。

Cupsheは独立したサイトで、幅広いスタイルとファッショナブルなデザインの新製品を迅速に更新しています。シナリオベースのマーケティングを通じて商品のセールスポイントを消費者に伝え、消費者の心の中でのブランドの好感度を高め、購入コンバージョンを促進します。

さらに、 Cupshe は独立したサイト上で完全な会員システムと報酬メカニズムを確立しました。登録時のポイント付与や、友達を会員登録に招待した際の特典など、会員制にすることで、定期・不定期のクーポン発行やメールマーケティングなど、さまざまな手段で再購入率を高めることができます。

CupsheはAmazonプラットフォームで、コストパフォーマンスが高く、肯定的なレビュー率が97%で、月間売上高が500万ドルを超える、古くて基本的な製品を主に販売しています。

つまり、Amazonと比較すると、 Cupsheの独立ウェブサイトはマーケティング手法がより多様化しており、独自のプライベートトラフィックを構築しやすいのです。

Cupsheは、Amazonプラットフォームと独立ウェブサイトの二重のチャネルを通じて、ブランド拡大の過程で海外市場での地位をうまく確保しました。

3つ目はソーシャルメディアプロモーションです。

Cupshe はソーシャル メディア マーケティングを通じてブランド認知度を大幅に高め、ブランド トラフィックの成長を新たなレベルに引き上げました。

同ブランドは、Facebook、YouTube、TikTok、Instagram、Redditなど、複数のソーシャルメディアプラットフォームでマーケティングプロモーションを実施しているとみられる。

Cupsheは商品を宣伝する際に、単に商品を紹介するだけではなく、動画を使って商品のファッションセンスや着用シーン、試着効果などをアピールし、水着を着た女性の自信に満ちた一面をアピールすることに重点を置きます。同時に、製品のコピーライティング、写真、その他の詳細を通じて「女性の自己価値の識別」というブランド価値を披露し、ブランドの潜在的な顧客グループをさらに引き付けます。

さらに、 Cupsheは毎年、 TikTok 、 YouTube、Facebook、Instagramに水着の試着動画を投稿するようユーザーに呼びかけており、さまざまなプラットフォームでのKOLによるCupshe水着製品のレビューも重視しています。

近年、世界の水着市場は急速な成長を遂げています。

Statisticの調査データによると、世界の水着市場規模は2023年に257億米ドルに達し、2025年までに291億米ドルに成長すると予想されています。

地域的に見ると、米国は現在世界最大の水着市場です。地元のアメリカ人は水泳にとても熱心です。アメリカの非営利団体リブストロング財団の調査データによると、毎年平均9100万人以上のアメリカ人が海や湖、川で泳いでおり、これは米国の総人口の約30％に相当します。

Google Survey はかつて、平均的なアメリカ人女性は年間2.6 着の水着を購入していることを示すデータを発表しました。

ヨーロッパ人は日常生活の中で水泳や水上スポーツが大好きです。同時に、スパや温泉でのレジャー活動も好きです。非常に多くのシーンがあるため、水着の需要が高まっています。

水着市場の急速な成長は、中国の販売業者に新たな発展の機会をもたらしました。 Cupshe以外にも、水着商品で海外で人気となっている販売者は多く、Hilorもその1つです。

Hilorは深セン発の売れ筋水着ブランドです。同社の製品は高品質とコスト効率に重点を置いています。すでにAmazonのカテゴリーで1位を獲得しています。現在、 Amazon USサイトのワンピース水着ベストセラーリストには2つのリンクがあり、どちらも上位にランクされています。  

市場に参入したい売り手は、市場の機会を捉え、適切なポジショニングと方向性を見つけることができます。

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